快消品賣場促銷管理流程!

賣場促銷是賣場銷售非常重要的環(huán)節(jié)，如何做好賣場促銷活動直接影響了產品在賣場的銷售，以下是筆者根據實際生活中的經驗所列舉的賣場操作流程

流程一：促銷計劃

中長期計劃：每年最后兩個月制定全年的促銷計劃和海報檔期

短期計劃：每個月根據產品實際情況和賣場要求制定下月的促銷計劃

促銷計劃的內容：促銷背景、促銷品項、促銷方式、促銷門店、促銷檔期、相關費用

說明：DM檔期確定必須要提前一個月提報，因為涉及到海報的取樣、印刷、發(fā)放等環(huán)節(jié)需要一定的時間來完成。

DM進價的延伸，如大潤發(fā)的促銷進價期為前七后八，即在海報開始的前七天和結束的后八天

流程二：促銷備貨

確認檔期時間，就需要當地備貨，在促銷期間賣場是不允許供應商出現(xiàn)送貨不及時及貨期差等影響促銷期銷售的情況發(fā)生的；檔期結束前合理庫存的控制也是促銷成功的關健。

流程三：人員動員

導購人員：向相關導購人員傳達促銷信息，如還沒有促銷人員的賣場，可以通過與當地賣場主管協(xié)調上臨時導購來促進銷售，一般在這種情況下臨時導購是不需要費用的，要知道此時的雙方是處在共同獲利的狀態(tài)。

業(yè)務人員：及時反饋促銷期間門店的銷售狀況及庫存量的控制，突發(fā)事件的處理

流程四：核對

在促銷第一天時，分公司應派專人核對促銷售價，看零售價是否與所簽定的促銷價一致，如發(fā)現(xiàn)異常應及時反饋解決

說明：

l因為賣場員工在工作上的疏忽或者是老的電腦系統(tǒng)出現(xiàn)問題而使售價不一致。l采購部不履行約定擅自調整價格

流程五：促銷跟蹤

在促銷活動正常進行后，相關業(yè)務人員應加大對促銷期間銷售情況的跟蹤，保證產品在促銷期間的占據最佳堆頭位置及了解竟品情況、控制店內庫存以免因對銷量的不慎預測而積壓庫存。

流程六：促銷總結

在促銷活動結束后相關業(yè)務人員要對此次促銷活動的銷售情況做出統(tǒng)計，將活動前后的銷量做出比較分析，計算出促銷期銷量與平時銷量的百分比，總結此次活動的總體效果，是否還有不足之處，寫成書面報告留存以供后期參考

流程七：總結上報

相關業(yè)務員將促銷總結通過分公司經理的審閱得到分公司經理簽字后以傳真方式交總公司大客戶部備案留存

流程八：后續(xù)工作

當促銷價結束后賣場的零售價將恢復到正常價位，因此影響銷售量會有明顯的下跌，顧客也會因價格的變動作出最大的反應，此時業(yè)務員就要拿出相應的辦法去解決。

擴展閱讀：快消品賣場促銷活動(供應商)管理流程——大客戶銷售

快消品賣場促銷活動（供應商）管理流程大客戶

銷售之三

賣場促銷是賣場銷售非常重要的環(huán)節(jié)，如何做好賣場促銷活動直接影響了產品在賣場的銷售，以下是筆者根據實際生活中的經驗所列舉的賣場操作流程流程一：促銷計劃

中長期計劃：每年最后兩個月制定全年的促銷計劃和海報檔期短期計劃：每個月根據產品實際情況和賣場要求制定下月的促銷計劃

促銷計劃的內容：促銷背景、促銷品項、促銷方式、促銷門店、促銷檔期、相關費用

說明：DM檔期確定必須要提前一個月提報，因為涉及到海報的取樣、印刷、發(fā)放等環(huán)節(jié)需要一定的時間來完成。

DM進價的延伸，如大潤發(fā)的促銷進價期為前七后八，即在海報開始的前七天和結束的后八天流程2：促銷備貨

確認檔期時間，就需要當地備貨，在促銷期間賣場是不允許供應商出現(xiàn)送貨不及時及貨期差等影響促銷期銷售的情況發(fā)生的；檔期結束前合理庫存的控制也是促銷成功的關健。流程3：人員動員

導購人員：向相關導購人員傳達促銷信息，如還沒有促銷人員的賣場，可以通過與當地賣場主管協(xié)調上臨時導購來促進銷售，一般在這種情況下臨時導購是不需要費用的，要知道此時的雙方是處在共同獲利的狀態(tài)。業(yè)務人員：及時反饋促銷期間門店的銷售狀況及庫存量的控制，突發(fā)事件的處理流程4：核對

在促銷第一天時，分公司應派專人核對促銷售價，看零售價是否與所簽定的促銷價一致，如發(fā)現(xiàn)異常應及時反饋解決說明：

l因為賣場員工在工作上的疏忽或者是老的電腦系統(tǒng)出現(xiàn)問題而使售價不一致。l采購部不履行約定擅自調整價格流程五：促銷跟蹤

在促銷活動正常進行后，相關業(yè)務人員應加大對促銷期間銷售情況的跟蹤，保證產品在促銷期間的占據最佳堆頭位置及了解竟品情況、控制店內庫存以免因對銷量的不慎預測而積壓庫存。流程六：促銷總結

在促銷活動結束后相關業(yè)務人員要對此次促銷活動的銷售情況做出統(tǒng)計，將活動前后的銷量做出比較分析，計算出促銷期銷量與平時銷量的百分比，總結此次活動的總體效果，是否還有不足之處，寫成書面報告留存以供后期參考流程七：總結上報

相關業(yè)務員將促銷總結通過分公司經理的審閱得到分公司經理簽字后以傳真方式交總公司大客戶部備案留存

流程八：后續(xù)工作

當促銷價結束后賣場的零售價將恢復到正常價位，因此影響銷售量會有明顯的下跌，顧客也會因價格的變動作出最大的反應，此時業(yè)務員就要拿出相應的辦法去解決。

巨遠：市場總監(jiān)，MBA。維維集團維維乳業(yè)有限公司市場總監(jiān)，博銳管理在線專欄作家，快速消費品資深營銷人士，實戰(zhàn)營銷專家。94年涉入快速消費品行業(yè)，有著豐富的市場操作、市場管理和市場策劃經驗。做過業(yè)務員、分公司經理、總經理助理，市場總監(jiān)等職。近年來一直專注于快速消費品的研究，尤其擅長快消品的渠道管理、市場分析與營銷整合。

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