+南方營(yíng)銷201*年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

+南方營(yíng)銷201*年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

一、工廠產(chǎn)品獎(jiǎng)

南方全站儀年度獎(jiǎng)

1、省級(jí)營(yíng)銷員上半年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)兩名：銷售臺(tái)數(shù)第二、第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)三名：銷售臺(tái)數(shù)第四至第六名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于16臺(tái)2、省級(jí)營(yíng)銷員下半年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)兩名：銷售臺(tái)數(shù)第二、第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)三名：銷售臺(tái)數(shù)第四至第六名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于16臺(tái)3、工程營(yíng)銷員全年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于20臺(tái)

南方全站儀960、960R、660R系列特別獎(jiǎng)

時(shí)間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團(tuán)所有省級(jí)、工程營(yíng)銷員在全年銷售NTS-960、NTS-960R、儀，每銷售一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金。

說明：以確認(rèn)回款到工廠為準(zhǔn)（每半年評(píng)一次）。

南方電子經(jīng)緯儀年度獎(jiǎng)

1、省級(jí)營(yíng)銷員全年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于20臺(tái)2、工程營(yíng)銷員上半年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)兩名：銷售臺(tái)數(shù)第二、三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)三名：銷售臺(tái)數(shù)第四至六名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于16臺(tái)3、工程營(yíng)銷員下半年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)兩名：銷售臺(tái)數(shù)第二、三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)三名：銷售臺(tái)數(shù)第四至六名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于16臺(tái)

系列全站

NTS-660R南方水準(zhǔn)儀年度獎(jiǎng)

1、省級(jí)營(yíng)銷員全年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金800元三等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金600元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于50臺(tái)2、工程營(yíng)銷員全年銷售

一等獎(jiǎng)一名：銷售臺(tái)數(shù)第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)兩名：銷售臺(tái)數(shù)第二、三名獎(jiǎng)現(xiàn)金800元三等獎(jiǎng)三名：銷售臺(tái)數(shù)第四至六名獎(jiǎng)現(xiàn)金600元說明：排名臺(tái)數(shù)不少于50臺(tái)

水準(zhǔn)儀銷售特別獎(jiǎng)

時(shí)間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團(tuán)所有省級(jí)、工程營(yíng)銷員全年銷售系列水準(zhǔn)儀，每銷售一臺(tái)南方大水準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)200

元現(xiàn)金，每銷售一臺(tái)南方普通自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元。說明：以確認(rèn)回款到工廠為準(zhǔn)（每年評(píng)一次）。

南方激光產(chǎn)品系列獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間：201*年1月1日-201*年12月31日

規(guī)則：南方集團(tuán)所有省級(jí)、工程營(yíng)銷員全年銷售南方系列激光儀器激光產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃如下：

激光垂準(zhǔn)儀ML401/ML402200元/每臺(tái)激光投線儀ML300/ML301/ML301D/ML31230元/每臺(tái)

激光投線儀ML312D/ML313/ML31450元/每臺(tái)說明：以激光產(chǎn)品部確認(rèn)回款為準(zhǔn)（每年評(píng)一次，年底營(yíng)銷大會(huì)頒發(fā)）。

二、南方GNSS公司產(chǎn)品年度獎(jiǎng)

1、動(dòng)態(tài)RTK

一等獎(jiǎng)兩名：銷售額年度第一、二名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)四名：銷售額年度第三至六名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)六名：銷售額年度第七至十二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元2、南方水上產(chǎn)品

一等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元說明：包含信標(biāo)機(jī)、測(cè)深儀、海洋成圖軟件等所有水上產(chǎn)品。3、S750手持測(cè)距采集系統(tǒng)

一等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元4、南方GNSS公司產(chǎn)品銷售特別獎(jiǎng)

時(shí)間：201*年1月1日201*年12月31日規(guī)則：南方集團(tuán)所有省級(jí)、工程營(yíng)銷員全年銷售GNSS產(chǎn)品，銷售額滿158萬，將于201*年7

月份參加南方GNSS公司組織的百萬圓桌俱樂部活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)麗江、香格里拉、瀘沽湖深度游

說明：最終名單由總部營(yíng)銷中心和南方GNSS公司市場(chǎng)部確認(rèn)為準(zhǔn)。

三、南方數(shù)碼公司產(chǎn)品及項(xiàng)目年度獎(jiǎng)1、所有營(yíng)銷員全年銷售CASS軟件

一等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)兩名：銷售額年度第二、三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)三名：銷售額年度第四至六名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元2、所有營(yíng)銷員全年銷售BMF

一等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元3、所有營(yíng)銷員全年銷售EMF

一等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金201*元二等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第二名獎(jiǎng)現(xiàn)金1500元三等獎(jiǎng)一名：銷售額年度第三名獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元4、軟件項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)

時(shí)間：201*年1月1日201*年12月31日規(guī)則：南方集團(tuán)所有營(yíng)銷員全年在提供意向的前提下簽訂的軟件項(xiàng)目，項(xiàng)目金額在30萬以上的

（含30萬），單次獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：201*元，項(xiàng)目金額在10萬30萬的（含10萬），單次獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：1000元。

說明：以數(shù)碼確認(rèn)為準(zhǔn)。每年評(píng)一次，在年終營(yíng)銷大會(huì)上集中頒獎(jiǎng)。

四、南方GNSS公司代理產(chǎn)品年度獎(jiǎng)1、全年銷售雷迪管線探測(cè)儀：RD1000獎(jiǎng)勵(lì)800元/臺(tái)，

RD4000/RD8000/PCM獎(jiǎng)勵(lì)300元/臺(tái)2、全年銷售喜利得手持測(cè)距儀：銷售數(shù)量的前6名（20臺(tái)入圍）3、全年銷售卡西歐計(jì)算器：

銷售數(shù)量的前6名（60臺(tái)入圍）

五、南方總部年度獎(jiǎng)1、年度最佳營(yíng)銷員

競(jìng)賽時(shí)間：201*年1月1日-201*年12月31日1）省級(jí)營(yíng)銷員

規(guī)則：個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)排行集團(tuán)省級(jí)營(yíng)銷員前十五名2）工程營(yíng)銷員

規(guī)則：個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)排行集團(tuán)工程營(yíng)銷員前十名（參賽工程營(yíng)銷員，經(jīng)營(yíng)的客戶主體必須為工程客戶）2、年度最佳區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

競(jìng)賽時(shí)間：201*年1月1日-201*年12月31日

規(guī)則：A類公司區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中轉(zhuǎn)正省級(jí)營(yíng)銷員人均業(yè)績(jī)排名第一位。B類公司區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中轉(zhuǎn)正省級(jí)營(yíng)銷員人均業(yè)績(jī)排名前四位。C類公司區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中轉(zhuǎn)正省級(jí)營(yíng)銷員人均業(yè)績(jī)排名第一位。備注：參與評(píng)比的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最少要求有轉(zhuǎn)正省級(jí)營(yíng)銷員4人以上（含4人），且無客戶投訴記錄。3、年度最佳省城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

競(jìng)賽時(shí)間：201*年1月1日-201*年12月31日規(guī)則：1、省城團(tuán)隊(duì)人員流失率低于30%；2、201*年度營(yíng)銷總業(yè)績(jī)排名前三名。說明：規(guī)則中（1）（2）兩項(xiàng)必須同時(shí)符合，將評(píng)選合乎規(guī)則的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)為最佳團(tuán)隊(duì)。4、年度最佳管理菁英獎(jiǎng)

時(shí)間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團(tuán)所有營(yíng)銷主管年度綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)在所有營(yíng)銷主管中排名前五名，考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)參照《營(yíng)銷管理制度》，不一定和優(yōu)秀省城營(yíng)銷部和優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷部重合。

六、南方營(yíng)銷精英年中桂林山水游1、競(jìng)賽時(shí)間：

201*年1月1日--201*年6月30日

2、規(guī)則：A類公司：廣州、北京、濟(jì)南、昆明

a、個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)110萬（或毛利16萬）b、個(gè)人提成不低于2萬

說明：a、b兩項(xiàng)必須同時(shí)符合

B類公司：武漢、成都、鄭州、杭州、南京、沈陽(yáng)、南寧、長(zhǎng)沙、福州、哈爾濱、呼

和浩特、太原、長(zhǎng)春、合肥、烏魯木齊共計(jì)十五個(gè)營(yíng)銷部

a、個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)95萬（或毛利16萬）

b、個(gè)人提成不低于2萬

說明：a、b兩項(xiàng)必須同時(shí)符合

C類公司：西安、天津、貴陽(yáng)、重慶、上海、南昌、蘭州、銀川共八個(gè)營(yíng)銷部

a、個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)80萬（或毛利12萬）b、個(gè)人提成不低于1.8萬

說明：a、b兩項(xiàng)必須同時(shí)符合

專職營(yíng)銷主管：以半年考評(píng)分確認(rèn)旅游名單集團(tuán)工程營(yíng)銷員：

1、省城工程營(yíng)銷員：業(yè)績(jī)45萬或者毛利6萬2、區(qū)域工程營(yíng)銷員：業(yè)績(jī)40萬或者毛利6萬

說明：業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，1-6月個(gè)人提成不少于1.5萬（參賽工程營(yíng)銷員經(jīng)營(yíng)的客戶主體必須為工程客戶）。

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陽(yáng)光建材城201*年度營(yíng)銷計(jì)劃

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，西部陽(yáng)光建材城、好美居、馬營(yíng)、聯(lián)盟、冠森、國(guó)藝，短短的金臺(tái)大道已林立六個(gè)建材大賣場(chǎng)。做為我們西部陽(yáng)光建材城如何在此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有自己的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位，其次就是要有細(xì)致的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)，下面就以上兩方面對(duì)201*年?duì)I銷計(jì)劃做以闡述。

一．市場(chǎng)定位

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢(shì)正逐步由露天市場(chǎng)模式向硬件設(shè)施與營(yíng)銷服務(wù)更為完善的建材商場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變。西部陽(yáng)光、國(guó)藝、好美居便是在此趨勢(shì)下誕生的現(xiàn)代化建材賣場(chǎng)，這便預(yù)示著中高端建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此，適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位便顯得尤為重要。

就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言，西部陽(yáng)光、國(guó)藝、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，而冠森以其大而全獨(dú)占品類齊全的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，馬營(yíng)、聯(lián)盟作為老牌建材市場(chǎng)，價(jià)格是其目前最為顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)。因此，作為現(xiàn)代化建材商場(chǎng)成立的西部陽(yáng)光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域，但在中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古語(yǔ)云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營(yíng)銷模型態(tài)勢(shì)分析法(SWOT)闡述如下：

S(優(yōu)勢(shì))：1、地理位置。在近幾年馬營(yíng)、聯(lián)盟這些老牌建材市場(chǎng)不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi)，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。2、經(jīng)營(yíng)品類。對(duì)于商場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)而言，在目前所經(jīng)營(yíng)的八個(gè)品類當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)的角度來看，地板類無疑是運(yùn)作較為成功的一大品類，對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌蘸蟮臓I(yíng)銷活動(dòng)中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)其他品類銷售的目的。3、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國(guó)藝建材城，能跟西部陽(yáng)光相媲美的也只有好美居，真正商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不但是我們的優(yōu)勢(shì)，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)所在。4、家裝廣場(chǎng)。家裝廣場(chǎng)對(duì)于西部陽(yáng)光而言是其他建材市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營(yíng)銷運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路。

W(劣勢(shì))：1、營(yíng)業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營(yíng)品類不夠齊全。這一點(diǎn)對(duì)于我們西部陽(yáng)光而言，最大的軟肋就是無法實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的品類聯(lián)動(dòng)銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽(yáng)光的配套硬件設(shè)施來看，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場(chǎng)定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對(duì)于精品這一定位，不但要求我們對(duì)入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選，而且對(duì)于消費(fèi)者所能感受到的商場(chǎng)管理、商場(chǎng)服務(wù)、售后服務(wù)、營(yíng)銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營(yíng)銷是不變的經(jīng)營(yíng)之道。2、部分商戶存在價(jià)格差異。由于建材城硬件設(shè)施的相對(duì)完善，與其他建材市場(chǎng)形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對(duì)偏少，部分商戶商品銷售價(jià)格較其他建材市場(chǎng)略高，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽(yáng)光價(jià)格較貴的潛意識(shí)，一定程度上分流了部分消費(fèi)群體。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范，如推出“差價(jià)返還”政策，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者作出價(jià)格承諾，另一方面可向商戶實(shí)施價(jià)格管理上的壓力，使其在西部陽(yáng)光的銷售價(jià)格不高于其他建材市場(chǎng)。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個(gè)企業(yè)而言，要想做好對(duì)外的營(yíng)銷、服務(wù)及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展、管理先行，只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實(shí)施入手，逐步建立適合西部陽(yáng)光建材城的管理模式。

O(機(jī)會(huì))：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場(chǎng)自201*年9月開業(yè)以來，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪，整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。201*年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對(duì)于201*年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍。2、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè)，西部陽(yáng)光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營(yíng)模式，雖然大正國(guó)藝也是同等定位的建材商場(chǎng)，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期，09年中期開業(yè)后也必然會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)啟動(dòng)及預(yù)熱期，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì)，通過有力度的營(yíng)銷活動(dòng)及宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的品牌知名度，一方面加深消費(fèi)者對(duì)于西部陽(yáng)光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

T(威脅)：1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢(shì)也是潛在威脅，若馬營(yíng)、聯(lián)盟建材市場(chǎng)以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在，由于我們自身的經(jīng)營(yíng)品類不全，將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng)。2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在201*年1月9日公布的全國(guó)樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級(jí)城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯，但作為消費(fèi)者而言，消費(fèi)反而更為理性，持幣觀望的人會(huì)繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費(fèi)心態(tài)，09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對(duì)于這一潛在威脅，我們可加大對(duì)品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競(jìng)爭(zhēng)威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的主旋律，一方面是對(duì)于入駐商戶的爭(zhēng)奪，另一方面是對(duì)于消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪，由于我們西部陽(yáng)光在營(yíng)業(yè)面積上的局限性，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(chǎng)(僅為經(jīng)營(yíng)構(gòu)思)，即全部經(jīng)營(yíng)同一品類產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場(chǎng)領(lǐng)域，脫離中高端建材大賣場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，對(duì)于西部陽(yáng)光建材城而言，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，所謂經(jīng)營(yíng)就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅�，F(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對(duì)201*年度營(yíng)銷運(yùn)作做以規(guī)劃。

二、201*年?duì)I銷計(jì)劃1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說都是一個(gè)應(yīng)長(zhǎng)期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間、力度及方式不同而已，201*年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙、車體這兩部分。

報(bào)紙：《寶雞日?qǐng)?bào)》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，已逐漸成長(zhǎng)為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日?qǐng)?bào)》形成一定程度的互補(bǔ)，此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計(jì)劃如下：

201*年共預(yù)計(jì)投入10期，其中寶雞日?qǐng)?bào)6期，華商報(bào)4期。

投入時(shí)間安排：3.15活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，5.1活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，其他時(shí)間4月、7月、8月及12月配合商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各投入一期(寶雞日?qǐng)?bào)或華商報(bào)根據(jù)實(shí)際情況選擇)。

費(fèi)用預(yù)算：寶雞日?qǐng)?bào)家居版(六期)24000元華商報(bào)(四期)2201*元

共計(jì)：46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

車體：08年建材城共投入車體廣告5輛，其中2輛為全車體廣告，3輛為半車體廣告，09年可考慮增加車體廣告投入量，原因有如下三點(diǎn)：①配合建材城提升品牌知名度的營(yíng)銷策略，車體廣告的媒介形式適合品牌廣告的推廣。②車體廣告為流動(dòng)性較好的戶外媒體，相對(duì)于寶雞較高的戶外媒體購(gòu)買價(jià)格而言，車體廣告覆蓋人群相對(duì)較大，投入相對(duì)較低。③建材城08年于汽車東站投入的戶外廣告，09年建議不繼續(xù)投入。汽車東站09年將遷往新址，其人流量勢(shì)必減少，且其投入價(jià)格較高，沒有車體廣告流動(dòng)性好。

201*年計(jì)劃投入車體廣告線路：6路、22路。費(fèi)用預(yù)算：6路34000元/年22路24000元/年共計(jì)：58000元2、小區(qū)推廣

08年小區(qū)推廣共投入4160元，投入比例相對(duì)較小，09年應(yīng)進(jìn)一步加大小區(qū)推廣的力度，計(jì)劃開展宣傳小區(qū)15個(gè)，主要推廣形式為：小區(qū)噴繪、公益廣告及小區(qū)活動(dòng)等。

費(fèi)用預(yù)算：按每個(gè)小區(qū)1500元的投入來計(jì)算，共計(jì)2201*元(同比08年4160元小區(qū)推廣費(fèi)用上浮17840元)。

3、營(yíng)銷活動(dòng)

09年計(jì)劃開展?fàn)I銷活動(dòng)7次，時(shí)間分別為：3.15消費(fèi)者權(quán)益日、4月、5.1長(zhǎng)假、7月、8月、9.29店慶及10.1長(zhǎng)假、12月�；顒�(dòng)主要目的依舊為品牌推廣及促銷，根據(jù)實(shí)際情況可考慮與家裝廣場(chǎng)合作，以月為單位組織“西部陽(yáng)光建材城建材家裝博覽會(huì)”等活動(dòng)，利用家裝廣告這一特殊優(yōu)勢(shì)，多渠道開展品牌推廣工作。也可運(yùn)用“借勢(shì)”策略，根據(jù)建材一定程度上為家電業(yè)上游企業(yè)的特點(diǎn)，可考慮與蘇寧等大企業(yè)合作，借知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)提升建材城品牌價(jià)值。其次，根據(jù)社會(huì)某些特殊或有一定影響力且適合建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的事件，可進(jìn)行事件營(yíng)銷，使用恰當(dāng)往往可達(dá)到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日進(jìn)行募捐活動(dòng)，寶雞日?qǐng)?bào)、寶雞電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等媒體均對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，對(duì)品牌親和力的提升起到了借力的功效。

費(fèi)用預(yù)算：3.15、5.1、9.29為重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)段，按每次活動(dòng)201*0元計(jì)算，三

次活動(dòng)共計(jì)60000元。4月、7月、8月為機(jī)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)段，按每次活動(dòng)8000元計(jì)算，三次活動(dòng)共計(jì)24000元。12月為品牌營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)段，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)5000元。7次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)：89000元(同比08年51450元營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用上浮37550元)。

綜上所述，201*年整體營(yíng)銷預(yù)算為215000元，同比201*年184290元增加投入30710元，具體費(fèi)用視實(shí)際情況會(huì)有一定程度浮動(dòng)�？傊�201*年西部陽(yáng)光建材城營(yíng)銷運(yùn)作按照經(jīng)典營(yíng)銷理論而言，須做好以下四方面工作：

整合、優(yōu)化入駐品牌，提升商品品質(zhì)，完善售后服務(wù)。西部陽(yáng)光建材城營(yíng)銷思路(4PS)產(chǎn)品渠道利用不同媒體或渠道，全方位進(jìn)行品牌滲透。價(jià)格完善商場(chǎng)管理體系，穩(wěn)定價(jià)格、提升價(jià)值。促銷立足市場(chǎng)定位，提升知名度，擴(kuò)大銷售額。以上為西部陽(yáng)光建材城201*年整體營(yíng)銷計(jì)劃，有不道之處望領(lǐng)導(dǎo)予以指正。

西部陽(yáng)光建材城營(yíng)銷部201*年1月14日

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