索菲亞：品牌的氣質(zhì)
索菲亞:品牌的氣質(zhì)
索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國(guó)。201*年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國(guó)消費(fèi)者的需求，把SOGAL壁柜移門產(chǎn)品引入中國(guó)。在消化吸收壁柜移門設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢(shì)有效的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國(guó)推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開了定制衣柜在中國(guó)發(fā)展的序幕。201*年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價(jià)值理念成功贏得了市場(chǎng)，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)廣受消費(fèi)者的喜愛，成為眾多企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象，索菲亞成為中國(guó)定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。
201*年11月，寧基公司與SOGALFRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開發(fā)衣柜五金配件。
201*年索菲亞開始了信息技術(shù)在定制衣柜生產(chǎn)制造上的普及應(yīng)用，從而徹底解決了衣柜定制和規(guī)�；a(chǎn)的矛盾問題，開啟了定制衣柜規(guī)�；a(chǎn)的時(shí)代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國(guó)定制衣柜行業(yè)。
如今，中國(guó)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，而索菲亞衣柜經(jīng)歷了近十年相對(duì)比較成熟的發(fā)展后，已在全國(guó)建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋各省市，索菲亞產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛和追捧，其品牌知名度和影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。本土化策略=“洋的”+“土的”
索菲亞作為法國(guó)的一個(gè)品牌，緣何能在中國(guó)得到平穩(wěn)的發(fā)展？很多國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)之后都會(huì)遇到“本土化問題”，比如快餐業(yè)的肯德基，通過(guò)推出油條等中國(guó)式產(chǎn)品來(lái)迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味。再比如宜家家居，在歐美市場(chǎng)其定位是“人人買得起的產(chǎn)品”，而在中國(guó)其定位就變成了白領(lǐng)、小資一族。對(duì)于索菲亞衣柜同樣如此，如何既保持品牌本身傳統(tǒng)的氣質(zhì)，又能被中國(guó)消費(fèi)者所接受？
對(duì)此，索菲亞把“洋的”和“土的”做了一個(gè)有機(jī)的融合。所謂“洋的”是指品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的氣質(zhì)和設(shè)計(jì)等，這是索菲亞品牌作為一個(gè)法國(guó)品牌的“魂”。所謂“土的”，索菲亞根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)于自身的一些服務(wù)模式和渠道模式進(jìn)行了“本土化創(chuàng)新”。
在法國(guó)，因其國(guó)土面積不大，索菲亞的銷售主要集中在超市或小的展廳，而在中國(guó)，老百姓往往希望眼睛能看到的東西更充分一點(diǎn)，為此索菲亞開設(shè)了旗艦店等模式，這在法國(guó)本土是沒有的。其次，索菲亞在法國(guó)是顧客回家自己DIY，自己安裝，而在中國(guó)則需為消費(fèi)者提供一條龍的服務(wù)。近來(lái)，中國(guó)衣柜市場(chǎng)快速發(fā)展，單靠法國(guó)本土的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，為此索菲亞在中國(guó)成立了自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。正是通過(guò)上述“洋的”和“土的”有機(jī)結(jié)合，使索菲亞能夠在中國(guó)很好地落地生根。引領(lǐng)行業(yè)，貴在堅(jiān)持如今在中國(guó)，定制衣柜已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，介入其中的企業(yè)也越來(lái)越多，口號(hào)也越喊越大，有叫“定制家居”的，有叫“整體家居”的，也有叫“整體衣柜”的，而作為行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞則恪守“定制衣柜”四個(gè)字，始終堅(jiān)持為每一位顧客“量身訂做”，在中國(guó)定制行業(yè)還沒有完全成熟、規(guī)范時(shí)，索菲亞的低調(diào)樸實(shí)更能贏得消費(fèi)者的信任，即使如今為了索菲亞為了給消費(fèi)者整體的家裝效果而進(jìn)行產(chǎn)品的橫向發(fā)展和延伸時(shí)，索菲亞的終極訴求依舊是量身訂做衣柜，正是基于這份“做精不做多”的理念，索菲亞在專業(yè)化路線上越行越遠(yuǎn)。回顧索菲亞過(guò)去十年的成功，正是緣于其貴在堅(jiān)持。品牌氣質(zhì)=產(chǎn)品品質(zhì)+渠道質(zhì)量
在中國(guó)，索菲亞將自身定位于中高端市場(chǎng)，這是索菲亞基于對(duì)自身品牌氣質(zhì)的自信。品牌的氣質(zhì)需要產(chǎn)品的支撐，而索菲亞對(duì)于每一款產(chǎn)品都精雕細(xì)琢，從“細(xì)節(jié)”和“功能”入手，在衣柜的質(zhì)感和生動(dòng)感上尋求突破，讓衣柜在滿足消費(fèi)者基本的收納功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。
為此，索菲亞不斷對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，比如玻璃材質(zhì)的花語(yǔ)系列和凹凸鏤雕感的白薔薇系列，通過(guò)衣柜門中間腰線的創(chuàng)新給產(chǎn)品“畫龍點(diǎn)睛”，使整個(gè)衣柜動(dòng)感十足；再比如卡昂皮紋系列，通過(guò)把皮革運(yùn)用到柜門上滿足顧客對(duì)質(zhì)感的需求。從早期的尼斯百葉、沖浪百葉到如今的香堡年輪、花語(yǔ)系列，索菲亞精心為每一個(gè)系列配以不同的文案，讓消費(fèi)者在購(gòu)買衣柜的同時(shí)也在體驗(yàn)索菲亞的獨(dú)特文化法國(guó)浪漫主義生活態(tài)度。
正是通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的不斷打磨，既滿足了中國(guó)消費(fèi)者“喜新厭舊”的喜好，同時(shí)將“源于生活，高于生活”的品牌氣質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。
索菲亞的品牌氣質(zhì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還在渠道上。如今索菲亞在中國(guó)已有300多家店，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)各省市，目前正在往二三線城市發(fā)展中。對(duì)此索菲亞并非盲目擴(kuò)張，而是依舊堅(jiān)持自己中高端的品牌定位，精心挑選經(jīng)銷商和考察目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者容量。即使有了消費(fèi)潛力，索菲亞還要看在市場(chǎng)上有沒有合適的展示位置，只有“天時(shí)、地利、人和”三者具備的情況下，索菲亞才真正進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)。成功=內(nèi)功+外功
衣柜行業(yè)成功的關(guān)鍵在于“傳統(tǒng)產(chǎn)品+新式服務(wù)”，當(dāng)年索菲亞能以薄弱的力量在中國(guó)做起來(lái)，正是在衣柜這個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品上加上新服務(wù)方式量身訂做。未來(lái)索菲亞想要繼續(xù)在衣柜行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，要在內(nèi)、外功上進(jìn)一步修煉。
所謂內(nèi)功，就是產(chǎn)品+服務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越挑剔，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不但要求經(jīng)典還要求新穎。索菲亞只有進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)能，在加強(qiáng)衣柜品質(zhì)的同時(shí)根據(jù)自身的特長(zhǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游做一些延伸，這樣既可豐富衣柜產(chǎn)品的選擇，同時(shí)也可以使索菲亞的衣柜與臥室甚至家居各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品和風(fēng)格的和諧，如此可滿足消費(fèi)者在不同裝修風(fēng)格的需求。
如今，索菲亞不僅賣衣柜，更是賣一種文化。文化營(yíng)銷的關(guān)鍵在于堅(jiān)持互動(dòng)與服務(wù)兩個(gè)方面。只有互動(dòng)才能成功，只有互動(dòng)才能成就營(yíng)銷。索菲亞一方面要通過(guò)各種方式吸引更多的消費(fèi)者去體驗(yàn)館親自感受；另一方面要加強(qiáng)自身企業(yè)文化的建設(shè)，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一思維模式，統(tǒng)一行為模式。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)來(lái)不時(shí)的傳達(dá)企業(yè)的文化，開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開展拓展活動(dòng)，加以專場(chǎng)的外訓(xùn)，最終保證終端優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所謂外功，就是指宣傳和廣告，正所謂好產(chǎn)品需要有好的活動(dòng)推廣。索菲亞已經(jīng)通過(guò)“柜在永恒”等活動(dòng)嘗到了甜頭。衣柜行業(yè)需要與消費(fèi)者不斷的溝通，只有通過(guò)舉辦相關(guān)活動(dòng)，索菲亞才能從消費(fèi)者那得到最直接最真實(shí)的反饋，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)指明方向。品牌就像一座房子需要很多柱子來(lái)支撐，雖然索菲亞的品牌、底蘊(yùn)很足，背景也很好，先天優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，但就目前越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這些都不是最終決勝的要素，索菲亞只有進(jìn)一步提升自己的內(nèi)功，輔以外功，才能在衣柜行業(yè)繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。
擴(kuò)展閱讀：索菲亞：品牌的氣質(zhì)(終稿)
索菲亞:品牌的氣質(zhì)
索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國(guó)。201*年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國(guó)消費(fèi)者的需求，把SOGAL壁柜移門產(chǎn)品引入中國(guó)。在消化吸收壁柜移門設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢(shì)有效的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國(guó)推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開了定制衣柜在中國(guó)發(fā)展的序幕。
201*年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價(jià)值理念成功贏得了市場(chǎng)，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)廣受消費(fèi)者的喜愛，成為眾多企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象，索菲亞成為中國(guó)定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。
201*年11月，寧基公司與SOGALFRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開發(fā)衣柜五金配件。
201*年索菲亞開始了信息技術(shù)在定制衣柜生產(chǎn)制造上的普及應(yīng)用，從而徹底解決了衣柜定制和規(guī)�；a(chǎn)的矛盾問題，開啟了定制衣柜規(guī)�；a(chǎn)的時(shí)代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國(guó)定制衣柜行業(yè)。
如今，中國(guó)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，而索菲亞衣柜經(jīng)歷了近十年相對(duì)比較成熟的發(fā)展后，已在全國(guó)建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋各省市，索菲亞產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛和追捧，其品牌知名度和影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。
本土化策略=“洋的”+“土的”索菲亞作為法國(guó)的一個(gè)品牌，緣何能在中國(guó)得到平穩(wěn)的發(fā)展？很多國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)之后都會(huì)遇到“本土化問題”，比如快餐業(yè)的肯德基，通過(guò)推出油條等中國(guó)式產(chǎn)品來(lái)迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味。再比如宜家家居，在歐美市場(chǎng)其定位是“人人買得起的產(chǎn)品”，而在中國(guó)其定位就變成了白領(lǐng)、小資一族。對(duì)于索菲亞衣柜同樣如此，如何既保持品牌本身傳統(tǒng)的氣質(zhì)，又能被中國(guó)消費(fèi)者所接受？
對(duì)此，索菲亞把“洋的”和“土的”做了一個(gè)有機(jī)的融合。所謂“洋的”是指品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的氣質(zhì)和設(shè)計(jì)等，這是索菲亞品牌作為一個(gè)法國(guó)品牌的“魂”。所謂“土的”，索菲亞根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)于自身的一些服務(wù)模式和渠道模式進(jìn)行了“本土化創(chuàng)新”。
在法國(guó)，因其國(guó)土面積不大，索菲亞的銷售主要集中在超市或小的展廳，而在中國(guó)，老百姓往往希望眼睛能看到的東西更充分一點(diǎn)，為此索菲亞開設(shè)了旗艦店等模式，這在法國(guó)本土是沒有的。其次，索菲亞在法國(guó)是顧客回家自己DIY，自己安裝，而在中國(guó)則需為消費(fèi)者提供一條龍的服務(wù)。近來(lái)，中國(guó)衣柜市場(chǎng)快速發(fā)展，單靠法國(guó)本土的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，為此索菲亞在中國(guó)成立了自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。正是通過(guò)上述“洋的”和“土的”有機(jī)結(jié)合，使索菲亞能夠在中國(guó)很好地落地生根。
引領(lǐng)行業(yè)，貴在堅(jiān)持
如今在中國(guó)，定制衣柜已被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，介入其中的企業(yè)也越來(lái)越多，口號(hào)也越喊越大，有叫“定制家居”的，“整體家居”的，也有叫“整體衣柜”的，而作為行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞則恪守“定制衣柜”四個(gè)字，始終堅(jiān)持為每一位顧客“量身訂做”，在中國(guó)定制行業(yè)還沒有完全成熟、規(guī)范時(shí)，索菲亞的低調(diào)樸實(shí)更能贏得消費(fèi)者的信任，即使如今為了索菲亞為了給消費(fèi)者整體的家裝效果而進(jìn)行產(chǎn)品的橫向發(fā)展和延伸時(shí)，索菲亞的終極訴求依舊是量身訂做衣柜，正是基于這份“做精不做多”的理念，索菲亞在專業(yè)化路線上越行越遠(yuǎn)�；仡櫵鞣苼嗊^(guò)去十年的成功，正是緣于其貴在堅(jiān)持。
品牌氣質(zhì)=產(chǎn)品品質(zhì)+渠道質(zhì)量
在中國(guó)，索菲亞將自身定位于中高端市場(chǎng)，這是索菲亞基于對(duì)自身品牌氣質(zhì)的自信。品牌的氣質(zhì)需要產(chǎn)品的支撐，而索菲亞對(duì)于每一款產(chǎn)品都精雕細(xì)琢，從“細(xì)節(jié)”和“功能”入手，在衣柜的質(zhì)感和生動(dòng)感上尋求突破，讓衣柜在滿足消費(fèi)者基本的收納功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。
為此，索菲亞不斷對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，比如玻璃材質(zhì)的花語(yǔ)系列和凹凸鏤雕感的白薔薇系列，通過(guò)衣柜門中間腰線的創(chuàng)新給產(chǎn)品“畫龍點(diǎn)睛”，使整個(gè)衣柜動(dòng)感十足；再比如卡昂皮紋系列，通過(guò)把皮革運(yùn)用到柜門上滿足顧客對(duì)質(zhì)感的需求。從早期的尼斯百葉、沖浪百葉到如今的香堡年輪、花語(yǔ)系列，索菲亞精心為每一個(gè)系列配以不同的文案，讓消費(fèi)者在購(gòu)買衣柜的同時(shí)也在體驗(yàn)索菲亞的獨(dú)特文化法國(guó)浪漫主義生活態(tài)度。
正是通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的不斷打磨，既滿足了中國(guó)消費(fèi)者“喜新厭舊”的喜好，同時(shí)將“源于生活，高于生活”的品牌氣質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。
索菲亞的品牌氣質(zhì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還在渠道上。如今索菲亞在中國(guó)已有300多家店，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)各省市，目前正在往二三線城市發(fā)展中。對(duì)此索菲亞并非盲目擴(kuò)張，而是依舊堅(jiān)持自己中高端的品牌定位，精心挑選經(jīng)銷商和考察目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者容量。即使有了消費(fèi)潛力，索菲亞還要看在市場(chǎng)上有沒有合適的展示位置，只有“天時(shí)、地利、人和”三者具備的情況下，索菲亞才真正進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)。
成功=內(nèi)功+外功
衣柜行業(yè)成功的關(guān)鍵在于“傳統(tǒng)產(chǎn)品+新式服務(wù)”，當(dāng)年索菲亞能以薄弱的力量在中國(guó)做起來(lái)，正是在衣柜這個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品上加上新服務(wù)方式量身訂做。未來(lái)索菲亞想要繼續(xù)在衣柜行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，要在內(nèi)、外功上進(jìn)一步修煉。
所謂內(nèi)功，就是產(chǎn)品+服務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越挑剔，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不但要求經(jīng)典還要求新穎。索菲亞只有進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)能，在加強(qiáng)衣柜品質(zhì)的同時(shí)根據(jù)自身的特長(zhǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游做一些延伸，這樣既可豐富衣柜產(chǎn)品的選擇，同時(shí)也可以使索菲亞的衣柜與臥室甚至家居各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品和風(fēng)格的和諧，如此可滿足消費(fèi)者在不同裝修風(fēng)格的需求。
如今，索菲亞不僅賣衣柜，更是賣一種文化。文化營(yíng)銷的關(guān)鍵在于堅(jiān)持互動(dòng)與服務(wù)兩個(gè)方面。只有互動(dòng)才能成功，只有互動(dòng)才能成就營(yíng)銷。索菲亞一方面要通過(guò)各種方式吸引更多的消費(fèi)者去體驗(yàn)館親自感受；另一方面要加強(qiáng)自身企業(yè)文化的建設(shè)，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一思維模式，統(tǒng)一行為模式。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)來(lái)不時(shí)的傳達(dá)企業(yè)的文化，開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開展拓展活動(dòng)，加以專場(chǎng)的外訓(xùn)，最終保證終端優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
所謂外功，就是指宣傳和廣告，正所謂好產(chǎn)品需要有好的活動(dòng)推廣。索菲亞已經(jīng)通過(guò)“柜在永恒”等活動(dòng)嘗到了甜頭。衣柜行業(yè)需要與消費(fèi)者不斷的溝通，只有通過(guò)舉辦相關(guān)活動(dòng)，索菲亞才能從消費(fèi)者那得到最直接最真實(shí)的反饋，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)指明方向。
品牌就像一座房子需要很多柱子來(lái)支撐，雖然索菲亞的品牌、底蘊(yùn)很足，背景也很好，先天優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，但就目前越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這些都不是中決勝的要素，索菲亞只有進(jìn)一步提升自己的內(nèi)功，輔以外功，才能在衣柜行業(yè)繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。
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