淘寶網(wǎng)店201*年度工作計(jì)劃

201*年年度工作計(jì)劃大綱

新春伊始，為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，完成本職工作，特?cái)M201*年年度工

作計(jì)劃：

一、銷售額：年終銷售額200萬元，月均16.7萬元，日均5600元的銷售額。二、網(wǎng)店信譽(yù)：網(wǎng)店信譽(yù)爭取到雙皇冠（201*1-50000），現(xiàn)在信譽(yù)為6200。三、促銷活動(dòng)：爭取每個(gè)月都參加1-2次大型淘寶活動(dòng)包括淘金幣、天天特價(jià)、淘折。。。等淘寶團(tuán)購活動(dòng)。報(bào)活動(dòng)提前1-2周開始策劃，大型活動(dòng)比如十一國慶、雙11、雙12等大型促銷活動(dòng)需提前一月開始策劃。四、財(cái)務(wù)明細(xì)：店鋪日常推廣費(fèi)用包括直通車、淘寶客、以及日常各種快遞開銷，店鋪每月進(jìn)出帳明細(xì)等做好統(tǒng)計(jì)，做到明帳細(xì)化，方便核算。

五、總結(jié)與分析：積極與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通交流，吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，共同把工作做好，完成既定工作銷售目標(biāo)。下面是年終銷售額的詳細(xì)數(shù)據(jù)，可能執(zhí)行中會(huì)稍有偏差；工作中會(huì)謹(jǐn)慎調(diào)整，做到粗中有細(xì)，爭取一步一個(gè)臺(tái)階努力完成既定銷售目標(biāo)。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)期銷售額（萬）日均（元）日均件數(shù)（件單價(jià)200計(jì)）2-5月份以卡軒那品牌褲裝為主，村上春、夢之屋女裝為輔，同時(shí)做好自主款式褲子的選款定型，在做好卡軒那女褲銷售的同時(shí)可以加大力度推薦自主款式褲子的預(yù)熱工作，也可以通過自己的渠道把銷量先做出來，再報(bào)名參加淘寶的促銷團(tuán)購活動(dòng)。

夏款主打女褲或女裙需提前1-2個(gè)月開始著手操作，模式大體為：選款、定型拍照、處理圖片、寶貝描述詳細(xì)豐富化做銷量聯(lián)系、報(bào)名參加淘寶活動(dòng)銷售售后。爭取在夏季左右完成轉(zhuǎn)型調(diào)整，即現(xiàn)在的以卡軒那品牌女褲為主到以自主款式褲裙裝為主的轉(zhuǎn)型調(diào)整。

后面慢慢熟悉、熟練操作這個(gè)模式，秋冬季參考上述模式運(yùn)營。具體細(xì)節(jié)操作運(yùn)行中要慢慢摸索熟練掌握。計(jì)劃中不足之處大家共同商討，彌補(bǔ)不足，努力完成既定銷售任務(wù)。

7171819181818202225252410570060006300600060006000660073008300830010件25件30件30件35-4535-45左右左右左右左右（夏（夏裝單裝單價(jià)略價(jià)略低）低）35-4535（單價(jià)略低）40（十一國慶促銷活動(dòng)）45（雙十一促銷活動(dòng)）45（雙十二促銷活動(dòng)）

擴(kuò)展閱讀：201*年度淘寶項(xiàng)目營銷規(guī)劃(初稿)

201*-201*年度淘寶項(xiàng)目營銷規(guī)劃一、營銷目標(biāo)

1.績效考核指標(biāo)

考核指標(biāo)收入指標(biāo)目標(biāo)501.5萬指標(biāo)詮釋銷售收入完成率

2.月度營銷目標(biāo)時(shí)間8月9月

10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合計(jì)月度目標(biāo)3.5萬8萬20萬45萬60萬60萬35萬45萬50萬55萬60萬60萬501.5萬比重0.7%1.6%3.9%9%12%12%6.8%9%10%11%12%12%100%備注淘寶站內(nèi)大型活動(dòng)淘寶站內(nèi)大型活動(dòng)淘寶站內(nèi)大型活動(dòng)銷售及推廣規(guī)劃時(shí)間8月份具體項(xiàng)目1.做好產(chǎn)品的編輯，標(biāo)題的優(yōu)化，店鋪的整體裝修，月度營銷規(guī)劃等。2.設(shè)置好店鋪的各類滿就送，搭配套餐，限時(shí)折扣，優(yōu)惠等促銷方式。并劃分VIP等級(jí)，做好統(tǒng)計(jì)。3.選擇3-5款產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量，增加店鋪人氣。4．做好關(guān)鍵字采集工作，利用直通車推廣，并優(yōu)化提高直通車競價(jià)分值。5.報(bào)名參加淘寶9-10教師節(jié)專場和國慶、中秋專場促銷活動(dòng)。項(xiàng)目目的打造店鋪熱賣款式，使店鋪主推產(chǎn)品可以長期占領(lǐng)搜索前列。經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：3000元。2.刷銷量：3萬元3.情人節(jié)促銷活動(dòng)：1000元9月1.增加3-5款產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作，增加店鋪人氣。2.做好換季產(chǎn)品的更新工作，并在銷售中推廣即將要作為爆款的產(chǎn)品，達(dá)到調(diào)研和預(yù)熱的效果。3.參加淘寶9-10教師節(jié)專場和國慶、中秋專場促銷活動(dòng)。4.選擇換季產(chǎn)品參加各類網(wǎng)站的團(tuán)購活動(dòng)。5.利用郵件、旺旺等方式通知店鋪VIP老客戶促銷活動(dòng)。6.國慶、中秋節(jié)前促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作。7.9月初報(bào)名參加雙10活動(dòng)1.繼續(xù)為之前刷起銷量的產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作，保持產(chǎn)品搜索排名。2.為之前調(diào)研過的可行的換季主推產(chǎn)品刷銷量，增加人氣，并利用直通車、淘寶客主推產(chǎn)品。3.參加淘寶各大型促銷活動(dòng)。4.參加各類大型的團(tuán)購促銷活動(dòng)。5.10月初報(bào)名參加雙11活動(dòng)。1.進(jìn)入旺季，利用之前選定的調(diào)研可行的主推款式為店鋪拉動(dòng)人氣，增加搭配套餐，限時(shí)折扣，滿就送等店內(nèi)活動(dòng)的力度。2.增加多3-5款冬季厚款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，主要利用于元旦、春節(jié)此類大型活動(dòng)主推。3.加大力度在各大女性、服裝網(wǎng)站的推廣力度。4.參加淘寶網(wǎng)感恩節(jié)的促銷活動(dòng)。5.參加各類大型的團(tuán)購促銷活動(dòng)。6.11月初報(bào)名參加雙12、圣誕、元旦活動(dòng)，今年是201*年12月12日，淘寶會(huì)舉行大型的促銷活動(dòng)，需提前準(zhǔn)備。1.選擇3-5款適合圣誕、元旦等促銷活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作。2.利用直通車、淘寶客、站外網(wǎng)絡(luò)等推廣方式吸引客戶進(jìn)入店鋪，再利用店內(nèi)的滿就送、搭配套餐、限時(shí)折扣、優(yōu)惠等促銷方式，加大力度宣傳推廣這3-5款產(chǎn)品，以便參加淘寶網(wǎng)舉行的圣誕、元旦、雙12促銷活動(dòng)使用。3.參加雙12、圣誕、元旦促銷活動(dòng)。4.各大型的團(tuán)購活動(dòng)。打造熱賣款供教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋淘寶站內(nèi)活動(dòng)使用。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：1.2元。2.刷銷量3萬元3.教師節(jié)促銷及國慶中秋節(jié)前的促銷準(zhǔn)備201*元10月重新打造冬季爆款產(chǎn)品。（需提前一個(gè)月預(yù)熱。）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：1.5元。2.刷銷量3萬元3.節(jié)日促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2500元。11月積累和打造元經(jīng)費(fèi)預(yù)算：旦和春節(jié)爆1.直通車：1.5元�？睢Ｌ峁┙o元2.刷銷量3萬元旦、春節(jié)雙11、3.節(jié)日促銷活動(dòng)201*雙12等促銷活元。動(dòng)使用。12月打造熱賣款經(jīng)費(fèi)預(yù)算：式，參加雙12、1.直通車：1.5元。圣誕、元旦促2.刷銷量3萬元銷活動(dòng)。3.節(jié)假日促銷活動(dòng)2500元。項(xiàng)目類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示1、負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取1、側(cè)重于標(biāo)題關(guān)淘寶搜索鍵字的運(yùn)用、寶貝引擎優(yōu)化描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名2、負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則3、負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性,寶貝描述4、避免觸犯淘寶規(guī)則1、活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通淘寶社區(qū)，淘江湖過發(fā)帖ID引流到店鋪2、報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)3、爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位1、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源淘寶幫派2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈友情鏈接接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪客服1、負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。運(yùn)營推廣人力成本常規(guī)費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi)資源類人力成本1、通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣銀幣賺告位，每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，取成本9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的的將在審核后12:00發(fā)布，有效期1天,可以推薦店鋪或單件商品。推廣1、加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，2、負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名3、負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。1、友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性）2、店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本配合常規(guī)輔助告位淘寶抵價(jià)券買家購買商品時(shí)，店鋪主推商品增加抵價(jià)券，原則上最多使可使用等值的抵用5元面值價(jià)券購買人力成本分成成本配合活動(dòng)淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次收藏功能數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。淘寶VIP會(huì)員針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣客服：1、當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本推廣部：1、策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝�？头�部門按照要求操作。輔助主推商品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷人力成本分成成本人力成本分成成本輔助推廣店鋪VIP針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣1、設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度。推廣在買家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞1、提供評價(jià)文字模板客服1、主動(dòng)對買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價(jià)在店鋪“我是賣家“”活動(dòng)報(bào)名“中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會(huì)提供一些促推廣銷活動(dòng)，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)1、及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參提供的一些促銷與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。輔助信用評價(jià)人力成本常規(guī)淘寶官方活動(dòng)人力成本輔助錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖淘寶錢莊片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一團(tuán)一日三品聚劃算團(tuán)購的形式在域名ju.taobao.com頁面展示1.提升寶貝瀏覽淘寶旺鋪量，更好地留住買家，個(gè)人性模板。1.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。滿就送2.功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。1.將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2.提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。推廣1、及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本輔助贊助成本推廣1、及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助消保:30元/月常規(guī)各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助收費(fèi)軟件類1、需要商品部、商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率2、同時(shí)增加商品曝光量3、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)15元/季常規(guī)搭配套餐1.系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折限時(shí)打折商品。1、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)2、可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小30元/季輔助時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品2.功超低折扣吸部提供，編輯豐富內(nèi)容，曹啟和負(fù)責(zé)限時(shí)引流量，限時(shí)限量打折投放操作。刺激購買行動(dòng)力�？头�信息，設(shè)置會(huì)員客情維護(hù)運(yùn)營推廣級(jí)別2、會(huì)員廣告推廣配合營銷1.查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；2.查詢自己的寶網(wǎng)店版行情參謀貝排在淘寶第幾頁；3..比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好。運(yùn)營推廣部1、直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)1、高效管理會(huì)員會(huì)員關(guān)系管理30元/月輔助運(yùn)營推廣元/html?tracelog=eshop_hqcm_dg_fromtb月輔助直通車收費(fèi)營銷類淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月200-50輔助0元/天常規(guī)鉆石展位”是專為運(yùn)營推廣鉆石展位自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店有更高推廣需求鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)�！疤詫毧屯茝V”是淘寶客專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后r/catRateMng.htm賣家才支付傭金2、淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多報(bào)酬，按照成交付留意淘寶客相關(guān)論壇費(fèi)。超級(jí)賣霸專題\\活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，1．超級(jí)賣霸活動(dòng)現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高，運(yùn)營推廣1、自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)；可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例100~1000元/月常規(guī)每季度都會(huì)定期推出不同的專題超級(jí)賣霸活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格2．同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通�？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。201*-10000/次輔助通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，費(fèi)用不明，已經(jīng)報(bào)名淘代碼俱樂部會(huì)員招淘寶天下幫助商品推廣到募活動(dòng)第1期報(bào)刊雜志、DM等媒體上前期免費(fèi)輔助201*年8月-12月淘寶商城經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目付費(fèi)推廣項(xiàng)目包括直通車、超級(jí)賣霸、淘寶客、鉆石展位、團(tuán)購作用淘寶商城直接有效的瀏覽來源，也是相對比較有目的性購買人群的來源。經(jīng)費(fèi)約10萬，其中直通車占主要部分，鉆展、賣霸等每月大概參加1-2期。在社區(qū)、論壇購買頂部位置，建立官方微博，大概需201*元費(fèi)用。200-500R商標(biāo)5萬/年，TM商標(biāo)10萬/年。技術(shù)服務(wù)費(fèi)：6萬/年，返還50%的條件：年銷量36萬，返還100%的條件：年銷量120萬3萬/月。按照天貓商城積分規(guī)律，每100元需要支付0.5元的積分兌換，每月需支付為：30000*0.005=150元。4個(gè)月為600元，實(shí)際支付是600元。免費(fèi)推廣論壇、搜索引擎、博客、社區(qū)、積累店鋪人氣，需要長期微博、QQ群，旺旺群、淘幫操作才會(huì)產(chǎn)生效果。派等旗艦板塊模版購買保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)好的板塊可以更加好地展示店鋪，提升品牌定位。裝修入駐費(fèi)用刷銷量刷店鋪產(chǎn)品銷量刷銷量，制造評價(jià)，提升產(chǎn)品在淘寶站內(nèi)的搜索排名。

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