拜訪客戶工作總結表

CSP201*-B系列微機保護裝置價格表

浙江溫州地區(qū)私下報價表：業(yè)務代表：李淑珍13058939785

產品名稱功能介紹三段式相間過流保護及后加速功能、反時限過流保護、過負荷保護、低電壓保護、過電壓保護、定時限零序過流保護、反時限零序過流保護、三相一次重合閘、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、CSP201*S-B防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊接口定時限過流、限時速斷、速斷、反時限過流保護、定時限零序電29流保護、反時限零序過流保護、過負荷保護、低電壓、過電壓保護、本體保護、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊接口微機備自投裝置備用電源自動投切、工作電源自動恢復、無壓、無流失電判據、PT斷線告警、故障事件記錄和查詢、開關分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶/中文漢字顯示三段式相間過流保護及后加速功能、反時限過流保護、過負荷保微機線路備自投保護裝置護、低電壓保護、過電壓保護、定時限零序過流保護、反時限零序過流保護、備自投功能：可選擇母聯(lián)備自投和線路備自投、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊接口電流速斷保護、過電流保護、過熱保護堵轉保護、負序定時限過流保護、負序反時限過流保護、零序過流保護：告警/跳閘可以選擇、啟動時間過長保護：告警/跳閘可以選擇、過電壓保護：告警微機電動機保護裝置/跳閘可以選擇、低電壓保護：告警/跳閘可以選擇、過負荷保護：告警/跳閘可以選擇、PT斷線告警同時閉鎖低電壓、聯(lián)鎖跳閘功CSP201*M-B能、聯(lián)鎖合閘功能、跳閘回路斷線告警、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、故障事件記錄和查詢、開關分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶、中文漢字顯微機PT自動切換裝置示母線絕緣監(jiān)視、PT自動切換、低電壓保護、PT斷線告警、過電壓保護、故障事件記錄和查詢、開關分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶/中文漢字顯示限時電流速斷保護、過電流保護、過電壓保護、欠電壓保護、零序電壓（不平衡電壓）保護、過壓自退、欠壓自投、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、斷路器失靈告警、外部接口保護、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、故障事件記錄和查詢、開關分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶、中文漢字顯示CSP201*C-B2800.00CSP201*P-B2800.003100.00CSP201*B-B3100.00CSP201*BH-B3100.00CSP201*T-B2800.002800.00型號單價(元)微機線路保護裝置微機電容器保護裝置

CSP1000系列微機保護裝置價格表產品名稱微機線路保護裝置功能介紹定時限過流、限時速斷、速斷、反時限過流保護、定時限零序電流保護、反時限零序過流保護、過負荷保護、三相一次重合閘、過電壓保護、低電壓保護、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊微機變壓器保護裝置微機電動機保護裝置微機電容器保護裝置定時限過流、限時速斷、速斷、反時限過流保護、定時限零序電流保護、反時限零序過流保護、過負荷保護、過電壓保護、低電壓保護、本體保護、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊過流保護、速斷保護、負序定時限過流保護、負序反時限過流保護、零序電流保護、啟動時間過長保護、過負荷保護、失壓保護、過壓保護、PT斷線告警、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊過流保護、速斷保護、零序電壓保護、失壓保護、過電壓保護、自動投切功能、外部自投切功能、PT斷線告警、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊CSP1000M1900.00型號單價(元)CSP1000S1600.00CSP1000T1600.00CSP1000C1600.00注：以上價格是我公司最低價，含稅含運費。

珠海歐力配電自動化系統(tǒng)有限公司201*年2月1日

擴展閱讀：拜訪客戶參加會議周總結

周總結

入職后的第二周，這一周整體過的非常快，也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預約拜訪客戶還包括參加會議的部分。

整個拜訪客戶的過程就是對之前學習的一個實踐，當然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對工委工作的一個質疑，質疑工委是收費不干事的組織，因為現(xiàn)在許多組織的存在其實已經失去它的意義了，只是掛個名，讓企業(yè)家對這些組織，協(xié)會，俱樂部之類的有些望而卻步。而我們能做的，就是把我們工委的服務內容盡量細化的講給企業(yè)家聽，讓他能感受到這個東西是可以實實在在實施到的，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會感興趣，希望去了解希望去嘗試一下，我們才有機會與他做更深入的交流，更細致的了解到企業(yè)需求，為企業(yè)服務達到實現(xiàn)我們工委的一個服務價值。

對于這周我們這一小組主要拜訪的三個客戶，一個是傳媒公司老總，一個是商貿公司老總，還有一個是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經歷看來，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個狀態(tài)是有關聯(lián)的。第二位和第三位是我和隊友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同，前者在交流時他不會主動告訴你他的企業(yè)存在的問題和需要什么幫助，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運營中的難題。而對于我們來說更需要的客戶群是前者，我們缺少的就是讓這些高端些的客戶主動說出困難問題的信任，這個和我們現(xiàn)在的知識儲備及年齡是很有關的，而我們目前又達不到那個水平，我覺得我們需要改變一個方

式，不能只是照搬前輩的經驗，得有自己的一個路子。就是因為我年輕，我們應該表現(xiàn)出來的就是一個很有活力，很有潛力，很愿意去拼的一個態(tài)度，感染企業(yè)主。當然我們自身的經驗知識積累是目前的重中之重，如果一個人只有信心激情而沒有內容也是沒有前途的。

再講講第一位拜訪的客戶，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的，一個傳媒公司老板。這個老板可以代表一類客戶，希望與工委合作成為外圍簽約機構而不愿入會的企業(yè)。這次拜訪我和隊友主要聽崔老師和客戶的一個交流，其中真的學習到了很多，受益匪淺。很多內容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識，這一點我們確實需要重視，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說出來實質的東西，我們這一批都是剛出社會的大學生，社會閱歷很匱乏，目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會底蘊。另一點，整個交談的過程，崔老師的安排掌控做的非常好，客戶是隨著我們的思路在走，整個的一個狀況讓他了解清楚了，他的疑問也得到解決，雖然他想合作但他若不愿進來這個圈的話是不合理的，這些東西都讓他了解了，留給了客戶選擇，讓他自己衡量。我們也對比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況，有時遇到強勢的企業(yè)主會被他牽著走，這次的學習對我們今后遇到這些問題有很大的幫助。

201*年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會議，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調整還是自身素質的提高都有很大的改觀。

整個會議是由群象島企業(yè)家俱樂部主辦的，流程主要分為三個部分：主題分享+尖峰對話+銀企共贏幫扶對接。大家圍繞銀行應該如何做好服務，為企業(yè)發(fā)展保駕護航，企業(yè)又該如何維護與銀行關系，與銀行實現(xiàn)共贏等問題展開探討的同時，也針對自己平時與銀行交往中遇到的問題、困惑與銀行進行了溝通。

說到這里首先談一下這個企業(yè)家俱樂部，這是一個完全的民間組織，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時間，但作為一個民間協(xié)會他的發(fā)展速度是很迅速的，他們做的好不是沒有原因的，從這次的會議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對話的部分，針對中小企業(yè)比較有普遍性的問題，直接與各大銀行行長對話。

從我對這個會議的整體了解看來，有一個很現(xiàn)實的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到，銀行有錢貸不出，整個出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場信息不對稱的影響，中小企業(yè)因為資本市場門檻過高很難從資本市場直接融資，所以多層次的銀行服務體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對接障礙，信息不對稱卻使這一路徑荊棘密布。中小企業(yè)自身經營狀況、規(guī)模大小、市場穩(wěn)定性、資信等級等因素，是各家銀行提供多元化服務產品的前提條件。一旦信息不對稱，原本緊張的供需很可能會形成市場真空。所以我從這里就能看到我們這個平臺的重要性，與廣闊的發(fā)展空間，中間銀企對接這個環(huán)節(jié)很需要一個平臺，來填補信息不對稱的這一方面。這樣才能促進建立起銀企共贏的關系。

還有值得一提的是，論壇現(xiàn)場各位銀行專家的近距離交流分享，

不僅僅是針對企業(yè)家們的供需對接，同時也是同行間的交流學習，在特色服務與產品的對比中，中小企業(yè)從中各取所需，銀行間從中取長補短。就業(yè)界關注的中小企業(yè)融資難的問題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道。這樣的話，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個論壇中去，今后我們組織論壇等邀請到的銀行，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達到一個提高自己工作效益的效果。

這也對于我們的工作開展是一個很好的參考學習機會，我們做的這個平臺關于中小企業(yè)的融資業(yè)務，除了幫助中小企業(yè)了解國家專項政策性資金的申請，還要發(fā)揮紐帶作用，為銀企牽線搭橋，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動力，真正做到服務于中小企業(yè)，為中小企業(yè)解決難題。

火狼隊王瑩201*年4月19日

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