銷售優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)書

參評(píng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)

時(shí)光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧201*年度本部門的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力進(jìn)取，取得了豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)銷售回籠1.85億，基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。根據(jù)公司評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有關(guān)指導(dǎo)精神，結(jié)合我部門的實(shí)際情況，現(xiàn)將我部門參評(píng)理由做如下闡述：

一．積極開展部門培訓(xùn)、建立完善的部門制度。

我部門在培訓(xùn)上每月進(jìn)行專業(yè)銷售知識(shí)培訓(xùn)，通過部門員工的討論選擇最具實(shí)用的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，以銷售員之間相互培訓(xùn)、一起學(xué)習(xí)的方式來達(dá)到部門整體專業(yè)知識(shí)的提高。我部門要求銷售員每個(gè)月出差15-20天，每個(gè)月培訓(xùn)時(shí)間達(dá)到7-10天，通過學(xué)習(xí)最新的專業(yè)銷售方面的知識(shí)及管理方法，要求每個(gè)銷售員制定各種銷售計(jì)劃，包括日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃、年計(jì)劃，并且規(guī)定月計(jì)劃在每月25號(hào)前交，年計(jì)劃在11月交。嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)表制度，要求每個(gè)銷售員對(duì)每日發(fā)貨、回籠、應(yīng)收等做到心中有數(shù)，每月做月報(bào)表，對(duì)當(dāng)月的發(fā)貨情況進(jìn)行匯總，每月月底進(jìn)行工作總結(jié)，總結(jié)當(dāng)月的出差、跟客戶交流及產(chǎn)品銷售情況，并讓銷售員對(duì)當(dāng)月的銷售情況做出具體的市場分析，再在月度例會(huì)上進(jìn)行討論，一旦出現(xiàn)當(dāng)月銷售情況不理想，我們就會(huì)對(duì)銷售計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。我部門經(jīng)過此系統(tǒng)培訓(xùn)，

完善了銷售員的工作方式，提升了部門競爭力，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場占有率。我部門員工對(duì)工作有高度責(zé)任感，對(duì)工作充滿激情，在全國經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個(gè)大背景下，公司為我們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我理想的舞臺(tái)，我們尤為珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在今后的工作中爭取百尺竿頭，更進(jìn)一步。我部門內(nèi)部制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，自我約束強(qiáng)，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門之間的工作責(zé)任明確，銜接良好，相處融洽。二．注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我部門同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對(duì)于新進(jìn)的員工不遺余力的給予各種幫助，細(xì)心的指出他們的不足，通過言傳身教在各種實(shí)踐中促進(jìn)他們成長。在人員的安排上，實(shí)行師徒制度，要求每一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶一個(gè)徒弟。我部門老員工帶新徒弟的過程是一個(gè)全程跟進(jìn)的過程，包括最基礎(chǔ)的做合同、銷售訂單、請(qǐng)發(fā)單等都是手把手耐心教導(dǎo)，尤其是平常工作內(nèi)容比較瑣碎，忙起來就容易混亂，老員工總會(huì)把他們?cè)诠ぷ髦蝎@得的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留得傳授給徒弟，嚴(yán)格要求徒弟做好詳細(xì)的工作記錄，包括合同發(fā)貨明細(xì)、承兌登記、發(fā)票登記等，使新員工在將來的工作中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在外出回返客戶時(shí)，老員工也會(huì)帶著徒弟，通過自身跟客戶的交流來指導(dǎo)徒弟，使新員工獲得更多經(jīng)驗(yàn)，為他們將來能夠獨(dú)當(dāng)一面創(chuàng)造條件。另外，我部門重視

每個(gè)員工的成長，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月都會(huì)分別與員工進(jìn)行談話，詳細(xì)了解員工的工作狀態(tài)，分析銷售情況，總結(jié)每個(gè)員工存在的不足之處，以便他們不斷提高工作效率。三．實(shí)現(xiàn)銷售額超歷史，基本完成銷售任務(wù)。

201*年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號(hào)病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價(jià)格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導(dǎo)致上半年我公司50%粉銷售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價(jià)格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門上半年50%粉銷量下降明顯，下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展，50%粉銷量明顯有了回升，在如此艱難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長。在藥品的銷售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價(jià)藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴(yán)峻的銷售形式下，我部門銷售人員沒有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長，甚至個(gè)別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外，我部門新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場的開發(fā)，他們今年主要完成了市場調(diào)查工作，客戶開發(fā)的政策主要堅(jiān)持先做好點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣，

客戶數(shù)量增加達(dá)38個(gè)；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開發(fā)市場。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品201*年度銷售情況與201*年度對(duì)比見下表：

產(chǎn)品年201*（噸）度（數(shù)量）

四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。

我部門總共八位員工，真正從事原料銷售業(yè)務(wù)的是六個(gè)人，加上部門經(jīng)理總共八個(gè)人，一人做銷售內(nèi)勤。四個(gè)人負(fù)責(zé)全國南方的原料銷售，工作量相對(duì)較大，但每個(gè)人工作效率都非常高，我部門人均銷售為4500萬元，死呆帳率為0。每個(gè)員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當(dāng)遇到公司的原料緊張時(shí)，采購部一時(shí)定不到貨，我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，我部門及時(shí)反饋信息，并第一時(shí)間采購到即將漲價(jià)的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來共享，一起分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時(shí)間掌握市場信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)往來上，本年度我部門新拓展了幾個(gè)大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場分布在全

4

201*年（噸）增長率

國各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長，出差頻繁。出一趟差要耗費(fèi)公司大量的人力物力，在出差的過程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時(shí)間的原則，想方設(shè)法控制出差費(fèi)用，降低出差費(fèi)用，為公司節(jié)約經(jīng)費(fèi)，這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因?yàn)橛辛宋也块T員工在前方市場的沖鋒陷陣，為公司爭取到了充足的銷售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

綜上所述，我部門符合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)比條件，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考查核實(shí)，我部門將以此次評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益！

南方銷售公司

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大學(xué)優(yōu)秀班集體申請(qǐng)書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

在這一半學(xué)期里，市場營銷班的同學(xué)凝聚成了一個(gè)積極向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的整體�，F(xiàn)有成員32人，其中男生12人，女生20人。在這學(xué)期里，我們班在院（系）的帶領(lǐng)下，在團(tuán)支部、班委會(huì)以及全班同學(xué)的共同努力下，尤其是在年紀(jì)輔導(dǎo)員伍丹老師的精心指導(dǎo)下，全班同學(xué)在學(xué)習(xí)、思想、活動(dòng)等各方面都取得了可喜的成績，這充分體現(xiàn)了市場營銷班同學(xué)自強(qiáng)不息、積極向上的團(tuán)隊(duì)精神和強(qiáng)大的凝聚力。

下面就把市場營銷班各方面的具體情況介紹一下：一：班級(jí)制度

在班級(jí)制度的建設(shè)方面，我們始終堅(jiān)持一個(gè)公平、公正、公開的原則，發(fā)展民主集中制，使每個(gè)同學(xué)都參與進(jìn)來，為我班成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的整體打下了基礎(chǔ)。班上的事情無論大小，都會(huì)統(tǒng)一講，班委會(huì)爭取每個(gè)同學(xué)都能了解班級(jí)的工作，一方面可以使他們協(xié)助班委會(huì)搞好工作，另一方面又能培養(yǎng)大家為班集體服務(wù)的責(zé)任心和主人翁的意識(shí)，與此同時(shí)還能提高我們班級(jí)的凝聚力，使班級(jí)始終保持積極向上的發(fā)展姿態(tài)。班委組成：

一位好的國家領(lǐng)導(dǎo)人，能夠帶領(lǐng)國家走向富強(qiáng)，一個(gè)還得班委會(huì)也是如此。好的班委會(huì)對(duì)于班級(jí)來說是一個(gè)重要組成部分。在輔導(dǎo)員老師的指導(dǎo)下，我們班形成了班委會(huì)。我們班的班委會(huì)帶領(lǐng)同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起參與活動(dòng)，使全班同學(xué)一起進(jìn)步。正是在班委會(huì)的帶領(lǐng)下，全班同學(xué)在潛移默化，不知不覺中形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛，鉆研學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，奮力拼搏的集體。其中每位班委都負(fù)責(zé)不同的工作：

班長應(yīng)德飛：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)班級(jí)總體協(xié)調(diào)工作，策劃班級(jí)各類活動(dòng)。

副班長李嘉靖：性格開朗，負(fù)責(zé)班級(jí)的考勤并協(xié)助班長處理日常工作。

副班長段春燕：工作熱情，負(fù)責(zé)班級(jí)的黑板報(bào)以及協(xié)助班長處理日常工作。

團(tuán)支書陳潔：工作踏實(shí)，負(fù)責(zé)班級(jí)團(tuán)組織生活的各方面活動(dòng)。副團(tuán)支書吳克林：工作認(rèn)真，配合團(tuán)支書的一切工作。學(xué)習(xí)委員李鐵連：工作細(xì)心，主要負(fù)責(zé)班上學(xué)習(xí)上的事情。組織委員尹琴:性格活潑，負(fù)責(zé)班級(jí)活動(dòng)的籌備工作及各種活動(dòng)的組織。

生活委員梁權(quán)曦、胡婷：工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)班費(fèi)的管理以及同學(xué)生活方面的事。

體育委員袁華：為人隨和，負(fù)責(zé)班級(jí)體育方面的各項(xiàng)事務(wù)。宣傳委員姜川：性格開朗，負(fù)責(zé)班級(jí)的各種信息宣傳以及黑板報(bào)。文藝委員吳靜然：待人真誠，組織同學(xué)開展各類文藝活動(dòng)。二：思想建設(shè)

10級(jí)市場營銷班一直以來都很重視思想建設(shè)。他們?cè)谙迭h、團(tuán)總支的帶領(lǐng)下，開展了一系列思想政治教育和道德建設(shè)教育等方面的活動(dòng)。定期舉行主題班會(huì)，采用座談、討論等形式深入，使同學(xué)們紛紛樹立學(xué)習(xí)的新風(fēng)尚。我班共有32名同學(xué)，全是共青團(tuán)員。在這一批學(xué)生中有20名同學(xué)向黨組織遞交了自己的入黨申請(qǐng)書，他們積極向黨組織靠攏，另一部分同學(xué)也打算向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書。正是有這樣的覺悟，他們?cè)诟鞣矫娑急憩F(xiàn)積極，學(xué)習(xí)刻苦，生活有序，待人真誠。他們都有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是為中國共產(chǎn)黨的事業(yè)而奮斗。我班擁有良好的思想品質(zhì)，在學(xué)習(xí)和生活中認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，不斷提高思想政治素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。三：班風(fēng)班貌

10市場營銷班全體同學(xué)以學(xué)習(xí)為主軸，在課堂上他們認(rèn)真聽講，積極回答老師的問題，為了能坐到前面，同學(xué)們還要來搶位置。在課內(nèi)知識(shí)方面，同學(xué)們把握住課堂寶貴的時(shí)間，認(rèn)真聽講，開動(dòng)腦筋，課后做好復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作，在沒有事做的情況下，同學(xué)們經(jīng)常去圖書館借書看，大家相互幫助，共同學(xué)習(xí)；在課外知識(shí)方面，同學(xué)們爭取時(shí)間，拓展知識(shí)面，關(guān)注身邊的信息。一些同學(xué)還參見了自考，想讓自己學(xué)到更多的知識(shí)，拿到更高的文憑。在不知不覺中我班形成了“勤奮、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取”的良好學(xué)風(fēng)。相信10級(jí)市場營銷班能夠再接再厲，始終保持一種良好的發(fā)展姿態(tài)。

1、學(xué)習(xí)方面，我班的同學(xué)都報(bào)考了普通話二乙、英語3B的過級(jí)考試，其中有28人通過了英語3B，通過率為87.5%。有13人通過普通話過級(jí)，其中有2個(gè)通過2甲，通過率為40.625.我班的大多數(shù)同學(xué)都能按照院、系規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，每個(gè)人都知道不能因?yàn)樽约憾�影響班�?jí)，他們都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，形成了你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。

2、在上課紀(jì)律方面，同學(xué)們做的很好，基本都能遵守課堂紀(jì)律，積極配合老師下發(fā)的任務(wù)。

3、出勤率高，即使在寒冷的冬天，同學(xué)們基本都能堅(jiān)持早起，不遲到，不早退。四：文體雙修

市場營銷班積極開展班級(jí)內(nèi)部一級(jí)班級(jí)與班級(jí)之間的各種活動(dòng)，其中最明顯的是團(tuán)組織生活，另外我班還組織了一些戶外活動(dòng)，如爬山。同時(shí)我班同學(xué)也積極參見院校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，具體有：全國思政晚會(huì)，院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，院級(jí)迎新晚會(huì)，院級(jí)主題團(tuán)活動(dòng)，院級(jí)寢室美化大賽，系級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，系級(jí)寢室美化大賽，在這些活動(dòng)中，同學(xué)們都取得了可喜的成績，這不僅促進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，更豐富了同學(xué)們的課余生活。市場營銷班的同學(xué)個(gè)個(gè)才華橫溢在各種比賽中都能獲得名次，獲獎(jiǎng)具體名單如下：

陳潔：新生講故事比賽3等獎(jiǎng),D-202系寢室美化大賽三等獎(jiǎng)應(yīng)德飛：院籃球比賽2名

D-511寢室王霞李歡周鳳獲院上寢室美化大賽二等獎(jiǎng)，系上寢室美化大賽三等獎(jiǎng)

F-505寢室毛勝宣袁華姜川王肖應(yīng)德飛蔣昌義李嘉靖段泳屹獲院上寢室美化大賽一等獎(jiǎng)，系上寢室美化大賽一等獎(jiǎng)五：社會(huì)實(shí)踐

社會(huì)實(shí)踐是當(dāng)代大學(xué)生除了學(xué)習(xí)以外的一項(xiàng)必不可少的課程，在剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，同學(xué)們都爭先恐后的加入到各行各業(yè)，一方面鍛煉他們的能力，另一方面有能磨練他們的毅力，這對(duì)同學(xué)們來說是受益匪淺。以下是主要名單：

繆龍梅：院太陽雨文學(xué)社宣傳部干事

何芳：院志愿服務(wù)部干事，院太陽雨文學(xué)社干事，院組織部干事段春燕：系體育部干事，院市場營銷協(xié)會(huì)干事，水墨軒副會(huì)長，班副班長

李鐵連：院活動(dòng)策劃部干事，班學(xué)習(xí)委員

吳靜然：系文娛部干事，系合唱團(tuán)干事，班文娛委員胡婷：系通訊部干事，班生活委員彭婷婷：院學(xué)習(xí)部干事，系學(xué)習(xí)部干事，系英語沙龍協(xié)會(huì)干事尹琴：系組織部干事，班組織委員楊怡：院文娛部干事

王霞：院宿管中心衛(wèi)生督察部干事

李歡：院宿管中心衛(wèi)生督察部干事，院志愿服務(wù)部干事，系合唱團(tuán)干事

周鳳：院宿管中心衛(wèi)生督察部干事，系青年協(xié)會(huì)干事陳潔：院組織部干事，班團(tuán)支書梁權(quán)曦：班生活委員

李嘉靖：院廣播臺(tái)播音員，院演講辯論協(xié)會(huì)干事，班副班長袁華：院宣傳部干事，院武術(shù)協(xié)會(huì)干事，系市場營銷協(xié)會(huì)干事毛勝宣：院生活部干事，系生活部干事，商務(wù)信息咨詢協(xié)會(huì)干事王強(qiáng)：院水墨軒協(xié)會(huì)干事，院演講辯論協(xié)會(huì)干事

姜川：院安全紀(jì)檢部干事，系安全部干事，系合唱團(tuán)干事，班宣傳委員

吳克林：院街舞社干事，系文娛部干事應(yīng)德飛：系安全部干事，年級(jí)長，班班長

在今后的時(shí)間里，市場營銷班還會(huì)繼續(xù)開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，為今后更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。六：班級(jí)展望

對(duì)于這次優(yōu)秀班級(jí)的評(píng)選，全班同學(xué)都報(bào)以極大的信心去面對(duì)，若可以評(píng)選成功，對(duì)我們來說是一種精神的支撐，它會(huì)支撐我們?cè)俳釉賲柕睦^續(xù)努力下去，在接下來的學(xué)習(xí)生活中爭取做到以下幾點(diǎn)：1、在政治思想方面：班上經(jīng)常組織開一些主題班會(huì)，提高同學(xué)們的思想政治建設(shè)，以優(yōu)良的班風(fēng)促學(xué)風(fēng)

2、在學(xué)習(xí)方面：同學(xué)之間相互幫助，提高各種考試的通過率，使同學(xué)們能以優(yōu)異的成績畢業(yè)。

3、在班級(jí)活動(dòng)方面：舉辦內(nèi)容更豐富，更有意義的主題班會(huì)，對(duì)外展現(xiàn)市場營銷班的風(fēng)采。

4、在考勤方面：杜絕曠課現(xiàn)象的發(fā)生，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)第一學(xué)期就快結(jié)束了。我們從彼此陌生的面孔慢慢變成生活中熟悉的朋友。在市場營銷班這個(gè)大家庭中，大家相互關(guān)心，彼此有愛，相處得十分融洽，并且大家都積極的參加班上、系上及院上的各種活動(dòng)，都取得了較滿意的成績。這些活動(dòng)也鍛煉了我們自己，還增加了班集體的榮譽(yù)感和凝聚力，讓我們班呈現(xiàn)出積極向上的風(fēng)貌。但我們也存在一些不足的地方。在學(xué)習(xí)方面我們還有待進(jìn)步，上課認(rèn)真聽講，遵守紀(jì)律，按時(shí)出勤，這些都是我們要改進(jìn)的地方。在以后的學(xué)習(xí)中，我們會(huì)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，改正我們的不足，讓市場營銷班成為人人都愛的班集體。

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