經銷商管理工作總結

百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

經銷商管理工作總結

【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司

【收費標準】￥2980/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）【參加對象】一線經銷商管理人員等【報名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！

培訓收益trainingincome

1.戰(zhàn)略角度重新認識經銷商2.讓環(huán)節(jié)行動起來

3.不同市場階段的生意發(fā)展計劃4.經銷商拜訪與日常管理動作流程5.掌控經銷商的要訣6.最糟糕情況下的問題解決

7.提高經銷商管理需要反復的實踐

課程大綱curriculumintroduction

模塊一銷售管理之實戰(zhàn)以銷售活動為中心

1.2.3.4.5.

傳統(tǒng)銷售與工業(yè)品銷售之比較工業(yè)品銷售管理直銷與經銷

基于信任的銷售方式銷售拜訪管理

模塊二經銷商架構及策略

1.2.3.4.5.

經銷商定義及經銷商增值策略經銷商類型細分及對應策略制訂并落實有效經銷商策略

經銷商沖突的原理、本質及管理策略工業(yè)品經銷商競爭策略

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6.

經銷商管理中的六力分布及職責

模塊三經銷商管理表現(xiàn)的技能

1.2.3.4.

經銷商管理能力及管理思辨*經銷商管理的方法論

*改善經銷商效能的六個基本原則*對經銷商提供的業(yè)務培訓步驟

模塊四營銷經銷商

1.2.3.4.5.6.

營銷驅動力及表現(xiàn)經銷商管理拉的策略經銷商溝通的方法

經銷商選擇、評估、分析的方法客戶決策與銷售模式營銷方法與公式

模塊五經銷商現(xiàn)有銷售管理實力

1.2.3.4.

大客戶銷售素質及技能

企業(yè)組織行為中有效影響力的發(fā)布個人影響里的七個核心實力基礎個人管理，領導群體的風格偏好

交流與答疑：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.

有什么問題要問？有什么想法要表達？有什么看法要陳述？有什么決心要堅定？有什么沖動要實現(xiàn)？有什么啟發(fā)？有什么要與人分享？有什么困惑？

有什么希望對未來憧憬？

講師介紹TeacherIntroduction

孫周

【學歷及教育背景】

孫老師曾在多家外資企業(yè)擔任技術支持工程師、銷售工程師、區(qū)域經理、渠道銷售工程師、渠道銷售主管、大項目銷售經理、渠道經理、渠道總監(jiān)等職�！竟芾韺崙�(zhàn)經驗】

孫老師有著豐富的一線銷售和管理經驗，在工業(yè)品項目型銷售、渠道銷售及經銷商管理方面頗有心得。在負責的幾種工業(yè)品銷售及渠道管理期間，不但積累了豐富的工業(yè)品項目銷售經驗，在渠道經銷商開發(fā)、發(fā)展、管理和維護等方面也頗有收獲，特別是在渠道培訓、提升渠道銷售隊

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伍以及經銷商銷售能力方面等方面做出了積極有益的探索。【主講課程】

《分銷渠道策略與經銷商管理》《優(yōu)勢渠道管理》《銷售流程控制》

《看電影學銷售學管理系列課程》【授課風格】

孫老師的授課風格是一種以理性分析主導，配合感性的表達，采用循循善誘的方式幫助學員解決心中的困惑。他最大的特點是“好為人師”，非常重視培訓效果，所有培訓都是定位于戰(zhàn)術操作性的培訓，培訓中能生動地引導學員創(chuàng)造一個積極的氛圍，通過大量的案例分析、實戰(zhàn)演練，個人實際問題解答等方式使學員掌握職業(yè)化的思考方式和實戰(zhàn)的操作方法，從而對學員的實際工作起到真正的促進作用�！緲s譽客戶】

卡特比勒，派克漢尼汾，美的集團，美國依格呼吸器、英邁國際，玉柴集團，柳汽集團等。

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