付江裝飾家裝顧問小區(qū)做活動話術(shù)

付江裝飾家裝顧問在小區(qū)拓展也無的話術(shù)流程

家裝顧問在與客戶交談時需要掌握哪些主要信息？

①房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。②業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡、聯(lián)系方式等（了解這些情況要注意把握分寸）。

③是否已拿到鑰匙（這一點(diǎn)是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關(guān)鍵）。④設(shè)計方面的思路，業(yè)主準(zhǔn)備為裝修投入多少資金。

單獨(dú)遇見客戶的話術(shù)：

1、您好！我是南京付江裝飾的家裝顧問，我這里有一些裝修方面的參考資料。耽誤您幾分鐘的時間，讓我?guī)湍憬榻B一下？

2、我們公司位立于建鄴區(qū)南湖安泰村，是一家中小型的公司。專業(yè)從事家庭住宅裝飾設(shè)計施工的裝飾企業(yè)。工人的手藝精湛，工程的質(zhì)量是我們公司的最大優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督是我們公司的另一大優(yōu)勢，我們服務(wù)過的每一位客戶都會在網(wǎng)站中建立資料庫。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督是一股新興的力量，是一股有效的快捷監(jiān)督手段。連強(qiáng)勢的政府都怕，所以我們在這樣的監(jiān)督之下做事小心翼翼，力求完善，不論用材和工藝以及售后服務(wù)的維修都比一些傳統(tǒng)的大公司做的完善。

這是我們公司的宣傳手冊，我?guī)湍惴治鲆幌�。這個版塊是你選擇我們公司的優(yōu)勢：我們施工精湛：（我們的施工隊伍都來自于六合，隨著我們公司做了五六年了。都是我們篩選下來的好工人。）我們管理規(guī)范：（我們公司管理規(guī)范，工程都是流水線作業(yè)，根據(jù)施工流程，每個工種獨(dú)立施工，工種與工種之間相互協(xié)調(diào)妥當(dāng)。）我們驗收嚴(yán)格：（我們的施工道道把關(guān)，我們驗收之后，由客戶驗收簽字認(rèn)可進(jìn)入下一道工序）

我們價格優(yōu)惠：（我們公司的價格優(yōu)惠，同等的材料，同等的施工，我們接受同城比價。）讓消費(fèi)者真正享受到最好的用材、最優(yōu)惠的價格。

3、這個版塊是我們公司的特色，零風(fēng)險承諾保障客戶的裝修利益：我們承諾：免費(fèi)量房，報價我們承諾：先裝修后付款我們承諾：尾款做保一年。

我們承諾：水電保修五年，其它項目保修兩年，終身維護(hù)，24小時內(nèi)上門服務(wù)。

4、這個版塊是我們公司的整個操作流程，整個流程讓我們的業(yè)主一目了然。

5、這個版塊是我們公司的用材明細(xì)。(以上的所有材料都是南京市的一線品牌，好的用材和優(yōu)秀的施工質(zhì)量完善的售后服務(wù)讓我們消費(fèi)者不要有后顧之憂）

6、這個版塊是我們公司對半包全包具體具體操作內(nèi)容的描述。以及裝修現(xiàn)場實景圖片和裝修后的效果圖片。

7、這個版塊是我們公司近期的優(yōu)惠活動。

一重禮：免費(fèi)設(shè)計免費(fèi)量房。

二重禮：房屋裝修結(jié)束后，送保潔一次。

三重禮：凡與公司簽訂合同基礎(chǔ)報價金額3萬元以上可贈送：A：品牌潔具馬桶一個（品牌：好億家）B：贈送全套開關(guān)面板（品牌：南京聯(lián)訊）（AB二選一，不抵現(xiàn)，不疊加）

四重禮：老客戶帶新客戶享受折上折（新客戶與老客戶同時享受工程造價九折優(yōu)惠）并直接返老客戶現(xiàn)金500元或等價禮品。

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家裝顧問在小區(qū)拓展也無的話術(shù)流程

家裝顧問在與客戶交談時需要掌握哪些主要信息？

①房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。②業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡、聯(lián)系方式等（了解這些情況要注意把握分寸）。

③是否已拿到鑰匙（這一點(diǎn)是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關(guān)鍵）。④設(shè)計方面的思路，業(yè)主準(zhǔn)備為裝修投入多少資金。

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