07年年終總結(jié)
201*年年終總結(jié)
展望201*,新的一年;總結(jié)201*,走過的一年。在不斷的總結(jié)和規(guī)劃中,指導(dǎo)新的一年。
一、總結(jié)201*年
1、工作總結(jié)
(1)合營07年銷售完成情況
(1)合營07年單店銷售完成情況2、個人總結(jié)
201*年年初,加入了安踏,至今已快一年,一年中學(xué)到了很多,積累了不少。從完全沒接觸過零售行業(yè),到如今懵懂地了解到什么是零售什么是做貨品。始終心存感激,備感幸運(yùn),自己可以有很多的學(xué)習(xí)機(jī)會,接觸到以前沒接觸過的,好象感覺自己真的慢慢有像在工作了,有認(rèn)真地在做好每件事情,不管結(jié)果如何,首先得自己肯定下自己,當(dāng)然仍存在很多不足,也就是有很多不足,所以201*年對我來說更是有挑戰(zhàn)性的一年,有更多的期待和挑戰(zhàn),也有更多的機(jī)會。重新整理下07年,沉淀07年。07年自己還是沒能夠深入地去探討每件事,不夠堅持自己應(yīng)該堅持的,沒有足夠的信心來帶領(lǐng)他人,對自己要求不夠嚴(yán)格,溝通不夠等等許多不足。
二、計劃201*年
1、個人要求
針對201*年存在的很多毛病和不足,201*年要爭取把他們?nèi)伎朔。新的一年新的希望,希?8年自己仍然有剛進(jìn)安踏時的沖勁和熱情,不厭其煩的做好每件事情,做好每個細(xì)節(jié),努力學(xué)習(xí),擺正自己的工作態(tài)度,放寬心態(tài),做好溝通,可以站在巨人的肩膀上做得更好。08年應(yīng)該更上一層樓,嚴(yán)格要求自己,合理利用好自己擁有的人力資源來讓自己的工作更有效率,不應(yīng)該像07年所有的事情都一個人做,08年很多事情應(yīng)該分布下去讓區(qū)域人員來做,自己更多的時間應(yīng)該是站在大的角度上來關(guān)注所有的貨品,學(xué)習(xí)更多,自己可以真正地站在管理的層面上管理貨品,可以有能力有力度地監(jiān)控貨品。在做好貨品的基礎(chǔ)上可以更多的涉及其他方面的管理,學(xué)習(xí)更多,關(guān)于陳列的,關(guān)于人員的,關(guān)于店鋪的以后在做事情的方法上也能有更好的改進(jìn),關(guān)于分清事情的主次要,關(guān)于做事情的態(tài)度。關(guān)鍵是如何把握好做貨品的天時地利和人和。
2、關(guān)于做好貨品(1)關(guān)于貨品
新的一年做貨品的整體思路必須放得更寬,合營并不只是合營,他應(yīng)該是和整個廣西的貨品聯(lián)系在一塊,不管是訂貨還是分貨,到貨品的調(diào)配,合營有自己的優(yōu)勢在,我們必須抓住這個優(yōu)勢讓自己的貨品訂貨更合理,銷售流通得更勤,滾動得越快。所以必須在關(guān)注自己貨品的時候更多的應(yīng)該是關(guān)注整個大局的情況,好及時做出后期的反應(yīng),讓自己的庫存更合理。
訂貨:做貨品最關(guān)鍵的第一步就是訂貨了,這訂回來的貨就關(guān)系著后面的銷售。合營一直在訂貨上做得不是很好,像一個不沒長大的孩子老需要人來帶,所以08年這個要首先成熟起來,第一步就是我自己成熟起來。這樣我才能有足夠的能力來帶領(lǐng)合營的定貨。首先我需要總結(jié)出訂貨的一個大致流程和進(jìn)程,總結(jié)每次的訂貨,讓合營的訂貨者有一定的了解和配合。這也就是訂貨前的溝通。做好每次訂貨前的貨品總結(jié)和溝通,對訂貨有一定的指導(dǎo)意義。在訂貨過程中,應(yīng)該帶領(lǐng)好整個團(tuán)隊,讓其有方向有目標(biāo)。每次訂完貨之后全體人員應(yīng)該一起總結(jié)一起探討下次怎樣完善。
分貨:每個季節(jié)都應(yīng)該做好分貨計劃,基于自己的優(yōu)勢,可以對已經(jīng)訂完的貨進(jìn)行再一次的審核和調(diào)配,預(yù)先預(yù)測好一個基本的鋪貨量和補(bǔ)貨量,預(yù)計其最佳的深量。每個季節(jié)都有根據(jù)一個實際的銷售進(jìn)行分貨,但是一個季下來,仍會發(fā)現(xiàn)超發(fā)了很多,原因有補(bǔ)貨、銷售、反應(yīng)速度還有當(dāng)時的銷售預(yù)計。所以08年要對這些方面進(jìn)行整頓和合理控制,不斷對自己做的分貨計劃進(jìn)行完善和總結(jié),在上一部分產(chǎn)品之后就不停地跟蹤,及時的分析和預(yù)測,對風(fēng)險大的貨品及時調(diào)出,對接下去的分貨進(jìn)行完善,或者減少量或者減少上市SKU。合理控制店鋪的補(bǔ)貨量,引導(dǎo)店長合理的補(bǔ)貨,自己在補(bǔ)貨上把好關(guān),減少不應(yīng)該有的積壓。在具體分貨上,根據(jù)不同地區(qū)的特色,不同店鋪的定位,不同的消費(fèi)群體,做出選擇。玉林由剛開始的兩家店到現(xiàn)在的七家店鋪,其銷售一直都是此銷彼長,單店產(chǎn)出底,店鋪位置相近,定位模糊,所以在分貨上更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其貨品的差異化和特色化,街店和商場更應(yīng)有不同的定位和差異化貨品。
上市:合理準(zhǔn)確的上市是銷售好的前提。在做好分貨的同時應(yīng)該對其每個款的上市做出一定的規(guī)劃,根據(jù)每個地方不同的庫存情況來調(diào)整上市時間,合理做好季節(jié)之間的交替,特別是像廣西這樣的氣候,總體來說只有兩季,一個是夏季,一個是秋冬春季,秋季冬季春季更像是一個整體,所以服裝的上市更是關(guān)鍵,季節(jié)的交替更該做好。合營有合營自己本身的一個區(qū)域特色,還有一個庫存,所以在上市上需要有自己的計劃。對于已經(jīng)規(guī)劃好的上市也不是一層不變的,上市更多需要的是一個調(diào)整,依據(jù)氣候的變化,庫存的壓力,具體到男女貨品,品名,還有款式的沖突上等等來做及時的調(diào)整。也就是一個市場的需求。
歸并:一個日常的工作,做起來也是較為繁瑣的,卻也很重要,這也是減少庫存積壓的重要環(huán)節(jié)。每星期一小歸并,每半個月一大歸并,節(jié)假日前歸并,調(diào)整貨品時的歸并。小歸并可以是日常補(bǔ)貨前的一個歸并也可以是一個碼數(shù)上的歸并或者個別款式的歸并。大歸并就必須面面具到,包括款式歸并,碼數(shù)歸并,還有店鋪合理SKU數(shù)的調(diào)整,店鋪合理庫存的調(diào)整。
促銷活動:做出一個做促銷活動的流程,讓活動的安排和組織更有效率,準(zhǔn)備更充分。07年整個合營的活動是比較亂的,沒有自己的安排,沒有自己的規(guī)劃,所以有時候效果并不是很理想。合營其特殊的區(qū)域特點上,并不是什么都跟自營一樣的,老跟著自營的腳步再走,活動方式應(yīng)該是建立在自己的庫存情況上。而做活動不僅僅是活動的一個方式,關(guān)鍵還在于活動的一個前期安排跟準(zhǔn)備工作上,人員的動員跟組織上。還有活動過后的一個總結(jié)和分析,這樣才能為下次的活動做借鑒。不斷找尋更適合自己的活動方式和時間。(2)關(guān)于人員
培養(yǎng)區(qū)域督導(dǎo)。這是08年一個很重要的任務(wù)。首先必須讓他們了解我的工作,他們應(yīng)該如何更好地來配合我的工作,我的很多工作大部分都得靠他們來完成,他們在關(guān)心店務(wù)的同時更多的應(yīng)該是關(guān)注貨品。讓其參與到訂貨,參與到每個季的貨品上市情況,每一季的庫存壓力。08年更多應(yīng)該做的是溝通。然后很多事情應(yīng)該放手讓他們來做,日常歸并應(yīng)由他們來做。強(qiáng)有力地執(zhí)行每一件事情。作好培訓(xùn),培訓(xùn)訂貨,培訓(xùn)貨品,每月進(jìn)行總結(jié)和反思,定期進(jìn)行會議,溝通問題。提高對區(qū)域人員的要求,嚴(yán)格要求別人就的嚴(yán)格要求自己。(3)建立合營自己的培訓(xùn)體系
定期對區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)。自己對督導(dǎo)的培訓(xùn)和提升,包括督導(dǎo)們對店鋪人員的定期培訓(xùn),對新進(jìn)人員的培訓(xùn)。都應(yīng)有相應(yīng)的規(guī)定和培訓(xùn)資料。可以學(xué)習(xí)和借鑒自營的,確實做好“拿來主義”,利用好自身優(yōu)勢。自營的很多東西合營沒做好的,以后應(yīng)加強(qiáng)溝通和學(xué)習(xí)。3、執(zhí)行力問題
07年計劃得多說得也多,但成效并不大,主要還是因為執(zhí)行力度不夠。并不是沒有執(zhí)行,而是執(zhí)行之后跟蹤不夠,總結(jié)不夠。所以08年應(yīng)該是多計劃多執(zhí)行,執(zhí)行之后還應(yīng)進(jìn)行跟蹤,不斷溝通和總結(jié)。
展望201*年,提高銷售,優(yōu)化庫存,提升自身修養(yǎng)。
擴(kuò)展閱讀:07年工作總結(jié)
201*201*學(xué)年度第一學(xué)期工作總結(jié)
王家溝小學(xué)趙培榮
本學(xué)期我擔(dān)任五年級語文課及班主任工作,兼任學(xué)?倓(wù)管理及報賬員工作。面對現(xiàn)實,展望將來,任重道遠(yuǎn),為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,現(xiàn)對本學(xué)期工作予以總結(jié)。
一、思想表現(xiàn)
本學(xué)期,在學(xué)校及各級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,自己以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求自己,堅持政治理論學(xué)習(xí);不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì);在平時的各項工作中任勞任怨,盡職盡責(zé),勤字當(dāng)頭,干在始終,在搞好自己本職教學(xué)工作的同時,爭取搞好學(xué)校分配的兼職工作和臨時工作,使教學(xué)工作有計劃,有組織,有步驟地開展。端正了工作態(tài)度,持之以恒地開展了政治理論學(xué)習(xí),校本教研,校本培訓(xùn),新課程培訓(xùn)及教師基本功訓(xùn)練活動,練師能、鑄師魂,強(qiáng)化了自身職業(yè)道德意識和責(zé)任意識。
二、教學(xué)管理
(一)學(xué)生基本情況。
五年級有學(xué)生37人,其中男生18人,女生19人。通過一個學(xué)期的努力,大部分學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,遵守紀(jì)律,講究衛(wèi)生,兩班學(xué)生的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有明顯的提高,學(xué)習(xí)成績也有顯著的提高。
(二)基本措施和做法
1、進(jìn)一步了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生既是做好班主任工作的前提,也是做好教學(xué)工作的基本保證。學(xué)生的內(nèi)心世界,學(xué)習(xí)興趣,日常習(xí)慣,是我首先要掌握的。為了深入了解學(xué)生的思想狀況,我主要采取以下幾種途徑。
⑴與學(xué)生交談。有計劃地參加班會、晨會與學(xué)生交談,通過召開家長會等方式來了解學(xué)生情況,增加師生感情,消除學(xué)生與教師之間的生疏,為開展工作奠定了基礎(chǔ)。
⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度,學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步就及時鼓勵與表揚(yáng),當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時,就及時調(diào)查原因,幫助他們迎頭趕上。⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的支持與配合,并對這些工作及時進(jìn)行總結(jié)。
2、積極參加班級的日常工作,進(jìn)一步了解學(xué)生。⑴組織學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗,是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感,進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。作為科任教師,做課間操堅持跟班指導(dǎo),要求學(xué)生做到精神飽滿,姿勢正確,動作符合節(jié)奏,做操完畢聽口令整理好隊伍,依次返回課室。⑵組織學(xué)生放學(xué)、集會等日常工作。
小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),離校時情緒變得激動,行為舉止也容易失控,在返家的途中會相互追逐,不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,作為科任教師及包路隊老師,我注意了學(xué)生的放學(xué)、集會等日常工作,確保學(xué)生安全。
3、做好個別學(xué)生的教育工作。
科任教師在教學(xué)工作中,總會遇到一些比較特殊的學(xué)生,要特別注意對這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下:首先,對于個別學(xué)生的教育,我保持正確的態(tài)度,思想上不歧視,感情上不厭惡,態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生一分為二,多方了解了后進(jìn)生身上的積極因素,特別是注意培養(yǎng)了后進(jìn)生的自尊心和自信心,做到了春雨如絲,無聲潤物的教育。其次,對個別學(xué)生的教育,我因人施教,對癥下藥,找出了個別生特殊在什么地方。比如:有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,有很強(qiáng)的自卑感,造成性格孤僻,不和群;有的是精力過剩,人很聰明,而教學(xué)方式對他來說很不滿足,在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。總之,對個別生不能一概而論,要區(qū)別對待,分層教育。
4、親近學(xué)生,和學(xué)生成為好朋友。
我在教學(xué)工作中,最深的體會是“只要你全心全意地愛孩子,孩子們就會愛你,只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。我總是尋找時間、尋找機(jī)會接近孩子們,體貼和關(guān)心他們,和他們進(jìn)行親密的思想交流,讓他們真正感受到我對他的親近和“愛”。我覺得這是我開展一切工作的基礎(chǔ)。
5、我的評價策略----激勵和表揚(yáng)。對學(xué)生的評價必須講究策略。“激勵勝于頌揚(yáng),表揚(yáng)勝于批評”。在教學(xué)工作中,我總是告訴學(xué)生:“你很聰明!”“老師相信你能學(xué)好!薄皟(yōu)異的成績在向你招手!弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚(yáng)成績,在微笑中認(rèn)識不足,在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,情的感染,懂得學(xué)習(xí)的重要。
三、教學(xué)工作(一)、學(xué)課標(biāo),訂計劃,細(xì)備課。
為了便于教學(xué),我利用課余時間,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),熟悉教材,并制定了切實可行的教學(xué)計劃,堅持了提前一周備課。備課時,力求做到三維一體,融知識、能力、情感于一體,備教法,備學(xué)法,備設(shè)計意圖,備教后反思,努力打造了一本具有實用性的教案,為課堂教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。(二)、課堂教學(xué)中,努力體現(xiàn)教育新理念,提高課堂教學(xué)效率。課堂是學(xué)生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。這一學(xué)期,我在這一方面狠下工夫。為了上好每一節(jié)課,我課前認(rèn)真鉆研教材,吃透教材,并結(jié)合學(xué)生的實際情況,采用生動活潑的教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念,創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍,鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言,形成群言堂。以學(xué)生為主體,構(gòu)建探究式課堂模式,挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素,引導(dǎo)主動探究,自主獲取知識。提高學(xué)生的能力。此外,注重鼓勵后進(jìn)生,提供更多的機(jī)會給他們,使他們也能取得進(jìn)步,產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
(三)、通過多途徑培養(yǎng)學(xué)生各種能力與習(xí)慣,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。運(yùn)用多種途徑,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。五年級也是學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵所在。每日組織一位"小老師"引導(dǎo)學(xué)生討論一個閱讀上的問題,既培養(yǎng)學(xué)生的組織能力,又培養(yǎng)學(xué)生的做題的能力。經(jīng)過一段時間的努力,學(xué)生上課熱情高漲,自主探究、合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣得以養(yǎng)成。通過多種方法培養(yǎng)學(xué)生愛語文、學(xué)語文的良好習(xí)慣。首先為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,我從生活入手,結(jié)合學(xué)生的思維特點,設(shè)計題目,積極引導(dǎo)學(xué)生探索知識,拓展知識視野,培養(yǎng)興趣,提高興趣。(四)、作業(yè)批閱力求準(zhǔn)確無誤,課外輔導(dǎo)力求幫教幫學(xué),單元檢測力求點面結(jié)合。
這班學(xué)生中,40%左右的習(xí)慣較差,成績低而不穩(wěn),尤其是對所學(xué)知識不能牢固掌握,為了改變這種落后局面,我對這些學(xué)生的作業(yè)堅持面批,并組織優(yōu)等生利用課余時間幫助他們。單元檢測中,分層命題,力求點面結(jié)合,全面發(fā)展。
四、教研教改和校本培訓(xùn)
本期以來,積極參加了學(xué)校及學(xué)區(qū)舉辦的各類培訓(xùn),書寫校本培訓(xùn)筆記40頁,政治筆記40頁,觀摩學(xué)習(xí)聽課19次。參與了學(xué)校組織的“優(yōu)質(zhì)課賽教”活動,取得了一定的成績。
五、兼職及臨時工作。
本期以來,我兼任學(xué)校總務(wù)管理及報賬員工作。積極配合學(xué)校保證一切工作的有序進(jìn)行。對于學(xué)校安排的臨時工作,隨叫隨到。
六、存在問題。
1、自身業(yè)務(wù)水平不高,教學(xué)方法欠靈活。2、教學(xué)工作欠扎實,教學(xué)質(zhì)量不明顯。
3、在課堂中努力構(gòu)建開放、民主的教學(xué)模式還不夠到位。
4、教學(xué)成果少,學(xué)生獲獎也不多。在今后的教學(xué)中,嚴(yán)格要求自己,讓學(xué)生多動筆,多投稿,爭取更多的作品獲獎或發(fā)表。
七、改進(jìn)措施:
1、盡職盡責(zé)做好本職工作,抱著對每一位同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度,和科任老師多聯(lián)系,多溝通,對存在問題及時解決。堅持嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。2、在教學(xué)中認(rèn)真閱讀教材,挖掘教材,努力提高課堂教學(xué)水平,向課堂40分鐘要質(zhì)量,注重課堂教學(xué)研究。
3、加強(qiáng)作業(yè)的指導(dǎo)、批閱,堅持面批每一本作業(yè),講評作業(yè),加強(qiáng)課外輔導(dǎo),合理安排輔導(dǎo)時間。
4、加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化教育工作,在全班開展學(xué)習(xí)互幫互助活動,并加強(qiáng)優(yōu)等生的繼續(xù)提高工作。拿出自己的愛心、耐心、熱心對待每一位學(xué)生。
5、搞好家校聯(lián)系工作,出現(xiàn)問題及時和家長聯(lián)系、溝通,及時解決?傊緦W(xué)期以來,我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作,不斷嚴(yán)格要求自己,努力汲取他人的長處,不斷更新自己的教學(xué)理念,并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實踐中,使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,使每一位學(xué)生都能真正提高自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
201*.1.
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