快消品賣場促銷管理流程!

賣場促銷是賣場銷售非常重要的環(huán)節(jié)，如何做好賣場促銷活動(dòng)直接影響了產(chǎn)品在賣場的銷售，以下是筆者根據(jù)實(shí)際生活中的經(jīng)驗(yàn)所列舉的賣場操作流程

流程一：促銷計(jì)劃

中長期計(jì)劃：每年最后兩個(gè)月制定全年的促銷計(jì)劃和海報(bào)檔期

短期計(jì)劃：每個(gè)月根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況和賣場要求制定下月的促銷計(jì)劃

促銷計(jì)劃的內(nèi)容：促銷背景、促銷品項(xiàng)、促銷方式、促銷門店、促銷檔期、相關(guān)費(fèi)用

說明：DM檔期確定必須要提前一個(gè)月提報(bào)，因?yàn)樯婕暗胶��?bào)的取樣、印刷、發(fā)放等環(huán)節(jié)需要一定的時(shí)間來完成。

DM進(jìn)價(jià)的延伸，如大潤發(fā)的促銷進(jìn)價(jià)期為前七后八，即在海報(bào)開始的前七天和結(jié)束的后八天

流程二：促銷備貨

確認(rèn)檔期時(shí)間，就需要當(dāng)?shù)貍湄�，在促銷期間賣場是不允許供應(yīng)商出現(xiàn)送貨不及時(shí)及貨期差等影響促銷期銷售的情況發(fā)生的；檔期結(jié)束前合理庫存的控制也是促銷成功的關(guān)健。

流程三：人員動(dòng)員

導(dǎo)購人員：向相關(guān)導(dǎo)購人員傳達(dá)促銷信息，如還沒有促銷人員的賣場，可以通過與當(dāng)?shù)刭u場主管協(xié)調(diào)上臨時(shí)導(dǎo)購來促進(jìn)銷售，一般在這種情況下臨時(shí)導(dǎo)購是不需要費(fèi)用的，要知道此時(shí)的雙方是處在共同獲利的狀態(tài)。

業(yè)務(wù)人員：及時(shí)反饋促銷期間門店的銷售狀況及庫存量的控制，突發(fā)事件的處理

流程四：核對(duì)

在促銷第一天時(shí)，分公司應(yīng)派專人核對(duì)促銷售價(jià)，看零售價(jià)是否與所簽定的促銷價(jià)一致，如發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時(shí)反饋解決

說明：

l因?yàn)橘u場員工在工作上的疏忽或者是老的電腦系統(tǒng)出現(xiàn)問題而使售價(jià)不一致。l采購部不履行約定擅自調(diào)整價(jià)格

流程五：促銷跟蹤

在促銷活動(dòng)正常進(jìn)行后，相關(guān)業(yè)務(wù)人員應(yīng)加大對(duì)促銷期間銷售情況的跟蹤，保證產(chǎn)品在促銷期間的占據(jù)最佳堆頭位置及了解竟品情況、控制店內(nèi)庫存以免因?qū)︿N量的不慎預(yù)測而積壓庫存。

流程六：促銷總結(jié)

在促銷活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)業(yè)務(wù)人員要對(duì)此次促銷活動(dòng)的銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，將活動(dòng)前后的銷量做出比較分析，計(jì)算出促銷期銷量與平時(shí)銷量的百分比，總結(jié)此次活動(dòng)的總體效果，是否還有不足之處，寫成書面報(bào)告留存以供后期參考

流程七：總結(jié)上報(bào)

相關(guān)業(yè)務(wù)員將促銷總結(jié)通過分公司經(jīng)理的審閱得到分公司經(jīng)理簽字后以傳真方式交總公司大客戶部備案留存

流程八：后續(xù)工作

當(dāng)促銷價(jià)結(jié)束后賣場的零售價(jià)將恢復(fù)到正常價(jià)位，因此影響銷售量會(huì)有明顯的下跌，顧客也會(huì)因價(jià)格的變動(dòng)作出最大的反應(yīng)，此時(shí)業(yè)務(wù)員就要拿出相應(yīng)的辦法去解決。

擴(kuò)展閱讀：快消品賣場促銷活動(dòng)(供應(yīng)商)管理流程——大客戶銷售

快消品賣場促銷活動(dòng)（供應(yīng)商）管理流程大客戶

銷售之三

賣場促銷是賣場銷售非常重要的環(huán)節(jié)，如何做好賣場促銷活動(dòng)直接影響了產(chǎn)品在賣場的銷售，以下是筆者根據(jù)實(shí)際生活中的經(jīng)驗(yàn)所列舉的賣場操作流程流程一：促銷計(jì)劃

中長期計(jì)劃：每年最后兩個(gè)月制定全年的促銷計(jì)劃和海報(bào)檔期短期計(jì)劃：每個(gè)月根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況和賣場要求制定下月的促銷計(jì)劃

促銷計(jì)劃的內(nèi)容：促銷背景、促銷品項(xiàng)、促銷方式、促銷門店、促銷檔期、相關(guān)費(fèi)用

說明：DM檔期確定必須要提前一個(gè)月提報(bào)，因?yàn)樯婕暗胶��?bào)的取樣、印刷、發(fā)放等環(huán)節(jié)需要一定的時(shí)間來完成。

DM進(jìn)價(jià)的延伸，如大潤發(fā)的促銷進(jìn)價(jià)期為前七后八，即在海報(bào)開始的前七天和結(jié)束的后八天流程2：促銷備貨

確認(rèn)檔期時(shí)間，就需要當(dāng)?shù)貍湄�，在促銷期間賣場是不允許供應(yīng)商出現(xiàn)送貨不及時(shí)及貨期差等影響促銷期銷售的情況發(fā)生的；檔期結(jié)束前合理庫存的控制也是促銷成功的關(guān)健。流程3：人員動(dòng)員

導(dǎo)購人員：向相關(guān)導(dǎo)購人員傳達(dá)促銷信息，如還沒有促銷人員的賣場，可以通過與當(dāng)?shù)刭u場主管協(xié)調(diào)上臨時(shí)導(dǎo)購來促進(jìn)銷售，一般在這種情況下臨時(shí)導(dǎo)購是不需要費(fèi)用的，要知道此時(shí)的雙方是處在共同獲利的狀態(tài)。業(yè)務(wù)人員：及時(shí)反饋促銷期間門店的銷售狀況及庫存量的控制，突發(fā)事件的處理流程4：核對(duì)

在促銷第一天時(shí)，分公司應(yīng)派專人核對(duì)促銷售價(jià)，看零售價(jià)是否與所簽定的促銷價(jià)一致，如發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時(shí)反饋解決說明：

l因?yàn)橘u場員工在工作上的疏忽或者是老的電腦系統(tǒng)出現(xiàn)問題而使售價(jià)不一致。l采購部不履行約定擅自調(diào)整價(jià)格流程五：促銷跟蹤

在促銷活動(dòng)正常進(jìn)行后，相關(guān)業(yè)務(wù)人員應(yīng)加大對(duì)促銷期間銷售情況的跟蹤，保證產(chǎn)品在促銷期間的占據(jù)最佳堆頭位置及了解竟品情況、控制店內(nèi)庫存以免因?qū)︿N量的不慎預(yù)測而積壓庫存。流程六：促銷總結(jié)

在促銷活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)業(yè)務(wù)人員要對(duì)此次促銷活動(dòng)的銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，將活動(dòng)前后的銷量做出比較分析，計(jì)算出促銷期銷量與平時(shí)銷量的百分比，總結(jié)此次活動(dòng)的總體效果，是否還有不足之處，寫成書面報(bào)告留存以供后期參考流程七：總結(jié)上報(bào)

相關(guān)業(yè)務(wù)員將促銷總結(jié)通過分公司經(jīng)理的審閱得到分公司經(jīng)理簽字后以傳真方式交總公司大客戶部備案留存

流程八：后續(xù)工作

當(dāng)促銷價(jià)結(jié)束后賣場的零售價(jià)將恢復(fù)到正常價(jià)位，因此影響銷售量會(huì)有明顯的下跌，顧客也會(huì)因價(jià)格的變動(dòng)作出最大的反應(yīng)，此時(shí)業(yè)務(wù)員就要拿出相應(yīng)的辦法去解決。

巨遠(yuǎn)：市場總監(jiān)，MBA。維維集團(tuán)維維乳業(yè)有限公司市場總監(jiān)，博銳管理在線專欄作家，快速消費(fèi)品資深營銷人士，實(shí)戰(zhàn)營銷專家。94年涉入快速消費(fèi)品行業(yè)，有著豐富的市場操作、市場管理和市場策劃經(jīng)驗(yàn)。做過業(yè)務(wù)員、分公司經(jīng)理、總經(jīng)理助理，市場總監(jiān)等職。近年來一直專注于快速消費(fèi)品的研究，尤其擅長快消品的渠道管理、市場分析與營銷整合。

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