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微信代購營銷方案

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微信代購營銷方案

23漳州城市職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

11級文秘(傳媒)專業(yè)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告書

成績:

微信代購營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

營銷團(tuán)隊(duì):

隊(duì)長:學(xué)號1106118088成績:成員:學(xué)號1106118066成績:成員:學(xué)號1106118071成績:成員:學(xué)號1106118076成績:成員:學(xué)號1106118079成績:成員:學(xué)號1106118092成績:

指導(dǎo)教師姓名:黃國英職稱副教授

201*年11月17日

一、營銷項(xiàng)目基本概況

(一)營銷項(xiàng)目名稱:微信代購營銷

營銷目標(biāo):打開消費(fèi)市場,獲得高利潤營銷對象:微信好友營銷時(shí)間:201*年11月營銷地點(diǎn):微信

(二)營銷項(xiàng)目的可行性分析

1、微信代購不需要開店,也不需要庫存,甚至不需要資金;2、一般不需要支付寶之類的第三方支付平臺(tái),都是直接打款到銀行賬戶;3、微信代購的雙方在微信上是好友,在現(xiàn)實(shí)中可能也是朋友,即使有一些糾紛也大多私下解決,不會(huì)造成差評現(xiàn)象;4、微信朋友圈中可以互相介,通過朋友介紹朋友;5、關(guān)注微信平臺(tái)的用戶越多越好,信息傳播速度越快,傳達(dá)給越多的用戶,營銷的效果也就越好。

(三)營銷方案

微信營銷介紹

微信營銷是一種新的營銷模式,玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城,通過啟用微信公眾平臺(tái)提高關(guān)注度,把微信當(dāng)作免費(fèi)廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

微信代購就是其中一種,大部分是奢侈品代購。賣家通過國外的人脈,將外國商品以照片形式發(fā)布在朋友圈內(nèi),用比國內(nèi)專柜低廉的價(jià)格,誘導(dǎo)自己的熟人朋友購買。采用先付款后到貨。買家付款后,賣家讓國外的朋友代購并發(fā)貨。賣家不需要倉儲(chǔ)成本、拿貨成本都不需要,賣價(jià)與國外朋友賣過來的差價(jià)就是純利潤。

營銷方式

1、漂流瓶:推廣活動(dòng)期間大量拋出“漂流瓶”,用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,有所需求的用戶就可以通過漂流瓶互加為好友,從而展開宣傳。

2、陪聊式對話微信:微信開放平臺(tái)提供基本的會(huì)話功能,可以與用戶交互溝通,陪聊式的對話要有針對性,積極為用戶解答疑惑。

3、地理位置推送:點(diǎn)擊“查看附近的人”,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

定位產(chǎn)品微信用戶量中白領(lǐng)與1、支持買家以提供產(chǎn)品名稱、品牌的形式代購;商務(wù)人士占比近半,因而目2、買家可以通過賣家發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行購買;標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高3、買家還可以通過其他買家的“買家秀”進(jìn)行產(chǎn)品購品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中買;高端收入的商務(wù)人士,以女性為主。(附:賣家以照片形式提供國外打折專柜產(chǎn)品。附專柜發(fā)票)

(四)每個(gè)隊(duì)員所承擔(dān)的營銷項(xiàng)目任務(wù)及完成情況隊(duì)員1、成員間各抒己見,提出選項(xiàng)目意見與建議;2、投票選定項(xiàng)目主題。查找資料營銷項(xiàng)目任務(wù)總結(jié)及制作PPT交流心得完成情況√√√√√√

二、營銷總結(jié)

(一)成功的經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+合理價(jià)位+金牌服務(wù)=打開消費(fèi)市場

擁有國外代購人脈,并設(shè)有專門的客服管理,具備一定的專業(yè)代購知識。(二)存在的不足

微信代購中高仿貨繁多,魚龍混雜,消費(fèi)者難以判斷,正品市場價(jià)格相對于高仿貨會(huì)偏高,給正品推廣加大難度。(三)對策與建議

搶占先機(jī),做好準(zhǔn)確的市場定位;尋求供應(yīng)商最優(yōu)。

建立微信客戶檔案,在特殊節(jié)日向用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關(guān)系,提升在用戶的口碑中的美譽(yù)度。

擴(kuò)展閱讀:巨微信營銷代理招商手冊 - 副本

巨微信營銷代理招商手冊

微信營銷的時(shí)代來了!你準(zhǔn)備好了嗎?----微信營銷助你撬開本地銷售的新途徑用巨微信本地銷售火起來,助你掘金千億微信市場,是你本地營銷的必備工具。

一:為何要使用微信營銷?使用巨微信的好處?1:市場前景如何?

1:微信從誕生之日起僅用了433天的時(shí)間,用戶數(shù)量就從零飆升到2億,至今用戶數(shù)已超過6億,而且每天在線用戶1.5億。龐大的用戶基數(shù),決定了其做為自媒體工具伴隨眾多企業(yè)走向社會(huì)化營銷的必然趨勢,因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說,哪里有消費(fèi)者哪里就有市場,這是永恒的定律。:然而,國內(nèi)80%以上的企業(yè)都處于想做微信營銷卻不知怎么做、想做的更有營銷力卻沒有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。基于企業(yè)市場競爭的激烈程度,每一個(gè)企業(yè)都迫切的需要通過微信營銷來增加市場份額。2:中國現(xiàn)有企業(yè)4700多萬家,他們都需要做微信營銷,可見這其中的市場前景有多大,可想而知!

3:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售搞得越來越好,本地銷售生意越來越慘淡,以前經(jīng)營的很好的商圈,關(guān)門的多的是,但是本地銷售又是必不可少的;所以越來越多的本地商戶為自己找新的出路,微信營銷就是給本地銷售找的新的突破點(diǎn),只要去深圳看看就知道微信營銷有多熱門,就連汽車站買票,都可以通過微信購買了,微信為本地商戶提供的服務(wù),還有什么不能解決。

2:企業(yè)商家得到什么好處?

市場的確很大,巨微信不能給商家?guī)砗锰,人家為什么要購買你的服務(wù)?

答:這個(gè)問題的確問到每個(gè)人心里去了,巨微信到底能夠給商家?guī)砟男┖锰帲?:巨微信幫助那些不懂技術(shù)的個(gè)人或企業(yè)建立屬于自己的接口程序,讓完全不懂技術(shù)的

個(gè)人或企業(yè)通過簡單的配置,即可擁有強(qiáng)大的微信平臺(tái)營銷的功能。

2:巨微信為企業(yè)提供行業(yè)分析,根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展趨勢,以及遇到的競爭對手情

況,巨微信幫助企業(yè)分析發(fā)展中將會(huì)遇到哪些問題?以及如何把握行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)?如何采取最佳的解決策略?巨微信將為您提供一套完整的、貼心的解決方案。

3:巨微信為企業(yè)提供行業(yè)解決方案,巨微信為企業(yè)提供行業(yè)報(bào)告、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)案例,

并與戰(zhàn)略合作伙伴在全國重點(diǎn)行業(yè)城市,聯(lián)手打造行業(yè)信息化戰(zhàn)略目標(biāo),為參與系列活動(dòng)的行業(yè)企業(yè)提供高質(zhì)量的微信營銷知識培訓(xùn)。

4:企業(yè)使用巨微信為自己建立起微信會(huì)員系統(tǒng)、智能客服機(jī)器人、互動(dòng)平臺(tái)、購物平臺(tái)、

預(yù)約平臺(tái)、促銷平臺(tái)、品牌官網(wǎng)展示、減少人工、減少浪費(fèi)、控制成本、更好的做精益管理。

3:巨微信的優(yōu)勢在哪里?

1巨微信是國內(nèi)性價(jià)比最高微信公眾平臺(tái),打造性價(jià)比最高的品牌,不做最大,但做是實(shí)惠,性價(jià)比最高,客戶更多2功能強(qiáng)大

通過巨微信平臺(tái),用戶可以輕松管理自己的微信各類信息,對微信公眾賬號進(jìn)行維護(hù)、開展智能機(jī)器人、在線發(fā)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、派發(fā)會(huì)員卡、打造微官網(wǎng)、開啟微團(tuán)購等多種活動(dòng),對微信營銷實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控,在線優(yōu)惠、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、微信會(huì)員卡等推廣服務(wù)更是讓微信成為商家推廣的利器,智能客服的可調(diào)教功能讓用戶真正從微信繁瑣的日?头ぷ髦薪饷摮鰜,真正成為商家便利的新營銷渠道,極大擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧汉蛯?shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營目標(biāo)。3營銷軟件

專業(yè)的微信推廣軟件、16大營銷推廣功能,助力微信本地營銷推廣,更加開展你微信營銷業(yè)務(wù)

4專業(yè)團(tuán)隊(duì)

一站式管理,平臺(tái)支持,擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì),強(qiáng)大的技術(shù)支持,專注于社會(huì)化媒體的研究,自有全國百萬訂閱量公眾賬號、全國主要城市區(qū)域號,以及微信電商團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作,運(yùn)營上海本地公眾賬號用戶過萬,熟練掌握獲取本地用戶的方法,不做整合營銷,我們只專注于微信。

5資深背景

巨微信,技術(shù)團(tuán)隊(duì)由國內(nèi)知名IT公司(百度、騰訊)技術(shù)成員組成、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和資源,并與騰訊保持密切合作,因此可以為商家提供一個(gè)更智能、更便捷的微信公眾服務(wù)平臺(tái)。

二:為何要代理巨微信?1:代理巨微信能賺錢嗎?

誰也不能給你準(zhǔn)確答案,你簽了代理協(xié)議不去運(yùn)作,不聽從指揮,就賺不了錢,你要去操作,努力去宣傳,推廣,跑市場就肯定能賺錢。我來幫你算算利潤。巨微信的套餐版本分為3種標(biāo)準(zhǔn)版50元/月、鉆石版200元/月、行業(yè)版400元/月、oem3000元起訂做。

1月:3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版,這個(gè)用的人少,8個(gè)鉆石版,10個(gè)行業(yè)版,一個(gè)3000的oem訂制獨(dú)家代理收益就是:3*50+8*200*2+400*10+3000=8750/2==4375元第二個(gè)月照樣開發(fā)這么多客戶,

獨(dú)家代理收益就是:3*50*2+8*200*2+400*10*2+3000+400=14900/2=7450元第三個(gè)月照樣這么多開發(fā)客戶

獨(dú)家代理收益:3*50*3+8*200*3+400*10*3+3000+400*2=21050/2=10525看到?jīng)]有,每個(gè)月都暴漲,開發(fā)同樣的客戶,為何收益會(huì)漲,因?yàn)樗麄兠總(gè)月都要續(xù)費(fèi),續(xù)費(fèi)的也是你們的客戶,也是你收益。oem遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格,很多都是按年續(xù)費(fèi)的,所以收益更高。代理你們就放心好了,只要敢去做,錢就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷賺來。那只要續(xù)費(fèi)一個(gè)月,你就會(huì)有一個(gè)月的收益,以后客戶發(fā)展多了,不用上班,客戶續(xù)費(fèi)工資也不少。大客戶一個(gè)訂做服務(wù)都是幾萬,你們分成一半,可想而知,一個(gè)單都是幾萬。比你打工賺錢多了,開公司更劃算,可以申請成為核心代理。2:巨微信的代理模式是什么?

巨微信的代理不光是代理,還有網(wǎng)絡(luò)銷售員,區(qū)域經(jīng)理協(xié)助你開展工作,不是你一個(gè)人或者一個(gè)公司在單打獨(dú)斗,而是一群人在幫你開展工作?偣--------經(jīng)理--------地區(qū)經(jīng)理----------網(wǎng)絡(luò)銷售員-------微信推廣員總公司--------核心代理------獨(dú)家代理--------金牌代理----------銀牌代理4:巨微信的投資與收益提成比例

銀牌代理20%金牌代理30%獨(dú)家代理50%代理級別核心代理

預(yù)存進(jìn)貨費(fèi)

法定個(gè)人,有市場300元有大量客戶1000元有營業(yè)執(zhí)照等8000元有公司營業(yè)執(zhí)照,

70%及辦公場地,銷售201*0元

人員等

要求

很強(qiáng)的客戶基礎(chǔ)聯(lián)系客服商量

5:給代理的支持有哪些?

1:廣告宣傳支持包含網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,實(shí)體廣告單張贈(zèng)送,名片支持,及其他廣告。廣告指導(dǎo),廣告策劃等。

2:業(yè)務(wù)分配支持-針對你的區(qū)域,只要進(jìn)來的客戶都是你業(yè)務(wù),每個(gè)代理商都有自己的推廣鏈接,對你的工作進(jìn)行指導(dǎo)等。

3:合作協(xié)議支持你需要跟客戶簽協(xié)議,要公司出面,公司證件支持,公司均可支持,如需要公司開發(fā)票,公司也可以幫助你開發(fā)票,讓你的業(yè)務(wù)無后顧之憂。

4:宣傳資料贈(zèng)送-贈(zèng)送當(dāng)?shù)赜脩粑⑿盘枺謾C(jī)號,各行業(yè)淘寶買家賣家郵箱,行業(yè)qq號,宣傳單張,易拉寶訂制等。

5:贈(zèng)送微信營銷軟件,手機(jī)號采集軟件,郵箱群發(fā)軟件等各種網(wǎng)絡(luò)營銷軟件和微信營銷軟件,讓你的推廣更便捷。

6:平臺(tái)代理支持---代理商有代理后臺(tái)支持,與客戶管理支持,還有自己的推廣地址,充值支持,用戶資料修改等。

7:業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持---為代理商,和區(qū)域經(jīng)理,網(wǎng)絡(luò)銷售元提供培訓(xùn)教材,業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn),業(yè)務(wù)談判培訓(xùn),營銷策劃支持等服務(wù)。

8:技術(shù)培訓(xùn)支持---對于巨微信配置和公眾平臺(tái)使用方面不懂的提供技術(shù)支持,讓你沒有技術(shù)也不用擔(dān)憂。

9:贈(zèng)送各種微信營銷教程,巨微信公眾平臺(tái)教程,微信推廣教程讓你免費(fèi)學(xué)習(xí)。10:為你提供團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持,和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)指導(dǎo)。

11:演示賬號支持,為代理商、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)銷售員,提供演示賬號支持。12:業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持,13團(tuán)隊(duì)運(yùn)營支持,14營銷策劃支持,15平臺(tái)oem功能定制三:代理巨微信我要怎么做?

1:代理巨微信的前期準(zhǔn)備工作?

1:首先要了解微信,了解微信公眾號,了解微信公眾平臺(tái),熟悉巨微信公眾平臺(tái)的功能,多去網(wǎng)上看看微信營銷資料。2:整理自己的客戶資源,和微信朋友和客戶,是否有經(jīng)商的,只要經(jīng)商就有需求,可以將微信演示號推薦給你的朋友,和經(jīng)商的朋友聊聊這方面的事情。讓他們對這個(gè)感興趣。

3:如有繼續(xù)找你聊的,或者主動(dòng)找你聊的,那就證明他對微信有需求了,你就可以進(jìn)步討論達(dá)成交易。

4:推廣微信平臺(tái),推廣微信公眾號,網(wǎng)絡(luò)推廣微信平臺(tái)。

5:去發(fā)宣傳單張,發(fā)給當(dāng)?shù)厣虘,向他們介紹巨微信,從而達(dá)成購買。

6:有了交易就需要服務(wù),幫客戶注冊微信公眾號,配置微信公眾號,幫他營銷推廣策劃,收到良好效果。四:關(guān)于代理價(jià)格

1:標(biāo)準(zhǔn)版50元/月年付只要交10個(gè)月費(fèi)用都可以享用一年2:鉆石版200元/月年付只要201*元都可以享用一年3:行業(yè)版400元/月年付只要4000元都可以享用一年

銀牌8折進(jìn)貨,金牌7折進(jìn)貨,獨(dú)家代理5折進(jìn)貨,核心代理3折進(jìn)貨五:代理保護(hù)

1、關(guān)于區(qū)域保護(hù)

巨微信在于代理商確定合作關(guān)系后,并沒有規(guī)定代理商的銷售任務(wù),也沒有要求代理商預(yù)付貨款,所以區(qū)域內(nèi)的代理商也不是獨(dú)家的,排他的。當(dāng)然,我們也會(huì)嚴(yán)格控制同一區(qū)域內(nèi)的代理商數(shù)量,不會(huì)造成對市場的惡性競爭,同時(shí),根據(jù)區(qū)域內(nèi)代理商年度銷售額的情況,可以考慮在下個(gè)合作年度給予獨(dú)家代理的授權(quán);2、關(guān)于代理期限

代理合同以年為單位簽訂,合同到期后,如雙方?jīng)]有異議,可自動(dòng)續(xù)簽;開通代理賬號和代理功能,你就可以給用戶開啟代理,每開啟一個(gè)代理,就扣除相應(yīng)的費(fèi)用。也可以由客戶直接向官方充值,然后官方向代理返回傭金。4:成為代理商的條件

(1)在當(dāng)?shù)赜辛己玫目蛻糍Y源及人脈資源,可以快速將巨微信產(chǎn)品提供給目標(biāo)客戶人群。(2)認(rèn)同微信的發(fā)展趨勢及美化前景,認(rèn)同總部對形勢的判斷。

(3)有健全的團(tuán)隊(duì)配置和強(qiáng)勁的市場開拓能力。

友情提示:本文中關(guān)于《微信代購營銷方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,微信代購營銷方案:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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