宜化。工作總結(jié)

工作總結(jié)

昆侖鹽業(yè)石先明

金秋十月，絲絲涼風(fēng)送來了秋的氣息，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績，現(xiàn)結(jié)合提綱我對(duì)工作進(jìn)行一下總結(jié)

一．我為公司帶來了什么？

我是一名在昆侖鹽業(yè)年紀(jì)最輕，資歷最淺，剛剛新上路的一名業(yè)務(wù)員。感謝領(lǐng)導(dǎo)感謝昆侖鹽業(yè)給了我學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，給了我一個(gè)體現(xiàn)人生價(jià)值的更大的舞臺(tái)，公司給了我太多太多，待遇，車貸，獎(jiǎng)金等等，但是想想這期間我為公司做的我卻感到很慚愧，感覺對(duì)不起宜化，對(duì)不起每個(gè)月拿的工資。首先在老客戶的維護(hù)方面，除了內(nèi)蒙宜化以外，晨宏利還是全靠上成領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)，只能說底下關(guān)系處的不錯(cuò)，但也是處于工作上的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，談不上什么感情，真正出現(xiàn)問題的時(shí)候底下人往往起不了作用。其次在新客戶的開發(fā)方面，我自我感覺我自身業(yè)務(wù)水平非常低，經(jīng)驗(yàn)不足，氣場不夠，和張力勇不是一個(gè)級(jí)別，真是一個(gè)天上一個(gè)地下。有時(shí)候因?yàn)橐踩狈Π盐帐袌鲂畔⒌哪芰�，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，很多有用的信息在我身邊流過，我卻沒有抓住。還有在執(zhí)行力方面

二．離開公司我會(huì)怎么樣？公司會(huì)怎么樣？

感謝宜化，感謝昆侖鹽業(yè)，感謝領(lǐng)導(dǎo)讓我待遇提高了，買了車，漲了工資，生活環(huán)境變了，工作環(huán)境變了，改變了我的一切的一切，假如離開公司我會(huì)變得一無所有，任就過著倒班的漫無天日的生活，工資還不夠換車貸。董事長說過宜化不會(huì)因?yàn)樯倭四且粋�(gè)人而停止運(yùn)轉(zhuǎn)，少了我這樣沒有學(xué)歷，沒有技術(shù)，沒有資歷的一個(gè)年輕人公司不會(huì)有任何變化，減輕了負(fù)擔(dān)，新招一個(gè)能力強(qiáng)的還能會(huì)為公司創(chuàng)造更大的效益。正因?yàn)槿绱宋也乓�更加珍惜這個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)，在工作不斷磨練自己，鍛煉自己，年輕并不可怕，誰都有一個(gè)年輕的過程，在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴，200%完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，為昆侖鹽業(yè)的發(fā)展與壯大做出自己的貢獻(xiàn)。三．我在團(tuán)隊(duì)中為團(tuán)隊(duì)帶來了什么？

回想起昆侖鹽業(yè)發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感覺我跟昆侖鹽業(yè)非常有緣分，見證著昆侖鹽業(yè)從無到有，從弱小到強(qiáng)大看著昆侖鹽業(yè)成長，看著昆侖鹽業(yè)的一點(diǎn)一滴的變化，我感到非常榮幸與自豪。自從去年8月份還在采購部時(shí)，李先總安排采購部門出去調(diào)研一下鹽的市場，從此我就和昆侖鹽業(yè)緊緊聯(lián)系在了一起，截止到今年10月26日，昆侖鹽業(yè)成立整整一年了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的共同努力下我們?nèi)〉昧朔浅：玫某煽�。我從去�?月份最開始到內(nèi)蒙宜化收貨，見證了第一顆工業(yè)鹽進(jìn)內(nèi)蒙宜化，也見證了今年5月10號(hào)青海宜化到內(nèi)蒙宜化循環(huán)列第一列進(jìn)廠點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也曾經(jīng)冒充過生產(chǎn)上技術(shù)人員到北元化工“指導(dǎo)”解決鹽水發(fā)渾的問題等等。如果非要來說我為公司帶來了什么？我只能說我為公司鋪路了，在公司發(fā)展的前期做了一點(diǎn)點(diǎn)的小貢獻(xiàn)，以及后期在內(nèi)蒙宜化協(xié)調(diào)問題起到了一點(diǎn)點(diǎn)潤滑的作用。四．個(gè)人工作計(jì)劃和建議

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識(shí)面，借鑒張力勇和馮功成的一些經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中去，優(yōu)化自身的工作質(zhì)量，力爭取到事半功倍的效果。

2．積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。3．目前我們面臨的形式非常的嚴(yán)峻，競爭也非常的激烈，在維護(hù)好我們的老客戶的同時(shí)，要積極發(fā)展人際關(guān)系網(wǎng)，對(duì)外界信息保持高度的敏感性，及時(shí)捕捉有用的信息，積極開展新客戶。

鑒于我們目前的市場環(huán)境以及嚴(yán)峻形式我提一點(diǎn)建議，鹽的質(zhì)量必須要有改觀，這個(gè)問題不是只提了一次了，往往都是打雷不下雨，這個(gè)問題不解決昆侖鹽業(yè)馬上就會(huì)走入死胡同，不是說我業(yè)務(wù)員不講政治或者說對(duì)公司沒有信心，確實(shí)是在這么嚴(yán)峻的市場形式下，我不得不會(huì)有這樣的想法，西化，奔馬，金昌，億利都是因?yàn)橘|(zhì)量問題而停止發(fā)貨，我們還在呼吁發(fā)展新客戶，質(zhì)量問題不解決發(fā)展一個(gè)死一個(gè)，而卻還把名聲搞臭了。內(nèi)蒙宜化要不是自己公司早就丟掉了�，F(xiàn)在海華在錫鐵山站也搞好了，大柴旦的鹽也要出來了，到時(shí)候競爭會(huì)非常殘酷，有的企業(yè)的采購部門他并不一定會(huì)真正去為企業(yè)去考慮節(jié)約多少成本，創(chuàng)造多少效益，他只知道買那樣的鹽外觀好質(zhì)量好，生產(chǎn)上不會(huì)叫。就目前來看我們?cè)谫|(zhì)量上和競爭對(duì)手已經(jīng)有非常大的差距了，建議一：和瑞成比較質(zhì)量。建議二：公司不能盲目最求銷量。在質(zhì)量好的情況下載來追求銷量，正因?yàn)槲覀兠つ恳�量，造成鹽湖鹽緊張，導(dǎo)致什么鹽都往回拉，硫酸根，鈣鎂離子都高的離譜，往往不考慮銷售這邊的難處�？赡芪宜�說的和真實(shí)情況有一點(diǎn)出入，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵！

擴(kuò)展閱讀：09年年終總結(jié)(北京宜化黃樂觀)

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二九年工作總結(jié)

電儀部副部長黃樂觀

即將過去的201*年，面對(duì)席卷全球的金融風(fēng)暴沖擊，在一系列強(qiáng)有力的應(yīng)對(duì)措施支撐下，我們不僅成功化解了危機(jī)更保持了高速增長的勢(shì)頭，銷售收輕松突破300億，再次延續(xù)了宜化經(jīng)濟(jì)神話。

一、外部工程

青海云天化電儀安裝項(xiàng)目作為北京公司第一個(gè)對(duì)外安裝工程，標(biāo)志著我們已正式進(jìn)入電儀安裝市場，從此我們將毫無選擇的面對(duì)市場的競爭，我們必須盡快由“業(yè)余”隊(duì)伍向“專業(yè)”化隊(duì)伍轉(zhuǎn)變。因此，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)施工管理、提高隊(duì)伍素質(zhì)與市場接軌是本項(xiàng)目的重要目標(biāo)。

（一）學(xué)習(xí)工程管理流程，完善施工管理體系

我們?cè)趦?nèi)部工程安裝過程中更注重目標(biāo)管理，各種簽證表格起到了質(zhì)量控制的關(guān)鍵作用。因?yàn)槲覀兊暮炞C表格更注重實(shí)用性，一般只列出關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，對(duì)一些次要環(huán)節(jié)沒有明確的進(jìn)行控制。這樣就需要作業(yè)和簽證人員有比較高的個(gè)人素質(zhì)，能夠?qū)⑦@些次要環(huán)節(jié)處理好�；蛘哒f，我們?cè)谝恍┐我�環(huán)節(jié)的控制上更多的是采用安排信得過的人的來完成任務(wù)的方法。而國家規(guī)范的施工管理要求建立一套更加詳細(xì)和嚴(yán)格的過程簽證、交工文件體系，通過嚴(yán)格的過程管理來保證最終的工程質(zhì)量。

在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我們嚴(yán)格按照國家規(guī)范對(duì)施工過程進(jìn)行有效的管理，在保證良好施工質(zhì)量的同時(shí)也培養(yǎng)出一支熟悉國家規(guī)范，能夠組織規(guī)范化施工的技術(shù)隊(duì)伍。

（二）推行規(guī)范化施工，提高隊(duì)伍素質(zhì)

從201*年開始，我們就致力于用《電儀安裝作業(yè)指導(dǎo)書》的方法來指導(dǎo)施工過程。但是，我們的《電儀安裝作業(yè)指導(dǎo)書》等規(guī)范文件更注重實(shí)用，而在全面性和深入方面與國家規(guī)范還有一定的差

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距�，F(xiàn)在，我們要在外部拓展業(yè)務(wù)，監(jiān)理單位、業(yè)主會(huì)嚴(yán)格按照國家規(guī)范監(jiān)督我們的施工過程，如果我們做不到位將有可能被拒絕簽證，甚至返工。因此，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)國家規(guī)范，養(yǎng)成按規(guī)范施工的習(xí)慣。

我們將《電儀安裝方案》和《電儀安裝作業(yè)指導(dǎo)書》作為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化文件，每個(gè)小組根據(jù)實(shí)際工作內(nèi)容在施工前組織學(xué)習(xí)。其中，《電儀安裝方案》側(cè)重于國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和施工組織措施等方面；《電儀安裝作業(yè)指導(dǎo)書》則側(cè)重于對(duì)具體的作業(yè)過程進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）轉(zhuǎn)變心態(tài)，強(qiáng)化與業(yè)主和總承包商、監(jiān)理之間的溝通。習(xí)慣了在集團(tuán)內(nèi)做工程，從設(shè)計(jì)到安裝都能按照自己的意愿來執(zhí)行。而且在公司內(nèi)部，與其它專業(yè)、部門之間的協(xié)調(diào)都比較容易。本項(xiàng)目，我們轉(zhuǎn)變角色當(dāng)上了乙方就需要迅速調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

云天化項(xiàng)目分業(yè)主、總承包商（我方涉及的為北京中寰）、監(jiān)理公司（我方涉及北京金海灣和南化兩個(gè)監(jiān)理公司）等幾個(gè)層次。與各方之間建立良好的溝通環(huán)境將有利于我們更加順暢的開展工作。

我們所做的一切最終都需要業(yè)主的確認(rèn)。因此，及時(shí)、深入的與業(yè)主溝通，可以避免出現(xiàn)返工；同時(shí)，也可以讓他們更快、更好的接手運(yùn)行維護(hù)工作。另外，在集團(tuán)內(nèi)部做工程時(shí)，監(jiān)理公司因受聘于我們，對(duì)我們的管理力度相對(duì)比較弱。本項(xiàng)目業(yè)主將工程管理權(quán)完全授予監(jiān)理公司，而監(jiān)理往往喜歡照搬規(guī)范。當(dāng)設(shè)計(jì)與現(xiàn)場有出入，需要變通處理的時(shí)候如果與監(jiān)理之間建立良好的溝通，則可以更加妥善的處理好這些問題。

（四）通過管理和技術(shù)手段提高工作效率，控制成本1、科學(xué)組織施工，提高工作效率

電纜敷設(shè)是電儀施工中人工組織難度最大的項(xiàng)目，尤其是大線徑高壓電纜的敷設(shè)。以線徑為240mm銅芯電纜敷設(shè)為例，我們通常的做法是每3米左右安排一人。云天化項(xiàng)目所有電儀主橋架及其電

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纜敷設(shè)均為我方施工范圍，其中單根高壓電纜最大長度近一千米。按常規(guī)做法需要300人左右的隊(duì)伍才能完成，我們無論是從后勤保障還是人員管理上都很難做到。因此，我們必須考慮采用機(jī)械化作業(yè)的方式。

我們從股份公司運(yùn)來八臺(tái)電纜輸送機(jī)，從最短的一根電纜開始試驗(yàn)性施工。第一根長240米的電纜敷設(shè)花了近四個(gè)小時(shí)，主要原因：一是電纜輸送機(jī)故障多次；二是人輸送機(jī)以推的方式輸送電纜，頭部需人工牽引，因電纜重量大，需十多人才能拖動(dòng)，而且不便于與輸送機(jī)同步，效率不高。通過多次實(shí)驗(yàn)，我們找到了一個(gè)比較實(shí)用的方法：在電纜頭部系一根長250米的粗繩，每兩百米左右安裝一臺(tái)電纜輸送機(jī)，將繩子纏在下一個(gè)電纜輸送機(jī)的履帶上，利用下一個(gè)輸送機(jī)代替人工牽引電纜，大大減小了人工勞動(dòng)強(qiáng)度。一根長250米左右的電纜僅需50分鐘左右的敷設(shè)時(shí)間。同時(shí)，大大節(jié)約了人工，長九百多米的電纜僅需30多人就可以完成任務(wù)。

2、強(qiáng)化管理提高作業(yè)效率

與優(yōu)秀施工單位相比，我們的工作效率還有一定差距。主要表現(xiàn)在：○1安裝小組組長多數(shù)未從事過管理工作，人員安排不合理、管理不善造成作業(yè)效率不高；○2規(guī)范化意識(shí)不強(qiáng)，容易因安裝不規(guī)范而返工；○3安裝方法和技巧不足，造成作業(yè)效率不高。針對(duì)以上幾個(gè)原因，我們安排技術(shù)員每人重點(diǎn)跟蹤一個(gè)小組。一方面指導(dǎo)小組長強(qiáng)化管理；另一方面，技術(shù)員對(duì)規(guī)范的認(rèn)識(shí)更全面，可以更好的指導(dǎo)小組提高安裝質(zhì)量，防止返工。同時(shí)，我們通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，提倡小組間的交流和從其它施工單位學(xué)習(xí)好的方法和技巧，提高作業(yè)效率。

二、內(nèi)蒙宜化項(xiàng)目

（一）克服畏難、畏苦情緒，推進(jìn)工程建設(shè)

內(nèi)蒙宜化項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重、天氣寒冷，尤其是還要檢修一大批電儀物資。在困難面前，我們一部分同志開始滋生了任其自流

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的想法，喪失信心和意志力，管理松懈。這種思想對(duì)我們工作的順利推進(jìn)極為不利。尤其是當(dāng)我們片區(qū)的管理人員存在這種想法時(shí)，就會(huì)畏手畏腳，缺少主觀能動(dòng)性，造成工作安排沒有正確的目的，團(tuán)隊(duì)工作效率低下。

我們主要從以下幾個(gè)方面入手克服畏難、畏苦情緒：1、通過調(diào)整補(bǔ)助分配方式。分別計(jì)算各小組月工作量預(yù)算，以此為依據(jù)進(jìn)行比較管理，拉開分配差距，鼓勵(lì)小組提高作業(yè)效率多完成工作量。

2、為每個(gè)安裝人員發(fā)放保暖手套、保暖鞋、保溫水壺等防寒裝備，盡力創(chuàng)造更好的工作條件。

3、根據(jù)工程進(jìn)度情況及時(shí)召開專題會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)，合理安裝工作，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

（二）開動(dòng)腦筋，積極面對(duì)困難

我們的工作喜歡淺嘗輒止，而不能將自己的工作內(nèi)容拓展得更深、更廣，最重要的原因是不愿意開動(dòng)腦筋，思想懶惰，喜歡隨波逐流。我們往往喜歡做按部就班的工作，不愿意動(dòng)腦筋打破常規(guī)。我們習(xí)慣了新設(shè)備的安裝，而從北京化二拆遷的舊閥門、儀表等，因?yàn)槿鄙儋Y料，而且很多連位號(hào)標(biāo)識(shí)牌也沒有，給維修、清點(diǎn)數(shù)量帶來了一些困難，有些同志就開始喪失信心了。我們通過與工藝人員共同從工藝條件出發(fā)，對(duì)舊電儀設(shè)備進(jìn)行清理核實(shí)并重新編制位號(hào)，以方便安裝。

從北化二拆遷的105M聚合DCS系統(tǒng)經(jīng)全面檢查已不能恢復(fù)正常工作，其中的程序也無法讀出。通過對(duì)比性價(jià)比等諸多因素，我們選擇了重新更換一套艾默生DELTAV系統(tǒng)的方案。105M聚合與70M

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聚合在工藝上有很大差別，我們必須在讀懂原程序的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新編程。其工作難度很大，我們組織了201*年參與70M聚合組態(tài)的四個(gè)人；另外，從培養(yǎng)后備人才出發(fā)還安排了兩名優(yōu)秀的大學(xué)生參與組態(tài)工作，目前，我們已把其核心控制方案弄清楚，并初步完成

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新程序的編制。

（三）通過工程建設(shè)培養(yǎng)人才

工程建設(shè)是人才培養(yǎng)的一條捷徑，如何在建設(shè)過程中讓更多的人才得到鍛煉和成長是我們的責(zé)任。我認(rèn)為，人才培養(yǎng)要做到合理授權(quán)和有效的監(jiān)督。

正如小孩子學(xué)走路一樣，如果父母始終不放心，不放手讓他單獨(dú)走路，孩子可能就很難真正學(xué)會(huì)走路。在工程中，我們根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)際工作能力，進(jìn)行工作安排，我們主要對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，而很少插手具體事務(wù)，讓他們有自我發(fā)揮的機(jī)會(huì)。這樣更容易強(qiáng)化他們的責(zé)任心，主動(dòng)的尋求解決問題的方法，從而在實(shí)踐中提高自我的技術(shù)水平和管理能力。

另外，有效的監(jiān)督也是非常必要的。年輕大學(xué)生身上存在心態(tài)比較浮躁、喜歡自以為是、習(xí)慣于依賴人等不良習(xí)慣。如果采用說教的培養(yǎng)方式往往會(huì)適得其反，而完全放手又可能會(huì)釀成大的失誤，對(duì)公司造成損失。在給他們一定自主權(quán)限的基礎(chǔ)上對(duì)他們的工作進(jìn)行有效的監(jiān)督，適時(shí)的為他們提供指導(dǎo)和建議，讓他們少走彎路。

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