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長城汽車“慶元旦 迎新春”大型團(tuán)購會活動方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 12:42:49 | 移動端:長城汽車“慶元旦 迎新春”大型團(tuán)購會活動方案

長城汽車“慶元旦 迎新春”大型團(tuán)購會活動方案

“歡樂圣誕喜迎新春”

騰翼C50xx地區(qū)上市發(fā)布會暨大型團(tuán)購會活動方案

一、活動主題:

“歡樂圣誕喜迎新春”騰翼C50xx地區(qū)上市發(fā)布會暨大型團(tuán)購會活動方案

二、活動背景:

隨著全國汽油價格一路上漲,國家取消大多數(shù)汽車的3000元惠民補(bǔ)貼,各地區(qū)車市熱度明顯降溫,客戶進(jìn)店量大幅下降,今年的車市“金九銀十”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有往年的風(fēng)采,造成全系銷量還未達(dá)到原定計劃,亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

元旦及春節(jié)將近,為繼續(xù)提升銷量,沖擊201*年度xx地區(qū)總銷量目標(biāo),迎接騰翼C50的上市,特舉辦此次活動。

三、活動創(chuàng)意/亮點構(gòu)思:

通過C50的上市,吸引xx地區(qū)潛在客戶眼球,提升客戶訂車熱度,在車市黃金季節(jié)之際,以團(tuán)購巨額優(yōu)惠吸引客戶集體訂車,人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大,現(xiàn)場訂車的客戶并有大禮包相送。

通過銷售員邀約潛在客戶及對價格不滿意的客戶前來參加活動,制定長城汽車及各車型有針對性的抽獎問答游戲和相關(guān)汽車知識,由專業(yè)人員現(xiàn)場講解,拉動潛在客戶,提高銷售業(yè)績。四、活動目標(biāo):

邀約到店參與活動的客戶超過100人,當(dāng)日客戶訂車30臺。五、活動組成:

活動形式前期宣傳活動時間活動地點xx市各縣區(qū)具體活動內(nèi)容與環(huán)節(jié)通過路牌廣告、海報、報紙、網(wǎng)站、廣播、短信群發(fā)、電視臺等媒體將C50上市及團(tuán)購活動信息發(fā)布出去,覆蓋xx地區(qū)所有消費人群,通過宣傳巨額優(yōu)惠并另有豐厚的獎品的大型團(tuán)購會吸引客戶參與活動;在展廳布置易拉寶、背景板、海報等物料,烘托現(xiàn)場氛圍,布置演出舞臺及C50展示車輛,用紅布搭在車身上,準(zhǔn)備好團(tuán)購車輛及現(xiàn)場交車所需物料;安排到店客戶統(tǒng)一簽到,先到的客戶由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排接待,提供飲料和點心;播放暖場畫面(長城汽車短片),主持人進(jìn)行時間提示;主持人宣布新車上市發(fā)布會正式開始(開場舞蹈);主持人介紹到場嘉賓及領(lǐng)導(dǎo),并邀請總經(jīng)理上臺致辭;1

12.10-12.238:00-8:308:30-9:00活動12.18現(xiàn)場9:00-9:109:10-9:209:10-9:15

xx店展廳

9:15-9:209:20-9:259:25-9:30總經(jīng)理致辭;主持人邀請總經(jīng)理為新車揭幕(禮炮齊鳴,模特登場走秀);主持人串詞邀請銷售經(jīng)理上臺介紹騰翼C50,并講解活動安排及團(tuán)購具體事項;1、由轎車系銷售經(jīng)理根據(jù)事先制定的C50詳細(xì)介紹的PPT報告講解C50相關(guān)參數(shù)和突出優(yōu)勢,并簡單推介其他轎車系列車型,報告要求簡潔明了,時間控制在8分鐘左右;2、銷售經(jīng)理講解完后,主持人進(jìn)行有針對性的抽獎問答游戲,與客戶進(jìn)行有效互動,發(fā)放禮品,調(diào)解現(xiàn)場氣氛;主持人串詞,水鼓表演;1、由哈弗系銷售經(jīng)理根據(jù)事先制定的哈弗及皮卡系列詳細(xì)介紹的PPT報告講解各車型相關(guān)參數(shù)和突出優(yōu)勢,并做簡單推介,報告要求簡潔明了,時間控制在8分鐘左右;2、銷售經(jīng)理講解完后,主持人進(jìn)行有針對性的抽獎問答游戲,與客戶進(jìn)行有效互動,發(fā)放禮品,調(diào)解現(xiàn)場氣氛;主持人串詞,歌曲演唱一;主持人宣布團(tuán)購將于十分鐘后開始,并再次向客戶講解團(tuán)購具體內(nèi)容,邀請銷售經(jīng)理回答客戶疑問;主持人宣布團(tuán)購報名開始,并邀請客戶參與團(tuán)購報名,限時50分鐘;舞蹈表演;主持人串詞,再次邀請客戶上臺訂車,并進(jìn)行互動,提醒客戶時間還有30分鐘;歌曲演唱二;主持人串詞,再次邀請客戶上臺訂車,并進(jìn)行互動,提醒客戶時間還有20分鐘;主持人串詞提醒時間,女子樂坊表演;主持人串詞,最后邀請客戶上臺訂車,強(qiáng)調(diào)結(jié)束時間,告誡客戶把握最后機(jī)會;主持人宣布團(tuán)購時間到,并統(tǒng)計報名人數(shù),確定優(yōu)惠幅度;主持人宣布所有訂車客戶名單,并告知最終優(yōu)惠幅度;活動結(jié)束,銷售員引導(dǎo)各自的訂車、交車客戶辦理相關(guān)手續(xù),當(dāng)日交車的客戶辦完手續(xù)后,在活動現(xiàn)場組織簡單的交車儀式,并拍照留念。xx店展安排業(yè)務(wù)員定期對未成交客戶進(jìn)行電話跟蹤回訪,了解客戶心廳理,促進(jìn)盡快成交;29:30-9:409:40-9:459:45-9:559:55-10:0010:00-10:1010:10-10:1510:15-10:201*:20-10:3010:30-10:3510:35-10:4510:45-10:5010:50-11:0011:00-11:1011:10-11:201*:20后期跟蹤

活動后持續(xù)

七、產(chǎn)品促銷:團(tuán)購人數(shù)10人以下優(yōu)惠幅度交1000元定金送3M原廠正品全車貼膜;車型騰翼C50騰翼C3010-30人30人及以上10人以下哈弗H3/H510-30人30人及以上10人以下炫麗10-30人30人及以上風(fēng)駿七、主要人員分工:

工作安排活動協(xié)調(diào)展廳布置物料準(zhǔn)備禮品采購節(jié)目表演車輛準(zhǔn)備客戶簽到具體內(nèi)容協(xié)調(diào)安排活動進(jìn)程,及時處理突發(fā)事件;將背景板、易拉寶等物料布置到位,點心、飲料放到指定位置,有專人負(fù)責(zé);背景板、易拉寶、禮炮、新車幕布等物料準(zhǔn)備;活動前一天將活動所需的精致小禮品、點心、飲料等采購到位,安排專人負(fù)責(zé);由市場部與廣告公司協(xié)調(diào)節(jié)目,與主持人溝通注意事項,確保節(jié)目順利進(jìn)行;活動前準(zhǔn)備好C50新車1臺,停放到指定位置;安排客戶到指定區(qū)域簽到,并告知客戶注意事項;根據(jù)事先制定的長城汽車及各車型詳細(xì)介紹的PPT報告講解各車型和相關(guān)汽車知識,要求簡潔明了,每個車型講解時間控制在8-10分鐘;進(jìn)行有針對性的抽獎問答游戲,與客戶進(jìn)行有效互動,發(fā)放禮品,調(diào)解現(xiàn)場氣氛;活動期間,銷售員全程陪同客戶,給客戶推介長城各系列車型信息,鼓勵客戶現(xiàn)場訂車;活動現(xiàn)場拍照。負(fù)責(zé)人/部門營銷總監(jiān)市場部市場部財務(wù)部市場部銷售部銷售部車型講解銷售經(jīng)理互動游戲主持人車輛推介現(xiàn)場拍照銷售代表市場部

八、內(nèi)部激勵與活動紀(jì)律:

1、內(nèi)部激勵:

1.1:活動期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎勵現(xiàn)金200元,體現(xiàn)在當(dāng)月工資上;1.2:正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。2、活動紀(jì)律:

2.1:活動期間所有工作人員必須嚴(yán)格按照活動方案要求執(zhí)行,如遇特殊情況馬上找活動總負(fù)責(zé)安排解決;

2.2:銷售顧問必須著正裝,準(zhǔn)備好相關(guān)接待表卡和物料,對任何人接待需耐心解答,或?qū)⒖蛻魩Ыo相關(guān)負(fù)責(zé)人;

2.3:現(xiàn)場銷售顧問需遵守相關(guān)銷售政策,商家之間嚴(yán)禁發(fā)生爭吵,推拉,甚至打架事件,出現(xiàn)事件者,嚴(yán)重處罰;

2.4:禁止展廳銷售人員抽煙,在現(xiàn)場閑談與活動無關(guān)的事情,要求銷售員言談舉止規(guī)范大方,維護(hù)品牌與企業(yè)良好的公眾形象;

2.5:活動期間,工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的,可視情況處以100-300元罰款,并口頭批評。

九、活動相關(guān)物料:

1.背景版效果圖:

2.廣告宣傳版面效果圖:(圖片需壓縮)

3.其他相關(guān)物料效果圖:(圖片需壓縮)

十、媒體邀約明細(xì):媒體名稱記者姓名xx電視臺…劉某…職位廣告部主任…發(fā)布內(nèi)容2分鐘活動專題…說明:

媒體紅包支持標(biāo)準(zhǔn):(如不能達(dá)成則不予支持)電視臺:不低于30秒廣播:不低于2分鐘

平面/網(wǎng)絡(luò)媒體:不低于500字

十一、活動廣宣排期:平面媒體名稱XX晨報XX商報電視/電臺名稱XX電視臺XX電視臺XX廣播電臺網(wǎng)站名稱第一汽車資訊

XXX市場部XXXX年XX月XX日

6

發(fā)布日期XX月XX日XX月XX日發(fā)布日期9.1-9.309.1-9.309.1-9.30發(fā)布日期9.1-9.30軟文\\硬廣黑白\\彩色彩色硬廣彩色硬廣軟文軟文配圖頻道\\欄目名稱新聞頻道/車世界影視頻道Fm906.4音樂頻道廣告位置首頁通欄首頁首屏第一個通欄位置廣告位。版位名稱汽車版(c50)車朝車市(a19)時段\\發(fā)布頻次\\總次數(shù)9:30;15:30;20:45;3次/天,共90次8:00;9:00;10:30;15:30;8:00;5次/天,共150次7:30;14:40;16:30;3次/天,共90次頻次版面規(guī)格寬*高CM12*1624*8廣告\\專題長度30秒5分鐘專題15秒刊例價(元)1201*10000刊例價(元)201*030000折扣5折5折折扣6折5折實際費用(元)60005000實際費用(元)備注備注1201*15000規(guī)格950x90pix僅支持flash格式100006折6000刊例價實際費折扣備注(元)用(元)300004折1201*注:所有投放媒體必須提供電子版或紙版刊例,網(wǎng)站廣告還需提供網(wǎng)頁截屏,否則費用不予承擔(dān)。

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“慶元旦迎新春”主題班會方案

靈山鎮(zhèn)羅權(quán)小學(xué)黎昌富

一、活動目的

1.向?qū)W生講解元旦的由來,通過看錄象讓學(xué)生體會節(jié)日的熱烈和美好。2、動手制作迎新年的賀卡。二、活動特色

學(xué)生自己查找資料,自己寫主持稿,游戲和節(jié)目自己設(shè)計,班主任老師審核;顒觾(nèi)容豐富多彩,做到人人參與。三、活動過程

(一)引出節(jié)日到來:(出示日歷)

1月1日是新的一年的開始,我們也叫它元旦,在這一天我們要一起迎接新年的到來。(二)話說元旦

1、寫下新年愿望。(準(zhǔn)備好卡片,讓學(xué)生寫下自己的新年愿望,然后在快結(jié)束時交流)

問:大家為什么要熱烈慶祝新年的到來呢?

2、觀看錄像,欣賞人們迎接新年的各種活動,渲染過節(jié)氣氛。請學(xué)生說說你從錄象中知道了什么?

3、學(xué)生展示搜集的不同國家和地區(qū)人們迎接新年的活動方法(介紹給大家)4、老師也介紹自己搜集的一些資料,與學(xué)生一起分享。三、制作賀卡

1、了解工具的使用方法和賀卡的制作方法。2、動手制作

3、學(xué)生自評、互評在實踐活動中的表現(xiàn)。四、活動后記

小結(jié):說說你新年的愿望。把之前寫的心愿卡與大家一起交流。大合唱:新年快樂!

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