周工作總結和計劃

周工作總結和計劃

本周：4月8號--14號下周：4月15號--21號一、本周工作總結：

（1）、和展會期間，有意向的意向專賣店客戶、工程單客戶和散伙意向客戶進行電話、信息等多方面的洽談溝通。

①、沈陽鐘總是跑酒店工程單業(yè)務的負責人，對我公司產品了解，并一直跟中的工程單，對數量、價格、型號都配好了，現在等他們公司老板確認者個事情。

②、內蒙古賈總是想先拿散貨先，然后考慮工程單和專賣店，暫時只是發(fā)了部分產品圖片和展會展館圖片過去。

③、成都創(chuàng)美付總也報價給她了，可能先做散貨再考慮專賣店，現在做自由風，由于供貨不上，但烏金木銷量很好。

④、南寧春城邱總，可能只拿散貨，并報價格過去了。⑤、黑龍江楊總多次溝通，打算五一后上店，同時也在和華輝的產品比較，我希望這次出差過去能洽談下來，并交定金。

⑥、長沙閆總，是做聯邦家具的，五一后想選個高端實木品牌，清明回老家了，后期跟進。

⑦、內蒙古呼和浩特溫總也在篩選品牌，還沒確定。

⑧、蘭州三森王總本來打算做烏金木，但在萬家沒拿到位置，三森現在做黑馬印象。

⑨、蘇州劉總對產品滿意，但價格比較貴在考慮當中，還有貼皮面積比較大，有待跟進。⑩、南昌歐亞達何總，本來有意上半年選品牌，由于現在商場門口修路現在，對商場影響比較大，暫時可能不考慮，要到下半年，同時何總也留意著福州銷售情況。其他客戶都在更進中。

（2）、電話拜訪重點市場的優(yōu)質經銷商，為出差提前做好準備工作。電話溝通，先初步了解某些市場的市場需求。二、下周工作計劃：

（一）、計劃本月出差計劃、路線、拜訪客戶和市場等等。（二）、對重點意向客戶保持良好溝通，爭取更大突破和收獲。（三）、同時提升個人銷售相關能力，了解家具行業(yè)動態(tài)，熟悉市場動態(tài)信息，經銷商選擇代理品牌的需要和要求等等。以上總結計劃，如有不妥之處，請批評指正，謝謝。董明201*年4月7號

擴展閱讀：周工作總結及計劃的要求

周工作總結及下周計劃

一、目的：通過回顧近期重點活動開展情況及重點工作開展情況，梳理問題、明確重點、促

進協同二、要求：

（一）總結要點：跟蹤重點活動開展情況，匯報重點工作開展進度，梳理存在的問題及需

要協調解決的事項，提出改進建議及思路

1、關于重點活動跟蹤：原則是總結剛開展的活動，包括部門會議及小組內明確需要總結的

活動及自己認為需要跟蹤和關注的重點活動

2、關于重點工作開展情況：包括部門會議明確、領導分配及自己認為比較重要的工作（二）計劃要點：圍繞重點工作開展及主要目標的推進，列示下階段（主要是下周）需要

開展或建議開展的重點工作，包括進度安排和關鍵環(huán)節(jié)梳理

（三）總結格式參照模板，務必言簡意賅，突出重點

三、模板：

（一）重點活動跟蹤：1、活動開展情況

（1）針對尚未正式開展的活動：主要跟蹤進度表，（2）針對已經開展的活動

2、主要問題及改進建議：根據上述進展情況梳理主要問題、剖析原因、說明已采取的措施并提出改進建議

注：問題及措施不易過多，三條以內足矣，但是需要抓住關鍵問題予以解決

（二）重點工作開展：主要包括部門會議明確的重點工作及當前正在開展的重點工作，常規(guī)工作無須總結。1、對于相對比較明確，按部就班開展的工作只需總結一下進度即可2、對于需要協調，進展緩慢的工作需要總結當前面臨的瓶頸及需要領導協調解決的事

項

3、對于方向尚不明確、需要領導決策的工作可大體匯報工作思路及決策點，供領導決

策

4、部門會議或領導布置的工作按要求進行總結

（三）下階段計劃：該部分內容可有可無，不作要求，可根據自己管理的主要目標提一些需要重點采取的措施并闡述理由

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