陜西區(qū)域201*年315活動總結(jié)

陜西區(qū)域201*年315活動總結(jié)

一、銷售數(shù)據(jù)分析

（一）西安市區(qū)終端3月1日-3月18日零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

電壓力煲銷售額開元百貨0北二環(huán)國美0西旺開元599民生百貨2738軍區(qū)百貨359金花國美6236興慶國美2086龍騰國美2994南三環(huán)國美6749西二環(huán)國美7274東方國美10732總計39767門店電磁爐銷售額000049920961717191721173234171713297總臺數(shù)1034216812162429115總銷售額5680162633068588332400251529107115441296756894平均單價5680542826.5429520.8500.3429.3569.2481447.1499.7西安市區(qū)終端315活動銷售有以下特征：

1、傳統(tǒng)家電賣場表現(xiàn)突出，國美節(jié)前宣傳造勢及渠道活動吸引了一定的顧客。

2、大店在本次活動中表現(xiàn)突出，西二環(huán)國美、南三環(huán)國美、金花國美三個店銷售額占總銷售額的51%。

3、東方國美節(jié)前重裝開業(yè)，由統(tǒng)裝貨柜升級為專廳形式，銷量明顯提升，味香系列銷售占比有所提高，本次活動單店銷售額占總銷售額22.8%

4、本次活動總體銷售平均單價在500元左右，穩(wěn)居行業(yè)第一。

（二）西安市區(qū)終端新品及味香銷售統(tǒng)計型號40-216J50-216J味香系列合計

銷售數(shù)量96520

數(shù)量占比7.8%5.2%4.3%17.3%

銷售金額40533484568813225

金額占比7.1%6.1%10%23.2%

新品216J系列上市后反響強(qiáng)烈，通過行業(yè)獨(dú)一無二的技術(shù)優(yōu)勢獲得消費(fèi)者認(rèn)可，3月1日至3月18日實(shí)現(xiàn)15臺銷售，每個終端都實(shí)現(xiàn)新品銷售。味香系列作為主推機(jī)型在活動期間實(shí)現(xiàn)10%銷售占比。

（三）寶雞市區(qū)終端3月1日-3月18日零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計門店寶雞國美一寶雞國美二寶雞隆泰寶雞人人樂合計銷售金額11567201*578167812612金額占比9.2%57.1%20.4%13.3%二、活動總結(jié)

（一）硅膠圈更換服務(wù)

為保證硅膠圈更換服務(wù)順利開展，直營終端進(jìn)行了POP結(jié)合海報展架宣傳，畫面統(tǒng)一采用總部提供的畫面，有專廳、專區(qū)的終端進(jìn)行海報展架陳列，其他終端采用POP宣傳。促銷員給老顧客打電話通知，在店內(nèi)進(jìn)行登記更換。因總部庫存問題，密封圈一直未到達(dá)終端，為保證此活動順利進(jìn)行，所有直營終端先將贈品內(nèi)膽中的密封圈更換給顧客，保證服務(wù)落實(shí)。硅膠圈更換活動在本次315活動宣傳中作為活動亮點(diǎn)以及品牌提升宣傳，頗受行業(yè)關(guān)注，但是因?yàn)槊芊馊Φ膯栴}未達(dá)到預(yù)期效果。希望將本活動擇期延續(xù)，并確保硅膠圈的庫存量。（二）靜態(tài)展示

選擇國美南三環(huán)店進(jìn)行靜態(tài)展示，利用海報展架、堆頭、人形展架以及精品柜進(jìn)行靜態(tài)陳列。展示在門店引起轟動，渠道對老板品牌更有信心，在品牌知名度上也有很大的提升。

（三）非凡協(xié)議活動

味香系列以變頻精控獨(dú)特行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢在市場上具有絕對優(yōu)勢，本次活動堅持主推味香系列，參與非凡協(xié)議活動。非凡協(xié)議的簽訂對味香系列銷售有著推波助瀾的幫助，本次活動寶雞直營終端以及寶雞小區(qū)推廣活動也參與非凡協(xié)議活動，活動期間實(shí)現(xiàn)了變頻系列的銷售。（四）新品上市推廣活動

216J新品上市，享受贈品加贈并延長一年保修。對促銷員采用累計銷售獎勵的辦法，提高終端銷售新品的積極性。獎勵辦法：新品銷售累計三臺，每臺提成增加10元；新品銷售累計六臺，每臺提成增加20元；新品銷售累計九臺，每臺提成增加30元。截止3月18日，已經(jīng)有3個門店新品銷售數(shù)量超過4臺。（五）終端狀態(tài)1、促銷員狀態(tài)

315節(jié)前進(jìn)行了活動動員，對2月銷售任務(wù)達(dá)成的門店進(jìn)行獎勵，對新品和味香系列銷售突出的門店進(jìn)行獎勵，調(diào)動了大家的銷售積極性。本次活動中北二環(huán)國美及開元商城作為重點(diǎn)門店因?yàn)榇黉N員未招聘到位導(dǎo)致空崗，節(jié)日無銷售，損失了一部分銷量。315活動結(jié)束至51活動開始之前以招聘促銷已經(jīng)門店優(yōu)化為直營終端核心工作。

2、管理團(tuán)隊狀態(tài)

315活動期間管理團(tuán)隊根據(jù)門店銷售情況進(jìn)行了駐店支援，采用一人盯一個重點(diǎn)門店的方法，保證大店銷量。管理團(tuán)隊通過本次活動進(jìn)行磨合和51前演練，各崗位對大型活動配合有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。3、終端要求

315活動期間除了演示常態(tài)化要求之外，201*品味獎杯的利用作為門店講解重點(diǎn)。統(tǒng)裝門店品味獎杯統(tǒng)一擺放在217展示機(jī)旁邊，作為講解變頻精控技術(shù)的輔助道具。有精品柜的門店統(tǒng)一擺放在精品柜內(nèi)，與120Y共同陳列。

擴(kuò)展閱讀：315活動總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo).同志們你們好：

我叫---,男,漢族,大學(xué)--文化,我是-年-月--日任--工商所所長主持全面工作的，現(xiàn)將任副科級所長后的工作情況述職如下：

04年底任副科級所長的一年多來，帶領(lǐng)--所全體人員,在縣局.地方黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想，十六大精神和十六屆四中.五中全會精神為指針，以工商所制定的全方位目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向，圍繞省局開展的“行風(fēng)建設(shè)年”活動.“效能建設(shè)”活動等開展工作。緊緊團(tuán)結(jié)在縣局和地方黨委政府的周圍，嚴(yán)格執(zhí)行國家局.省局禁令，積極開展服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾等活動。立足實(shí)際，踐行--工商所提出的“只要你來找我辦一切工商事務(wù)我來辦”服務(wù)承諾，按照上級要求搞好工商所規(guī)范化建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)監(jiān)管責(zé)任制，強(qiáng)化服務(wù)意識，支持干事創(chuàng)業(yè)，支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了可喜的成績，樹立了良好的工商形象，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會的一致好評。具體做法是:

一、從抓廉政入手，積極推進(jìn)工商所行風(fēng)建設(shè)。（一）抓思想教育，筑牢廉潔自律防線。

基層工商所作為工商行政管理工作的“窗口”，工作人員的服務(wù)意識服務(wù)態(tài)度、服務(wù)形象以及服務(wù)質(zhì)量的好與否都將會直接影響到工商行政管理機(jī)關(guān)的整體形象。作為一名所長，基層工商所的帶頭人更應(yīng)責(zé)無旁貸，因此，我始終以強(qiáng)化隊伍思想教育工作，作為抓行風(fēng)建設(shè)的頭等大事，在實(shí)際工作中狠抓了四個教育，一是狠抓理想信念教育。通過組織政治學(xué)習(xí)，聽預(yù)防職務(wù)犯罪講座，每周學(xué)法日等活動，使大家樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，進(jìn)一步增強(qiáng)了同志們的責(zé)任意識和奉獻(xiàn)意識。二是狠抓廉潔勤政教育。自覺接受社會和群眾監(jiān)督，開展了幫一個業(yè)戶，做一件好事，解決一個困難等活動，提高了同志們的自律和服務(wù)意識。三是狠抓先進(jìn)典型教育。組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)陶志捷、胡學(xué)勤同志的先進(jìn)事跡，積極開展對照先進(jìn)找差距，對照自身找不足，人人寫出心得，用榜樣的力量，來引導(dǎo)人、鼓勵人、激勵人。四是狠抓“共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育，“效能建設(shè)”教育,使黨員自覺保持艱苦奮斗、不驕不躁的作風(fēng)，提高了工作效率,辦事能力使全所人員做到自重、自警、自省、自勵。（二）抓勤政廉政，打造“服務(wù)型”工商。

教育是抓好行風(fēng)建設(shè)的思想基礎(chǔ)，制度是搞好行風(fēng)建設(shè)的重要保障，而“讓人民滿意，讓政府放心”廉潔勤政則是作好基層工商所行風(fēng)建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)。在實(shí)際工作中我所牢固樹立“三個不變”的指導(dǎo)思想，即始終緊緊依靠地方黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)不變；支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)思想不變；與有關(guān)部門密切合作配合的良好關(guān)系不變，滿腔熱忱的為發(fā)展經(jīng)濟(jì)服好務(wù)。具體措施:一是在實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，一次告知制，限時辦結(jié)制，預(yù)約服務(wù)制，延時服務(wù)制等制度的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞引進(jìn)引辦、企業(yè)改制、民營經(jīng)濟(jì)等地方黨委政府關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做足做活服務(wù)文章，為地方的招商引資工作開辟綠色通道。把服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，對工商行政管理如何更好地服務(wù)保障發(fā)展進(jìn)行再認(rèn)識，再定位，樹立了“敢于親商”、“樂于助商”、“善于扶商”的新觀念。今年以來在人員少、任務(wù)重的情況下抽出專人，付出了大量的人力、物力和精力對企業(yè)實(shí)行事前、事中、事后跟蹤服務(wù)，為----------等有限公司進(jìn)行注冊登記，使企業(yè)在最短的時間內(nèi)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，踐行了---所提出的“只要您來找我辦，一切工商事務(wù)我來辦”的服務(wù)承諾，真正做到了“務(wù)實(shí)、高效、便民”，使企業(yè)負(fù)責(zé)人從工商部門的優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)中感受到我們良好的投資環(huán)境，更加堅定了投資興業(yè)的決心，得到了鎮(zhèn)黨委政府和企業(yè)的一致好評。二是深化政務(wù)公開。政務(wù)公開欄，收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、廉政制度、文明用語、禁忌語、服務(wù)承諾等全部公開上墻，便利監(jiān)督.三是規(guī)范服務(wù)行為。首問負(fù)責(zé)制，限時辦結(jié)制，保證了服務(wù)質(zhì)量及承諾服務(wù)到位，對受理、投訴、咨詢、辦照的工作人員要求做到“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯茶水相待”并對值班人員明確提出了“三聲”、“四心”、“五優(yōu)先”的工作標(biāo)準(zhǔn)�！叭�聲”是：來有迎聲，問有答聲，走有送聲；“四心”是：對業(yè)戶和消費(fèi)者要有誠心、熱心、耐心、關(guān)心；“五優(yōu)先”是：殘疾人優(yōu)先、婦女老人優(yōu)先、急事優(yōu)先、外地人優(yōu)先、下崗職工優(yōu)先。體現(xiàn)了服務(wù)型工商的理念。二、以人為本，建章立制

搞好工商行政管理工作關(guān)鍵是人的因素，只有牢牢地把握住這個關(guān)鍵因素，才會抓住工作的根本點(diǎn)。我始終堅持“以人為本，從嚴(yán)治所”的指導(dǎo)思想，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，努力建造一支政治堅定、作風(fēng)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精通的隊伍作為扎實(shí)干好工作的基礎(chǔ)，沒有規(guī)矩不成方圓，為使各項工作制度化，規(guī)范化，我在建章立制強(qiáng)化監(jiān)督上下功夫。一是健全制度，一年來我所先后制定細(xì)化了《學(xué)習(xí)制度》、《考勤制度》、《車輛管理制度》、《例會制度》、《廉政建設(shè)制度》等一系列制度措施，使各項工作有章可循，有規(guī)可依。為造就一支政治思想堅定、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)明的經(jīng)濟(jì)監(jiān)督和行政執(zhí)法隊伍，不斷探索新的管理模式和科學(xué)管理方法，進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)部管理機(jī)制，形成了以強(qiáng)化事前監(jiān)督為重點(diǎn)，完善窗口建設(shè)，搞好登記管理，落實(shí)區(qū)域巡查制，使行風(fēng)建設(shè)工作和業(yè)務(wù)工作緊密配合。從根本上杜絕了行業(yè)不正之風(fēng)的產(chǎn)生，使各項工作走上規(guī)范化、制度化的軌道，為加強(qiáng)行風(fēng)示范窗口建設(shè)提供了制度保障。二是規(guī)范執(zhí)法行為，借縣局開展的“思想.作風(fēng)、紀(jì)律”三整頓“保先教育”、“效能建設(shè)”之際，認(rèn)真學(xué)習(xí)“國家局、省局禁令和市局“作風(fēng)紀(jì)律特別規(guī)定”，自覺查找問題、挖根源、論危害，反驕破漏、激發(fā)干勁和活力，正確樹立公仆意識、服務(wù)意識、效率意識、奉獻(xiàn)意識、廉潔意識和依法行政意識，使大家做到警鐘長鳴，防微杜漸，杜絕了吃、拿、卡、要、報現(xiàn)象，進(jìn)一步樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了宗旨觀念。三是建立健全監(jiān)督約束機(jī)制，在全員辦案和市場巡查的基礎(chǔ)上，積極推行經(jīng)濟(jì)區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制，做到一人一片，兩人一組，分工協(xié)作，集中整治，設(shè)立了“一室二隊”工作機(jī)制（即內(nèi)勤綜合服務(wù)室，巡查隊，監(jiān)督檢查隊）建立了詳實(shí)準(zhǔn)確的“經(jīng)濟(jì)戶口”，實(shí)行了A、B、C、D級管理，與各室、隊、片的負(fù)責(zé)人鑒定了責(zé)任書.明確了職責(zé)，結(jié)合市場巡查，采取了靜態(tài)管理與動態(tài)管理相結(jié)合的方法，增強(qiáng)了責(zé)任感、危機(jī)感.學(xué)習(xí)的自覺性，有效地推動了工作的全面開展。通過經(jīng)濟(jì)戶口的建立和健全，同無照經(jīng)營、清理前置審批、規(guī)范市場主體資格結(jié)合起來積極推行市場準(zhǔn)入制和預(yù)警制，提高規(guī)范管理水平。在外部監(jiān)督方面，通過政務(wù)公開，設(shè)立舉報電話和舉報箱，聘請社會義務(wù)監(jiān)督員等措施，充分調(diào)動社會各界力量對行風(fēng)狀況進(jìn)行監(jiān)督，有效地杜絕了不正之風(fēng)的產(chǎn)生。三、精誠團(tuán)結(jié)相互支持全面完成各項目標(biāo)任務(wù)

團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鋼，這力量是鐵。作為一所之長的我有深刻的體會，基層工商所處在工商執(zhí)法的前沿，每項工作都必須由同志們腳踏實(shí)地的去認(rèn)真對待，天長日久，由于各種因素的影響，難免會引起情緒的波動，思想的變化，進(jìn)而會影響到工作和團(tuán)結(jié)。這就需要理解、溝通。只有大家擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，工作上相互支持，生活上相互關(guān)心，正職尊重副職、職工、嚴(yán)于律已、寬已待人，樹立了全局觀念，做到有困難敢上，有問題敢抓，有責(zé)任敢當(dāng)，才能形成整體合力。一年多來，兩所在搞好日常市場管理的同時還按照上級的布置和要求，不適時機(jī)地按排開展了食品、藥品、易燃易爆危險化學(xué)品、種子、農(nóng)藥、化肥、禽流感等專項檢查，保證了轄區(qū)內(nèi)市場安全。05年轄區(qū)內(nèi)企業(yè)有照率，年檢率均達(dá)到--，新發(fā)展私營企業(yè)--家，新個體工商戶發(fā)展--戶，兩費(fèi)收入完成任務(wù)的-----%，辦案---起，通過落實(shí)“一崗雙責(zé)”等信訪制度，無行政違法、行政賠償案件，無越級上訪、集體上訪等責(zé)任信訪案件。較好的完成了各業(yè)務(wù)股室、縣局下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。06年各項工作比上一年又有新的突破。兩所由原來的全縣老大難所變?yōu)榱肆夹园l(fā)展所。本人在05年度也被評為市局先進(jìn)個人。

四、積極爭取當(dāng)?shù)攸h委政府的支持，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

機(jī)構(gòu)改革后，特別是實(shí)行垂直管理后，與地方黨委政府仍有著密切的聯(lián)系，離開了黨委政府的支持，各項工作難以有效開展。我在協(xié)調(diào)地方黨委政府關(guān)系方面，重點(diǎn)做了以下工作：一是對黨委政府交辦的任務(wù)扎扎實(shí)實(shí)、不拆不扣地完成(如招商引資，綜治工作,食品市場監(jiān)管,學(xué)校周邊環(huán)境整治等)。鎮(zhèn)黨委政府按排的會議及時參加，綜合檢查更是責(zé)無旁貸。二是經(jīng)常向黨委政府匯報工商所近期工作，以及與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的新規(guī)章、新政策，匯報縣局黨委的新思路。三是注重與鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳辦公室聯(lián)系，及時匯報一些工作進(jìn)展成效。

總之.一年多來我在---所的各項和工作活動中，做了大量的工作，并取得了一定成績，但同時也清醒地認(rèn)識到各項工作離上級的要求和人民群眾的期望還有一定差距。以后我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出工作中存在的問題和薄弱的環(huán)節(jié)，更加扎實(shí)有效地開展各項工作，努力把工商工作做的更好，為工商系統(tǒng)增光，為招商引資盡力,為----經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。以上述職妥否,請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

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