淶源婚慶用煙總結

淶源縣卷煙營銷部關于發(fā)展婚慶用煙市場的總結

為認真貫徹落實大幅度提高鉆石品牌在我省市場占有率的會議精神。全市工作會議以后，我營銷部召開了全體職工大會，認真?zhèn)鬟_了張局長工作會議報告的各項內容。在討論今年“卷煙上水平”和鉆石品牌培育兩方面問題上，大家一致認為把我縣“婚喪嫁娶”用煙作為鉆石品牌上銷量和上結構的突破口。下面我把“婚喪嫁娶”用煙方面所做的工作總結如下：

一、充分調研市場，確定用煙品牌。由于歷史及風土人情的傳統(tǒng)習慣，我縣在“婚喪嫁娶”用煙量上比其他地區(qū)要大很多。參加禮儀隨份子的每個人都要發(fā)一盒煙，幫忙的親朋好友能發(fā)到一條煙。一般小的禮儀至少用煙50條，大一點的禮儀用煙能達到200條，甚至更多。這些用煙都按盒分發(fā)出去，宣傳面很大，效果明顯。所以，我們在調研中發(fā)現(xiàn)，城區(qū)用煙集中在10元/盒以上的品牌，農村區(qū)域用煙集中在5元/盒以上的品牌，7元/盒的占據(jù)了很大一部分。所以，我們初步確定了鉆石（軟紅）、鉆石（紅石二代）、鉆石（硬紅）、鉆石（紅如意）、鉆石（中國紅）幾個婚慶用煙規(guī)格，鉆石（軟紅）、鉆石（銀玉蘭）、鉆石（玫瑰紫）、鉆石（綠石二代）、鉆石（金玉蘭）幾個喪事用煙規(guī)格。客戶經(jīng)理在

拜訪零售戶時宣傳行業(yè)政策和貨源信息，大力推介鉆石品牌。

二、全員營銷，主推鉆石品牌。在全體職工會議上，深刻領會會議精神。營銷服務科發(fā)起動員，全體干部職工推介婚喪嫁娶用煙一律鉆石品牌�？蛻艚�(jīng)理幫助購買卷煙除鉆石品牌外，其他品牌不予購買。市局下發(fā)了“婚喪嫁娶”用煙實施細則以后，發(fā)動全體干部職工積極向親朋好友宣傳獎勵政策。給客戶經(jīng)理下達宣講任務，按每個批次電話告知零售戶“婚喪嫁娶”用煙獎勵政策，在消費者購買時積極主動推介鉆石品牌。

三、運用貨源分配策略，給鉆石品牌讓路。由于我縣“婚喪嫁娶”用煙量較大，零售戶分幾次囤積幾個辦事用煙品牌、消費者能在零售戶店里一次購買到一件以上的某個品牌。為了達到讓鉆石品牌在零售戶店里的庫存增加，滿足辦事用煙的數(shù)量，減少其他省外品牌的庫存量。在貨源二次分配時，把與鉆石品牌有沖突的牌號盡量地平均分配給各個級別的零售戶，讓其很難囤積較大庫存，不能滿足消費者用煙的數(shù)量。增加購買省外品牌的難度，主動引導消費者購買同價位的鉆石規(guī)格。

四、發(fā)展用煙信息聯(lián)系點，推介鉆石品牌。每個干部職工都充分利用自己的社會關系網(wǎng)，建立辦事用煙信息聯(lián)系點，收集婚喪嫁娶用煙信息，主動推介鉆石品牌，給予推介

人一定的獎勵，擴大鉆石品牌在我縣“婚喪嫁娶”用煙的市場占有率。

201*年5月6日

擴展閱讀：婚慶小組1月份工作總結

婚慶小組1月份工作總結

在州局（公司）婚慶領導小組、景洪市局婚慶領導小組的正確領導及各有關部門的緊密配合下，景洪市局婚慶實施小組嚴格按照婚慶促銷方案之規(guī)定，認真的梳理了本轄區(qū)婚宴特點及婚慶情況，并結合本轄區(qū)實際制定了適合本轄區(qū)特點的婚慶促銷方案。在各有關部門及全體客戶經(jīng)理的共同努力下，本月共完成了以下幾項工作：一、婚慶工作開展情況

1月景洪市局婚慶實施小組共完成了95場婚宴，其中城區(qū)9場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地53場、農村33場。派出人員200余人/次，車輛70余輛/次,行程5200多公里。行程遍及景洪轄區(qū)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在本月的婚慶活動中，利用客戶經(jīng)理大片區(qū)走訪的特點，將婚慶活動和大片區(qū)走訪結合在一起，提前合理的安排走訪的客戶經(jīng)理進行婚慶促銷活動，提高了婚慶活動的效率以及節(jié)省了大量的人力物力。

目前婚慶活動在景洪轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)順利開展，在部分片區(qū)婚慶活動已經(jīng)形成了一定的影響力。其中，東風片區(qū)和普文片區(qū)為婚慶活動開展情況最好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在婚慶活動以在該片區(qū)有了一定的影響力。并且已有新人陸續(xù)報名參加此次活動。經(jīng)過調查分析，我們發(fā)現(xiàn)，東風片區(qū)和普文婚慶活動開展的如此順利，主要原因是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶場所相對集中。在鎮(zhèn)區(qū)結婚的新人選擇較為單一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及飯店的積極推薦也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶開展較好的原因之一。也較容易形成影響力和輻射效應。而農場及周邊村寨的割膠季節(jié)結束進入農閑時節(jié)，有較多空閑時間也是結婚新人較多的主要原因�；�諾鄉(xiāng)因為沒有舉辦婚慶的飯店，一般都是在家里舉行，經(jīng)濟條件較好點的到勐養(yǎng)舉行，所以至今基諾鄉(xiāng)還沒有婚慶活動開展。景訥鄉(xiāng)僅開展了5場婚宴，經(jīng)調查走訪發(fā)現(xiàn)，基諾鄉(xiāng)和景訥鄉(xiāng)開展較少的主要原因是由于新人多數(shù)選擇在村寨中舉辦婚宴。而在村寨中舉辦婚禮一般都是3天以上，用煙數(shù)量較大，如果使用卷煙檔次過高則無法承受，經(jīng)過對景訥鄉(xiāng)周邊，經(jīng)濟情況較好的村寨進行的走訪調查發(fā)現(xiàn)，該片區(qū)婚宴用煙仍以四、五類煙居多。極少數(shù)使用三類煙的新人在使用時仍需搭配四類卷煙。

201*年2月份已有13對新人提出了參加活動的申請，經(jīng)過進一步的宣傳，一定會有更多的新人參與到該活動中。二、存在問題1、活動形式單一

截止目前為止景洪市局婚慶實施小組開展的活動的主要形式仍然停留在以物料發(fā)放為主，缺少創(chuàng)新和改進。2、宣傳力度不夠

除去對主要的婚宴舉辦地進行宣傳外，缺少對相應的與婚慶有關的行業(yè)的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時享受到婚慶促銷所帶來的利益。

3、創(chuàng)新能力低下由于婚慶實施小組的兩個實施人員都沒結婚，沒有任何的實戰(zhàn)經(jīng)驗。僅能靠著日常積累對婚宴活動進行創(chuàng)新。所以導致了婚慶實施小組的創(chuàng)新能力低下，并且創(chuàng)新成果并不能很好的運用到實際的操作中。三、改進計劃

1、繼續(xù)加強婚慶操作流程性規(guī)范性建設

2、改變現(xiàn)有宣傳方式，在景洪主要街道及大型卷煙零售客戶的門口擺放易拉寶進行宣傳，同時也要針對新人主要集中的場所采取點對點宣傳的方法。把宣傳的對象由面對零售戶宣傳，向直接面對消費者宣傳轉變。

3、加強城區(qū)婚慶活動的開展，通過到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進行聯(lián)系，宣傳推介婚慶活動。

景洪市煙草專賣局婚慶實施小組二0一一年一月三十日

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