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服裝市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-29 07:55:43 | 移動(dòng)端:服裝市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

服裝市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

㈠充分了解市場(chǎng)行情,制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃;

㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,加強(qiáng)溝通與交流,對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議,為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ);

㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展,必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告,為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù);

㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理,建立拓展項(xiàng)目檔案;

㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流,尋求團(tuán)隊(duì)合作,積極推進(jìn)拓展進(jìn)展,組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談,完成項(xiàng)目拓展簽約。

二、崗位職責(zé)㈠總監(jiān).

1、主持市場(chǎng)部的全面工作;

2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作,依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情,制訂實(shí)施年度市場(chǎng)

拓展戰(zhàn)略,保證完成公司下達(dá)的任務(wù);

3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告;4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略;

5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,組織項(xiàng)目談判及雙方高層

會(huì)談,促進(jìn)項(xiàng)目簽約;

6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈡拓展主任

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開拓工作;

2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略;

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù),以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的

最大支

持;

4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件;5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈢拓展專員

1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作,每年掌握信息12單,第一年完成2單,第二年以后,每年完成3單。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作;3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范:嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等;出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范:同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密,不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈(zèng),不得虛報(bào)開發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。

3、拓展人員在外工作必須注意人身安全,出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi),不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的,公司概不負(fù)責(zé)。

四、考核規(guī)定㈠判單原則

1、公平、公正、公開的原則。

2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn),并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。

㈡裁定依據(jù)

1、項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn);2、第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員;3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作;

4、已經(jīng)接觸(含已經(jīng)合作)的代理商介紹項(xiàng)目;㈢判單歸屬導(dǎo)向

1、有利于公司全局和拓展大局;2、有利于公司與開發(fā)商的長(zhǎng)期合作;3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作;4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作;5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作;

6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì);㈣具體裁定細(xì)則

1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的,至簽定代理合同以后,判為該拓展員工。2、凡代理商自行邀約或者登門拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談,原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作,或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后,不發(fā)放信息提成,只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息(含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況,開發(fā)公司辦公地址,相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼),或者第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后,將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的,原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作,或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后,非拓展員工享有2%信息提成,市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開發(fā)商,調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn),三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員,三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的,已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。

5、拓展專員正常離職后,其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé);在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的,已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后,其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的,該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個(gè)月再次回到公司上班的,該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進(jìn)行過接觸洽談,當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮,將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí),前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商,再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項(xiàng)目,第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。

8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目,按下列標(biāo)準(zhǔn)判單:

(1)已拜訪過該開放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開發(fā)商,但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。

(2)已有拓展專員拜訪的開發(fā)商,該開發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談,前者與后者各占50%。

(3)有拓展專員拜訪的開發(fā)商,經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談,簽定代理合同后,前者與后者按70%與30%分單。

9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次,并做好書面記錄、填寫報(bào)表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開發(fā)商,將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員,并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開發(fā)商,必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。

10、拓展專員在公司工作期間,已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金,在其離職后才結(jié)算的,該單不計(jì)入年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍,月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。

11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目,按下列標(biāo)準(zhǔn)分單:

(1)拓展專員第一時(shí)間拜訪開發(fā)商,代理事宜沒有進(jìn)展,非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同,前者與非拓展員工各占50%。

(2)非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔,再有拓展專員拜訪無效。㈤公司全員拓展提成

1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息,若項(xiàng)目洽談成功,公司在簽訂銷售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬元,或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金,但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。

2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開發(fā)商代理項(xiàng)目,該員工不再提傭金。

㈥代理商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法

代理商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除,績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除代理商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。

業(yè)務(wù)費(fèi)用:是指代理商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷售代理,要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。

除以上規(guī)定外,尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的,應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報(bào)告,拓展中心主任重新審議并簽署意見后,報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的,必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議,公司一律不予受理。

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市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

㈠充分了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情,制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃;

㈡尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,加強(qiáng)溝通與交流,對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議,為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ);

㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展,必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告,為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù);

㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理,建立拓展項(xiàng)目檔案;

㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流,尋求團(tuán)隊(duì)合作,積極推進(jìn)拓展進(jìn)展,組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談,完成項(xiàng)目拓展簽約。

二、崗位職責(zé)㈠總監(jiān).

1、主持市場(chǎng)部的全面工作;

2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作,依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情,制訂實(shí)施年度市場(chǎng)

拓展戰(zhàn)

略,保證完成公司下達(dá)的任務(wù);

3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告;4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略;

5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,組織項(xiàng)目談判及雙方高層

會(huì)談,

促進(jìn)項(xiàng)目簽約;

6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈡拓展主任

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開拓工作;

2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略;

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù),以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的

最大支

持;4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件;5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈢拓展專員

1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作,每年掌握信息12單,第一年完成2單,第二年以后,每年完成3單。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作;3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范:嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等;出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范:同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密,不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈(zèng),不得虛報(bào)開發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。

3、拓展人員在外工作必須注意人身安全,出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi),不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的,公司概不負(fù)責(zé)。

四、考核規(guī)定㈠判單原則

1、公平、公正、公開的原則。

2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn),并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。

㈡裁定依據(jù)

1、項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn);2、第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員;3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作;

4、已經(jīng)接觸(含已經(jīng)合作)的開發(fā)商介紹項(xiàng)目;㈢判單歸屬導(dǎo)向

1、有利于公司全局和拓展大局;2、有利于公司與開發(fā)商的長(zhǎng)期合作;3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作;4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作;5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作;

6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì);㈣具體裁定細(xì)則

1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的,至簽定代理合同以后,判為該拓展員工。2、凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談,原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作,或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后,不發(fā)放信息提成,只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息(含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況,開發(fā)公司辦公地址,相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼),或者第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后,將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的,原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作,或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后,非拓展員工享有2%信息提成,市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開發(fā)商,調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn),三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員,三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的,已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。

5、拓展專員正常離職后,其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé);在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的,已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后,其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的,該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個(gè)月再次回到公司上班的,該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進(jìn)行過接觸洽談,當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮,將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí),前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商,再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項(xiàng)目,第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。

8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目,按下列標(biāo)準(zhǔn)判單:

(1)已拜訪過該開放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開發(fā)商,但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。

(2)已有拓展專員拜訪的開發(fā)商,該開發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談,前者與后者各占50%。

(3)有拓展專員拜訪的開發(fā)商,經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談,簽定代理合同后,前者與后者按70%與30%分單。

9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次,并做好書面記錄、填寫報(bào)表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開發(fā)商,將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員,并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開發(fā)商,必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。

10、拓展專員在公司工作期間,已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金,在其離職后才結(jié)算的,該單不計(jì)入年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍,月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。

11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目,按下列標(biāo)準(zhǔn)分單:

(1)拓展專員第一時(shí)間拜訪開發(fā)商,代理事宜沒有進(jìn)展,非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同,前者與非拓展員工各占50%。

(2)非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔,再有拓展專員拜訪無效。㈤公司全員拓展提成

1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息,若項(xiàng)目洽談成功,公司在簽訂銷售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬元,或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金,但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。

2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開發(fā)商代理項(xiàng)目,該員工不再提傭金。

㈥開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法

開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除,績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。

業(yè)務(wù)費(fèi)用:是指開發(fā)商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷售代理,要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。

除以上規(guī)定外,尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的,應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報(bào)告,拓展中心主任重新審議并簽署意見后,報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的,必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議,公司一律不予受理。

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