圣誕元旦自主營銷計劃

圣誕元旦雙節(jié)自主營銷計劃

活動時間：12月24日1月4日活動主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡

活動資源：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行懸掛條幅100條突出元旦活動，12月20日到門店；

2、手持條幅10條、游街刀旗10個，12月20日到門店；3、圣誕節(jié)DM單頁15000份，12.20到門店；元旦節(jié)DM單頁30000份，12.26到門店；及時貼200張（元旦活動）；

4、多頻道游字（12.22-1.3）元旦專題11天（12.24-1.3）

5、花車進行重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳四天（每天兩輛，地點門店自

定）時間（12.26-12.29）要求提供宣傳花車4天；6、門前報廣2幅（圣誕、元旦）、拱門1個、空飄2個

（12.25-1.4）；

7、腰鼓隊五天20人（12.25，12.31；1.1；1.2；1.3）

二、自主宣傳

1，小區(qū)單頁發(fā)放和顧客預約，POP張貼時間：12月23日-12月24日

針對新小區(qū)進行DM發(fā)放和顧客預約，每員工必須保證30個有效潛在顧客。小區(qū)的每個老小區(qū)樓洞和新小區(qū)門口附近都必須保證有活動DM或POP。

2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳發(fā)放、張貼DM，條幅懸掛時間：12月21日-12月22日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的覆蓋面必須達到100%，確保每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都必須有條幅，每個村落的村頭都必須有活動DM或POP。3，異業(yè)聯(lián)盟洽談

時間：12月13日-12月23日

1、洽談一家銀行進行免費發(fā)送活動內容及LED活動宣傳。并參與購物刷卡送禮品活動。

2、洽談兩家有影響力的家庭裝飾公司提供潛在顧客資料。3、洽談五家以上家裝建材經(jīng)營商提供活動資源、潛在顧客、移動群發(fā)短信。

4、洽談兩個以上的物業(yè)管理公司，提供我店進駐兩個以上新建小區(qū)。

5、力爭洽談一個房地產開發(fā)商與門店聯(lián)合活動(購房送家電)。4，掃樓掃街掃網(wǎng)

針對老小區(qū)進行DM發(fā)放，街道以游街（12.28-12.30）、手持條幅（12.28-12.30）為宣傳手段，安排員工進行掃網(wǎng)（貫穿整個活動時間段）

5，短信發(fā)放、電話拜訪

除利用異業(yè)聯(lián)盟資源進行移動公司的短信平臺進行群發(fā)以外，安排門店員工對家裝建材類異業(yè)聯(lián)盟所提供的潛在顧客資料進行短信邀請，特別是對前期在門店購買廚衛(wèi)產品，但還未購買傳統(tǒng)家電的重點顧客進行電話邀請。6，重點區(qū)域、時間段宣傳

針對元旦期間農村顧客的大量涌入，安排員工在12.31-1.3的上午9點11點；下午1：303：30在興化兩個農共站臺進行DM發(fā)放，確保從車上下來的乘客人手一張DM，并且在連通蘇寧和五星的街道上進行DM發(fā)放，拉動我店的客流量。三、門店內部營銷

1，門店開展全員動員：各品類簽訂向店長簽定“品類軍令狀”，各員工向品類主任簽定“品類軍令狀”，同時通過品類銷售任務PK，各品類口號互動把激情推向高潮。

2，以POP制作每日銷售進度跟蹤表，張貼上墻，指定專人公示每日銷售進度、PK情況，以鼓舞士氣，激勵各級員工。

3，將親情顧客銷售任務分配至每位員工，做到人人有任務，人人擔指標。四、任務分解

12月24日-1月4日銷售任務為500萬元整，根據(jù)各品類銷售情況，將此銷售任務分解如下（單位：萬元）：

品類銷售占比銷售任務主推任務延保任務責任人合計各品類主任為銷售任務第一責任人，該任務分解表下發(fā)后由各品類主任將任務分解至每一品牌，門店店長為總體銷售責任人。

201*年12月15日

擴展閱讀：xx圣誕元旦雙節(jié)營銷活動方案

xx圣誕、元旦雙節(jié)營銷活動方案

（201*年12月23日201*年1月3日）

開盤后，日進200元、交5萬抵8萬優(yōu)惠停止，每套房源已增值3.72萬元。連續(xù)上漲5周后，累積增長250元/，按每套房平均面積160平米計算，即每套房源平均再增值4萬元，故12月29日以后，平均每套房源較開盤前日共增值7.72萬元。

為配合圣誕、元旦雙節(jié)，建議從12月23日起至201*年1月3日期間，以“濃情圣誕感恩新年”為主題，采用行之有效的營銷方式，增強觀望客戶購房信心，促進當前銷售。

至12月23日，單價已連漲4周，累積增長200元/，每套房源平均增值6.92萬元，為避免因直接降價或優(yōu)惠幅度過大引起老客戶不滿，所以建議在事件營銷中，每套房源的優(yōu)惠額度控制在3萬元左右。

限時自由組團優(yōu)惠

活動主題：濃情圣誕感恩新節(jié)

隨機組團樂享多變購房禮！

活動時間：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00點參與人員：僅限活動期間購房的新客戶

如活動前已認購但沒簽合同的客戶強烈要求參加，必須以當日的新價格重新計算，并重新簽認購協(xié)議。

活動內容：活動時間內，至營銷中心的購房客戶可自行組團，5套及以上即可成團，成功購

房可享受每平米100元的優(yōu)惠。并且還可繼續(xù)參加抽取優(yōu)惠額度的活動：1）各團在5套

5套，每平米優(yōu)惠100元；

6套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠3000元；7套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠6000元；8套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠9000元；9套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠1201*元；10套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠15000元；

2）抽取優(yōu)惠額度：額度分別為1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提

前將寫有優(yōu)惠額度的紙條放入圣誕襪子及小禮品盒中，掛到圣誕樹上，由客戶抽取，抽取后蓋章生效）。

活動說明：因圣誕節(jié)時，價格每平米比開盤時上漲了200元，很多新客戶感覺價格已經(jīng)上漲，認為目前價格較高，因此，為刺激客戶成交，采用“限時自由組團優(yōu)惠”的方式，活動期間每天限時，其余時間仍按該階段應執(zhí)行價格及優(yōu)惠措施銷售；參加活動客戶仍享受原付款方式優(yōu)惠。

優(yōu)惠額度：按平均面積160平米，最高10套計算，每套不超過3.5萬元

特殊情況：如客戶達不到5人，可根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活安排，如執(zhí)行每平100元優(yōu)惠，再

“摘取”優(yōu)惠大禮。

預計效果：活動期間預計成交20套

二、相關文案

12月20、21日隨原漲價信息一同發(fā)布活動信息。

濃情圣誕感恩新年

隨機組團樂享多變購房禮！每天限時、機會有限！

歡樂雙節(jié)，繽紛好禮。美信海公館12月23日至1月3日期間推出下午13:30-17:00限時購房專場，限定時間內，根據(jù)購房人數(shù)不同，額外享受購房大禮包并可自由“摘”大獎，人數(shù)越多、運氣越多，詳情致電咨詢。

三、節(jié)日期間營銷中心裝飾方案

臨近圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日，為增添營銷中心節(jié)日氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛，建議對營銷中心內外進行簡單裝飾，建議12月16日12月30日以烘托圣誕節(jié)氣氛為主進行裝飾，12月31日2月21日以烘托元旦、春節(jié)、元宵節(jié)氣氛為主進行裝飾。

（一）圣誕節(jié)裝飾（12月16日12月30日）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①對營銷中心前停車場樹木懸掛彩燈進行裝飾，增添節(jié)日氣氛，同時也能起到夜間亮化作用，吸引過往客戶，圣誕節(jié)后可繼續(xù)懸掛裝飾；（如下圖）

2）費用預估：約1萬元

2、營銷中心大廳內1）現(xiàn)場布置：

①接待臺、水吧臺可擺放一些有圣誕氣息的小飾品，如圣誕樹、圣誕老人擺件等；（如下圖）

②進門大廳擺放一棵2-3米高的圣誕樹，圣誕樹前可擺放圣誕節(jié)布景組合；（如下圖）

③沙盤南面墻體“xxxx”兩側，可懸掛圣誕花環(huán)類飾品；（如下圖）

④洽談區(qū)、網(wǎng)簽區(qū)可擺放一些花卉進行裝飾，以圣誕紅、圣誕綠為首選，圣誕節(jié)后可繼續(xù)擺放裝飾；（如下圖）

⑤樣板間門上，可懸掛圣誕花環(huán)類圣誕掛件。2）費用預估：約1萬元

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共計2萬元（外圍裝飾費用約1萬元、內場裝飾費用約1萬元）

（二）元旦、春節(jié)裝飾（12月31日2月21日正月三十）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①營銷中心前停車場樹木裝飾彩燈繼續(xù)懸掛，除渲染節(jié)日氣氛外，也起到夜間亮化作用，吸引過往客戶；

②12月31日起，在燈桿間懸掛大紅燈籠，烘托喜慶氛圍。（如下圖）

2）費用預估：約0.2萬元

2、營銷中心大廳內1）現(xiàn)場布置：

①可在大廳內懸掛、張貼中國結、福字等具有濃郁節(jié)日氣息的裝飾物品；（如下圖）

②大廳內可擺放綠植、花卉等進行裝飾。

2）費用預估：購買掛件、福貼、花卉等約需0.5萬元

合計0.7萬元（外圍裝飾費用約0.2萬元、內場裝飾費用約0.5萬元）

總費用預估：共計7.7萬元（圣誕節(jié)裝飾6萬元，元旦、春節(jié)裝飾0.7萬元）

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二一一年十二月九日

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