XXX公司春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

XXX公司春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了XXX春節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：X月X日、X日共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為：X月X日開始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。一、活動(dòng)概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的X家直營門店，時(shí)間為：X日、X日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額X元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為X幅，并于X月X日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為X家，促銷時(shí)間是從X月X日開始。贈(zèng)品配送情況：X月X日這一批是派車直接送至門店。從X月X日開始，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。實(shí)際配送明細(xì)如下表：

1頁總數(shù)預(yù)計(jì)1月31日2月4日2月5日2月6日2月8日2月10日2月11日實(shí)際配送合計(jì)直營門店贈(zèng)品配送明細(xì)熱狗腸對(duì)聯(lián)玻璃杯3000201*10807801040225470560135280400904403401905303030201*450小豬水果叉1800500300800注：由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，

實(shí)用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。剩余未配送的玻璃杯和小豬水果叉退回倉庫。

3、美食加盟店肉制品、豆制品促銷

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的X家門店，促銷時(shí)間和直營門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從X月X日開始。贈(zèng)品配送情況：X月X日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于X月X日未叫貨而未能隨車送至，則在X月X日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在X月X日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。贈(zèng)品配送明細(xì)如下：

預(yù)計(jì)配送數(shù)量1月31日配送1日-12日實(shí)際配送美食加盟店贈(zèng)品配送明細(xì)熱狗腸對(duì)聯(lián)玻璃套杯小豬水果叉216028808101476540180180360212270063011167522月1日已送至辦事處

2頁二、成本分析

1、贈(zèng)品費(fèi)用（單位：元）

獎(jiǎng)品熱狗腸對(duì)聯(lián)玻璃杯小豬水果叉合計(jì)實(shí)際使用量單價(jià)（元）實(shí)發(fā)費(fèi)用預(yù)估數(shù)量預(yù)估費(fèi)用3782199201*6022762.62.324.35.29833.246214.4541811835.273300.85160189032761341646214.4812717035.284792.6預(yù)估-實(shí)發(fā)3582.827095201*1491.8說明：贈(zèng)品的實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為73300.8元，比預(yù)估獎(jiǎng)品費(fèi)用84792.6元少11491.8元。從上表中可以看出：熱狗腸實(shí)際使用量比預(yù)估數(shù)量少配送1378袋，主要是美食加盟店這一塊很多門店業(yè)務(wù)人員沒有再次向內(nèi)勤報(bào)單，因此比預(yù)估的少配送。贈(zèng)品對(duì)聯(lián)已經(jīng)全部運(yùn)用到門店促銷活動(dòng)中，玻璃杯和小豬水果叉從配送列表中可以看出直營門店由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實(shí)用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。美食加盟店未配送至門店的已經(jīng)全部配送至辦事處由統(tǒng)一安排。2、宣傳費(fèi)用（單位：元）

項(xiàng)目海報(bào)橫幅合計(jì)數(shù)量9696預(yù)估金額96019202880實(shí)際金額1152201*.73169.7說明：宣傳費(fèi)用這一塊實(shí)發(fā)費(fèi)用比預(yù)估費(fèi)用超出10.06%。3、總體費(fèi)用（單位：元）

項(xiàng)目金額獎(jiǎng)品費(fèi)用73300.8宣傳費(fèi)3169.7實(shí)發(fā)總體費(fèi)用76470.5預(yù)估總體費(fèi)用87672.6備注：實(shí)發(fā)總體費(fèi)用=獎(jiǎng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

說明：實(shí)發(fā)總體費(fèi)用比預(yù)估總體費(fèi)用少9654.1元，主要是因?yàn)槊朗尺B鎖

3頁加盟店贈(zèng)品熱狗腸實(shí)際使用量比預(yù)估數(shù)量少配送1408袋，直營門店贈(zèng)品玻璃杯和小豬水果叉由于使用量不是很所以也有一部分沒有配送至門店。三、活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。四、存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在X月X日和X月X日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對(duì)聯(lián)，

4頁因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品人消費(fèi)自行選擇。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。4、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。

5頁

擴(kuò)展閱讀：01春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

創(chuàng)建時(shí)間：201*-2-26PM15:04:00

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

一、說在前面的幾句話

本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開始實(shí)施。對(duì)于這個(gè)時(shí)間跨度大（1月11日至2月21日，其中有3個(gè)DM檔期）的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時(shí)指出，但是，意見并未被采納。我想，因?yàn)槭切氯�，可能和公司需要一段時(shí)間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識(shí)，統(tǒng)一觀念。

二、關(guān)于促銷活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

1、我認(rèn)為：評(píng)估一個(gè)促銷活動(dòng)是否成功，主要是看是否達(dá)到了本次促銷活動(dòng)所設(shè)定的目標(biāo)。沒有達(dá)到本次活動(dòng)的目標(biāo)，就是失敗的。

2、銷售額不是評(píng)估促銷活動(dòng)成功的唯一條件。在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，有些活動(dòng)的設(shè)計(jì)，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作要在市場上樹立起公司的品牌形象。

三、春節(jié)前后促銷活動(dòng)效果評(píng)估1、201*年春節(jié)促銷活動(dòng)銷售情況序DM檔期節(jié)號(hào)日10801臘八節(jié)春節(jié)活動(dòng)名稱臘八熱賣，驚喜連連促銷日期銷售額（元）08年1月12日2936083.23至15日，共4天2月1日至6日2月7日5161121331479下降了815367下降了126057共7天956488507年（1月26日，“新年新裝”活動(dòng)）87269299(臘月25至年初一)去年同比208021、辭金豬迎子鼠，百萬禮金送給您上升了8379562、吉祥如意開門紅30803情人節(jié)元宵節(jié)玫瑰玫瑰我愛你，2月14日真情相約在華生共一天有獎(jiǎng)猜燈謎，歡喜鬧元宵2月20日至22日共3天4623650749707分析結(jié)論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八

節(jié)期間，做了一個(gè)“新年新裝”活動(dòng)。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。

創(chuàng)建時(shí)間：201*-2-26PM15:04:00

春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因?yàn)榻衲暄��?zāi)，留莞人員

較多；其次，促銷活動(dòng)也起了一定作用。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，受春節(jié)和雪災(zāi)等

因素影響，今年1月份中國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)同比上漲7.1%，創(chuàng)1997年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了08年、07年春節(jié)的

促銷活動(dòng)內(nèi)容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎(jiǎng)品的設(shè)置也富于變化，這也正應(yīng)合了“市場潛量是行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù)”的理論。

情人節(jié)：下降的原因是：因?yàn)槿ツ甑那槿斯?jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前

年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個(gè)顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同。

就本次活動(dòng)的目的中的第2條來看，算是較成功的。2、顧客的愉悅度：

本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動(dòng)的熱情一般，但是顧客對(duì)促銷活動(dòng)的抱怨也沒有聽到過。與活動(dòng)目的中的第一條相比，我認(rèn)為有一些差距，這與活動(dòng)現(xiàn)場的操作有相當(dāng)大的關(guān)系，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

四、活動(dòng)中存在的一些問題：1、廣告宣傳方面：

DM的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動(dòng)是2月20日開始，DM卻在2月13

日就發(fā)了。這樣操作，問題有二。一是競爭對(duì)手容易反制，有十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時(shí)間也不過二、三天，到了活動(dòng)開始時(shí)，也就沒有DM了，當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)，

給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。

飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。

賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計(jì)欠佳，缺乏維護(hù)，視覺形象極差。當(dāng)然，這與本

次的促銷活動(dòng)關(guān)系不大，不是在本次促銷活動(dòng)的規(guī)劃之列。但是，對(duì)促銷活動(dòng)的效果是有一定的不良影響的。

“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。

店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報(bào)對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，影響活動(dòng)內(nèi)容的廣告到達(dá)

率。

手繪POP沒有促銷日期。

2、活動(dòng)操作中的缺陷（抽樣：共聯(lián)店）：

抽獎(jiǎng)處、贈(zèng)品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。查驗(yàn)小票時(shí)，不蓋章，就用指甲劃。這對(duì)公司形象有不好的影響。獎(jiǎng)品陳列處和抽獎(jiǎng)處時(shí)有分開，沒有形成整體效應(yīng)，缺乏震憾效應(yīng)。五、總結(jié)：

1、今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識(shí)，對(duì)促銷活動(dòng)要給予充分的支持和理解。2、對(duì)于活動(dòng)中存在的問題，在下一次要改正過來。3、活動(dòng)在策劃時(shí)，更要嚴(yán)謹(jǐn)。

友情提示：本文中關(guān)于《XXX公司春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，XXX公司春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《XXX公司春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/700651.html

• 上一篇：永輝王牌路店促銷活動(dòng)總結(jié)
• 下一篇：485芯片問題總結(jié)