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中威機(jī)電年終總結(jié)-劉漢帝

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中威機(jī)電年終總結(jié)-劉漢帝

中威機(jī)電銷售部201*年度總結(jié)

姓名:劉漢帝部門:銷售部職位:負(fù)責(zé)區(qū)域(工作崗位):1、浙北市場老客戶(201*年6月)2、浙江空白市場新客戶(201*年7月-10月)3、Guewer項目組成員(201*年11月--至今)10年業(yè)績達(dá)成一、浙北市場老客戶維護(hù):1、海寧:海寧是浙北地區(qū)最大的縣級電動車市場,由于外來務(wù)工人員較多,市場容量很大,同時市場環(huán)境和競爭相對比較良性。而我司海寧客戶目前是中威最大的經(jīng)銷商,可謂是重中之重。在此階段主要做了以下兩件事情:(1)策劃指導(dǎo)了端午節(jié)促銷活動,取得了一定的效果和銷量提升。由于前期對于當(dāng)?shù)厥袌霰容^了解,顧做了有針對性的方案和策劃,在提升銷量和自信的同時,一定程度上打擊和威嚇了對手;(2)全年大盤協(xié)議的前期溝通工作,為后期業(yè)務(wù)人員簽定201*年大盤協(xié)議做了較充分的準(zhǔn)備工作,達(dá)成了基本框架和愿景。2、海鹽:海鹽客戶操作我司品牌多年,與公司有著較深的感情基礎(chǔ),同時由于是女性經(jīng)銷商,顧對其下的精力也較大。在此階段主要做了以下三件事情:(1)幫助其分析市場和主要競爭對手狀況;(2)對自身情況重新進(jìn)行定位和調(diào)整,明確下半年銷售思路和目標(biāo);(3)輔助其開展端午節(jié)促銷活動,在投入最少的情況下取得了性價比非常的產(chǎn)出,并且重拾信心和銷售熱情;3、平湖:平湖客戶操作我司品牌不久,無論實力和忠誠度均較差,而且市場競爭非常激烈,主要從銷售的6個方面對其進(jìn)行經(jīng)營上的指導(dǎo):在此階段主要做了以下兩件事情:(1)新店面的裝修前期準(zhǔn)備工作,強(qiáng)調(diào)硬終端的重要性;(2)軟終端及分銷、促銷等方面的銷售指導(dǎo);二、浙江空白市場開發(fā):1、嘉興市區(qū):由于公司目前在嘉興地區(qū)下面的縣城網(wǎng)點覆蓋率較高,同時銷售狀況良好,而市區(qū)尚且屬于空白,所以搶占制高點對于我司整體布局和戰(zhàn)略都有著深遠(yuǎn)的意義;故嘉興市區(qū)開發(fā)了尼科尼亞品牌客戶,該新客戶實力屬于中等,但對于比較有潛力類型的,公司如果從長遠(yuǎn)角度出發(fā),支持力度大些,可以健康成長,并且成為嘉興地區(qū)的樣板店,對于下面網(wǎng)點的開發(fā)有著旗幟作用。2、嵊州市區(qū):嵊州市區(qū)前期有我司客戶,但由于操作不善,現(xiàn)已不再合作。而該地區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著我司較多的銷售網(wǎng)點,在市區(qū)立一個標(biāo)桿的形象店,對于網(wǎng)點和品牌的維護(hù)都有著較大的意義。嵊州新開發(fā)客戶為速派奇經(jīng)銷商,該客戶實力一流,并且有著操作大品牌的經(jīng)歷,如果公司能夠密切保持跟蹤和聯(lián)系,相信可以持久的操作下去。3、隧昌市區(qū):隧昌地區(qū)山路較多,比較適合我司車型銷售,而且前期也有一定的客戶基礎(chǔ),對于重新啟動有著較大的幫助;隧昌選擇的是摩托車經(jīng)銷商,該客戶實力非常大,且有團(tuán)隊經(jīng)營,如果選擇好的新店面并且專注于電動車銷售的話,會是當(dāng)?shù)刈畲蟮暮隈R。4、臨安市區(qū):

臨安市區(qū)品牌相對不是很多,而且尚未形成寡頭壟斷市態(tài),我司進(jìn)入的成本不會太高,同時量性運(yùn)做的幾率也較高;

臨安在國慶前期主要跟蹤開發(fā)的是速派奇客戶,該客戶有著較長的電動車從業(yè)經(jīng)驗,但比較注重價格,如果我司能夠從政策等其他方面入手,循序漸進(jìn),相信能夠有所突破;

5、阮市鄉(xiāng)鎮(zhèn):

阮市屬于諸暨下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn),所開發(fā)的客戶為摩托車修理行業(yè),該客戶比較忠誠,如果多加指導(dǎo)會成為不錯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點;6、六敖鄉(xiāng)鎮(zhèn):

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是屬于三門下面的一個網(wǎng)點,目前主要認(rèn)可公司的鐘愛一聲系列,后期如果銷售狀況良好,公司可以適當(dāng)進(jìn)行投入,進(jìn)行裝修等支持。三、Guewer

項目

10年工作不足

Guewer項目作為公司未來發(fā)展的核心主營業(yè)務(wù),在201*年將是起步和夯實基礎(chǔ)的一年?v觀整個行業(yè)歷史及未來發(fā)展,對于我們都有極大的挑戰(zhàn),同時伴隨機(jī)遇。

能夠成為項目組一員是我的幸運(yùn),那么在此期間我主要負(fù)責(zé)承上啟下、融會貫通的作用。這是一個新的項目,需要大家共同努力才能做好,團(tuán)隊協(xié)作非常重要,彼此的信任、溝通和理解是項目推進(jìn)的催化劑。通過一個項目的歷練相信我可以學(xué)到更多的知識,貢獻(xiàn)自己的全部能量,同時使人生能夠得到一次新的升華和飛躍

(1)上海展:聯(lián)系確認(rèn)上海展會的相關(guān)事宜,確定展會位置,廣告的相關(guān)方式;(2)Idea:與該廣告公司的銜接溝通,將我公司的思路與廣告公司進(jìn)行融合,并將廣告公司的信息、想法、創(chuàng)意進(jìn)行反饋和溝通,建立及時的信息溝通機(jī)制,為Guewer的上市進(jìn)行前期策劃和準(zhǔn)備;

(3)參與整理規(guī)劃Guewer項目推廣進(jìn)度;

(4)參與Guewer產(chǎn)品小組,對即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行前期籌備工作;

一、對于市場的產(chǎn)品及車型尚未有足夠的了解和熟悉,敏感度還有所欠缺,這是以后需要提升和改進(jìn)的地方;

二、對于經(jīng)銷商的扶持還不夠深刻具體,不夠全面,許多需要提升的方面沒有得到較為細(xì)致的輔助,這是工作中需要提升的地方;

三、對于部分新客戶的后續(xù)跟蹤沒有持續(xù)跟進(jìn),聯(lián)系不夠頻繁,這也需要以后多加注意;

四、對于某些工作的信息反饋沒夠及時主動,需要注意工作的緊迫性;不論你在什么時候開始,重要的是開始之后就不要停止;不論你在什么時候結(jié)束,重要的是結(jié)束之后也不要止步。201*年即將結(jié)束,在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,在公司同事的幫助和支持下,工作進(jìn)10展的都相對比較順利,其間有收獲也有不足;厥走@一年,風(fēng)雨兼程,個人得到了很多收獲年和體會,有工作上的,有人生上的。個最大的收獲其實是公司的文化對我的影響,老板和公司的企業(yè)精神是一種積極向上的工作人態(tài)度,同時也是生活態(tài)度,這對我以后的人生旅途當(dāng)中打下了深刻的烙印,這將會是影響我總未來工作和生活的圖騰,以后無論遇到什么情況,胸中都會心存信念,堅定的走下去。結(jié)正如同機(jī)會成本一樣,有一得便有一失,關(guān)鍵在于人內(nèi)心的真正追求和信仰,201*收獲不僅是物質(zhì),更重要的是精神的升華。11年發(fā)展目標(biāo)及建議1、與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)共進(jìn)退,學(xué)習(xí)Guewer項目的推廣經(jīng)驗,并發(fā)揮自身的光和熱;2、完善自身的溝通和交流技能,學(xué)習(xí)更多的方式和方法;3、多學(xué)習(xí)時尚和先進(jìn)的理念和思路;建議:公司能提供一些獨特的培訓(xùn)。主管領(lǐng)導(dǎo)評價

201*年12月31日

擴(kuò)展閱讀:201*年終總結(jié).樂漢

201*年終總結(jié)

今天在次向作201*年的總結(jié)!總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,201*年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了,當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。

201*年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。在公司在迎來保稅區(qū)項目時,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,自己感到責(zé)任和擔(dān)子更加重了,回顧以往走過的艱難歷程,新的項目對我的人生來說亦是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年;叵肫鹨荒暌郧,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。

這段時間我工作上有如下總結(jié):

1.參加員工培訓(xùn),學(xué)習(xí)寶祥成集團(tuán)文化,成為一個合格的寶祥成人。

2.搜搜詞條內(nèi)容編輯,制作“武漢寶祥成礦業(yè)有限公司”搜搜百科詞條。

3.網(wǎng)站首頁欄目子欄目設(shè)計。4.交易平臺功能初步方案撰寫。

5.建站方敲定,建站合同擬定,建站項目完成。6.完成網(wǎng)站首頁Flash設(shè)計。7.網(wǎng)站域名解析綁定,網(wǎng)站上線。8.網(wǎng)站欄目內(nèi)容填充、修剪。9.網(wǎng)站關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述設(shè)置,主要參照業(yè)內(nèi)高權(quán)重網(wǎng)站。10.網(wǎng)站運(yùn)營全套方案撰寫。11.網(wǎng)站日常運(yùn)營優(yōu)化,更新。12.整合公司相關(guān)資質(zhì),給網(wǎng)站備案。13.公司辦公設(shè)備的修理及維護(hù)。①:貴陽佳能復(fù)印機(jī)維修②:三星一體機(jī)維修③:佳能一體機(jī)維修④:吳總客廳電腦送修⑤:公司服務(wù)器維修⑥:員工電腦系統(tǒng)和軟件升級

在工作中,這半年來的不足是對公司業(yè)務(wù)不太清楚。關(guān)于公司的三大主業(yè)務(wù)(煤炭、有色金屬、燃料油)這一塊,有色金屬和燃料油還得加強(qiáng)學(xué)習(xí),多參加公司培訓(xùn),來了解掌握公司的業(yè)務(wù)范圍,為后期保稅區(qū)電子平臺做基礎(chǔ)。

半年來,我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下,愛崗守業(yè),配合各項工作,在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé)。辛勞和淚水并存,也是我看到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變了很多,思考的更多,這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出。過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含磨礪,在一次次推動自己前進(jìn)的路上,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會了如何做好本職的那些工作,和團(tuán)隊相互協(xié)作,互幫互助,跟上公司飛速發(fā)展的步伐。在工作中不斷的積累,沉淀,提高自我,奉獻(xiàn)自己的一份力,促進(jìn)公司飛速發(fā)展。公司不僅給我提供發(fā)展的平臺,更提供一個學(xué)習(xí)的平臺:不斷的開闊著我的知識面,讓我全方面綜合提高,成為一個合格的職業(yè)人;不斷的開闊著我的視野,了解世界如此之大,讓我永不滿足現(xiàn)狀,奮斗拼搏;不斷的教化著我奉獻(xiàn),讓我在奉獻(xiàn)中成長,奉獻(xiàn)中高尚,奉獻(xiàn)中得到,奉獻(xiàn)中快樂;不斷得呼吁著我感恩,讓我熱愛生活,熱愛工作,回饋社會,做一個有技有德有愛有夢的新青年!

在此,我向201*年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和一路走來的同事道一聲:謝謝!201*我們繼續(xù):風(fēng)雨同舟!

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