高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析
高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析
在中國(guó)，高爾夫是一項(xiàng)新興的健康運(yùn)動(dòng)。這說明了高爾夫在中國(guó)可以開拓的市場(chǎng)是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的四個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)之一。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬多。這表明了中國(guó)有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)的高爾夫球運(yùn)動(dòng)始于1984年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國(guó)已建成高爾夫球場(chǎng)近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。目前中國(guó)對(duì)高爾夫球場(chǎng)用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場(chǎng)做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對(duì)目前中國(guó)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀及分布進(jìn)行分析就顯得尤為重要。
一、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的分布
目前全國(guó)有登記可查的高爾夫練習(xí)場(chǎng)就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。
序號(hào)省/直轄市省會(huì)/城市1234567廣東省89101112131415161718遼寧浙江山東海南省東莞中山其它城市�？谌齺啙�(jì)南青島威海沈陽大連杭州732199383376246201*137201*842152612482756902431529564283827775060178637001409443144300044361780285528584781700010199直轄市直轄市直轄市直轄市北京上海天津重慶廣州深圳珠海練習(xí)場(chǎng)市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值數(shù)量1124015626346（KM2）1180550487185608516200（萬人）（億元）163318881100141910048611451048813689660050968217806900201*年人均GDP（USA）750010529870025001169612932611920江蘇省寧波南京蘇州297414310337671332721214051104471491601411032781352251711572511418012420418818514212663127780741800660927701504122197574063885873549749182634250323523023031739643775670122962770130088339012868201*30013960300464801664219014681600102081151484610079400060002122232425262425262728293031323334353637福建河北省廣西四川黑龍江吉林湖南湖北河南江西安徽陜西山西云南新疆貴州寧夏甘肅福州石家莊南寧桂林成都哈爾濱長(zhǎng)春長(zhǎng)沙武漢鄭州南昌合肥西安太原昆明烏魯木齊貴陽銀川蘭州
根據(jù)以上表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，一個(gè)城市的高爾夫練習(xí)場(chǎng)所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟(jì)總量，有著密不可分的聯(lián)系。
北京做為中國(guó)政治、文化、經(jīng)濟(jì)的中心，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)100處以上；上海作為國(guó)際大都市練習(xí)場(chǎng)數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢娨粋�(gè)城市的發(fā)達(dá)程度，經(jīng)濟(jì)總量，決定著高爾夫消費(fèi)人口的多少。
二、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有100多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有近十個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)是多少？未來與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場(chǎng)地的情況，做出合理的投資決策。練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開始，華僑城就要排隊(duì)了，有的時(shí)候20多個(gè)球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。
深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎是虧本經(jīng)營(yíng)，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤(rùn)。
中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。
至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明生意都不錯(cuò)。然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無人問津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。
三、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資前景
目前全球經(jīng)濟(jì)處低迷，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)景響頗大，但通過對(duì)北京的幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)北京高爾夫市場(chǎng)并無影響，反而有種逆市而上的趨勢(shì)，可見高爾夫?qū)Υ蟊姷奈χ�，投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)前景還是明朗的。
高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織�；顒�(dòng)的形式可以多種多樣。
舉辦活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？
四、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資收益點(diǎn)
高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)主要有以下幾方面：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入
3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入
5．餐飲收入6．廣告收入
7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊(duì)，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的新手訓(xùn)練場(chǎng)
9．配備完善的練習(xí)場(chǎng)還兼有小球運(yùn)動(dòng)中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費(fèi)試打的活動(dòng)!
從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入是最大的收入來源，是回?cái)n資金最快的手段。練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會(huì)留在原來的練習(xí)場(chǎng)不會(huì)流失。
專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。
教練的收入最近越來越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整個(gè)收入的10-15%，不可小看。
廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價(jià)格。
練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。開室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。
五、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資條件分析
投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會(huì)經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因?yàn)樘旖虻哪硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備先進(jìn)裝修豪華。因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資，一定要謹(jǐn)慎選擇。
1、練習(xí)場(chǎng)的投資預(yù)算
投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這關(guān)鍵在于要做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個(gè)球場(chǎng)大，有280條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超寬打位，以及多個(gè)大型練習(xí)果嶺，提供100多萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)球，球道距離達(dá)600多碼，同時(shí)有香港高爾夫?qū)W院進(jìn)行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場(chǎng)雖然場(chǎng)地不大，設(shè)備簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)年限也不長(zhǎng)，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報(bào)可觀。
2、練習(xí)場(chǎng)選址尤為重要
對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來分析。高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。同時(shí)，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。
另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。3．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：
通常的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。
練習(xí)場(chǎng)需要配套建造會(huì)所、停車場(chǎng)、小球運(yùn)動(dòng)中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒有球場(chǎng)，客人平日沒有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。
六、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的選址分析建議。
1、直轄市地區(qū)
北京、上海、天津、重慶四個(gè)直轄市城市，其中北京作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是投資的首選城市。首先：北京的經(jīng)濟(jì)總量超過1萬億元，人均GDP位于全國(guó)前例，有駐華使館近200家，國(guó)內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，國(guó)內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。
其次：國(guó)內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢(shì)。
最后：經(jīng)營(yíng)策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將集中在賽事、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場(chǎng)選址在北京，無疑走了最近的一步。2、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣地區(qū)
珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展地區(qū)，國(guó)家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標(biāo)的第二梯隊(duì)。
（1）珠三角地區(qū)：深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，對(duì)公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標(biāo)群體，其次對(duì)于高爾夫培訓(xùn)項(xiàng)目的開展將有了根據(jù)地。
東莞是廣東省經(jīng)濟(jì)重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。
（2）長(zhǎng)三角地區(qū)
蘇州和寧波、杭州是長(zhǎng)三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價(jià)格相對(duì)周邊城市要高。
（3）環(huán)渤海灣地區(qū)
青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，而且韓國(guó)人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國(guó)企業(yè)5500多家，韓國(guó)人10萬之多；威海長(zhǎng)住的韓國(guó)人2萬多，雖然目前韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是具有投資價(jià)值。尤其是山東半島的幾個(gè)城市，公司在山東承建過幾個(gè)球場(chǎng)，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。
3、二線旅游城市及中部重點(diǎn)省會(huì)城市
二線旅游城市及省會(huì)城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？�、昆明、成都、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、鄭州等。
這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)的旅游城市。
4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)西部城市及華中、東北地區(qū)的省會(huì)城市，冬季較長(zhǎng)、人口較少，交通、經(jīng)濟(jì)等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱、太
根據(jù)以上對(duì)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場(chǎng)的選址上提出以下原、貴州等。
西部大開發(fā)帶動(dòng)了幾個(gè)主要城市的經(jīng)濟(jì)起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個(gè)北歐國(guó)家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘�，本地高爾夫愛好者眾多，市�?chǎng)成熟，土地價(jià)格相對(duì)內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢(shì)，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場(chǎng)的首選城市。
綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，按照東西南北中的布點(diǎn)方式展開投資方向。第一階段：
東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；
南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；
中：武漢、長(zhǎng)沙、成都擇其一；
第二階段：
其它二線旅游城市和沿海開放城市；
七、投資方式
投資方式可按照：連鎖經(jīng)營(yíng)方式（獨(dú)資）、連盟經(jīng)營(yíng)方式（入股、合作、租賃）；
1、北京、深圳的土地價(jià)格寸士寸金，獨(dú)資興建高爾夫練習(xí)場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較小，宜采取入股、租賃、收購等方式；
2、其它城市可以得到土地批準(zhǔn)的情況下，可以采取獨(dú)資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營(yíng)的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；
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高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析
在中國(guó)，高爾夫是一項(xiàng)新興的健康運(yùn)動(dòng)。這說明了高爾夫在中國(guó)可以開拓的市場(chǎng)是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的四個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)之一。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬多。這表明了中國(guó)有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)的高爾夫球運(yùn)動(dòng)始于1984年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國(guó)已建成高爾夫球場(chǎng)近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。
目前中國(guó)對(duì)高爾夫球場(chǎng)用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場(chǎng)做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對(duì)目前中國(guó)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀及分布進(jìn)行分析就顯得尤為重要。
一、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的分布
目前全國(guó)有登記可查的高爾夫練習(xí)場(chǎng)就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。序省/直省會(huì)/城市北京上海天津重慶廣州深圳珠海廣東省東莞練習(xí)場(chǎng)市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100號(hào)轄市12345678直轄市直轄市直轄市直轄市數(shù)量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（萬人）（億元）16331888110014191004861145690104881368966005096821780690037009中山3201*43140910其它城市11海南省海口971152443700012三亞937951441314山東濟(jì)南青島383201*8421564283827730004436178015威海1019916遼寧沈陽326175028551718浙江大連杭州762482756017862858478119寧波211078039641007920江蘇省21南京94477413775蘇州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長(zhǎng)春31717402026湖南長(zhǎng)沙715763830014000272829湖北河南江西武漢鄭州南昌67125114180858735497396030046480600030安徽合肥31244911664313233陜西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846
405根據(jù)以上表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，一個(gè)城市的高爾夫練習(xí)場(chǎng)所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟(jì)總量，有著密不可分的聯(lián)系。
北京做為中國(guó)政治、文化、經(jīng)濟(jì)的中心，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)100處以上；上海作為國(guó)際大都市練習(xí)場(chǎng)數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢娨粋�(gè)城市的發(fā)達(dá)程度，經(jīng)濟(jì)總量，決定著高爾夫消費(fèi)人口的多少。
二、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有100多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有近十個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。
理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)是多少？未來與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場(chǎng)地的情況，做出合理的投資決策。
練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。
從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開始，華僑城就要排隊(duì)了，有的時(shí)候20多個(gè)球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。
深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎是虧本經(jīng)營(yíng)，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤(rùn)。
中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明生意都不錯(cuò)。然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無人問津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。
三、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資前景目前全球經(jīng)濟(jì)處低迷，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)景響頗大，但通過對(duì)北京的幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)北京高爾夫市場(chǎng)并無影響，反而有種逆市而上的趨勢(shì)，可見高爾夫?qū)Υ蟊姷奈χ�，投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)前景還是明朗的。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織。活動(dòng)的形式可以多種多樣。
舉辦活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？
四、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資收益點(diǎn)
高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)主要有以下幾方面：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入
3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入
7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入
8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊(duì)，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的新手訓(xùn)練場(chǎng)
9．配備完善的練習(xí)場(chǎng)還兼有小球運(yùn)動(dòng)中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。
10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費(fèi)試打的活動(dòng)!從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入是最大的收入來源，是回?cái)n資金最快的手段。練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會(huì)留在原來的練習(xí)場(chǎng)不會(huì)流失。
專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整個(gè)收入的10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價(jià)格。
練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。開室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。
五、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資條件分析
投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會(huì)經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因?yàn)樘旖虻哪硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備先進(jìn)裝修豪華。因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資，一定要謹(jǐn)慎選擇。
1、練習(xí)場(chǎng)的投資預(yù)算投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這關(guān)鍵在于要做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個(gè)球場(chǎng)大，有280條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超寬打位，以及多個(gè)大型練習(xí)果嶺，提供100多萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)球，球道距離達(dá)600多碼，同時(shí)有香港高爾夫?qū)W院進(jìn)行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場(chǎng)雖然場(chǎng)地不大，設(shè)備簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)年限也不長(zhǎng)，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報(bào)可觀。
2、練習(xí)場(chǎng)選址尤為重要對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來分析。
高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。
同時(shí)，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。
另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。
3．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：
通常的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。
練習(xí)場(chǎng)需要配套建造會(huì)所、停車場(chǎng)、小球運(yùn)動(dòng)中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。
國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒有球場(chǎng)，客人平日沒有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。
六、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的選址分析
根據(jù)以上對(duì)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場(chǎng)的選址上提出以下建議。
1、直轄市地區(qū)
北京、上海、天津、重慶四個(gè)直轄市城市，其中北京作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是投資的首選城市。
首先：北京的經(jīng)濟(jì)總量超過1萬億元，人均GDP位于全國(guó)前例，有駐華使館近200家，國(guó)內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，國(guó)內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。其次：國(guó)內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢(shì)。
最后：經(jīng)營(yíng)策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將集中在賽事、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場(chǎng)選址在北京，無疑走了最近的一步。
2、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展地區(qū)，國(guó)家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標(biāo)的第二梯隊(duì)。
（1）珠三角地區(qū)：
深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，對(duì)公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標(biāo)群體，其次對(duì)于高爾夫培訓(xùn)項(xiàng)目的開展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟(jì)重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。
（2）長(zhǎng)三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州是長(zhǎng)三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價(jià)格相對(duì)周邊城市要高。
（3）環(huán)渤海灣地區(qū)
青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，而且韓國(guó)人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國(guó)企業(yè)5500多家，韓國(guó)人10萬之多；威海長(zhǎng)住的韓國(guó)人2萬多，雖然目前韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是具有投資價(jià)值。尤其是山東半島的幾個(gè)城市，公司在山東承建過幾個(gè)球場(chǎng)，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。
3、二線旅游城市及中部重點(diǎn)省會(huì)城市
二線旅游城市及省會(huì)城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？凇⒗ッ�、成都、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、鄭州等。
這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)的旅游城市。
4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)
西部城市及華中、東北地區(qū)的省會(huì)城市，冬季較長(zhǎng)、人口較少，交通、經(jīng)濟(jì)等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱、太原、貴州等。
西部大開發(fā)帶動(dòng)了幾個(gè)主要城市的經(jīng)濟(jì)起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個(gè)北歐國(guó)家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘�，本地高爾夫愛好者眾多，市�?chǎng)成熟，土地價(jià)格相對(duì)內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢(shì)，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場(chǎng)的首選城市。綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，按照東西南北中的布點(diǎn)方式展開投資方向。
第一階段：
東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；
南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；
中：武漢、長(zhǎng)沙、成都擇其一；
第二階段：
其它二線旅游城市和沿海開放城市；
七、投資方式
投資方式可按照：連鎖經(jīng)營(yíng)方式（獨(dú)資）、連盟經(jīng)營(yíng)方式（入股、合作、租賃）；
1、北京、深圳的土地價(jià)格寸士寸金，獨(dú)資興建高爾夫練習(xí)場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較小，宜采取入股、租賃、收購等方式；
2、其它城市可以得到土地批準(zhǔn)的情況下，可以采取獨(dú)資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營(yíng)的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；
友情提示：本文中關(guān)于《高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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