公開(kāi)課PPT模版(小小推銷員)

口語(yǔ)交際三（小小推銷員）

一、教學(xué)目標(biāo)

1．運(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行交際，提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力。2.回憶和了解生活中的具體事件和情境，充分考慮對(duì)方的身份、地位和需求，能夠有針對(duì)性地、得體地進(jìn)行推銷。

3.了解和感悟推銷的策略和技巧，能態(tài)度真誠(chéng)推銷。

二、教學(xué)重難點(diǎn)體驗(yàn)成功的樂(lè)趣

三、課前準(zhǔn)備

讓學(xué)生搜集一些有關(guān)商品推銷的知識(shí)、故事，豐富對(duì)商品推銷的認(rèn)識(shí)。還要選擇一樣自己準(zhǔn)備推銷的商品，詳細(xì)閱讀商品說(shuō)明書(shū)。

四、教學(xué)過(guò)程

（一）創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

⒈生活中或者在電視中，你有沒(méi)有看到過(guò)推銷員？你知道推銷員是怎樣推銷產(chǎn)品嗎？

師：介紹你們自己搜集到的有關(guān)商品推銷的知識(shí)、故事等。

師：同學(xué)們介紹了這么多的銷售知識(shí)和故事，那誰(shuí)能來(lái)談一談從這些推銷知識(shí)、方法或從某些推銷故事中受到的啟示。

⒉播放一段推銷商品的錄像片，邊看邊想：推銷商品時(shí)要注意什么問(wèn)題？總結(jié)：⑴熟悉“商品”。對(duì)你的“商品”進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、到用途、使用方法、以及價(jià)格，做到心中有數(shù)�？梢酝ㄟ^(guò)閱讀說(shuō)明書(shū)和向別人詢問(wèn)，得到真實(shí)的情況。找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方。

⑵找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述。給商品設(shè)計(jì)精彩的廣告語(yǔ)，制作廣告牌。

⑶面對(duì)“顧客”，你用怎樣的表情，怎樣的語(yǔ)氣，怎樣的語(yǔ)言推銷你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。推銷商品時(shí)要詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)、性能，應(yīng)根據(jù)需要進(jìn)行

演示、品嘗或試用，表述要清楚流暢、形象生動(dòng)，態(tài)度要親切自然、熱情有禮貌。

⑷思考“顧客”針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出那些質(zhì)疑？你將如何解答。

（二）分組合作，精心準(zhǔn)備

師：剛才我們看了推銷員推銷產(chǎn)品的精彩場(chǎng)面，明白做個(gè)出色的推銷員真不容易。今天同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把他買下來(lái)嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”。？下面我們精心準(zhǔn)備一下，怎樣把自己的“商品”快速地推銷出去，讓大家都喜歡上你的“商品”。（小組開(kāi)始討論）

(三）模擬情境，推銷“商品”⒈組內(nèi)模擬推銷。

師：為了提高推銷量，我們可以小組合作推銷一種商品。

師：現(xiàn)在每組選一名最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。其他同學(xué)在下面充當(dāng)“顧客”認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

“推銷員”要耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度。

師：同學(xué)們針對(duì)“推銷員”推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議�！巴其N員”要認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納。

（四）總結(jié)評(píng)比“最佳”，體驗(yàn)快樂(lè)1.評(píng)出最佳“推銷員”。

全班評(píng)議，指出每一小組的優(yōu)點(diǎn)及不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)。評(píng)選“最佳推銷員”、“最佳推銷組”、“最佳廣告語(yǔ)”、“最佳廣告牌”和“榮譽(yù)顧客”。

2.你認(rèn)為怎樣才能夠做一名優(yōu)秀的“推銷員”？（優(yōu)秀推銷員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？）3.你準(zhǔn)備從哪些方面介紹物品，用上哪些說(shuō)明方法？

（你的物品有哪些特點(diǎn)？如：外形、質(zhì)量、用途、價(jià)格等，抓住突出的特點(diǎn)，用數(shù)字、舉例、對(duì)比、打比方等方法，具體生動(dòng)描述物品的特點(diǎn)。）

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公開(kāi)課教案

執(zhí)教班級(jí)項(xiàng)目名稱學(xué)科開(kāi)課教室教法開(kāi)課時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)工作任務(wù)學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)學(xué)習(xí)過(guò)程項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目活動(dòng)形式

學(xué)習(xí)過(guò)程項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目活動(dòng)形式

備注：1、教案字體統(tǒng)一為5號(hào)宋體。

2、不要對(duì)教案框架作任何改動(dòng)。3、紙張為A4紙。頁(yè)數(shù)為2張。

4、學(xué)習(xí)過(guò)程可參考六個(gè)步驟（資訊、決策、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)），

活動(dòng)形式可根據(jù)實(shí)際實(shí)施情況填寫(xiě)（教師引導(dǎo)、講授，學(xué)生合作、分小組等）。

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