国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 報告體會 > 述職述廉 > 銷售經(jīng)理述職報告5000字

銷售經(jīng)理述職報告5000字

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-03-27 17:03:19 | 移動端:銷售經(jīng)理述職報告5000字

銷售經(jīng)理述職報告5000字 本文簡介:

篇一:  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:  大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年x月x日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。  作為銷售部經(jīng)理,首先要明確

銷售經(jīng)理述職報告5000字 本文內(nèi)容:

?

  篇一:

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年x月x日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

  作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解:

  職責(zé)闡述:

  1. 依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計劃和安排本部門工作。

  2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

  3. 主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

  4. 主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎懲措施。

  5. 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

  6. 貨款回收管理。

  7. 促銷計劃執(zhí)行管理。

  8. 審定并組建銷售分部。

  9. 制定銷售費用預(yù)算,并進(jìn)行費用使用管理。

  10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。

  11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進(jìn)和提升。

  近段時期,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績,F(xiàn)將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

  銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

  那么,以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

  一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

  目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

  對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

  這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本 。

  我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

  我代表公司感謝你們!

  二、團(tuán)隊凝聚力的增強,團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高

  1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

  2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

  3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標(biāo):盡我所能,讓公司強起來!

  三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化。

  1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

  2、實證的出臺--目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪--市場造勢--邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動--活動開展--開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

  3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

  眾人捧柴火焰高!

  四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。

  隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

  執(zhí)行力,是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上,

  首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

  其次,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到 "事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。"

  第三,形成了"總結(jié)問題,提高自己"的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

  制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

  力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動起來!

  雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

  篇二:

  20xx年x月x日,細(xì)雨濛濛,塔吊林立的施工現(xiàn)場依舊激戰(zhàn)正酣,比鄰現(xiàn)場的香格里拉酒店卻已人頭攢動,"千人齊聚,搖號選房,勁銷5億",這一天包頭萬達(dá)廣場開創(chuàng)了鹿城前所未有的開盤盛況。而就在4個月前,這座城市的中心廣場上,只是業(yè)已廢棄的體育場館。

  一、準(zhǔn)確判斷市場,把握營銷戰(zhàn)略方向

  (一)市場現(xiàn)狀分析

  1、包頭作為中國西北三線城市,房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢,20xx年供應(yīng)量大幅上漲,成交量下滑,導(dǎo)致供求關(guān)系失衡,出現(xiàn)供大于求的局面,市場消化緩慢,當(dāng)?shù)劁N售最好的項目,年銷售不足10萬平方米;價格方面,進(jìn)入2009年,價格有所下降。整體市場尚處在初級階段。

  2、包頭項目產(chǎn)品體量大,銷售周期短,業(yè)態(tài)復(fù)雜,項目住宅產(chǎn)品全部為高層,由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重,客戶對高層抗性較大,因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險較大。

  3、當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏,媒體公信力不強,購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低;包頭市場房地產(chǎn)項目營銷推廣不規(guī)范,營銷手段單一,媒體廣告效果差,客戶對廣告信任度低。

  4、房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧,品牌號召力作用不大,發(fā)揮萬達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。

  5、包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,包頭萬達(dá)廣場是市政府重點招商引資項目,有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ)。

  (二)進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

  20xx年第二季度,包頭項目完成了歷時1個月的區(qū)域市場深入研究,包括競爭個案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷售情況等。通過充分的市場研究,并吸取集團(tuán)各方面專家的寶貴建議,我們于5月初調(diào)整了項目規(guī)劃,考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實際因素,將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟,形成樓層高分別為33層、30層、21層、17層的錯落規(guī)劃。

  (三)確立基本營銷原則

  基于以上市場判斷,包頭項目在總體營銷戰(zhàn)略上,確立了以下工作原則,并嚴(yán)格執(zhí)行:

  1、確定事件性營銷推廣主線:以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線,直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣、媒體等具有影響力的人群,形成口碑效應(yīng),快速建立品牌形象,實現(xiàn)城市綜合體價值的實效推廣,策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。

  2、嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作執(zhí)行各項營銷體驗活動,吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項目營銷操作的成功經(jīng)驗。

  3、以政府關(guān)系營銷為突破口:攜手政府做活動,借助政府公信力強勢推廣萬達(dá)集團(tuán)品牌形象和萬達(dá)廣場項目形象;整合政府資源促銷售,帶動市場銷售快速展開。

  對我們開盤前的營銷工作,用一句話總結(jié)就是:用標(biāo)準(zhǔn)營銷動作"搭伙"政府,做事件營銷。

  二、 結(jié)合項目特點,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作

  (一)強勢形象入市,為萬達(dá)實力正名

  包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱,如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實力,形成客戶對萬達(dá)品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面,做了以下突破:

  1、戶外迅速布點:在三線城市,戶外的作用功不可沒。20xx年x月底,12塊戶外廣告相繼出街,基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。

  2、房交會先聲奪人:創(chuàng)造性采用8平方米LED大屏幕作為展位主背景,播放萬達(dá)集團(tuán)宣傳片,音效震撼全場,初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗;外場舞臺由主持人與參展人群進(jìn)行互動活動,同時配合精彩演出,使包頭購房意向人群近距離了解萬達(dá),體驗萬達(dá)。

  3、軟文八連版解讀萬達(dá):長達(dá)一個月主流報紙媒體連續(xù)報廣,帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗,促使包頭市民從認(rèn)識萬達(dá)到了解萬達(dá)、了解萬達(dá)廣場的價值所在,對萬達(dá)集團(tuán)實力形成深刻體會,也實現(xiàn)了推廣重點由集團(tuán)品牌到項目推廣的過渡。

  經(jīng)過6月、7月的體驗活動推廣,成功實現(xiàn)了萬達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地,達(dá)到了萬達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,通過推廣積累目標(biāo)客戶達(dá)千組。

  (二)絕對中心地段,價值為你而來

  作為包頭市唯一的城市綜合體項目,包頭萬達(dá)廣場的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,凸顯城市綜合體對區(qū)域板塊價值的提升。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發(fā)揮到極致,我們攜手政府舉辦了"首屆城市發(fā)展峰會"及千人產(chǎn)品推介會。

  1、攜手政府熱炒板塊:"首屆城市發(fā)展峰會"邀請國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體與意向客戶,共同展望萬達(dá)廣場建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景;政府領(lǐng)導(dǎo)做萬達(dá)廣場的代言人,強調(diào)招商引進(jìn)萬達(dá)廣場的重要性。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面,并將項目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,使萬達(dá)廣場在包頭有口皆碑。

  2.解讀產(chǎn)品詮釋價值:產(chǎn)品推介會上,包頭萬達(dá)廣場產(chǎn)品正式公開項目公司開發(fā)設(shè)計部、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀,引起客戶的極大關(guān)注,當(dāng)天與會意向客戶達(dá)千余組,宣傳了包頭萬達(dá)廣場項目的優(yōu)勢及價值,為接下來的"萬達(dá)會"會員卡認(rèn)籌做了完美鋪墊。

  (三)現(xiàn)場氛圍營造,做足體驗營銷

  在集團(tuán)的指導(dǎo)下,包頭項目售樓部及項目周邊指引系統(tǒng)相繼完成,統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)有效攔截了終端客戶,持續(xù)的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗營銷的另一項活動是集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)動作之一的"萬達(dá)中國行",通過媒體及客戶的親身體驗,更加堅定了意向客戶的購買信心。

  1、售樓處開放:顛覆包頭市民對售樓處的印象,售樓處外圍設(shè)置空飄、拱門、花籃,售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤和整體沙盤,并設(shè)置冷餐、弦樂表演、禮儀服務(wù),帶給客戶喜慶氣氛體驗及貴賓體驗,增強了項目親合力,從細(xì)節(jié)體現(xiàn)了萬達(dá)廣場的高端品質(zhì)。售樓處開放以來日均來訪量達(dá)百組。

  2、"萬達(dá)中國行"活動:通過前階段對萬達(dá)品牌和項目價值的宣傳,萬達(dá)項目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號召力的品牌,我們通過組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團(tuán),奔赴北京參觀北京CBD萬達(dá)廣場、石景山萬達(dá)廣場、北京萬達(dá)索菲特酒店、萬達(dá)影城的系列活動,讓客戶親身看到了萬達(dá)集團(tuán)的實力,體驗了萬達(dá)廣場的魅力;顒雍竺襟w人士、意向客戶津津樂道,形成對萬達(dá)集團(tuán)和萬達(dá)廣場的良好口碑。

  (四)整合政府資源,實現(xiàn)主動營銷

  包頭項目全面整合政府資源,充分把握線上成功運作形成的有效銷售力,對項目銷售局面主動把控。在三線城市,政府領(lǐng)導(dǎo)的話語就是最強公信力;讓政府領(lǐng)導(dǎo)成為銷售員是最成功的營銷。把握主動性原則,制定政府關(guān)系客戶認(rèn)購規(guī)則,成功實現(xiàn)壓迫性銷售。具體做法為:指定房源、限時選房、限定優(yōu)惠,促使關(guān)系客戶形成搶購意識,對市場客戶形成擠壓效應(yīng),并實現(xiàn)火爆開盤后的持續(xù)熱銷。

  三、 強化營銷團(tuán)隊建設(shè),注重銷售技巧提高

  包頭房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢,缺乏經(jīng)驗豐富、專業(yè)過硬的銷售人員,因此給銷售隊伍組建帶來了巨大難題。但是包頭項目營銷部克服重重困難,按照既定計劃于6月初將銷售隊伍組建完畢。如何將營銷部打造成為技術(shù)過硬、愛崗敬業(yè)、專業(yè)嫻熟的銷售力量,成為開盤前營銷工作的重中之重。為此,我們制定出一套系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)方案,對銷售、策劃、客服等工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。

  1、企業(yè)知識培訓(xùn)

  在營銷部組建初期,特別安排關(guān)于集團(tuán)知識的各項培訓(xùn),從集團(tuán)手冊到集團(tuán)內(nèi)刊,從四大產(chǎn)業(yè)到各項目情況,從熟練記憶到融會貫通,使置業(yè)顧問對集團(tuán)公司有了深入了解,更加堅定了他們服務(wù)萬達(dá)及對項目良好預(yù)期的信心;同時在接待客戶過程中,也向客戶傳遞出萬達(dá)集團(tuán)的雄厚實力及專業(yè)水平,使客戶對企業(yè)的認(rèn)可度大為增強。客戶問卷調(diào)查表明,萬達(dá)實力成為他們購買的重要原因。

  2、職業(yè)技能培訓(xùn)

  這是實現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。主要內(nèi)容分為:房地產(chǎn)基本知識,包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等;服務(wù)技巧培訓(xùn),邀請五星級酒店專業(yè)禮儀培訓(xùn)師,提升置業(yè)顧問形象、談吐及專業(yè)能力;客戶接待、接電、回訪技巧培訓(xùn),根據(jù)營銷節(jié)點制定統(tǒng)一說辭,同時安排置業(yè)顧問進(jìn)行競爭樓盤的市場調(diào)研并形成報告,全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識、操盤技巧、競爭者情況等,使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升。

  3、項目專題培訓(xùn)

  我們組織置業(yè)顧問對意向客戶做問卷調(diào)查,搜集客戶對項目的種種疑問,并安排項目公司開發(fā)設(shè)計部、工程部、營銷部和商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人,從項目產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、工程進(jìn)度、定位推廣、物業(yè)管理等方面,精心設(shè)計培訓(xùn)課程、制作PPT講案,針對項目及產(chǎn)品進(jìn)行了全面的講解。

  4、售前實務(wù)培訓(xùn)

  包頭項目成功的關(guān)鍵在住宅,住宅成功的關(guān)鍵在開盤。面對開盤這一重大節(jié)點,我們展開了為期半個月的強化培訓(xùn),針對認(rèn)籌、認(rèn)購、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面,從營銷副總到營銷經(jīng)理,從不同角度對以上環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓(xùn),增強了置業(yè)顧問對問題客戶的把握能力,使開盤獲得了巨大成功。

  目前,包頭項目已超額完成原定銷售目標(biāo),面對年底前新的銷售任務(wù)及20xx年項目銷售難點:公寓、寫字樓,我們要將精確營銷貫穿始終,建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營銷隊伍,迎接更大的挑戰(zhàn)

  篇三:

  我是*****店店長助理****,任職以來,我堅決執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,堅持原則、關(guān)心員工、團(tuán)結(jié)協(xié)作、自覺維護(hù)企業(yè)利益和榮譽,能夠不斷自省、自查、不斷進(jìn)取,全身心地投入到各項工作實踐中?偟母械,自己能夠勝任本職工作,還是稱職的,F(xiàn)在我向大會述職,請予審議。

  一、 履職履責(zé)情況:

  1、調(diào)查做好市場調(diào)查,發(fā)揮參謀助手作用協(xié)助店長搞好銷售。

  日常現(xiàn)場巡查中,我注意觀察商品動銷及顧客購物情況,對各品類商品汰換情況進(jìn)行監(jiān)督管理,安排員工隨時了解競爭店價格,對消費者需求及主要競爭對手的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行實地調(diào)查,對發(fā)現(xiàn)的問題,經(jīng)過統(tǒng)計、匯總及時向店長反饋,為門店經(jīng)營決策做好數(shù)據(jù)支撐,指導(dǎo)并幫助品類做好商品陳例調(diào)整,在全體員工的共同努力下,南***目前已完成萬元,日均客單價較同期提高了***元,毛利率完成了目標(biāo)為***%。

  2、推進(jìn)營運標(biāo)準(zhǔn),強化服務(wù)意識,提升"雙質(zhì)"工作水平。

  根據(jù)自身工作職責(zé),我協(xié)助店長進(jìn)行門店日管理工作,積極推進(jìn)營運標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)范性文件在門店的執(zhí)行,執(zhí)行國家的質(zhì)量管理法規(guī)及公司質(zhì)量管理制度,堅決執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。門店的經(jīng)營狀況與"雙質(zhì)"工作的成效有著密切的聯(lián)系,為有效提升員工的服務(wù)意識和服務(wù)技能,我通過早晚會、組織員工技能比賽、定期和不定期的對《營運標(biāo)準(zhǔn)》、《員工服務(wù)手冊》、門店服務(wù)案例的學(xué)習(xí),培訓(xùn)和引導(dǎo)員工規(guī)范執(zhí)行服務(wù)規(guī)范,樹立員工以"顧客為關(guān)注焦點,全心全意為顧客服務(wù)"的思想,同時嚴(yán)格執(zhí)行公司商品質(zhì)量管理制度,杜絕問題商品上柜銷售,保證了門店良好的商品質(zhì)量。

  3、代理工作期間,穩(wěn)定員工隊伍,保證銷售增長。

  因公司發(fā)展要求,**店于***月期間更換了*任店長,由我暫時代理店長工作。在代理期間,我積極處理門店與***之間的遺留問題,為門店的正常銷售工作消除了障礙,利用職工聯(lián)誼的形勢與團(tuán)購顧客建立了牢固的關(guān)系。積極聯(lián)系煙草公司改電話訂購為網(wǎng)絡(luò)訂貨;主動聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)***等品牌,在生鮮經(jīng)營上開發(fā)了現(xiàn)炒半成品等,對門店商品結(jié)構(gòu)的更趨完善起到了積極的推動作用。同時在工作中掌握和了解員工的思想動態(tài),關(guān)心員工的工作和生活,及時處理和化解內(nèi)部矛盾,確保門店內(nèi)部穩(wěn)定,保證了在代理門店工作期間銷售與毛利的持續(xù)增長。

  4、多種形式開展活動,豐富員工生活,提高團(tuán)隊凝聚力。

  做為門店工會小組長,團(tuán)小組長,我積極配合公司各項活動,在門店內(nèi)開展了員工技能比賽、"雙質(zhì)"工作知識競賽,組織員工參觀烈士墓,與***開展聯(lián)系活動等,這些活動的開展,增強了企業(yè)、門店的凝聚力。另外,超市業(yè)態(tài)員工進(jìn)出比較頻繁,新進(jìn)員工怎樣快速融入團(tuán)隊是一個問題,為此我一方面在工作中注重對員工的培訓(xùn),注意指導(dǎo)老員工做好傳幫帶工作,培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神,產(chǎn)生責(zé)任感,激發(fā)其潛能。另一方面時注重員工的思想教育,引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀和價值觀,了解生活中員工的思想動態(tài)和情緒,時時關(guān)心和幫助員工,使他們感受到企業(yè)的溫暖,提高了團(tuán)隊的凝聚力。

  5、加強溝通聯(lián)系,配合社會監(jiān)督,作同行業(yè)表率。

  積極配合社會職能部門的監(jiān)督檢查,加強與社會職能部門的溝通與聯(lián)系,接受并積極落實其工作意見與指導(dǎo),在經(jīng)營工作中做堅決執(zhí)行國家的質(zhì)量管理法規(guī)及公司質(zhì)量是制度,***店的經(jīng)營工作得到了社會職能部門的肯定,于今年被***評定為"***示范店",為門店贏得了榮譽。

  二、落實廉政責(zé)任及自身廉潔自律情況

  作為一名黨員,一名門店的管理人員,在黨和政府反腐倡廉的號召下,公司黨委深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動中,一年來我以身作則,堅決抵制各種誘惑,時刻都在提醒自己注意遵守國家法律,遵守公司的規(guī)章制度。在確保自身廉潔自律的同時,要求員工嚴(yán)格從政,不搞平均主義,抵制拜金主義、享樂主義,拒腐防變,以提高整體員工的思想素質(zhì),保證了整個團(tuán)隊的廉潔自律,做到全年無違規(guī)違紀(jì)行為。

  三、存在的問題及不足

  1、門店員工的專業(yè)知識與服務(wù)意識還不夠高,門店雖在工作中對員工進(jìn)行了專業(yè)知識的培訓(xùn),但由于門店人員進(jìn)出頻繁、招聘促銷困難確實還存在以下問題:a、基礎(chǔ)管理精細(xì)化不夠;b、品類執(zhí)行為力還不強;c、小組之間溝通協(xié)調(diào)還不夠;d、員工主動服務(wù)意識不強;e、員工對公司各項標(biāo)準(zhǔn)、制度掌握還需加強等。

  2、與廠家的溝通談判經(jīng)驗不足。

  四、****年工作打算

  1、針對自身不足之處進(jìn)行有效改進(jìn)。全面提升個人綜合業(yè)務(wù)能力。

  2、協(xié)助店長管理門店日常銷售工作,嚴(yán)格執(zhí)行公公司下達(dá)的銷售計劃并分解到各品類銷售組,確保2010年門店的各項銷售指標(biāo)的完成。

  3、強化員工培訓(xùn)及內(nèi)部管理工作。制定員工綜合提升培訓(xùn)計劃,提升門店員工的綜合素質(zhì),確保工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化操作。

  4、加強對"雙質(zhì)"、后勤及營運工作的監(jiān)督管理,為門店順利完萬銷售任務(wù)做好保障。

  5、注意安全工作,加強細(xì)節(jié)管理,保障門店正常經(jīng)營,做到確保全年無消防、安全責(zé)任事故。

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位同志,我將把這次述職評議作為對我個人支持、監(jiān)督和幫助的一次極好機(jī)會,進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,開拓進(jìn)取,克難奮進(jìn),為推進(jìn)重百超市的連鎖發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

銷售經(jīng)理述職報告5000字 本文關(guān)鍵詞:銷售經(jīng)理,述職報告

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


銷售經(jīng)理述職報告5000字》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/7217.html
推薦專題