女鞋服裝陳列12條

女鞋服裝陳列12條“軍規(guī)”看你能遵守幾條

鞋服陳列要結(jié)合店鋪的裝修風(fēng)格和商品的款式和種類，做到相互呼應(yīng)。新穎、獨特的店鋪設(shè)計會給門店帶來意想不到的收益。一大把服裝圈結(jié)合百榮世貿(mào)帝彭男裝旗艦店的陳列設(shè)計，總結(jié)出了服裝店商品陳列的12條“軍規(guī)”：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數(shù)量要控制。有的經(jīng)營者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，導(dǎo)購們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

8、貨品展示整體統(tǒng)一。為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計理念，從整體LOGO設(shè)計到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細(xì)節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計與展示主旨和意圖。

9、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會突出產(chǎn)品在設(shè)計結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點。

10、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設(shè)計的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。

11、展示空間的營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性加強(qiáng)銷售力度。12、貨品展示風(fēng)格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。

**男裝旗艦店店長任鳳華總結(jié)道：如何做好店鋪空間的設(shè)計與展示和收到好的效果，除了要結(jié)合自身品牌的特點和風(fēng)格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內(nèi)容，完善和發(fā)展設(shè)計與展示的內(nèi)涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。

擴(kuò)展閱讀：陳列規(guī)范

二、在商品區(qū)塊內(nèi)按照商品的大中小分類順序陳列。

三、以靠主通道（或次主通道）貨架為貨架首部，從貨架首部朝尾部方向依分類順序陳列，小分類內(nèi)依價格由低到高陳列。

四、靠墻貨架沿動線方向依分類順序陳列，各小分類內(nèi)依價格由低至高陳列。肆、特例部分（按各課）：一、百貨部：（一）文化用品課：

相框先按材質(zhì)分,后按尺寸，再按價格帶陳列。（二）休閑百貨課：

1、玩具按中分類（男孩玩具，女孩玩具......）陳列；在中分類中，按商品尺寸包裝陳列，再按價格帶陳列。

2、拉桿箱依尺寸大小，再按價格帶陳列。（三）家電課:

1、照相機(jī)、隨身聽、手機(jī)、電子詞典先按品牌，再按價格帶陳列。2、傳真機(jī)先按小分類（功能）再按價格帶陳列。

3、電視機(jī)先按小分類（14寸，18寸......）橫向陳列，再按功能區(qū)分(超平，純平，鏡面)，后按價格帶陳列。

4、微波爐先以中分類（功能）再以功率大小順序陳列，同功率大小的按價格帶陳列。

5、洗衣機(jī)先按單、雙缸再依波輪、滾桶，后以洗滌公斤大小順序陳列，同洗滌公斤按價格帶陳列。

6、冰箱先按中分類（單門冰箱，雙門冰箱......）陳列，再按容積大小陳列，后按價格帶陳列。（四）服飾課：

1、男式盒裝襯衫按價格帶區(qū)分，陳列時價格由低到高，同價格中顏色由淺至深，尺寸上大下小縱向陳列。

2、男女吊掛服飾陳列時最多可一桿兩色（均碼服飾最多可一桿三色）。（五）紡織用品課：

1、內(nèi)衣按中分類（男，女，童）、再品牌，后按價格帶陳列。2、床上用品先按功能再按尺寸大小后按價格帶陳列。（六）鞋課：

1、先按中分類（男，女，童），再按功能（帆布鞋慢跑鞋休閑鞋運動鞋旅游鞋慢跑鞋）、材質(zhì)（絨布面料、泡沫底、橡膠底......）區(qū)分，后按價格帶陳列。

童鞋陳列先按男、女童，再按功能、材質(zhì)，后按價格帶陳列。小童鞋按尺碼平放陳列，鞋與鞋之間使用鞋架位桿區(qū)隔。大童鞋陳列方式按成人鞋陳列標(biāo)準(zhǔn)。2、陳列方式：

（1）鞋跟朝主通道，鞋尖放于鞋架拉桿（傾檔網(wǎng)）上，使鞋面與鞋架拉桿成水平陳列面（專柜除外）

（2）一列垂直一個貨號，尺寸上大下小縱向陳列。

（3）男、女鞋陳列面以鞋網(wǎng)層板（130CM）分5個間隔為標(biāo)準(zhǔn)（每個陳列面不小于25CM）。

（4）以240CM高度貨架為例，200CM以下為銷售區(qū)打七層，鞋層板與鞋層板之間的距離為26CM（約3孔），每層按規(guī)定尺寸陳列。如圖示：

庫存展示區(qū)男鞋女鞋

----+-----------------------------------------+------↓|43碼以上39碼以上|↓

|-----------------------------------------|↓|43碼38碼|26CM

|-----------------------------------------|↑|42碼38碼|銷

|-----------------------------------------|200CM|42碼37碼|售

|-----------------------------------------||41碼37碼|區(qū)

|-----------------------------------------||41碼36碼|

|-----------------------------------------|↑|40碼以下35碼以下|↑

----+-----------------------------------------+------

二、雜貨部：（一）日配課：

1、乳品按包裝（袋裝與盒裝）分開陳列，袋裝陳列于高柜底層。2、冷藏高柜內(nèi)的熟肉制品和腌臘制品使用壓克力底座陳列。（二）飲料煙酒課：

1、白酒分類先按簡裝和盒裝酒分開陳列，再按品牌、價格帶陳列。2、碳酸飲料罐裝、瓶裝分開陳列，再按小分類（可樂、汽水、加味汽水）陳列，整箱商品（必須有銷售貨號）放在底層。

3、啤酒罐裝、瓶裝分開陳列；國產(chǎn)瓶啤接進(jìn)口瓶啤，國產(chǎn)罐裝接進(jìn)口罐裝。4、茶飲料、水果汁、純果汁的盒裝、瓶裝均須分開陳列，再按小分類、價格帶陳列。

5、無貨號的整箱商品，不可陳列在底層。（三）休閑食品課：

1、甜餅干、咸餅干、夾心餅干按品牌陳列，品牌內(nèi)價格從低到高。2、袋裝蜜餞和瓶裝、盒裝蜜餞分開陳列（袋裝用吊掛，瓶裝、盒裝用層板），再按小分類、價格帶陳列。

3、禮盒分類中的糖果禮盒陳列在糖果下方，巧克力禮盒陳列在盒裝巧克力下方，餅干禮盒按口味陳列在餅干下方。（四）干性雜貨課：

1、速食面先按包裝（袋裝，杯裝，碗裝）分開陳列。在同類包裝中再按品牌、價格帶陳列，同價格帶中按口味陳列，上袋（組）下箱陳列；碗裝面按食用方法將拌面、泡面分開陳列。

2、速食湯類與香辛調(diào)和料（袋）陳列在一起。

3、奶粉袋裝與罐裝分開陳列，再按功能（全脂奶粉，加味奶粉......）后按價格帶陳列。4、食用油先按小分類（烹調(diào)油、色拉油......）后按品牌、價格帶陳列，品牌之內(nèi)價格從低到高陳列。

5、茶葉先按品種（毛尖、龍井、碧螺春......）后按價格帶陳列。6、保健食品先按小分類（參制品，其它滋補品......）后按品牌價格帶陳列，品牌內(nèi)價格從低到高陳列。（五）清潔用品課：

1、衛(wèi)生巾按品牌陳列，上層、中層日用，下層夜用、套包，護(hù)墊單獨陳列。2、個人清潔用品中洗發(fā)和護(hù)發(fā)用品、香皂、洗面奶、沐浴乳、整發(fā)用品按品牌區(qū)塊陳列，品牌之中依價格從低到高陳列。

3、兒童牙膏與成人牙膏分開，再按先品牌后價格帶陳列。4、牙刷采用吊掛式陳列，套杯放在最下層，按品牌價格帶陳列。5、洗衣粉先按小分類（洗衣粉，濃縮洗衣粉......）再按品牌陳列，袋與盒罐分開。品牌內(nèi)價格從低到高，并兼顧色彩的協(xié)調(diào)。

6、尿褲按小分類（嬰兒尿褲、成人尿褲......）、品牌陳列，尺寸按上層S、中層M、下層L與XL陳列，品牌內(nèi)價格從低到高。伍、陳列方式：垂直陳列原則

一、垂直陳列時，單品基本面寬度不小于21厘米，除極少部分小規(guī)格、日均銷量很低的商品(例:汽車用品)與垂直吊掛商品(例:內(nèi)衣、襪子、筆、筆盒、飾品、棋類、牙刷、唇膏、剃須用品)之外,其它商品陳列面都不得小于21厘米。二、垂直陳列中可用"└┘",忌用"┌┐"型。以下圖文表示

A.B.C.D.E.F.G.H.I為同一小分類中的不同商品貨號（如圖一），以1BAY為例。說明:

1、B.E.I為高毛利，且B.I的日均銷量高。2、C.H毛利低，高日均銷量，且包裝相對大。

3、A.D.G.毛利一般，日均銷量小于C.H之日均銷量，且包裝較小。4、圖中高回轉(zhuǎn)庫存商品區(qū)（200CM以上區(qū)域）不僅作為展示區(qū),更應(yīng)有利于員工補貨。

5、價格帶以動線方向，從低到高。+-------------------------------+|ADG|200cm

|-------------------------------||ADG|170cm

|-------------------------------|上層|ADG|135cm

|-------------------------------||BEI|105cm

|-------------------------------|中層|BFI|70cm

|-------------------------------||-------------------------------||CCH|35cm

|-------------------------------|下層|CCH|0cm

+-------------------------------+（其中70CM-140CM為黃金視線陳列區(qū)）

三、垂直陳列為包裝上小下大,系列性和關(guān)聯(lián)性的陳列（如圖二）。說明:1、A.B.C.D.為同一小分類中同一品牌不同規(guī)格商品。2、E.F.G為同一小分類中不同品牌同一規(guī)格商品。+-------------------------+|高回轉(zhuǎn)庫存區(qū)|200cm

|-------------------------||AG|170cm

|-------------------------||AG|135cm

|-------------------------||BF|105cm

|-------------------------||CF|70cm

|-------------------------||DE|35cm

|-------------------------|+-------------------------+（其中70CM-140CM為黃金視線陳列區(qū)）陸、排面維護(hù)檢查作業(yè)：一、每周一、三、五、日7：008：00課長按排面維護(hù)檢查表（如附表一)進(jìn)行排面維護(hù)檢查整理，確保商品陳列位置不被移除或移位。排面商品陳列位置未經(jīng)店總同意不得擅自調(diào)整。

二、檢查時注意商品是否依大中小分類、價格帶垂直陳列。三、制定培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)員工與駐場人員之陳列管理培訓(xùn)。柒、排面補貨作業(yè)：

一、每日由課長或指定之資深課員按時段依排面補貨檢查表（如附表二）實施補貨檢查。

二、檢查時間：8：00時9：00時。14：30時15：30時。19：30時20：30時。三、進(jìn)行補貨：

（一）課長按檢查表安排補貨人員，員工補完貨后在檢查表上簽字確認(rèn)。課長在補貨時間后檢查補貨執(zhí)行情況。

（二）排面補貨時間：10：00時-11：00時。15：30時-16：30時。

（三）高空補貨操作需由二個人以上進(jìn)行，補貨車登高需系安全帶。（四）端架,促銷區(qū)需隨時補貨，隨時整理。

四、缺貨商品請用暫時缺貨卡，以利訂貨和庫存管理。五、庫存量不足之品項須及時補單。

六、經(jīng)理每日檢查各課補貨情況，并于檢查表上簽字，以督導(dǎo)各課按時檢查，及時補貨。店總每周至少抽查一次各部門排面補貨情況與檢查表是否吻合。七、排面補貨檢查表交物流管理部保存一個月，隔月銷毀上個月的資料。捌、使用表單：

一、排面維護(hù)檢查表。二、排面補貨檢查表

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