炸藥紙箱面積測稱

7月份工作總結(jié)

本月計劃銷售乳化炸藥500噸，截止28日實際銷售乳化炸藥457.53噸，年度累計完成銷售2205.462噸，完成年度計劃的41.61%，銷售總量與去年同期持平。本月各崗位人員自覺遵守各項規(guī)章制度，未發(fā)生違反勞動紀(jì)律現(xiàn)象，成品出入庫，流向登記規(guī)范，無差錯，庫房管理無事故發(fā)生，原材料供應(yīng)及時，庫存合理，能夠滿足公司生產(chǎn)及定量儲備的要求。

一、市場與客戶情況

本月市場與客戶反應(yīng)情況良好，臺州本地工程爆破項目增加，帶動了我公司炸藥銷量。特別是臺州爆破公司成立以來，黃巖、臨海等主要客戶加大了對我公司的支持力度，本月我公司臺州地區(qū)銷量達(dá)314噸。8月份銷售工作的重點(diǎn)是：

1、加大與客戶之間的溝通力度，提高合同執(zhí)行率。銷售人員要“走出去，請進(jìn)來”，使所簽訂的合同盡早執(zhí)行完成；

2、抓緊抓好與東陽、諸暨等客戶溝通，力爭完成合同簽訂工作；3、進(jìn)一步提高銷售服務(wù)質(zhì)量，做好市場調(diào)研，開拓新的市場，努力做好售前售后服務(wù)工作。二、原材料與庫存管理

本月是工業(yè)炸藥新標(biāo)識投入市場的第一個月，到7月1日止老標(biāo)識炸藥庫存為264噸，本月在銷售人員和全體庫管人員的共同努力下，除Φ32型炸藥庫存20余噸外，其他型號老標(biāo)識炸藥均已完成銷售。

目前，新標(biāo)識藥卷紙投入市場不久，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力不足，質(zhì)

量難以保障，供應(yīng)人員進(jìn)行市場市場調(diào)研，貨比三家，積極運(yùn)作，滿足公司生產(chǎn)需求。近期硝酸銨價格上漲，供應(yīng)人員及時掌握市場信息，合理配制庫存，降低生產(chǎn)成本。

8月份計劃銷售500噸，全體銷售人員加倍努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成銷售任務(wù)。

2

銷售供應(yīng)部201*年8月3日

擴(kuò)展閱讀：紙箱的面積計算

瓦楞紙箱的面積計算:

瓦楞紙箱的面積計算

1面積單位為平方米;長度,寬度,高度單位為米:

紙箱面積=[(長度+寬度)*2+0.04]*(寬度+高度+0.05)

2面積單位為平方米;長度,寬度,高度單位為厘米:

紙箱面積=[(長度+寬度)*2+4]*(寬度+高度+5)/10000

3面積單位為平方米;長度,寬度,高度單位為毫米:

紙箱面積=[(長度+寬度)*2+40]*(寬度+高度+50)/1000000

上面幾個紙箱公式道理都是相同的,可以根據(jù)自身所用單位的習(xí)慣,選擇不同的公式.

以下面圖紙的紙箱展開圖為例,此紙箱的長度=600mm;寬度=400mm;高度=500mm;

紙箱面積=[(600+400)*2+40]*(400+500+50)/1000000=1.938m2

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[原創(chuàng)]簡單包材計算公式和彩印計算方法

PostBy：201*-10-621:24:

紙箱價格：（長+寬+2）*（寬+高+1）*單價*2/1000紙板價格：（長+1）*（寬+1）*單價/1000保力龍：長*寬*高*單價/648000

膠袋價格：長*寬*厚度*0。262*單價/1000

玻璃價格：長*寬*單價/10000（正規(guī)）（長+1）*（寬+1）*單價/10000汽泡袋價格：長*寬*2*單價/10000

收縮袋價格：長*寬*3。8*厚度*每磅單價/2201*

紙箱材積預(yù)算：長*寬*高/1728（英寸）長*寬*高/35。31（立方米）天地蓋計算公式：（高*2+長+1）*（高*2+寬+1）*單價/1000刀卡計算公式：長*寬*單價/1000+0.01(打刀費(fèi)）

平卡計算公式：長*寬*單價/1000單價為每千平方英寸材質(zhì)的價格.PE袋:(英)x(英)x厚(mm)x2.63x(3.15/磅)/1000印刷:30cm以下10.00/千30cm以上200cm以下15.00/千面汽泡袋:xx平方(0.48)x2面汽泡袋:xx平方(0.68)x2珍珠棉袋(1mm厚):xx平方(0.6)x2珍珠棉袋(2mm厚):xx平方(1.2)x2

收膜:厚0.035mmxxx3.75/2.2/1000x(13.0)

包材物料算公式:

PE袋算公式:(英)x(英)x厚(mm)x2.63(密度)x(3.15HK/磅)/1000印刷

PE袋重量算公式:(英)x(英)x厚(mm)x2.63/2.2/1000印刷:30cm以下10.00HK/千30cm以上200cm以下15.00HK/千

例如:PE4x30x30W算:11.81x11.81x0.04x2.63x3.15/1000+0.01=0.056HK/PCS重量算:11.81x11.81x0.04x2.63/2.2/1000=0.0066KGx3.15x2.2+0.01=0.056HK/PCS面汽泡袋:xx平方(0.48)x2例如:PB30x30:30x30x0.48x/10000=0.086收膜算公式:厚度x度(英)x度(英)x3.75/2.2/1000x(13.0RMB/KG)

例如:PV3x28x30:0.035x28x30x3.75/2.2/1000x13=0.65布算公式:直平方x(13.0RMB/平方)

彩印計算**********************************************************************************************************通常算紙價公式：長×寬×克數(shù)×噸價×印數(shù)×開數(shù)+10%損耗=紙總價如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價418.19元，可能你還不太明白印刷常用術(shù)語，請學(xué)一下印刷術(shù)語就不難了。

1．長和寬印刷-行-業(yè)-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見規(guī)格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。

2．克數(shù)是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數(shù)，也叫重量。

3．噸價是指紙1噸重量的價格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），4．印數(shù)也叫印件，是指你印刷需要印的數(shù)量。

5．開數(shù)也叫規(guī)格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。

6．損耗也叫補(bǔ)紙，是指在印刷過程中增加的數(shù)量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數(shù)量。當(dāng)您學(xué)會這六個印刷計算紙價術(shù)語后就不難計算紙價了。第二步：學(xué)會計算開機(jī)費(fèi)

計算公式很簡單，只要記著以下幾種機(jī)型的開機(jī)費(fèi)就可以了全開膠印機(jī)：全新機(jī)1500元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價）90年代機(jī)1200元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價）80年代機(jī)1000元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價）

對開膠印機(jī)：全新機(jī)800元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價）90年代機(jī)700元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價）80年代機(jī)600元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價）

四開膠印機(jī)：全新機(jī)700元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價）90年代機(jī)600元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價）80年代機(jī)500元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價）

六開膠印機(jī)：全新機(jī)500元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價）90年代機(jī)400元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價）80年代機(jī)300元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價）

以上各種機(jī)型印刷起-版-費(fèi)不是固定不變的，你可打電話問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。第三步：按色令計價公式

印件數(shù)量÷開數(shù)÷500張=令數(shù)×印色價×色數(shù)=總印刷費(fèi)

例如：500000張宣傳單張，規(guī)格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費(fèi)是多少錢？套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印數(shù)÷6開（是規(guī)格）÷500張（是一令紙的張數(shù)）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色）在這你又要學(xué)一下印刷術(shù)語了

1．膠印機(jī)：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。

2．機(jī)型：是指全開機(jī)、對開機(jī)、四、六、八開機(jī)，印刷?醬蠡鴕簿馱醬螅彩侵鋼降腦鑰選？絞叫⒂∷⒒鴕蒼叫?br/>

3．開機(jī)費(fèi)：也叫起印費(fèi)或起-版-費(fèi)。是指印刷企業(yè)最底費(fèi)用，它包括電費(fèi)、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費(fèi)用和盈利在內(nèi)，叫開機(jī)費(fèi)

4．開機(jī)費(fèi)最高印刷數(shù)量是多少？是指開一次機(jī)最多印刷數(shù)量，這要根據(jù)印刷企業(yè)情況而定，請在印刷前打電話問一下起印令數(shù)是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價降下來。

5．色令價：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個顏色。6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+14+34+2…………

請您把這六個術(shù)語記熟后就不難計算開機(jī)費(fèi)了，記著數(shù)量少用開機(jī)費(fèi)計算，數(shù)量大用色令計算印刷費(fèi)。第四步：印前設(shè)計費(fèi)、制作費(fèi)、菲林、打樣、拍照

1．什么叫設(shè)計費(fèi)：是你只提供設(shè)想和要求讓設(shè)計工程師設(shè)計，由設(shè)計師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設(shè)計。

2．什么叫制作費(fèi)：是指你讓原樣復(fù)制成現(xiàn)有的樣品叫制作。3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。

4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業(yè)的一份印刷樣板，按樣印刷而已。

5．拍照：是指你印刷產(chǎn)品樣時，需要到現(xiàn)場進(jìn)行拍攝產(chǎn)品照片或風(fēng)景、人物等照片，通過設(shè)計師輸入電腦進(jìn)行產(chǎn)品樣編輯設(shè)計。

當(dāng)您了解印前術(shù)語后，就不難計算費(fèi)用了，下面提供幾種報價數(shù)據(jù)：

1．設(shè)計費(fèi)：16開一面（叫一個P，也叫頁），100-250元（廣州）8開×2，32開÷2，這不再多算了。

2．制作費(fèi)：16開一面（一個P或一頁）80元-200元（廣州）

3．菲林費(fèi)：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產(chǎn)膠片和進(jìn)口膠片等所以價格不統(tǒng)一。

4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是最常見的價格。5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。

6．拍產(chǎn)品照：數(shù)碼相機(jī)：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。以上六種價：請多打電話詢問廠商，就能節(jié)省費(fèi)用。

第五步：印后報價是最難的報價：

最好分段記、分段學(xué)，我要把各種市場常見價格列表供你參考。

下面是一些技巧：技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。.風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。

10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)雙色四開印刷機(jī)為500元800元/1萬張16開雙色對開印刷機(jī)為8001200元/1萬張16開四色對開印刷機(jī)為10001500元/1萬張16開單色機(jī)：

四開機(jī)：100元200元1張板/1萬張16開六開機(jī)：50100元1張板/1萬張16開八開機(jī)：5080元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報價？

A：設(shè)計費(fèi)：201*00元/P包打樣.膠片制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個P1520元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14.印后費(fèi)用報價？A.過塑費(fèi)：

光膠對開大0.26;光膠對開正0.23;光膠四開大0.14;光膠四開正0.12;光膠六開大0.14;光膠六開正0.12;光膠八開大0.14;光膠八開正0.12;啞膠對開大0.35;啞膠對開正0.31;啞膠四開大0.15;啞膠四開正0.14;啞膠六開大0.19;啞膠六開正0.17;啞膠八開大0.11;啞膠八開正0.10B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元;9號封每個0.025元;手挽袋0.40元/個;加啤板5080元;文件袋.檔案袋0.15元/個C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報價？

根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.0050.02元/手粘

包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折D.撿聯(lián)報價

一令紙1035元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價)E.打號碼

一個印次0.020.03元/印次

F.啤工費(fèi)：0.020.05元/印次加板費(fèi)30200元/個板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：

加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右�？傌浛�+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：

膠版發(fā)排機(jī);打樣機(jī);蘋果電腦;彩噴機(jī);激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：

啤板機(jī);拆頁機(jī);切紙機(jī);燙金機(jī);壓紋機(jī);凸凹機(jī);打碼機(jī);撿聯(lián)機(jī);過塑機(jī);裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：

不干膠印刷專業(yè)機(jī);電腦專用聯(lián)單印刷機(jī);名片專用機(jī);速印機(jī);復(fù)印機(jī);包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：

紙價+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價)

有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計費(fèi)：1500元(可多可少)

(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi)0.40×1萬+0.05×1萬+0.05×1萬+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元(4).開機(jī)費(fèi)：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷跟色的注意事項

1、對菲林片，注意實地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒有劃痕。

2、打樣稿一定要仔細(xì)校對，責(zé)任大大滴！

3、簽字的時候注意要求用的紙張、印刷質(zhì)量、交貨時間、后道工藝要求，不得馬虎！4、跟單。

[1]要注意印刷的色度（實不實，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時候經(jīng)常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點(diǎn)厚…………）；

[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點(diǎn)，隨時要指出來，讓印刷工人擦版子；[4]注意印刷品暗部有沒有出現(xiàn)多余白點(diǎn)，或其它顏色點(diǎn)，隨時擦除；

[5]每印一部分，工人都會抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機(jī)跑一段時間可能會出現(xiàn)某種顏色跑輕或跑重的現(xiàn)象。

菲林片校對注意十一大事項1、校對前檢查所需資料是否完整

A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料B、設(shè)計／制（改）版C、菲林檢驗表D、紙箱／商標(biāo)標(biāo)識卡2、每張軟片有沒有臟3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡3、角線有沒有缺少4、版面和文字的正確無誤5、角線和各色版的套印準(zhǔn)確度6、圖案是否完整7、尺寸有沒有問題8、有沒有出血

9、各專色版有沒有存在分色錯誤10、咬口位及軟片四周有沒有以下內(nèi)容

產(chǎn)品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標(biāo)、輸出日期、制作人代碼、校色條11、檢查網(wǎng)線角度有沒有重網(wǎng)

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