自己總結(jié)的電玩城經(jīng)營技巧

自己總結(jié)的電玩城經(jīng)營技巧

國家對游戲產(chǎn)業(yè)的管理時緊時松，這使得有人對游戲產(chǎn)業(yè)有幾分向往又有幾分擔(dān)憂，也有很多有頭腦有膽識的人涉足游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)，游戲廳是這部分有頭腦有膽識的人選擇發(fā)展的一個方向，那么如何經(jīng)營好游戲廳呢？下面根據(jù)自己的經(jīng)驗進(jìn)行分析關(guān)于經(jīng)營游戲動漫城的一些經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。我們知道,一個游藝城從選點(diǎn)到開業(yè)也就兩個月的時間，但是它的生命周期要達(dá)到57年，在這個時間段如何經(jīng)營好，從以下幾大要素說起：

一：選址（包含政策因素的考量）

也就是地理位置的選擇，這里的要素比較多，一線，二線城市，樓層一到五樓，中心商業(yè)旺區(qū)，大的居民住宅小區(qū)，城鄉(xiāng)結(jié)合部，各有不同的策略，對以后的營銷策劃都有很大的影響。選址的學(xué)問大了去了。我們知道，很多的游藝城在選址的時候，考慮到租金等等因數(shù)，商場給到四樓，五樓以上。這對我們活動的推廣是一個很大的考驗。我們都知道，我們在一樓邀請100個人到五樓來玩，一般到2樓就損失掉10個百分點(diǎn)，到3樓又損失掉10個百分點(diǎn)，到4樓就又損失掉10個百分點(diǎn)，這樣到了五樓，能有60個人就不錯了。不象店鋪開在一樓，那么好做。所以，樓層越高，營銷人員的工作越繁重，更何況有的店連個營銷人員都沒有，你想他的生意會去到哪個地步。

二：裝修裝扮（整場氣氛的營造）

營造歡樂的氛圍。舒適的感覺。顏色要求以紅黃藍(lán)為主色調(diào)。目前大家對于裝修效果的重視都非常認(rèn)真。一個客戶到游樂城來，第一印象給他是一個明亮，通透的感覺，還是一個壓抑，烏煙瘴氣的環(huán)境能不能留住客戶，留住什么客戶，這是裝修要考量的因素。

三：區(qū)域布局（8大塊的合理安排）一般分為:模擬區(qū)，嘉年華區(qū)，音樂區(qū)，禮品區(qū)，格斗區(qū)，成人區(qū)，攤位區(qū)，籃球舞臺區(qū)。增加果飲時間，儲物柜，休息椅等。在這里我們?yōu)槭裁匆�增加坐椅，凳子這些物品，我們做為管理人員，要從客戶進(jìn)入我們場地考慮起，像客戶在玩籃球機(jī)的時候，背著個包，投球的時候就會拌打。影響客戶長時間投籃。一臺籃球機(jī)的成本1萬多，一次投一個幣，玩5分鐘，一小時最多12個幣，按一天營業(yè)10個小時計算，就120個幣，要回本最少都要100天，按50的上座率加上人工場地費(fèi)用，最少都要12個月的回本期。

我門去到各地的游樂城去考察，交流時遇到過這樣的一個例子，使我感受較深的一件事，比如：拍蚊子，套小牛這臺機(jī)，不放凳子一周營業(yè)額有1000個幣，許多店長認(rèn)為很不錯了，但是，放一張圓登一周營業(yè)額達(dá)到5000枚幣，放一個長條登一周的營業(yè)額達(dá)到：18000枚幣。不放登，小孩玩的時候，不停的彎腰，20次30次以后就非常累了，放個圓登，小孩就坐下玩，這樣投幣就快多了，但這臺機(jī)器的特點(diǎn)是要快速大量投幣才能獲得大獎，所以放長條登的時候，媽媽投幣，小孩拍打機(jī)器，營業(yè)額就成倍的提升。通過這樣的例子提醒我們的管理人員，管理無止境，一山還有一山高。以上所提到的只是電玩城經(jīng)營技巧的一小部分，所以我們要與有實(shí)力的電玩設(shè)備供貨商建立良好的合作關(guān)系，他們大多會教我們策劃一套行之有效的經(jīng)營炒場方案，再就是要經(jīng)常出來走走，到各地好的場所去交流，互相學(xué)習(xí)，這樣才能提高。

四、機(jī)臺設(shè)備

開電玩城，只有以優(yōu)質(zhì)的游戲機(jī)做基礎(chǔ)才能獲得巨額的財富，機(jī)臺設(shè)備是電玩城正常運(yùn)營盈利的根本，機(jī)臺設(shè)備程序越穩(wěn)定，硬件設(shè)施越好，它出現(xiàn)故障的幾率就越小，大家都知道如果玩一條機(jī)器正當(dāng)自己玩的高興的時候突然死機(jī)或是卡死，那都是一件非常郁悶的事情，這樣對顧客造成的心里影響是巨大的，嚴(yán)重?fù)p失客流�？梢娪螒驈d機(jī)臺設(shè)備性能的重要性。當(dāng)然選購機(jī)器的時候也要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗習(xí)慣，和當(dāng)?shù)厮�容易接受的機(jī)臺設(shè)備來選購機(jī)器。達(dá)到最理想的營收狀態(tài)。

神采飛揚(yáng)光谷店光谷時間廣場4樓

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電玩城經(jīng)營炒場的8種方案

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要經(jīng)營好一個電玩城，老板必須要會的8個手段，以下方法僅供參考，喜歡的可以繼續(xù)追問本人，找到本人看百度名。

1使用“托”的奧秘

例：某電玩城，剛開業(yè)的時候，看的人多，玩的人少。經(jīng)理后來想到了使用“托”，每天人流高峰的時候，在跳舞機(jī)、拳擊機(jī)上引進(jìn)幾個高級“托”來表演（當(dāng)時人氣相當(dāng)旺，機(jī)臺周邊圍了幾層人），其他平時沒有人玩的機(jī)器，也要其他“托”上去玩，這樣電玩城里的準(zhǔn)客戶很快就都成為了消費(fèi)客戶，一個星期后，場內(nèi)營業(yè)額以及人氣猶如井噴�？偨Y(jié)：新型設(shè)備、新興事務(wù)都需要引導(dǎo)，準(zhǔn)客戶最喜歡模仿。所有有時使用“托”很重要。經(jīng)營者不要總是抱怨機(jī)臺設(shè)備本身不好玩，每種設(shè)備都有它的可玩性，否則這個設(shè)備就不可能存在�！巴小笨梢栽囎约旱昝娲驒C(jī)比較嫻熟的員工，也可以從顧客中去尋找。

2使用“放水”的奧秘

例1：某電玩城里面有很多彩票機(jī)，有個周六下午，有臺熒光跳跳球轉(zhuǎn)盤出了點(diǎn)故障，但還可以繼續(xù)游戲，只是球很容易掉到那種大一點(diǎn)洞里。店里面的服務(wù)員和經(jīng)理都沒有怎么擦覺，很快機(jī)器就圍了一堆大人小孩，只見彩票不停的在外吐。在服務(wù)員的指導(dǎo)下，這臺機(jī)器開始排隊玩。當(dāng)天晚上，維修人員也檢查出了問題，但自己沒有辦法維修。店長也沒有太好的辦法，干脆將計就計。第二天，讓服務(wù)員告訴很多人，這臺機(jī)器容易出彩票。這下子，這臺機(jī)器火了，連續(xù)好長的時間，周邊的人都知道了，經(jīng)常在其他店里面玩的人也都來了，都守著這臺機(jī)器玩，有些人實(shí)在等得不耐煩了，也去玩其他的機(jī)器。就這樣，場地人氣變得比以前火爆，收銀臺收益也增大很多（除掉那臺機(jī)器一些虧損）。

案例2：有個地方，有兩家電玩城離得很近。一家是比較大型，另一家規(guī)模小，而且還有幾臺類似博彩機(jī)的設(shè)備，剛開始，大的這家生意火爆，小的那家很少人關(guān)顧。但過了段時間，小的那家也沒有增加什么設(shè)備，人氣十分火爆。清早就有人去排隊搶位置，后來派人一調(diào)查，有一臺機(jī)器，打機(jī)的人十有八九會賺，這樣的模式延續(xù)了二個月，小場地天天火爆，大場地幾乎要關(guān)門。喜歡的朋友看百度名找到我更多秘訣

總結(jié)：場地經(jīng)營，要善于尋找“機(jī)會點(diǎn)”。妙招不一定要多，但可以使用到底�？蛻舻男睦硎莵韸蕵�，但也帶來又利可圖的心態(tài)。所以抓住關(guān)鍵的一點(diǎn)即可以帶動全局，上面說的小場地就是先賺人氣，再賺生意。

3使用裙帶關(guān)系營銷

案例1：某個地鐵口，聚集了很多商家，有家是賣體育用品的。由于和樓上的電玩城搭上了關(guān)系，兩家一起來營銷，電玩城的禮品有很多就從這家拿貨。顧客來買體育用品，基本上都可以上電玩城試運(yùn)氣，借用的設(shè)備有籃球和拳擊機(jī)（籃球機(jī)和拳擊機(jī)也經(jīng)過體育用品店的廣告包裝），電玩城收客戶的小票，根據(jù)金額大小給予玩的次數(shù)，如果顧客超過某個分?jǐn)?shù)，顧客還可以得到其他禮物（當(dāng)然是體育用品店提供），電玩城不收取廣告費(fèi)用，但向體育用品店收取每次顧客玩的幣錢。后來，體育用品店不停給客戶發(fā)信息，“購物可以中獎，好禮等你來拿”。久而久之，電玩城和體育用品店都收獲不小。

案例2：有個城市，小型電玩城特別多，有個老板也開了家店，但生意怎么也不好。后來他無意中和一個客戶聊天得到了一個方法。就是和這個客戶合作，這個客戶是“放馬錢”（傳說中的高利貸）的，由于這個客戶很有下家資源，所以他一聲令下，很快這家店就顧客盈門。講這個案例，并不是建議大家刻意效仿，目的是希望大家能舉一反三，找到營銷思路�？偨Y(jié)：做任何生意，都需要開動大腦，如果你墨守成規(guī)，那么就只有“死路一條”�，F(xiàn)在

電玩城經(jīng)營炒場的8種方案

業(yè)中的一片“藍(lán)�！�。導(dǎo)向思維，反規(guī)的思路是現(xiàn)代商業(yè)社會的營銷至高點(diǎn)。

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的社會，各門生意環(huán)境基本上都是“紅�！�，但通過思索，你會找到方式方法，你會尋找到行

4使用舉辦比賽來營銷

電玩城里面的設(shè)備，很多都是模擬體育競技類的節(jié)目，所以很容易形成一個比賽規(guī)則。顧客喜歡玩，也不是天天都樂意來，但是如果形成一個競爭的群體，讓他們能和高手較量或者成為其他人崇拜的高手，那這個恐怕就不一樣了。所以，電玩城的比賽是營銷必須的，正規(guī)電玩城要把以下類似比賽擬定成計劃，好好運(yùn)作，一定受益匪淺。1，籃球機(jī)比賽2，跳舞機(jī)比賽3，拳王爭霸賽

4，頭文字D、賽車、摩托比賽5，格斗機(jī)系列比賽

5使用“生日聚會”來營銷

生日聚會式營銷有點(diǎn)類似于麥當(dāng)勞，肯德基的小孩生日聚會（PARTY）。電玩城里面的顧客都是年輕人，每次過生日，希望找到一個娛樂性（HAPPY）比較強(qiáng)的場合來進(jìn)行。電玩城一方面可以通過生日聚會活動體現(xiàn)客戶關(guān)懷，另一方面可以通過生日聚會來增加單日營收（年輕人過生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚會時麥當(dāng)勞一項重要的營銷方式。

6使用“俱樂部”來營銷

電玩城的比賽不可能是天天都要進(jìn)行，但是可以通過“俱樂部”的方式拉攏其他成員在電玩城里面形成主力軍。否則，其他成員很容易被其他競爭對手搶走。創(chuàng)建俱樂部很簡單，針對某種類型的設(shè)備，設(shè)定一個區(qū)域，尋找一些設(shè)備的海報。裝備及書籍裝飾一下。如果有條件的電玩城，還可以聘請一些專業(yè)人士指導(dǎo)一二，也可以挑選人員去參加高級別的比賽。如果熱愛這種設(shè)備的人，都希望加入其中。

總結(jié)：物以類聚，人以群居，大眾類的娛樂都可以形成一些群體。一旦是形成了俱樂部的氛圍，其他競爭對手只能望而卻步，甘當(dāng)老二。

7巧遇告示牌，排行榜來營銷

排行榜：電玩城的經(jīng)驗，一般都存在一個地域性，有很多顧客彼此都是比較熟悉的。如果電玩城里面的某臺設(shè)備的記錄保持者或者前幾名被排行出來，一則是讓那些高手虛榮心得到極大的滿足二則是有很多人是不服氣的，這樣，無形的顧客競爭模式就凸顯了。作為電玩城方面，肯定是最大的贏家。

告示牌：這里說的告示牌，不是普通的提示牌，而是一種營銷牌。如果大家留意彩票銷售點(diǎn)的話就知道，彩票銷售點(diǎn)很喜歡掛一種橫幅：“恭喜本店顧客中了二百萬大獎“之類的。這種橫幅昭示該彩票店是運(yùn)氣店，很多彩民就是喜歡沾喜氣。電玩城如果把這種方式利用到某臺設(shè)備上，估計也會帶來不少口碑。

8使用“激將法“營銷

電玩城經(jīng)營炒場的8種方案

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案例：昆明有家電玩城，人氣一般，設(shè)備、環(huán)境都過得去，但該店使用了招“激將法“，損失了一點(diǎn)利益，但帶來了很多原來沒有的客戶。有種叫”龍虎“的設(shè)備，店經(jīng)理不售幣，每個來玩的人免費(fèi)給予100個幣，如果客人能在一個小時內(nèi)中400幣，老板當(dāng)場獎勵現(xiàn)金。就是這樣的方法，前來試運(yùn)氣的人很多，一大半的人都掃興而歸，但也有運(yùn)氣好的能中彩。這種方式使用不到十天，很多電玩城里面的人都被吸引過來了，老板和店經(jīng)理在這些人中推行了良好的服務(wù)，大部分人都成了他的顧客。

總結(jié)：設(shè)備和其他店一樣，環(huán)境和其他人一樣，就是因為有了這樣的營銷手段，該店賺到了人氣，整個活動的廣告效應(yīng)很好，傳播也很快。這種讓廣告走出去，把顧客引進(jìn)來的方式值得推薦。

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