租賃中心下半年工作計(jì)劃

租賃中心二00七年下半年工作計(jì)劃

一轉(zhuǎn)眼，二OO七年就過去了一半，租賃中心各同事齊心協(xié)力，向著310萬的租賃任務(wù)沖刺，主要在各物業(yè)的招商宣傳上展開切實(shí)有效的攻堅(jiān)戰(zhàn)，入租率穩(wěn)步上升，但上半年的租賃工作中遭遇原租戶退租情況居多，尤其是合同洽談過程中對方中途退出洽談情況頻頻出現(xiàn)。因此，下半年還需要做好堅(jiān)持兩手抓：一手抓穩(wěn)定，一手抓促進(jìn)。

一、二00七年上半年招租的完成情況：內(nèi)容全年計(jì)劃完成租賃額物業(yè)寫字樓商鋪市場合計(jì)210萬86．2萬20．2萬310萬年任務(wù)比90．77萬43．22%42．18萬48．93%3．83萬18．94%136．78萬44．12%尚欠119．23萬44．02萬四層會(huì)所未簽成自6月1日起黎杏美容院退租完成占全與計(jì)劃同比備注16．37萬未計(jì)超市二樓179．62萬寫字樓：

（一）上半年出租的有：五層E06單元出租給**有限公司，面積144.782，月租金4053元，從201*年2月1日開始計(jì)收租金；五層E15單元出租給****公司，面積165.472，月租金5460元，從201*年2月15日起計(jì)租；五層E03單元出租給***有限公司，面積108.151,月租金2812元,從201*年6月16日起計(jì)收租金；七層G05單元出租給******，每月租金170元，從201*年2月1日起開始計(jì)收租金。（二）上半年簽訂租賃合同，下半年才收益的有：三層C1寫字樓出租給******，面積1705.831，每月租金29000元，從201*年8月15日開始計(jì)收租金；五層E09出租給****，面積142.464,月租金3989元，從201*年7月1日計(jì)收租金。商鋪：

上半年出租的有：***首層A2商鋪?zhàn)饨o***，面積89.15,月租金1337元，從201*年3月16日開始計(jì)租；****與***中間首層A4（194.43）、B4號商鋪(15.39)與第二層4號商鋪（597.42）租給殷天元，月租金14052元，由于B4與二層4號商鋪為原合同照搬進(jìn)新合同，故實(shí)際增收為月租4861元，從201*年6月1日起計(jì)收。市場：

上半年出租的有：水果行25號租給***，月租金200元，從4月5日起計(jì)收；日雜行51-52號租給***，從4月1日至5月7日止，共收租444元；水產(chǎn)行85號租給***，月租金180元，從4月5日起計(jì)收。

二、201*年上半年與去年同期相比，各方面指標(biāo)均穩(wěn)步增長。（一）201*年上半年與去年同期對比表。

比較項(xiàng)目二00六年租賃面積月租金收入物業(yè)位置（）（萬元）寫字樓一層二層三層四層五層2094．3214．891298．6972．341578．9902．840二00七年出租率（%）81．5240．6749．37039．9租賃面積（）月租金收入（萬元）出租率（%）81．5240．67100058．212094．3215．071298．6972．343284．8215．74001845．3285．831284．4594．七層商鋪一期二期三期市場行業(yè)檔位1281594．621411．50194．4312個(gè)28個(gè)0．063．821．950．930．2921．3116．6781．0081．9010092．3031．46178．731594．621725．81194．4313個(gè)44個(gè)0．083．822．640．880．3826．7820．9481．0010010010049．44（二）上半年租賃情況分析：

1、與年初所定的全年計(jì)劃相比，除肉菜超市二層學(xué)校租賃員工宿舍合同待定外，第一季度均按年度計(jì)劃完成任務(wù)：合計(jì)出租寫字樓310.254，月租金收入9513元，肉菜超市檔口增租10個(gè)，月租收入1500元，共按季度計(jì)劃完成率為100%。

2、第二季度寫字樓無租賃任務(wù)，但成功出租C1、E03和E09，除E03在第二季度能收半個(gè)月租金1406元外，其余均需到下半年方有收益；商鋪成功出租283.58，比原季度計(jì)劃面積超出194.43，月租增收4861元；市場原訂計(jì)劃出租檔位五個(gè)，實(shí)際出租檔位三個(gè)，月租收入340元，比原計(jì)劃少160元。

3、上半年出租整體出租呈上升趨勢，下半年卻存在相當(dāng)大的困難：第二季度原計(jì)劃出租寫字樓四層整層商鋪?zhàn)鲿?huì)所，扣除免租期后，計(jì)劃從今年十月份開始收租，月租金為46600元，但沒能租賃成功，以及****租賃E07、E09于六月申請退租，致使下半年租金收入難以保證；商鋪****在五月份合同期滿不續(xù)約，以后每月減少租金收入5670元，短時(shí)間內(nèi)尚未有合適商家承租，預(yù)計(jì)最快要第三季度才會(huì)有租金收益體現(xiàn)；市場二層出租的學(xué)校宿舍合同尚未落實(shí)，以及第一季度退租2檔，第二季度退租7檔，令下半年的租金任務(wù)增加難度。

三、結(jié)合上半年的租賃實(shí)際，按目前租賃情況分析，全年預(yù)計(jì)計(jì)劃需要調(diào)整，預(yù)計(jì)完成308.20萬元，平均退租率為14.10%，最后預(yù)計(jì)完成264.74萬,年租金任務(wù)310萬比率為85.40%，未完成金額45.26萬元。

（一）下半年的計(jì)劃進(jìn)度表：

月份上半年實(shí)際完成7月份租金（萬元）寫字樓商鋪市場小計(jì)90．7742．183．83136．7816．217．050．5323．79預(yù)計(jì)下半年的完成情況（萬元）8月份全年9月份10月份11月份12月份合計(jì)17．5517．5517．5518．8518．85197．337．050．537．620．887．628．948．940．880．9813．8489．4021．4725．1326．0526．0528．7741．63308．20（二）各物業(yè)的計(jì)劃分析：

1、寫字樓：8月增租******公司半個(gè)月的租金，9-10月增收該公司全月租金；1-12月XXXX公司合同期滿退租；*****公司申請7月退租，預(yù)計(jì)能在8月順利找到新的承租人，原租金不變；預(yù)計(jì)11月能出租五層E21-26，增加租金收入13000元�，F(xiàn)有租戶15家，退租2家，退租率13.33%。

2、：預(yù)計(jì)9月開始增租原****5700元月租，及11月能增租原**13200元月租�，F(xiàn)有租戶11家，退租1家，退租率9.09%。

3、市場：預(yù)計(jì)9月新張工程能完全裝修完畢并投入正常使用后，招商雜貨店一間，月租金3500元；預(yù)計(jì)11月再招商商鋪一間，月租金1000元；12月能完全將二層的學(xué)校宿舍合同落實(shí)簽訂，預(yù)計(jì)增加全年租金收入128600元。現(xiàn)有檔位44個(gè)，退租9家，退租率20.45%。（三）過去的租賃計(jì)劃只考慮招租率，實(shí)際租賃是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，與銷售的不可退銷性完全不同。為將計(jì)劃做細(xì)做實(shí)，經(jīng)過租賃實(shí)踐，認(rèn)為租賃計(jì)劃有必要加入退租率，按上半年租賃情況來看，平均退租率為14.10%，作為下半年的租賃計(jì)劃參考。

四、二00七年度下半年招商招租策劃方案。（一）針對不同的物業(yè)性質(zhì)招商廣告各有不同。

1、寫字樓：地處路邊，主要廣告形式應(yīng)長期懸掛招租廣告及刀旗，讓經(jīng)過的人都知道現(xiàn)正招商招租；網(wǎng)站及企信通作為輔助宣傳手段；目前寫字樓的宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)到制作宣傳彩頁，針對政府招商部門、金融、證券、通信或投資公司等大型企事業(yè)單位上門派發(fā)并洽談。2、商鋪：由于商鋪地處小區(qū)內(nèi)，不是在大路邊，適合中小型企業(yè)或個(gè)人經(jīng)營，故在商鋪門口張貼廣告的形式比較有效，反而使用企信通效果不佳。目前準(zhǔn)備出租的商鋪都張貼了招商廣告。

3、市場：市場面對的客戶群體是古時(shí)所稱的販夫走卒，故宣傳方式以派發(fā)宣傳單張為主，結(jié)合市場宣傳欄及印發(fā)《調(diào)查問卷》給經(jīng)營戶及業(yè)主。

（二）下半年招商宣傳工作的計(jì)劃表：

活動(dòng)物業(yè)下半年招租招商宣傳活動(dòng)1、在2門樓梯懸掛招租廣告和刀旗2、印制彩頁招租招商資料并上門派發(fā)3、督促工程部完成配套設(shè)施，包括東南消防樓梯門及通道、前梯、電梯間、公共洗手間安裝及裝修工程4、完善寫字樓各門及公共部位的指示標(biāo)識系統(tǒng)，提升物業(yè)的使用價(jià)值完成時(shí)間6月30日前7月30日前8月31日前6月30日至8月寫字樓31日5、提供物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)給物業(yè)管理公司，并印制專門的宣傳小冊6、制作招商內(nèi)容由網(wǎng)絡(luò)中心放上公司網(wǎng)站1、定期檢查空置商鋪的招商廣告是否需要增加或更換2、作市場調(diào)查，對空置商鋪的出租定位作出建議3、與物業(yè)公司走訪現(xiàn)正租賃租戶，聽取意見，并作記錄，能解決的當(dāng)場解決，不能解決的，在一個(gè)工作日內(nèi)向部門經(jīng)理匯報(bào)。4、預(yù)計(jì)出租***二層378商鋪?zhàn)餍蓍e類行業(yè)5、制作大型會(huì)所招牌，提升會(huì)所知名度，以便其余空置位置的招商，預(yù)計(jì)招租一家跆拳道。9月30日前每月30日前提供每月進(jìn)行7月10日前每月25-30日8月30日前9月30日前商鋪6、如***8月31日前仍無法招租出去，為盡快提升物業(yè)價(jià)值，建議公司：10月31日前（1）保持原租價(jià)每平方35元不變，同意引進(jìn)飲食行業(yè)；（2）租價(jià)調(diào)整至每平方25元，引進(jìn)非飲食行業(yè)。市場1、制定《市場攤位價(jià)目表（六期）》報(bào)公司審批2、第六期招租宣傳工作（1）印宣傳單張、懸掛彩旗（2）派發(fā)宣傳單3、制作《調(diào)查問卷》《第六期攤位選擇意向表》派發(fā)并收集意見4、公布價(jià)目表并招商洽談5、準(zhǔn)備第六期合同并與租戶簽約（1）預(yù)計(jì)增租水產(chǎn)1戶、熟食1戶、凈菜1戶（2）楊黨強(qiáng)租賃新增商鋪的合同簽定6、跟進(jìn)擴(kuò)建工程，妥善安置要遷移的租戶7、擴(kuò)建工程的竣工驗(yàn)收8、收取第六期第二次的租金9、新建水產(chǎn)行及商鋪招租（1）預(yù)計(jì)增租大型水產(chǎn)行兩個(gè)（2）預(yù)計(jì)增租商鋪一間10、市場調(diào)查，引進(jìn)適合本市場的行業(yè)，計(jì)劃再出租一間商鋪6月20日前6月25日前7月1日前7月4日前7月4日至8月31日9月15日前9月30日前10月9日前10月15日前11月10日前

擴(kuò)展閱讀：租賃部201*年下半年工作計(jì)劃

美林別墅租賃部201*年下半年工作計(jì)劃

概況：

美林別墅是浦東三林地區(qū)高檔的別墅項(xiàng)目，以外籍人士和國內(nèi)高收入人群居住為主，在201*、201*年曾達(dá)到90%的出租率，但近年由于市場競爭加大、小區(qū)服務(wù)水平下降等原因，出租率不斷下降。目前采用銷售、租賃并舉的營銷模式，現(xiàn)有別墅共109棟，已售51棟，開發(fā)商持有58棟，已出租30套，公司自用房4套，實(shí)際出租率為52%。

201*年租賃部人員變動(dòng)較大，目前部門員工3名，分別為姚侃華（租賃經(jīng)理）、張怡（租賃助理）、待定（租賃助理）。

工作職責(zé)：

租賃經(jīng)理（姚侃華）統(tǒng)籌租賃工作的安排開發(fā)租賃市場協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系安排小業(yè)主租金結(jié)轉(zhuǎn)定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度

對租賃部員工做好業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)制訂季度租賃計(jì)劃

租賃助理（張怡）

負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文件的存檔

租約管理，進(jìn)行續(xù)租談判，準(zhǔn)備續(xù)租合同

做好部門行政工作，如日常辦公用品統(tǒng)籌申領(lǐng)等

計(jì)算租客津貼、包月寬帶等雜費(fèi)，按照公司要求提交表單

租賃助理（待定）

協(xié)助租賃經(jīng)理負(fù)責(zé)外部市場的拓展接待中介看房中介公司拜訪

定期通過email將租賃宣傳DM寄給中介電話銷售

美林別墅租賃SWOT分析Strengths（優(yōu)勢）1、會(huì)所設(shè)施齊全

2、部分別墅有私人游泳池，具有市場稀缺性

Weaknesses（劣勢）

1、周邊沒有形成涉外居住區(qū)的氛圍2、房屋內(nèi)部設(shè)施老化、服務(wù)不到位3、部分房型布局不合理，采光較差

Opportunities（機(jī)會(huì)）

1、服務(wù)水平有望得到改善

2、花園改造后整體檔次可以提高

Threats（威脅）

1、周邊項(xiàng)目如綠寶園、緹香別墅等對美林別墅2、大、小業(yè)主并存，形成競爭

銷售的策略：

1、完善內(nèi)部待看流程

為做好租賃統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備以及后續(xù)跟進(jìn)，現(xiàn)要恢復(fù)下列登記表1）來電登記表

每次有中介電話詢問都需填寫登記表，以便以后統(tǒng)計(jì)使用，詳見附件一2）看房登記表

每次看房需留下帶看基本信息，如中介姓名、公司、客戶預(yù)算、入住時(shí)間、參觀房號等，詳見附件二3）拜訪統(tǒng)計(jì)表

根據(jù)中介公司的成交情況，安排中介公司的拜訪計(jì)劃，記錄中介反饋意見。

2、加快傭金支付流程對中介公司來說，傭金的收取至關(guān)重要，之前也有部分中介反映我司傭金支付不及時(shí)，影響了他們帶看積極性。建議每月末統(tǒng)計(jì)成交情況，在收到2個(gè)月保證金及首月租金后立即申請支付傭金，避免傭金支付延遲。

3、拓展銷售渠道

1）發(fā)電子版DM給中介定期更新中介聯(lián)系信息表，將美林別墅宣傳單頁直接發(fā)給中介本人，讓他們了解最新租賃政策。2）進(jìn)行中介拜訪

由于中介公司人員流動(dòng)較大，定期拜訪中介公司可以增加與中介公司的溝通，了解市場動(dòng)態(tài)。建議每周安排一天進(jìn)行中介拜訪，每次拜訪2-3家中介為宜。

4、銷售重點(diǎn)

目前小面積的3房和3+1房型空置比較多，近期應(yīng)該加強(qiáng)對這個(gè)房型的宣傳工作，每月選取1-2套進(jìn)行促銷，加快別墅出租速度。

5、個(gè)人傭金

為加強(qiáng)中介帶看積極性，建議在8、9月將中介個(gè)人傭金調(diào)整至3000元（一年固定租期），以促進(jìn)銷售。6、加強(qiáng)橫向銷售模式

繼續(xù)加強(qiáng)與英國學(xué)校的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)推廣，另外可以尋求相關(guān)媒體雜志的推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏銷售模式。

7、電器設(shè)施更新

1）將液晶電視機(jī)作為標(biāo)配

2）滿足部分客戶更換地毯為地板的要求3）維修或更換部分有故障的空調(diào)設(shè)備

需要其他部門配合

1、安排一名工作人員進(jìn)行周末帶看，可以是保潔阿姨或保安，如租賃部沒人或不方便帶看時(shí)協(xié)助看房工作。

2、公司推廣支持，在拜訪中介公司時(shí)可以帶些小禮物進(jìn)行拜訪，可以增進(jìn)對方好感度，有利于以后相互溝通。

3、俱樂部支持，建議一樓可以提供免費(fèi)的咖啡或飲料供看房的中介和客戶，讓他們可以感受美林別墅的細(xì)心服務(wù)，增加看房成功率。

姚侃華201*年8月

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