區(qū)域招生總結(jié)報告(黑龍江)

區(qū)域招生總結(jié)報告

秋天應(yīng)該是個豐收的季節(jié)，而黑龍江這顆大樹卻因為我這個果農(nóng)

未細心料理，沒有看到預(yù)想中的豐收�，F(xiàn)在還能繼續(xù)守望，讓我備感希望。現(xiàn)將本期的招生工作進行如下總結(jié)：

一、10年的招生工作，從09年寒假收集名單正式進入了進程，今年大量起用了大一新生作為招生的中堅力量，他們在前期的招生準備工作中表現(xiàn)出了積極進取，努力完成任務(wù)的態(tài)度，不過招生最重要的是看結(jié)果，看業(yè)績，在這一點上，并沒有表現(xiàn)的像過程一樣完美。

二、在6月到8月底的駐點過程中，主要針對佳木斯、哈爾濱、大慶、綏化、雞西、齊齊哈爾進行了重點宣傳，其中在哈爾濱、佳木斯、大慶、齊齊哈爾均設(shè)有辦事處，方便了學(xué)生的就近咨詢。我在哈爾濱駐點的同時，全面配合片區(qū)負責(zé)人的宣傳工作，進校宣傳、進班宣講，讓每個考生及家長，包括老師都能詳細的了解我校，讓他們對我們學(xué)校的品牌形成偏好。

三、今年的招生宣傳工作，除了配合學(xué)校的宣傳方式方法外，還通過信息群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)聊天等方式與學(xué)生進行深入的交流，讓考生對我們學(xué)校包括教學(xué)管理、學(xué)生管理、就業(yè)等各方面有一個立體的了解。前期對有意向的學(xué)生，追蹤探訪，把學(xué)生經(jīng)常問的一些問題，進行的整理并發(fā)布到空間中，加上學(xué)校的照片，對招生宣傳工作幫助很大。

四、為了確保志愿的填報成功率，在填報之前，積極與學(xué)生進行了溝通，收取了部分學(xué)生的預(yù)交學(xué)費，但是今年有一個失誤的地方就在于，為了保證預(yù)交學(xué)費的學(xué)生(分數(shù)相對較低)可以順利被錄取，所以在第一次填報的時候，在人數(shù)上進行了一些控制，有點求穩(wěn)的心理，導(dǎo)致后期補錄時，出現(xiàn)了兩個統(tǒng)招名額的浪費現(xiàn)象，這是對大環(huán)境、對政策的評估不足，在明年的工作中，一定要避免這種現(xiàn)象，這一點也是在今年招生工作中學(xué)習(xí)到的其中一個經(jīng)驗。

五、在駐點的設(shè)置上，今年一共設(shè)了5個點，由于駐點人員的招生經(jīng)驗不足，沒有形成系統(tǒng)的招生思想和理念，也是由于我個人作為一個區(qū)域負責(zé)人上沒有做到統(tǒng)觀全局，重點布置，細心指導(dǎo)，造成了經(jīng)費的大量支出，招生成本的成倍增長，這對我來說是一個很有用的經(jīng)驗，在下次的駐點中，一定要站穩(wěn)出發(fā)點，詳細了解，重點開發(fā)，在人員的配置上，也要做到全面、有效、合理，這樣才能發(fā)揮駐點的真正的意義和作用。

六、今年由于學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，再加上在開學(xué)之前，對學(xué)生的講解，在學(xué)生到校報道后，沒有出現(xiàn)退學(xué)現(xiàn)象，學(xué)生家長非常滿意，學(xué)生心情也比較穩(wěn)定，這是一個很好的勢頭。

總結(jié)了一下前期的工作，我認為，今年的我是成長的，學(xué)到了很多的經(jīng)驗和方法，當然一切的成績沒有離開學(xué)校的支持，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，但是我深知，成長歸成長，經(jīng)驗是經(jīng)驗，今年的業(yè)績并沒有讓自己交上合格的答卷，對招生形勢的發(fā)展缺乏前瞻性，在工作中的力度不夠，是我必須要學(xué)習(xí)和改正的地方。

在接下來的工作中，我認為我必須做到：

1.擁有一支自己強化的團隊，做到精煉、能干、肯干。2.加大對學(xué)生信息的收集工作，做到高效、準確、實用。3.去繁從簡，真正把最有效的方法用到最需要的地方。4.善于總結(jié)，不放棄任何一個可能性。

再華麗的辭藻也不敵認真踏實的工作，這次的成績已不能再影響我下一步的工作，總結(jié)經(jīng)驗，輕裝簡從，我相信，有學(xué)校的支持，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我的下一步、每一步，都將會比從前更有信心。

付出總有收獲，龍江這顆果樹，明年秋天，一定是一個豐收的好時節(jié)。

201*年9月30號

擴展閱讀：201*年黑龍江省招生總結(jié)

201*年在黑龍江省招生工作的總結(jié)

現(xiàn)將我院在黑龍江省招生工作總結(jié)如下：一、招生工作思路

工作一定要有思路且清晰，這是做好工作的前提。自學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)將我定為黑龍江省招生工作負責(zé)人后，我是高度重視、認真組織、克服困難、積極開展工作，取得較好成績。

１、首先組建了黑龍江省招生工作組，明確職責(zé)。工作組經(jīng)常一起研究招生工作，大家想辦法通過朋友、親屬的關(guān)系構(gòu)建招生信息網(wǎng)。

２、利用學(xué)生寒假社會實踐活動，收集考生信息。負責(zé)與考生建立ＱＱ群，與２０多名學(xué)生溝通。

３、利用社會人際關(guān)系，建立招生宣傳區(qū)域點３０余個。４、跟蹤重點學(xué)校、重點班主任、重點考生。深入溝通與聯(lián)系，及時了解考生情況。

５、及時匯報與溝通。要經(jīng)常與學(xué)院主管招生院領(lǐng)導(dǎo)、招生辦兩位主任聯(lián)系，了解學(xué)院的招生政策，及時匯報工作，溝通信息。

二、招生工作基本情況

１、利用資源、廣泛宣傳。發(fā)動大家利用各種關(guān)系，宣傳學(xué)院招生信息。67月份期間，郵寄學(xué)院招生簡章２２處、共計４００余份，

２、不辭辛苦、全力以赴。三、招生結(jié)果

黑龍江省規(guī)定網(wǎng)上報名時間為7月2730日，錄取時間8月20日。在這段時間里我與３０多名重點考生、有關(guān)學(xué)校電話聯(lián)系，詢問網(wǎng)上報名情況，截止到報名結(jié)束，通過同學(xué)關(guān)系提前在網(wǎng)上查到第一志愿報我院１２人情況（理科７人、文科５人、藝術(shù)類無人報）。我在８月２０日第一時間里向院領(lǐng)導(dǎo)、招辦匯報，并建議學(xué)院調(diào)整計劃，保證１２人全部錄取。２３日我院開始網(wǎng)上錄取，黑龍江�。保裁�招生計劃全部錄滿。

２７日我到招辦查詢新生報到情況，實到１０人，我打電話咨詢，有一名報到前突發(fā)骨折，已向招辦請假，９月１２日已報到；有一人到首都科德學(xué)院報到，我通過各種方法與該考生取得了聯(lián)系，勸其來我院報到未果。

截止到９月１６日統(tǒng)計，２０１１年黑龍江省招生計劃為１２人，現(xiàn)實到１１人，報到率為９２％。

四、存在的問題及分析

１、招生宣傳最佳時間錯過。招生宣傳最佳時間為５６月份，由于本職工作無法脫身，待到七月份學(xué)院放假，再去招生學(xué)校時考生已放假，學(xué)校、班主任再與學(xué)生聯(lián)系有困難。

２、由于在招生宣傳最佳時間錯過，跟蹤重點學(xué)校、重點班主任、重點考生的力度不夠，與班主任、考生聯(lián)系未“落地”。

３、招生宣傳方式值得探討。我在定招生宣傳區(qū)域、學(xué)校面上的工作可以說很有力度和廣度，但效果不是很理想。我反思為啥作了大量宣傳工作，考生報名無人的學(xué)校很多，問題何在？

據(jù)我與來學(xué)院報到１１人新生調(diào)查、分析，問題有三：一是６０７０％屬于在京有親屬關(guān)系，二是多數(shù)家長希望學(xué)生就近上學(xué)，對孩子遠離家擔(dān)憂；三是學(xué)費、生活費較高。

五、體會、建議及設(shè)想

１、各校都在搶生源，招生難度大�，F(xiàn)階段各學(xué)校都在開展招生宣傳大戰(zhàn)，以７月２３日黑龍江在哈爾濱召開的全國民辦高校招生咨詢會議為例，參加會議的全國民辦高校達２００余家，許多公辦職業(yè)學(xué)校招生計劃完不成，招生工作競爭激烈。

２、無特色、難就業(yè)的專業(yè)，招生更難。我在招生咨詢現(xiàn)場感受到我院招定向培養(yǎng)的專業(yè)，前來咨詢家長較多。如：軟件測試，其他幾個專業(yè)無人問津。值得學(xué)院思考的問題。３、建議學(xué)院調(diào)整老專業(yè)，新上一些與用工單位簽訂單、委培的專業(yè)，現(xiàn)考生非常關(guān)心的是就業(yè)。

４、學(xué)習(xí)貫徹“指道、扛活、犧牲”六字講話精神，在２０１２年招生工作中，認真思考、總結(jié)經(jīng)驗、奠定基礎(chǔ)、繼續(xù)努力。

有何不足之處，批評指正。

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