個(gè)人賣書的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),WOHU

看來自己有進(jìn)步,一看到推銷的書就會(huì)想到自己應(yīng)該總結(jié)一下自己推銷時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn),看來是時(shí)候總結(jié)一下了:從自己賣書的經(jīng)歷中我可以學(xué)到新生剛到的幾天一定是先行動(dòng)者先有收獲.下面介紹的全是我個(gè)人的總結(jié),我先申明一下這種應(yīng)該也不可能適合每個(gè)人.

新生開學(xué)那幾天上門推銷時(shí).,最好是先贊美一下顧客:你好積極呀!這么早就來學(xué)校,然后多跟他拉拉家常,這期間你不能一味的只有你一個(gè)人說,這會(huì)讓他覺得他為受尊重.一定要多聆聽一下新生的心聲,.因?yàn)檫@期間他會(huì)有很多不適應(yīng),很多疑惑,你就花幾分鐘在聆聽上,也可以給他提一點(diǎn)建議.達(dá)到一定時(shí)間以后再把話題轉(zhuǎn)移到賣書上.然后每次談到其他與賣書無關(guān)的東西時(shí)一定要把話題又繞回來.

在賣書期間,你會(huì)遇到3種人.豪爽型,猶豫型,還有打死不買型的人.豪爽型的人很快就會(huì)買你的書,在他買書以后,不妨和他交個(gè)朋友,有需要的時(shí)候你還可以讓他幫你介紹一下需要買書的室友,這種人往往很少.對(duì)于猶豫型的人一定要反反復(fù)復(fù)上門介紹再介紹.(品牌.和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比有何優(yōu)點(diǎn)一一展示出來.自己用了以后有什么好處.花相同的時(shí)間在英語上從自己介紹的書中所獲得的收獲和在其他書上獲得的收獲相比收獲的多少.用這種書的人數(shù)比例.針對(duì)考試上有何改進(jìn)),當(dāng)然對(duì)這種人一定要越快成交越好,免得他又受寢室里一些不愛學(xué)習(xí)的人影響而不打算買英語資料,特別注意,你要到的顧客基本上屬于這種類型.對(duì)于打死不買型的人,你就盡你所能去說動(dòng)他.因?yàn)闆]有長(zhǎng)時(shí)間的接觸,你不知道他是屬于猶豫型的還是打死不買型的.

有一些新生會(huì)說,考試可以買答案,一定要告訴他買答案是浪費(fèi)錢.很多機(jī)構(gòu)都是打著賣四級(jí)答案的口號(hào),騙取我們大學(xué)生的錢,叫他們不要相信.

還有基本上每一位大學(xué)生都會(huì)買上基本考四級(jí)的資料書,所以如果他不買你的肯定會(huì)買其他人的書,所以市場(chǎng)還是很大的.

對(duì)于還能堅(jiān)持在新生軍訓(xùn)后繼續(xù)推銷的有能力的人,由于前期許多人已經(jīng)將我們的品牌介紹給新生了,那段時(shí)間我們要做的就是爭(zhēng)取猶豫型的人買我們的書了,但是和前期不同,這時(shí)我們只需要直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),比如說雜志每期更新,直擊考試重點(diǎn)等.訂閱雜志的好處,每個(gè)月一期逐漸增加你的視野,加深你對(duì)語法的理解和熟悉,使你不會(huì)再快考試時(shí)變得很緊張.

有些新生可能還會(huì)猶豫書會(huì)是誰送來的,所以你要跟他說明你是本校的學(xué)生,拿出校園卡,讓他記住你的名字,但是不要做出承諾書會(huì)是什么準(zhǔn)確的時(shí)間送來的,只能跟他說會(huì)是在哪幾天內(nèi)到的就行了.

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