三明八中開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)”活動(dòng)總結(jié)

三明八中開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育活動(dòng)總結(jié)

為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，全面貫徹黨的教育方針，圍繞立德樹(shù)人根本任務(wù)，深入開(kāi)展中國(guó)特色社會(huì)主義宣傳教育，引導(dǎo)廣大學(xué)生為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國(guó)夢(mèng)”而發(fā)奮學(xué)習(xí)、不懈奮斗，根據(jù)上級(jí)文件開(kāi)展“偉大中國(guó)夢(mèng)“主題教育活動(dòng)的要求，我校在從三月份開(kāi)始組織開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)、我的校園夢(mèng)”主題教育活動(dòng)�，F(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、明確活動(dòng)主題：“我的中國(guó)夢(mèng)我的校園夢(mèng)”二、活動(dòng)的指導(dǎo)思想：

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對(duì)廣大師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義理想主義教育。通過(guò)豐富多彩、生動(dòng)活潑的形式，教育引導(dǎo)廣大師生深刻領(lǐng)會(huì)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想；深刻領(lǐng)會(huì)每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國(guó)家和民族的前途命運(yùn)緊密相連；深刻領(lǐng)會(huì)空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦的精神實(shí)質(zhì)。廣大師生要堅(jiān)定理想信念，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，積極投身實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而努力奮斗。

三、活動(dòng)內(nèi)容和成效：

1、開(kāi)展了“點(diǎn)亮中國(guó)夢(mèng)”讀書(shū)征文活動(dòng)。

201*年3月開(kāi)始，我校結(jié)合開(kāi)展第七屆“書(shū)香八閩”全民閱讀活動(dòng)，通過(guò)學(xué)校組織閱讀、網(wǎng)上引導(dǎo)閱讀、手機(jī)創(chuàng)新閱讀等多種形式開(kāi)展主題讀書(shū)征文活動(dòng)。圍繞近代以來(lái)中國(guó)人民坎坷追夢(mèng)歷程的深刻啟示，圍繞新中國(guó)建立以來(lái)特別是改革開(kāi)放30年以來(lái)的輝煌成就，廣泛發(fā)動(dòng)青少年學(xué)生以讀書(shū)征文形式來(lái)講述自己親歷親見(jiàn)的“中國(guó)夢(mèng)”，用文章記錄和表達(dá)愛(ài)國(guó)之心、強(qiáng)國(guó)之愿、報(bào)國(guó)之志，強(qiáng)化對(duì)自身責(zé)任和使命的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了以實(shí)干興邦精神奮力實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光榮夢(mèng)想。

我校各年段積極響應(yīng)“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育征文活動(dòng)，5月每班上交了優(yōu)秀征文3篇到政教處。

2、開(kāi)展了“我的中國(guó)夢(mèng)”書(shū)畫(huà)攝影比賽。

五月份開(kāi)始，我校學(xué)生通過(guò)獨(dú)特視角和全新創(chuàng)意，用畫(huà)筆和鏡頭捕捉祖國(guó)和家鄉(xiāng)日新月異的變化，展示社會(huì)主義建設(shè)者的精神風(fēng)貌和時(shí)代風(fēng)采，對(duì)充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)艱辛、充滿(mǎn)希望的“中國(guó)夢(mèng)”進(jìn)行形式多樣的演繹，進(jìn)一步豐富“中國(guó)夢(mèng)”的時(shí)代內(nèi)涵，進(jìn)一步展現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的強(qiáng)大凝聚力、感召力，進(jìn)一步提升了學(xué)生群體的文化追求，營(yíng)造了良好的校園文化氛圍。

我校各年段師生，以“我的中國(guó)夢(mèng)”為主題，用書(shū)畫(huà)的形式闡釋自己對(duì)“中國(guó)夢(mèng)”的認(rèn)識(shí)和暢想。

3、舉辦了“我的中國(guó)夢(mèng)”演講比賽。

5月27日下午班會(huì)課，在校外活動(dòng)中心，舉辦了“我的中國(guó)夢(mèng)”演講比賽。我校初一學(xué)生，以道德模范、學(xué)雷鋒志愿服務(wù)、好人好事、勵(lì)志成才、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)等新時(shí)期的典型人物和典型事例為素材，通過(guò)講故事和演講的形式來(lái)謳歌偉大的祖國(guó)、偉大的人民、偉大的民族，宣傳由千萬(wàn)個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”組成的民族夢(mèng)、時(shí)代夢(mèng)，傳播放大立德樹(shù)人的正能量，用“中國(guó)夢(mèng)”凝聚強(qiáng)大精神能量，激勵(lì)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，努力成為可堪大用、能負(fù)重任的棟梁之材。

4、舉辦了“放飛中國(guó)夢(mèng)”微作品創(chuàng)作比賽

我校充分運(yùn)用校園網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等新媒體技術(shù)，圍繞組織實(shí)施黨的十八大精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦，搭建高校思政教育和中小學(xué)德育工作的“微平臺(tái)”，開(kāi)展了進(jìn)行生動(dòng)活潑、形式多樣的中國(guó)夢(mèng)教育。包括舉辦德育課程精彩瞬間的“微課堂”比賽、學(xué)生課前5分鐘時(shí)事述評(píng)的“微講堂”比賽、搭起家校連心橋的“微家教”案例比賽等活動(dòng)，用鮮活的事例、青少年學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式和載體擴(kuò)大活動(dòng)影響力，鼓勵(lì)教師立足崗位、引導(dǎo)學(xué)生將追求夢(mèng)想與貼近實(shí)際、關(guān)注現(xiàn)實(shí)、反映生活結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性和感染力。

總之，在本次“我的中國(guó)夢(mèng)、我的校園夢(mèng)”主題教育活動(dòng)中，涌現(xiàn)出了許多的優(yōu)秀學(xué)生，并帶動(dòng)了一大批的學(xué)生參與到活動(dòng)中來(lái)，取得了很好的效果。

三明八中201*年7月

擴(kuò)展閱讀：三明集中作業(yè)總結(jié)

陽(yáng)光行動(dòng)總結(jié)（三明地區(qū)）

一．三明地區(qū)概況

三明市位于福建省中部連接西北隅，現(xiàn)在的三明是在1970年才成立的，東依福州市，西毗江西省，南鄰德化縣、永春縣，北傍南平市，西南接長(zhǎng)汀縣，連城縣、福建漳平市，地處北緯25°30′～27°07′，東經(jīng)116°22′～118°39′之間。三明市境域以中低山及丘陵為主，北西部為武夷山脈，中部為玳瑁山脈，東南角依傍戴云山脈。全境總面積22959平方公里；轄1個(gè)縣級(jí)市（永安市）、2個(gè)市轄區(qū)（梅列區(qū)，三元區(qū)）、9個(gè)縣,人口270萬(wàn)。三明是一座新興的工業(yè)城市，是全國(guó)創(chuàng)建精神文明先進(jìn)城市和國(guó)家衛(wèi)生城、園林城及中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。

二．三明地區(qū)燈具市場(chǎng)概況

三明市區(qū)燈具市場(chǎng)主要分布在列東街、三明廣場(chǎng)以及城關(guān)五金一條街一帶，列東街、三明廣場(chǎng)主要為專(zhuān)業(yè)燈具經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)品牌主要有宏光、歐普、TCL、歐特朗、嘉美等，一般以一樓經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)照明，二樓經(jīng)營(yíng)花燈、水晶燈的形式展示。

三明市區(qū)燈具市場(chǎng)屬于發(fā)展階段，一線(xiàn)品牌在三明都設(shè)有裝賣(mài)店，市內(nèi)市場(chǎng)較分散，部分分在列東街沿街。五金店也非常分散，且主營(yíng)廉價(jià)節(jié)能燈。部分地區(qū)還是以白熾燈為主。品牌節(jié)能燈目前只看到“貴雅”、“小氣鬼”、“雪萊特”。

現(xiàn)在三明市場(chǎng)平板燈銷(xiāo)量較好，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是喜歡鋁材吸頂燈及亞克力吸頂燈。

三明市五金燈具店面分布不集中散亂沒(méi)有專(zhuān)業(yè)五金市場(chǎng)。以廈門(mén)、廣東中山等品牌節(jié)能燈較多，各縣燈具店面主要以衛(wèi)浴、五金、燈具、電線(xiàn)、電纜等混合經(jīng)營(yíng)，店面形象散亂，燈具店規(guī)模以街邊店混合為主，該地區(qū)主要經(jīng)營(yíng)品牌有雷士、歐普、亮A、歐特朗等品牌。

城關(guān)五金批發(fā)一條街主要以五金工具批發(fā)為主，少數(shù)經(jīng)營(yíng)節(jié)能燈的經(jīng)銷(xiāo)商也表示節(jié)能燈批發(fā)的量非常小，而白熾燈在往縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)批發(fā)量中占很大比重，因?yàn)楹艽蟛糠蒉r(nóng)村現(xiàn)在還沒(méi)普及節(jié)能燈，還在繼續(xù)使用白熾燈泡。這條街主要節(jié)能燈品牌有貴雅和一些廣東小品牌。

三明地區(qū)照明行業(yè)經(jīng)營(yíng)得比較成功的品牌有歐普、雷士、宏光、嘉美。光源類(lèi)產(chǎn)品中高檔主要以雪萊特、通仕達(dá)、綠源等為主，廣東的一些小品牌占據(jù)了中低檔市場(chǎng)。而三明地區(qū)有很多縣級(jí)市場(chǎng)都在福州地區(qū)輻射范圍之內(nèi)，導(dǎo)致三明市區(qū)燈具批發(fā)受了比較大的影響。

永安市區(qū)主要走訪五四路燈具街道與名流建材市場(chǎng)，該建材市場(chǎng)與201*年下半年開(kāi)設(shè)，現(xiàn)在人流量與人氣方面十分薄弱，地段也較為偏僻，燈具銷(xiāo)量也較小以熟客為主�，F(xiàn)該市場(chǎng)就2家燈具店（百利通與雷士倆家），店內(nèi)形象良好規(guī)模較大（百利通200平方，雷士500平方）根據(jù)該市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商反映該市場(chǎng)以后為永安主要市場(chǎng)。五四路是主要建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)以五金店居多，形象良好的燈具店較少。主要經(jīng)營(yíng)品牌有雷士、歐普、美的、宏光、三雄極光等品牌。

泰寧縣專(zhuān)業(yè)燈具店只有5家，其他均為廣東雜牌，主要分布于金湖西路。該地區(qū)燈具以低端廣東雜牌為主，高端水晶燈、歐藝燈銷(xiāo)量很小，以雷士、宏光、TCL較大的燈具店中才能見(jiàn)到，歐普在該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況十分差（原經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不下去轉(zhuǎn)給他人經(jīng)營(yíng)），雷士銷(xiāo)量一般（去年銷(xiāo)量不到20萬(wàn)）。

建寧縣專(zhuān)業(yè)燈具店只有3家（歐普、雷士、美的），其他都以水暖與潔具一起經(jīng)營(yíng)或五金店為主

三明市永安、清流、寧化三個(gè)縣城的燈具市場(chǎng)主要在建材街道上，永安、寧化都有建材市場(chǎng)，但燈具店不多，市場(chǎng)都比較冷清，建材街道上的人流量大，都是在縣城的主街道上；三個(gè)縣城大的燈具店都是以經(jīng)營(yíng)歐普、雷士為主的專(zhuān)賣(mài)店或是店中店，其他燈具店也基本都經(jīng)營(yíng)一個(gè)燈具品牌，在當(dāng)?shù)貧W普、雷士的名氣最大，一般較大的燈具店里都有花燈和水晶燈，清流縣沒(méi)有燈具專(zhuān)賣(mài)店，都是燈具、衛(wèi)浴、水暖、五金等建材一體店。

五金零售批發(fā)的節(jié)能燈基本都是從廈門(mén)或中山直接發(fā)過(guò)來(lái)的小品牌，很少見(jiàn)到兩家店里有賣(mài)一樣牌子的節(jié)能燈，價(jià)格26W零售在15元左右。

永安市區(qū)、明溪縣、將樂(lè)縣，上述燈具市場(chǎng)格局主要街道店面為主，且店面比較分散，主要是專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)賣(mài)區(qū)混合形式，有雷士、歐普、澳克士、利比特等品牌專(zhuān)賣(mài)店，其他店面主要是混合多個(gè)品牌（均為中山品牌）經(jīng)營(yíng)的展示，配以少量中低價(jià)位水晶燈、花燈產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)因素等的初步判斷，在以上燈具市場(chǎng)需求主要呈現(xiàn)普通家居燈具為主，中低檔水晶燈、花燈產(chǎn)品為輔的格局。在拜訪的客戶(hù)中，永安市區(qū)、將樂(lè)縣基本表示了解陽(yáng)光品牌，對(duì)陽(yáng)光產(chǎn)品的質(zhì)量較認(rèn)可，燈具包括節(jié)能燈的消費(fèi)還以中低端產(chǎn)品為主；明溪縣經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)陽(yáng)光了解較少，通過(guò)陽(yáng)光產(chǎn)品的展示及對(duì)比，與經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)溝通關(guān)于公司在品牌渠道規(guī)劃、人員及廣告支持等政策，客戶(hù)普遍認(rèn)可陽(yáng)光的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)，客戶(hù)反映陽(yáng)光產(chǎn)品的價(jià)格較高，經(jīng)營(yíng)有難度（銷(xiāo)量不大）。

三．陽(yáng)光照明三明地區(qū)現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)渠道方面：

陽(yáng)光照明目前在三明還沒(méi)有常規(guī)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，只有一家意向客戶(hù)正在跟進(jìn)中，在這之前陽(yáng)光照明在三明也只有部份光源產(chǎn)品在市面上銷(xiāo)售，所占市場(chǎng)份額很低，知名度影響范圍僅僅為燈具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，絕大部份消費(fèi)者都對(duì)陽(yáng)光品牌沒(méi)有認(rèn)識(shí)，只有部分經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“陽(yáng)光”并信任“陽(yáng)光”的品質(zhì)。三明市區(qū)內(nèi)暫無(wú)“陽(yáng)光”分銷(xiāo)商，但有意向客戶(hù)準(zhǔn)備裝修開(kāi)店�，F(xiàn)在三明開(kāi)發(fā)出五金渠道代理商。

通過(guò)對(duì)三明市場(chǎng)的走訪及拜訪登記經(jīng)銷(xiāo)商得知，品牌知名度較高很多經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)都信任陽(yáng)光的品質(zhì)，三明沒(méi)有專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)主要以街面為主分布散。通過(guò)走訪洽談排查五金渠道意向客戶(hù)成功簽約。沙縣地區(qū)為山區(qū)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，主要集中在蓮花西路業(yè)內(nèi)人士客戶(hù)都對(duì)陽(yáng)光品牌品質(zhì)表示認(rèn)可，但是對(duì)陽(yáng)光產(chǎn)品鏈還不是很了解，大都局限于以前的節(jié)能燈單品，通過(guò)走訪洽談也對(duì)陽(yáng)光品牌都到了認(rèn)識(shí)。在該地區(qū)加強(qiáng)宣傳提高陽(yáng)光品牌意識(shí)建立客戶(hù)信息檔案，相信陽(yáng)光經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。

建寧縣、泰寧縣級(jí)燈具分布主要是以衛(wèi)浴、燈具、管材等共同在一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)，少部分專(zhuān)賣(mài)形式，大部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)陽(yáng)光品牌都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商深度溝通，了解到現(xiàn)在縣城已經(jīng)開(kāi)始對(duì)品牌的意識(shí)能力不強(qiáng)，很多店面都有上品牌的計(jì)劃，但還是以一些上不上下不下的小品牌為主，歐普、雷士、美的等一二線(xiàn)品牌，品牌占據(jù)份額不多。在五金渠道方面：

三明市去在節(jié)能燈方面，消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商普遍選擇螺旋節(jié)能燈，2U節(jié)能燈在市場(chǎng)的零售份額非常小，主要用于工程方面配套使用，目前三明市場(chǎng)上雜牌較

多，而且價(jià)格差異很大，在向終端消費(fèi)者對(duì)品牌意思不是很高，一般都是要一些越便宜越好的節(jié)能燈或是最便宜的白熾燈，導(dǎo)致該市場(chǎng)基本沒(méi)有以批發(fā)節(jié)能燈的客戶(hù)，節(jié)能燈都以零售經(jīng)營(yíng)。這是目前五金渠道在三明地區(qū)的現(xiàn)狀。

這次集中作業(yè)行動(dòng)已在三明開(kāi)發(fā)出五金渠道代理商一家，此客戶(hù)是公牛墻壁開(kāi)關(guān)三明總代理，經(jīng)營(yíng)公牛開(kāi)關(guān)三年時(shí)間，完成了從第一年三十萬(wàn)到第二年八十萬(wàn)、第三年一百二十萬(wàn)的任務(wù)遞增。目前因?yàn)橘Y金確實(shí)周轉(zhuǎn)困難，也因?yàn)榈谝淮紊孀愎?jié)能燈產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，所以與我公司第一年簽約三十萬(wàn)。該客戶(hù)目前本身公牛開(kāi)關(guān)網(wǎng)點(diǎn)大概四十家，對(duì)于做好陽(yáng)光五金渠道代理充滿(mǎn)信心。

在永安、清流、寧化都有銷(xiāo)售過(guò)陽(yáng)光產(chǎn)品的燈具店，現(xiàn)在基本都已經(jīng)停止銷(xiāo)售，在店里也找不到陽(yáng)光的形象展示，只有部分光源、吸頂燈、開(kāi)關(guān)產(chǎn)品散賣(mài)，行業(yè)人士基本都知道陽(yáng)光是生產(chǎn)節(jié)能燈的，產(chǎn)品不錯(cuò)，但價(jià)格很貴。

四．三明地區(qū)陽(yáng)光行動(dòng)的主要內(nèi)容

知名度的宣傳：

在拜訪的過(guò)程中，大力宣傳我陽(yáng)光品牌，對(duì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)陽(yáng)光的客戶(hù)做更進(jìn)一步的宣傳，無(wú)論是在單品光源還是在整體產(chǎn)品鏈等方面都做詳細(xì)介紹，要其充分了解到我公司的雄厚實(shí)力，且借助他們的口碑為我品牌做無(wú)形的宣傳，對(duì)意向較深的客戶(hù)發(fā)放我陽(yáng)光公司宣傳單頁(yè)及海報(bào)，講解陽(yáng)光節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)前景以及與陽(yáng)光合作后給他帶來(lái)的利益等。

五金分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及傳統(tǒng)家裝、工程渠道開(kāi)發(fā)：

三明市區(qū)主要對(duì)有實(shí)力的燈具經(jīng)銷(xiāo)商和五金批發(fā)客戶(hù)進(jìn)行了拜訪，共拜訪經(jīng)銷(xiāo)商14家，開(kāi)發(fā)五金渠道代理簽約客戶(hù)一家，并做好所有客戶(hù)資料收集工作。市場(chǎng)競(jìng)品信息的收集：

通過(guò)市場(chǎng)走訪，對(duì)市場(chǎng)流通的產(chǎn)品進(jìn)行分析總結(jié)，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格及一些市場(chǎng)政策等等，對(duì)收集的信息作出正確分析，找出競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺陷及溝通方法，從而對(duì)日后面對(duì)這樣的品牌的客戶(hù)做好談判準(zhǔn)備工作，提高拜訪效率。

五．問(wèn)題分析與建議

問(wèn)題：當(dāng)前節(jié)能燈銷(xiāo)量很少，主要以白熾燈為主

現(xiàn)在老百姓觀念在慢慢轉(zhuǎn)變，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，稍微貴一些還是可以接受的，公牛的面板就是較好例子。

建議：現(xiàn)在做五金渠道代理的經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)只是做“公�！钡拈_(kāi)關(guān)面板，并且專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)了3年，忠誠(chéng)度較高，適合扶持，屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)�？梢砸运秊橹行穆�慢輻射三明市場(chǎng)，把三明市場(chǎng)做起來(lái)。

問(wèn)題：陽(yáng)光在三明地區(qū)知名度較低，市場(chǎng)推廣力度不足

建議：公司在地級(jí)市投入一些電視或媒體廣告與地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。支持一些不定期市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加大陽(yáng)光品牌在市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的知名度。

問(wèn)題：在縣城你們分常規(guī)渠道和五金渠道肯定會(huì)沖突，我是零售兼批發(fā)，你們又不能簽給一個(gè)人做。

分析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈具市場(chǎng)主要以節(jié)能燈和吸頂燈為主，現(xiàn)在五金渠道的節(jié)能燈價(jià)格比常規(guī)渠道低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)點(diǎn)的進(jìn)貨渠道該怎么定，是去五金渠道進(jìn)節(jié)能燈，再到常規(guī)渠道進(jìn)吸頂燈嗎。

建議：如果碰到這樣的情況，公司是否考慮把五金渠道和常規(guī)渠道簽訂給一個(gè)實(shí)力比較大的人做。

目前三明市場(chǎng)來(lái)看，市區(qū)一般都已普及節(jié)能燈，但很大部分農(nóng)村市場(chǎng)還大量使用白熾燈泡，這表明節(jié)能燈市場(chǎng)還有很大潛力，只要前期做好渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，對(duì)后期銷(xiāo)量肯定有非常明顯的影響。建議辦事處可對(duì)三明五金渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)方面做重點(diǎn)安排。

三明地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后主要為山區(qū)，現(xiàn)大多客戶(hù)還是以燈泡在銷(xiāo)售，節(jié)能燈在該地區(qū)市場(chǎng)前景很大，對(duì)前期走訪意向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行檔案登記，在該地區(qū)對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行有效宣傳品牌進(jìn)行產(chǎn)品比較，節(jié)能燈在該區(qū)市場(chǎng)有潛力可挖。

三明燈具市場(chǎng)主要呈現(xiàn)對(duì)陽(yáng)光品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度表現(xiàn)不高，但通過(guò)陽(yáng)光產(chǎn)品的展示與對(duì)比，并與經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)溝通關(guān)于公司在品牌市場(chǎng)規(guī)劃、人員及廣告支持等政策，客戶(hù)普遍認(rèn)可陽(yáng)光品牌與產(chǎn)品品質(zhì)。

針對(duì)以上市場(chǎng)狀況，個(gè)人建議：

1、在公司的政策框架內(nèi)，以辦事處為單位做好區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃工作，公司在品牌宣傳，主要是廣告投入方面做好規(guī)劃與落實(shí)工作，保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需物料（包括宣傳單頁(yè)、海報(bào)等）及時(shí)有效的支持，從而有效提升品牌在區(qū)域的認(rèn)知度；

2、公司在售后服務(wù)等協(xié)調(diào)部門(mén)做好人員對(duì)接的有效責(zé)任機(jī)制，提高辦事效率，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光品牌及產(chǎn)品的信心；

3、制定對(duì)市場(chǎng)人員及售后服務(wù)等部門(mén)人員的培訓(xùn)機(jī)制（如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等），做好各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，責(zé)任落實(shí)到人。

六．附表

陽(yáng)光行動(dòng)成果表（3.25-3.30）三明地區(qū)

共走訪網(wǎng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)實(shí)際開(kāi)發(fā)區(qū)域常規(guī)渠道網(wǎng)點(diǎn)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)常規(guī)渠工程道網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量（家）實(shí)際開(kāi)發(fā)意向點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量（家）（家）區(qū)域區(qū)域市區(qū)沙縣市區(qū)沙縣明溪縣明溪縣清流縣清流縣三明寧化縣寧化縣將樂(lè)縣將樂(lè)縣泰寧縣泰寧縣永安市10246440

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