201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)

09-10學(xué)年下學(xué)期魔方興趣小組

工作總結(jié)

在本學(xué)期魔方興趣小組擴(kuò)充學(xué)生時(shí)，制定了本學(xué)期的魔方活動(dòng)計(jì)劃，為了努力營造第二課堂的氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采，激發(fā)我校學(xué)生對魔方的興趣，我校在這學(xué)期每周三下午開展了魔方興趣小組的指導(dǎo)與交流活動(dòng)。

魔方(Rubik"sCube)也稱魯比克方塊，由匈牙利布達(dá)佩斯建筑學(xué)院厄爾諾魯比克教授于1974年發(fā)明。1977年，魔方首次出現(xiàn)在布達(dá)佩斯的玩具商店里，與伯羅圓珠筆、安全火柴一起成為匈牙利的偉大發(fā)明。在1982年諾克斯維爾世博會(huì)上，匈牙利館展出了魔方，魔方由此揚(yáng)名，并在上世紀(jì)80年代盛極一時(shí)。近些年，魔方已經(jīng)變成一項(xiàng)體育競技項(xiàng)目，世界魔方協(xié)會(huì)WCA會(huì)定期舉辦魔方公開賽，將選手的成績進(jìn)行排行。魔方的品種很多，我們常說的和市面上最常見的是三階立方體魔方。此外，二階、四階、五階等各種立方體魔方(目前有實(shí)物的最高階為七階魔方)也很受玩家歡迎。

三階立方體魔方由26個(gè)小方塊和一個(gè)三維十字(十字軸)連接軸組成，小方塊有6個(gè)在面中心(中心塊)，8個(gè)在角上(角塊)，12個(gè)在棱上(棱塊)，物理結(jié)構(gòu)非常巧妙。它每個(gè)面縱橫都分為三層，每層都可自由轉(zhuǎn)動(dòng)，通過層的轉(zhuǎn)動(dòng)改變小方塊在立方體上的位置，各部分之間存在著制約關(guān)系。立方體各個(gè)面上有顏色，同一個(gè)面的各個(gè)方塊的顏色相同，面與面之間顏色都不相同。這種最初狀態(tài)就是魔方的原始狀態(tài)。魔方的玩法，就是復(fù)原魔方的原始狀態(tài)將打亂的立方體通過轉(zhuǎn)動(dòng)盡快恢復(fù)到六面成單一顏色。復(fù)原方法有很多種，具體步驟上有很大的差異，但也有相通之處，最常見的是一層一層地拼好�，F(xiàn)就魔方興趣小組活動(dòng)總結(jié)如下:

在本學(xué)期魔方興趣小組活動(dòng)中，本著求實(shí)、創(chuàng)新的精神，從我校的實(shí)際出發(fā)，針對“新老”學(xué)生的不同基礎(chǔ)，我認(rèn)真計(jì)劃，精心組織了魔方興趣小組活動(dòng)。通過“老生”帶“新生”，培養(yǎng)協(xié)作交流能力。在興趣小組的活動(dòng)中,我特別注意保護(hù)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,尊重他們的個(gè)人創(chuàng)意,發(fā)揮特有的魅力,使學(xué)生在自己原有的基礎(chǔ)上有了進(jìn)步和發(fā)展，學(xué)生有的在彩色識(shí)別方面感知力強(qiáng)，有的在上網(wǎng)搜集方面能力強(qiáng)，有的幫助同學(xué)完成任務(wù)能力較強(qiáng)，可以當(dāng)小老師，因此我為他們設(shè)計(jì)了不同的任務(wù)。通過本學(xué)期的活動(dòng),一方面，學(xué)生對魔方的基礎(chǔ)常識(shí)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)；另一方面，他們從中體驗(yàn)到魔方所帶來的樂趣。同時(shí)，我在指導(dǎo)中采用欣賞、比賽、上網(wǎng)搜集等教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的參與熱情，從而達(dá)到較好的效果。

魔方興趣活動(dòng)，帶給我們的不僅僅是手指的運(yùn)動(dòng)，更重要的是孩子們動(dòng)腦能力增強(qiáng)，空間思維能力增強(qiáng)，耐心和信心增強(qiáng)，從中感受到了成功的快樂和喜悅。本學(xué)期有10名學(xué)生可以進(jìn)行六面完全復(fù)原了！雙層復(fù)原學(xué)生有15名，一層復(fù)原學(xué)生有30多名。很多同學(xué)在其它科目的學(xué)習(xí)中也有了學(xué)習(xí)信心和動(dòng)力，成績有了明顯提高，家長支持的力度也加大了。

我覺得魔方活動(dòng)應(yīng)該在尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展基礎(chǔ)上,經(jīng)過教師的適當(dāng)指導(dǎo)與培養(yǎng),充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),使其形成自身的特點(diǎn)。讓他們覺得在每次活動(dòng)中都很開心,都有收獲。這才能讓學(xué)生樂于參與興趣小組的活動(dòng)，才能真正溶入魔方的興趣中去，使之成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者。在“教研月展示”活動(dòng)中，魔方小組制作了特殊的立體宣傳板面，張中杰、艾力江擔(dān)當(dāng)了小解說員，使更多的學(xué)生了解了魔方，愛上了魔方。同時(shí)印發(fā)了一批宣傳資料發(fā)放給家長，贏得了更多家長的支持。本學(xué)期體育文化藝術(shù)中，20多名學(xué)生的精采表演，吸引了一大批師生和家長。

從實(shí)際效果來看，在活動(dòng)過程中還是出現(xiàn)了一些需改進(jìn)的地方。比如：因?yàn)閷W(xué)生年級不同，感知能力不同，不能全面照顧到每一個(gè)學(xué)生，對學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)還不夠。這些都會(huì)是我在以后的指導(dǎo)過程中的注意點(diǎn)。這學(xué)期的魔方興趣活動(dòng)結(jié)束了，但留給我們的是更多的思考和感慨。魔方興趣小組不僅使同學(xué)的能力得到鍛煉，而且也提高了我個(gè)人的魔方水平，開拓了我的視野。這項(xiàng)活動(dòng)不僅營造了濃厚的校園文化氛圍，而且也為我校營造良好的學(xué)風(fēng)出了一份力，使我校展現(xiàn)出更好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，在學(xué)校組織的大型活動(dòng)中，進(jìn)一步展現(xiàn)了魔方的魅力，吸引了很多家長和學(xué)生的目光。

總之，本學(xué)期的魔方興趣小組活動(dòng)暴露出的問題，需要今后多做工作，多想方法，使此項(xiàng)活動(dòng)的工作能順利開展，辦出特色。我相信在下學(xué)期的魔方活動(dòng)指導(dǎo)水平上一定能百尺竿頭，更上一個(gè)臺(tái)階。

擴(kuò)展閱讀：[201*-08-03]賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗(yàn)匯總[Gary]

[201*-08-03]賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗(yàn)匯總[Gary]

皇冠賣家無私分享買家行為分析直通車廣告投放更精準(zhǔn)！............................................................1【玩轉(zhuǎn)商品標(biāo)題命名】巧用數(shù)據(jù)魔方“遣詞造句”增加商品曝光率................................................7【金冠紫紫】：用魔方設(shè)置直通車投放時(shí)間！超精準(zhǔn)��！..................................................................11

皇冠賣家無私分享買家行為分析直通車廣告投放更精準(zhǔn)！

3月是春裝旺季，但我們家銷量卻明顯下滑。正在兩三事團(tuán)隊(duì)非常困惑的候，4月份數(shù)據(jù)魔方專業(yè)

版震撼出爐了，雖然要3600一年，但它強(qiáng)大的功能還是讓人覺得很超值。

果然在數(shù)據(jù)魔方的指導(dǎo)下，全店從新產(chǎn)品導(dǎo)入到廣告投放到客服及庫房的配置，都上了一個(gè)新臺(tái)階，并在現(xiàn)在的行業(yè)淡季里依然能保持節(jié)節(jié)上升的勢頭！

從數(shù)據(jù)魔方的成交趨勢可以看出6、7月份女裝行業(yè)的市場相對比較疲軟：

但從阿里軟件的銷售統(tǒng)計(jì)中可以看出，我們家的銷量依然能保持節(jié)節(jié)上升的態(tài)勢：

我們并沒什么魔法，只是擁有了一件神奇的法寶=====》數(shù)據(jù)魔方

下面兩三事市場部與親們分享一下數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的使用心得，首先利用買家行為分析功能指導(dǎo)直通車廣告投放開始吧：

之前在選擇直通車投放地域及各個(gè)時(shí)段出價(jià)時(shí)候，都是憑感覺瞎蒙，結(jié)果直通車花費(fèi)雖高但轉(zhuǎn)

化率卻很低

?有了數(shù)據(jù)魔方后，通過買家地域分析與來訪時(shí)段分析功能，一切全都撥開云霧見青天了！

您可以把您的廣告有針對性的投放到主要來訪城市，還可以根據(jù)來訪時(shí)段的高峰與低谷合理的

安排直通車出價(jià)，甚至可以精準(zhǔn)到每個(gè)小時(shí)哦

有的放矢的廣告效果自然是以前盲人騎瞎馬所不能比的，試試就知道了。

接下來講通過客單價(jià)分析功能來制定商品價(jià)格及營銷策略：

定價(jià)策略對賣家都相當(dāng)重要的，既要考慮自身利潤又要猜測主流買家購買傾向。數(shù)據(jù)魔方的客單價(jià)功能就可以讓賣家參考自己行業(yè)最近全淘寶網(wǎng)買家的購買傾向，價(jià)格定位時(shí)不再忐忑。

更爽的是，還可以深入挖掘數(shù)據(jù)科學(xué)的指導(dǎo)促銷策略。如：

a、比較自家的主流價(jià)格和淘寶類目客單價(jià)的差異。

b、若客單價(jià)100-200的占主流，自家寶貝主要價(jià)位在100左右,就可通過搭配促銷套餐爭取這部分價(jià)格區(qū)間的買家。

熱銷產(chǎn)品排行與熱搜產(chǎn)品排行能幫助賣家判斷各類產(chǎn)品的市場趨勢：

而且通過熱銷產(chǎn)品與熱門搜索產(chǎn)品交叉分析還可以得到更多有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)：A、高搜索低成交：

這類產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)龐大買家在淘寶網(wǎng)上尋找，但很多賣家都沒留意到這個(gè)新興

市場，所以成交量偏低。誰先發(fā)現(xiàn)了這塊處女地，誰就擁有了市場的主動(dòng)權(quán)。B、低搜索高成交

買家對這類產(chǎn)品的價(jià)格、基本屬性等都很熟悉，而且購買的目的性很強(qiáng)。對于

這類產(chǎn)品應(yīng)該提高對忠誠客戶的維護(hù)，若產(chǎn)品有更新?lián)Q代時(shí)要及時(shí)通知客戶。C、高搜索高成交

代表了目前整個(gè)市場的流行趨勢，對寶貝圖片、寶貝描述等要精益求精的優(yōu)化，

以更好的留住顧客。

D、低搜索低成交

這類產(chǎn)品要么就是已過時(shí)要么就是太超前，若是已過時(shí)產(chǎn)品則要考慮趁早清理庫存，

若是太超前的產(chǎn)品那就從各種渠道各種細(xì)節(jié)以足夠的耐心來進(jìn)行市場的培養(yǎng)了。

買家信用分析可對賣家的溝通策略和相關(guān)廣告資源投放路徑提供參考：

比如說，如果買家信用主要集中在心級階段的，說明這個(gè)市場是非常開放的，有龐大的潛在客戶群，可以多方用營銷手段進(jìn)行與消費(fèi)者溝通。

如果買家信用等級集中在鉆以上，說明該行業(yè)的集中程度較高，買家的目標(biāo)導(dǎo)向非常強(qiáng)烈，會(huì)員制、VIP等專屬個(gè)性化的服務(wù)要求就非常的高。

買家性別年齡分析揭秘

淘寶網(wǎng)上女裝類目居然有1/4的買家是男性：

之前一直想當(dāng)然的以為在網(wǎng)上買女裝的都是女生，但數(shù)據(jù)魔方揭示了真相：25歲以上的

男性也是淘寶女裝網(wǎng)購的主力。

他們也許對女裝的細(xì)節(jié)比較迷糊，所以他們更需要賣家在售前進(jìn)行細(xì)致耐心的引導(dǎo)。而且他們往往不會(huì)像女生一樣喜歡貨比三家并對價(jià)格比較糾結(jié)，?如果您在服務(wù)上做了有針對性的有效溝通，那么這部分占了網(wǎng)購女裝用戶1/4份額的客戶群，下次再來淘寶買女裝時(shí)也許會(huì)不假思索的直奔您家吧。怎么檢驗(yàn)用數(shù)據(jù)魔方指導(dǎo)店鋪經(jīng)營后的效果呢？

以上只是兩三事市場部門使用中一些心得體會(huì)，希望可以為大家?guī)�來一些幫助�?/p>

歡迎大家來兩三事逛逛，共同探討共同分享共同進(jìn)步。

現(xiàn)在

數(shù)據(jù)魔方可免費(fèi)體驗(yàn)了！到底和我說的是不是一

樣，您試試就知道了！

-9674233.htm

【玩轉(zhuǎn)商品標(biāo)題命名】巧用數(shù)據(jù)魔方“遣詞造句”增加商品曝光率

看到熱賣的商品，我們在羨慕之余，往往會(huì)有這樣的疑問：為什么這個(gè)商品會(huì)熱賣？反復(fù)的分析研究后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)熱賣商品的標(biāo)題、圖片、描述都有很多學(xué)問可做。通過一點(diǎn)點(diǎn)的改善，便會(huì)有意思不到的效果哦~~~

我們知道，商品標(biāo)題、商品圖片、商品描述統(tǒng)稱網(wǎng)絡(luò)商品三要素。一個(gè)熱賣的商品，它的標(biāo)題、圖片及描述都要從買家的角度出發(fā)進(jìn)行精心的編輯與制作。對于有明確購買目的的買家而言，他們會(huì)直接搜索他們想要的商品關(guān)鍵字，如ZIPPO，如果我們的商品中含有這樣的關(guān)鍵字就會(huì)被搜索到，所以作為商品三要素之一，寶貝命名有著它獨(dú)特的重要性。我們在給寶貝起名時(shí)主要考慮兩個(gè)因素：一、買家搜索習(xí)慣（關(guān)系到商品能不能被搜索到并顯示在買家面前），二、對買家的提示作用（如“專柜正品”、“假一罰十”這樣對買家有保障的字眼，吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入我們的商品）。

至于起提示作用的關(guān)鍵詞因銷售商品和店鋪服務(wù)不同而不同，在這里不做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。重點(diǎn)和大家分享一下如何從買家搜索習(xí)慣角度去為商品命名，從而增加我們的商品曝光率。

商品（圖片如下）：抹胸套裝、帶內(nèi)褲的、有兩種顏色黑色和白色可選，價(jià)格9元一套。下面我們就來為這個(gè)商品命名

一、品牌信息

如實(shí)填寫自己的品牌信息，如果商品屬于熱搜品牌的就更要好好利用，如果不是熱搜品牌的建議還是要寫上去，加強(qiáng)買家對商品品牌認(rèn)知。

在這里需要給大家強(qiáng)調(diào)一下，不能用跟商品品牌不相關(guān)的關(guān)鍵詞，如與維多利亞的秘密同款這樣是不允許的。淘寶也不允許出現(xiàn)比較級和最高級的字眼，如全網(wǎng)最低、比維多利亞的秘密更好

上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版

二、商品屬性信息

接下來就要根據(jù)商品的特點(diǎn)為商品選擇熱門的關(guān)鍵詞。首先根據(jù)淘寶的熱搜TOP榜，查看一下TOP榜中的熱門關(guān)鍵詞，將跟商品有關(guān)聯(lián)的一一記下來如：抹胸、裹胸（大家對商品的叫法會(huì)有不同）、內(nèi)褲、性感、夏款、夏季、大碼、超薄。

再關(guān)注一下我們的熱搜飆升榜。黑色、三角、鋼圈。

上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版

然后，我們用這些關(guān)鍵詞組合短語，哈哈，比如性感抹胸套裝、裹胸+三角蕾絲內(nèi)褲、黑色/

白色可選/無鋼圈

三、較準(zhǔn)商品標(biāo)題

我們需要精準(zhǔn)我們的詞組，因?yàn)槲覀兊纳唐窐?biāo)題字?jǐn)?shù)有限，究竟是用夏季好還是用夏款好？我們通過數(shù)據(jù)魔方可以看出，夏款的熱搜指數(shù)是85074而夏季是84625.所以字?jǐn)?shù)有限的情況下，我們選用夏款。

此外，我們考慮一下鋼圈這個(gè)關(guān)鍵詞。熱銷的是鋼圈，而這款商品本身是無鋼圈的，我們加上了無字，如果買家在搜索鋼圈的時(shí)候，它也會(huì)被搜索出來，但搜索這個(gè)詞的買家是想買有鋼圈的內(nèi)衣，這款商品本身卻并沒有，所以可以說鋼圈這個(gè)關(guān)鍵詞，并不精準(zhǔn)。為商品起個(gè)“熱”名，我們得學(xué)會(huì)使用這些數(shù)據(jù)。

另外：我們還可以根據(jù)淘寶同類熱銷商品來找為商品命名的“靈感”如：進(jìn)入“我該賣什么”>"什么商品好賣"搜索相應(yīng)的商品，如“抹”。

上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版

我們可以根據(jù)熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞來為我們的商品名稱添彩。加上不違反規(guī)則的熱搜詞，

如花邊

最后，不要忘記加上提示關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@款商品價(jià)格超低，可以加上秒殺、特價(jià)、9元一套這樣的提示性關(guān)鍵字。

想到不如做到，快去完美一下自己寶貝的標(biāo)題吧��！

【金冠紫紫】：用魔方設(shè)置直通車投放時(shí)間！超精準(zhǔn)��！

我覺得很多事情都可以分為三個(gè)步驟，了解，運(yùn)用，分享。在這里只想來分享給大家一些我所知道的東西，我們所能看到的都可以作為一個(gè)參考。

第一：由成交趨勢分析反思行業(yè)店鋪運(yùn)營狀況

1。

行業(yè)漲，店鋪跌：問題不輕了吧？得馬上找問題了！2。

行業(yè)跌，店鋪漲：至少最近運(yùn)營得還不錯(cuò)，多多加油！3。

行業(yè)跌，店鋪跌；行業(yè)漲，店鋪跌。業(yè)績不是很突出，找到突破點(diǎn)要!

第二：用時(shí)段分析為直通車打造量身定制的深淺折扣模型

數(shù)據(jù)魔方-購買時(shí)段分析

數(shù)據(jù)魔法-來訪時(shí)段分析

直通車-設(shè)置投放時(shí)間

所有的數(shù)據(jù)都是為一個(gè)結(jié)論作參考與評估的。數(shù)據(jù)是死的，人是活的。

數(shù)據(jù)可以告訴你要怎么做，確不能指使你怎么做。

就好比看前2張圖的時(shí)候很多人會(huì)按高峰期調(diào)高出價(jià)，理所當(dāng)然的事。（注意購買高峰段與來訪高峰段的區(qū)別）但是同樣你也可以避開高峰期的巨大競爭，在其余時(shí)間提高價(jià)格另尋蹊徑。

這是一個(gè)直通車交流群里老頭的直通車報(bào)表，第一次看的時(shí)候難以相信，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間并不在5分錢活動(dòng)時(shí)間內(nèi)。但是細(xì)細(xì)一想，確實(shí)可以做成這樣，深淺折扣模型，5.18排名規(guī)則變更，加上特別的詞組�？赡苣銜�(huì)做出更好的效果來。

第三：性別年齡|買家地域|客單價(jià)|三點(diǎn)定位

數(shù)據(jù)魔方-性別分析

如圖可以看出家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男人吧

數(shù)據(jù)魔方-買家地域TOP

江浙滬一帶依舊是主力軍，基本適合大部分行業(yè)吧。

數(shù)據(jù)魔方-客單價(jià)分析

將近80%的買家比較傾向于50元以內(nèi)。

大家都知道，淘寶并不是一個(gè)可以坐等錢來的地方，我們必須學(xué)會(huì)主出擊----推廣！性別年齡，買家地域，客單價(jià)。通過這3方面制定更有效益的方案來實(shí)施。對于家居這個(gè)行業(yè)：

你可以只投放那些潮流站點(diǎn)，只在年輕人的聚集地活躍，因?yàn)?8-29的男性占到50%，18-19的女性占57%，但是你也不要忘了35-48的男性占到20%，而35-49的女性占15%。

你可以只在那些TOP城市投入，也可以選擇一批潛在城市做拓展。地區(qū)分級制推廣，或許你也可以嘗試。

你可以把每個(gè)推廣的商品價(jià)格都定位在50以內(nèi)以便能”誘惑“更多的人來駐足于此，你也可以拿百元寶貝做折扣促銷帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。

直通車-投放城市

直通車的4個(gè)投放計(jì)劃，加上城市選擇，看你如何去選擇營銷思路了。

第四：熱銷排行榜-采購有他

熱銷品牌排行-最熱賣的品牌

熱銷寶貝排行-收錄每個(gè)分類的排行榜（現(xiàn)在可以分析該寶貝的流量來源與相關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）

飆升寶貝排行-熱度上升最快的寶貝排行

熱銷特征排行-每個(gè)小分類的一些特征排行（比如傘，如下圖）同時(shí)也可以參考淘寶的風(fēng)云榜噢，方的類別分得更詳細(xì)些）

你是不是也會(huì)驚訝于西溪漫步的一個(gè)臟衣簍一天銷量飆升275.52%？

（當(dāng)然，魔

你是不是也想知道各個(gè)類目最熱賣而最新的產(chǎn)品和原因？這些都等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。

第五：熱賣搜索分析-寶貝標(biāo)題優(yōu)化&直通車關(guān)鍵詞

魔方的熱門搜索是每天都更新的，除了每個(gè)星期二的TOP詞表，每個(gè)星期五的黃金詞，還有數(shù)據(jù)魔方。

第六：賣家分析-知彼知己

數(shù)據(jù)魔方熱賣店鋪排行

量子統(tǒng)計(jì)家居行業(yè)店鋪排行

從不同工具得到不同的結(jié)果，通過一系列的分析總結(jié)其中的原因，然后再為之做出更好的行動(dòng)。

我們需要知道我們的差距，我們需要知道我們的不足，我們要找出我們這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍成的木桶上最短的那個(gè)木板！這樣，我們才會(huì)有所進(jìn)步！不論是誰，都有沖向頂峰的機(jī)會(huì)和理由！

友情提示：本文中關(guān)于《201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/694044.html

• 上一篇：魔方個(gè)人總結(jié)
• 下一篇：乒乓球新生杯比賽總結(jié)