商砼公司情況簡(jiǎn)介

XXXX公司情況簡(jiǎn)介

我公司成立于201*年XX月，是專業(yè)生產(chǎn)和銷售商品混凝土的民營(yíng)獨(dú)資企業(yè)。位于XX開發(fā)區(qū)內(nèi)，緊臨XX公路，交通便捷，運(yùn)輸方便，完全符合工業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。公司占地XX余畝，綜合樓建筑面積XX平方米，總投資XX萬元。公司下設(shè)綜合部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷服務(wù)部、檢測(cè)試驗(yàn)室等部門，擁有職工XX余人，其中XX級(jí)技術(shù)職稱人員XX人，大、中專、本科以上學(xué)歷占30%，相關(guān)技術(shù)管理人員具有多年商品混凝土生產(chǎn)技術(shù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

我公司是集商砼研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸一體化，為建筑業(yè)服務(wù)的高新技術(shù)，綠色環(huán)保型企業(yè)。工藝流程，技術(shù)水平，設(shè)備選型，運(yùn)輸能力，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)手段的科技含量，現(xiàn)代化程度均處同行業(yè)領(lǐng)先地位。年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品混凝土XX萬立方米。

公司擁有“中國(guó)機(jī)械十大品牌”、全國(guó)著名工程機(jī)械行業(yè)排名第一，“中國(guó)馳名商標(biāo)”的機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)XXXX生產(chǎn)的XXXX型自動(dòng)化攪拌站生產(chǎn)線2條，XX米混凝土泵車1輛，地泵1臺(tái)，混凝土攪拌運(yùn)輸車XX輛，以及充足完善的原料儲(chǔ)備場(chǎng)，儲(chǔ)備庫(kù)（倉(cāng)），可確保市場(chǎng)原料變化或不足的情況下，連續(xù)供應(yīng)市場(chǎng)混凝土XX萬立方米以上。我公司采用全電腦自動(dòng)控制系統(tǒng)，確保生產(chǎn)的連續(xù)性，大大提高了稱

量精度和生產(chǎn)效率，可攪拌各種類型的混凝土，適用于各類建筑工程、公路、橋梁等工程建設(shè)，每天生產(chǎn)能力可達(dá)XXX立方米。

公司建有XX平方米的試驗(yàn)室，并高薪聘請(qǐng)具有豐富混凝土生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員，為生產(chǎn)質(zhì)量提供了保證，也為公司今后發(fā)展，奠定了堅(jiān)定的人才基礎(chǔ)。試驗(yàn)室配有30砘數(shù)顯水泥抗折抗壓試驗(yàn)機(jī)、KZJ-5000型水泥電動(dòng)抗折機(jī)、HY40B標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)箱、HS-40混凝土砼抗?jié)B儀，101-2干燥箱，NLD-3水泥膠砂流動(dòng)測(cè)定儀，（WAY-200）200噸數(shù)顯砼液壓式壓力機(jī)，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量?jī)?nèi)控保證體系，對(duì)原材料做到供應(yīng)中監(jiān)測(cè)，生產(chǎn)中監(jiān)控，能夠完成生產(chǎn)所需要的全部試驗(yàn)項(xiàng)目及各種原材料的檢驗(yàn)工作，為生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障，完全有能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)合格的產(chǎn)品。

公司自投產(chǎn)以來，十分重視規(guī)范、科學(xué)的生產(chǎn)管理，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，以及質(zhì)量保證體系，確立了以雙城市XXX開發(fā)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目供給為主體、周邊大型項(xiàng)目施工為補(bǔ)充的混凝土銷售網(wǎng)絡(luò)體系，始終奉承“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨，為各類工程項(xiàng)目供品種齊全的優(yōu)質(zhì)混凝土。力爭(zhēng)將企業(yè)打造成雙城市現(xiàn)代化集約型生產(chǎn)、銷售商品混凝土基地。

我們本著“誠(chéng)信為本，保質(zhì)保量”的經(jīng)營(yíng)理念，在誠(chéng)信和質(zhì)量上不斷尋找新突破，始終奉行“誠(chéng)信為本、互利雙贏”

的合作理念，勵(lì)精圖志，堅(jiān)持實(shí)施精品生產(chǎn)，推行精細(xì)管理，提高全員素質(zhì)，創(chuàng)建行業(yè)品牌，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)揚(yáng)帆啟航，義無反顧。用技術(shù)和實(shí)力為商用混凝土市場(chǎng)提供最可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和最誠(chéng)信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

面對(duì)新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，我們將不斷開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，在省XXX管理辦公室和XXX政府的指導(dǎo)下，不斷提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，做大做強(qiáng)企業(yè)，為全面建設(shè)小康社會(huì)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

XXX公司二○一一年十一月十日

擴(kuò)展閱讀：商砼公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)及利潤(rùn)分析

商砼企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)及利潤(rùn)分析

利潤(rùn)指企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入扣除成本價(jià)格和稅金以后的余額，是指企業(yè)一定期間內(nèi)獲得的經(jīng)營(yíng)成果。所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的就是為了最大限度的獲取利潤(rùn)。然而現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，大多企業(yè)破產(chǎn)并不是因?yàn)闆]有利潤(rùn)而是流動(dòng)現(xiàn)金不足造成的。所以對(duì)現(xiàn)金的管理變的極為重要。

一、現(xiàn)金管理的目的在于提高現(xiàn)金使用效率，為達(dá)到這一目的，應(yīng)當(dāng)注意做好以下幾方面工作：

1.力爭(zhēng)現(xiàn)金流量同步。如果企業(yè)能盡量使它的現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出發(fā)生的時(shí)間趨于一致，就可以使其所持有的交易性現(xiàn)金余額降到最低水平。但這只是一理想狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)中很難做到。

2.使用現(xiàn)金浮游量。從企業(yè)開出的支票，收票人收到支票并存入銀行，至銀行將款項(xiàng)劃出企業(yè)賬戶，中間需要一段時(shí)間�，F(xiàn)金在這段時(shí)間的占用稱為現(xiàn)金浮游量。在這段時(shí)間里，盡管企業(yè)已開出了支票，卻仍可動(dòng)用在活期存款賬戶上的這筆資金。不過，在使用現(xiàn)金浮游量時(shí)，一定要控制好使用的時(shí)間，否則會(huì)發(fā)生銀行存款的透支。

3.加速收款。這主要指縮短應(yīng)收賬款的時(shí)間。發(fā)生應(yīng)收賬款會(huì)增加企業(yè)資金的占用，但它又是必要的，因?yàn)樗�可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，增加銷售收入。問題在于如何既利用應(yīng)收賬款吸引顧客，又縮短收款時(shí)間。這要在兩者之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，并需實(shí)施妥善的收賬策略。

4.推遲應(yīng)付賬款的支付。推遲應(yīng)付賬款的支付，是指企業(yè)在不影響自己信譽(yù)的前提下，盡可能地推遲應(yīng)付款的支付期，充分運(yùn)用供貨方所提供的信用優(yōu)惠。如遇企業(yè)急需現(xiàn)金，甚至可以放棄供貨方的折扣優(yōu)惠，在信用期的最后一天支付款項(xiàng)。當(dāng)然，這要權(quán)衡折扣優(yōu)惠與急需現(xiàn)金之間的利弊得失而定。二、最佳現(xiàn)金持有量

現(xiàn)金管理除了做好日常收支，加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度外，還需控制好現(xiàn)金持有規(guī)模，即確定適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金持有量。一般采用成本分析法，成本分析模式是通過分析持有現(xiàn)金的成本，尋找持有成本最低的現(xiàn)金持有量。企業(yè)持有的現(xiàn)金，將會(huì)有三種成本：

（1）機(jī)會(huì)成本�，F(xiàn)金作為企業(yè)的一項(xiàng)資金占用，是有代價(jià)的，這種代價(jià)就是它的機(jī)會(huì)成本。現(xiàn)金資產(chǎn)的流動(dòng)性極佳，但盈利性極差。持有現(xiàn)金則不能將其投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，失去因此而獲得的收益。企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，有必要持有一定的現(xiàn)金，以應(yīng)付意外的現(xiàn)金需要。但現(xiàn)金擁有量過多，機(jī)會(huì)成本代價(jià)大幅度上升，就不合算了。

（2）管理成本。企業(yè)擁有現(xiàn)金，會(huì)發(fā)生管理費(fèi)用，如管理人員工資、安全措施費(fèi)等。這些費(fèi)用是現(xiàn)金的管理成本。管理成本是一種固定成本，與現(xiàn)金持有量之間無明顯的比例關(guān)系。

（3）短缺成本�，F(xiàn)金的短缺成本，是因缺乏必要的現(xiàn)金，不能應(yīng)付業(yè)務(wù)開支所需，而使企業(yè)蒙受損失或?yàn)榇烁冻龅拇鷥r(jià)�，F(xiàn)金的短缺成本隨現(xiàn)金持有量的增加而下降，隨現(xiàn)金持有量的減少而上升。上述三項(xiàng)成本之和最小的現(xiàn)金持有量，就是最佳現(xiàn)金持有量。三、如下結(jié)合商砼企業(yè)的特點(diǎn)介紹一下資金的控制問題(一)首先從支出方面來說，可以從一下幾點(diǎn)控制

1.供應(yīng)商墊資管理作為商砼公司，資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)生存的命脈，而在國(guó)內(nèi)的一些地區(qū)，由于原材料成本的居高不下，原材料采購(gòu)成為最主要的資金運(yùn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目；對(duì)于商砼企業(yè)而言，現(xiàn)金購(gòu)買原材料無疑是降低成本的最為直接、有效的方法，但是限于資金問題，在實(shí)際操作中是很難實(shí)現(xiàn)的，很多商砼企業(yè)，在采購(gòu)過程中，一般與原材料供應(yīng)商（多數(shù)為砂、石、粉煤灰、添加劑等）進(jìn)行協(xié)商，要求供應(yīng)商進(jìn)行墊資，在工程決算后，與供應(yīng)商進(jìn)行一次性結(jié)算，或者按比例先行支付一定貨款，余款在最后結(jié)算過程中一次性支付。這一類模式，在一定程度上可以緩解商砼公司資金流的壓力，但是供應(yīng)商因長(zhǎng)期處于大額墊資狀態(tài)中，不利于其自身的發(fā)展，為保生存，較易出現(xiàn)原材料供應(yīng)滯后問題或者對(duì)商砼公司的不滿情緒。

面對(duì)這個(gè)問題，該商砼公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)行“滾動(dòng)墊資”管理，即每批原材料進(jìn)場(chǎng)后，均支付一定比例的貨款，再進(jìn)一批，再按同比例支付貨款，如此循環(huán)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商滾動(dòng)墊資，墊資部分在最后結(jié)算中，一次性付清；但是墊資總額均有一定上限，規(guī)模較小的供應(yīng)商，墊資上限控制在150萬以內(nèi)，有一定規(guī)模且長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，墊資上限可控制在250萬以內(nèi)；這一類模式，不但有效控制商砼公司的資金流，而且降低了對(duì)供應(yīng)商的資金壓力，墊資額度上限的約定，更有效保護(hù)了商砼公司在供應(yīng)商中的信譽(yù)。

2.簽訂三方合同在某些地區(qū)，有的商砼企業(yè)，在商砼的銷售過程中，通過協(xié)商，由建筑方（客戶）購(gòu)買水泥等原材料，水泥廠直接與建筑方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)票開至建筑方，再由建筑方將水泥提供給攪拌站生產(chǎn)混凝土，此時(shí)的攪拌站行使一個(gè)委托加工方的角色，從而在稅金上免去了水泥價(jià)格導(dǎo)致的稅費(fèi)，而只是收取加工費(fèi)，這與90年代初期，中國(guó)紡織業(yè)普遍采用的“來料加工“的方式是一樣的。這種交易合同稱為三方合同，即甲供合同。這種供應(yīng)方式有2個(gè)特點(diǎn)：一是充分利用施工方與水泥制造商之間工程項(xiàng)目上的合作關(guān)系，建議施工方自行采購(gòu)水泥，用于商砼生產(chǎn)，不但有效降低商砼采購(gòu)成本，同時(shí)也為施工方與水泥生產(chǎn)商之間在其他領(lǐng)域的合作創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)；二是水泥供應(yīng)采取甲供方式，對(duì)于商砼公司而言，大大降低資金流的風(fēng)險(xiǎn)與壓力，同時(shí)在甲供水泥的使用過程中，又可通過配合比，實(shí)現(xiàn)“節(jié)約”，“節(jié)約”下來的水泥可以用于非甲供水泥的生產(chǎn)合同之中。

除此之外，該企業(yè)積極鼓勵(lì)施工方以水泥沖抵商砼加工費(fèi)。對(duì)于商砼用量很大的工程，如果能夠?qū)崿F(xiàn)用水泥抵扣加工費(fèi)，很大程度上可以滿足該商砼企業(yè)全年中其他非甲供合同的工程水泥用量。在甲供水泥的使用過程中，由于甲供水泥一般為高標(biāo)號(hào)水泥（P.O42.5R），商砼公司還可以采取用自行采購(gòu)的低標(biāo)號(hào)水泥（P.O32.5R）替代甲供高標(biāo)號(hào)水泥的方式，生產(chǎn)低標(biāo)號(hào)商砼用于相關(guān)的施工部位，進(jìn)一步降低成本。在這種操作模式中，需要注意三點(diǎn)問題：

（1）認(rèn)同問題：甲供合同在實(shí)際操作中首先存在一個(gè)接受的問題，如果水泥廠、攪拌站、建筑方對(duì)于這種模式有顧慮，或者不能接受，那么三方合同的實(shí)施將會(huì)是困難的。據(jù)了解，全國(guó)很多地區(qū)的商砼企業(yè)都沒有采取這種操作模式，究其原因，一方面是很多管理者沒有意識(shí)到這種操作方式的利處，另一方面，與施工方的前期溝通工作，一般較為煩瑣，往往需要耐心細(xì)致的講解，且這種方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于部分施工方而言，不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。

（2）利益共享三方合同最為直接帶來的利益既是商砼公司在稅收方面的節(jié)約，以）及更好的控制現(xiàn)金流，商砼公司必須合理分配獲取的利益。對(duì)于施工方，在甲供合同的執(zhí)行中，商砼公司一般會(huì)做出承諾：施工方提供水泥，則一定保證商砼的及時(shí)交付使用，以保障施工方的施工進(jìn)度；同時(shí)，在商砼單價(jià)給予一定程度的優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)利益共享。（3）職責(zé)分配。對(duì)外：由于水泥廠直接與建筑方簽訂水泥購(gòu)買合同，那么水泥的質(zhì)量是否能夠符合建筑要求，生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量由于水泥質(zhì)量出現(xiàn)問題將如何分?jǐn)傌?zé)任，攪拌站是否應(yīng)該繼續(xù)承擔(dān)檢測(cè)水泥質(zhì)量，并且承擔(dān)由此可能產(chǎn)生的混凝土質(zhì)量問題，這些都是在甲供合同中必須制定的條款；對(duì)內(nèi)：由于在實(shí)際操作中，甲供合同的最終目的是實(shí)現(xiàn)避稅，那么商砼公司中，經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、材料等與甲供操作有關(guān)的各個(gè)部門，必須進(jìn)行明確的職責(zé)分配，保證其各自統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“口徑一致”。

在個(gè)別商砼企業(yè)的甲供合同中，有“真甲供”與“假甲供”之分�！罢婕坠�”一般是施工方確有水泥采購(gòu)的渠道，其愿意也有能力自行采購(gòu)水泥，商砼企業(yè)此時(shí)完全扮演一個(gè)委托加工方的角色，在這種情況下，一般要注意對(duì)方提供水泥的質(zhì)量以及水泥提供的連續(xù)性，倘若以水泥抵扣加工費(fèi)，需要注意在合同的補(bǔ)充協(xié)議中注明水泥單價(jià)以時(shí)令價(jià)格為準(zhǔn)，并在合同簽訂后，立即交付抵款水泥，避免拖欠造成的損失�！凹偌坠�”一般是施工方?jīng)]有水泥采購(gòu)的渠道，實(shí)際上水泥是由攪拌站提供，為合理避稅，經(jīng)營(yíng)部一般與客戶約定采取“甲供”的方式，與客戶簽訂甲供水泥形式的銷售合同，在明確簽訂全包價(jià)的同時(shí)，在合同中同時(shí)約定水泥價(jià)格與加工費(fèi)用，確保在形式上與“真甲供”合同相同。

（二）從收入方面來講，主要是應(yīng)收賬款的收回。1.應(yīng)收賬款的存在主要有以下作用

（1）貸款融資。應(yīng)收賬款可以用于企業(yè)的流動(dòng)資金貸款的基本條件，根據(jù)其大小及應(yīng)收下游企業(yè)性質(zhì)可以向銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款。用于企業(yè)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)。

（2）擴(kuò)大銷售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實(shí)際上是向顧客提供了兩項(xiàng)交易:向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。賒銷對(duì)顧客來說十分有利的,所以顧客在一般情況下都選擇賒購(gòu)。賒銷具有比較明顯的促銷作用,對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)具有更重要的意義。

（3）減少庫(kù)存。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨,要追加管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出;相反,企業(yè)持有應(yīng)收賬款,則無需上述支出。因此,當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí),一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷,把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款,減少產(chǎn)成品存貨,節(jié)約相關(guān)的開支。2.應(yīng)收賬款管理存在以下兩難局面：

（1）對(duì)購(gòu)貨企業(yè)應(yīng)收賬款放得太松，最直接影響的是企業(yè)資金運(yùn)作，最壞的結(jié)果是應(yīng)收賬款不能收回，在企業(yè)中形成大量的呆賬、死賬。（2）對(duì)應(yīng)收賬款管得太死，一些企業(yè)走向極端會(huì)出現(xiàn)不給錢不發(fā)貨，緊縮供貨現(xiàn)象，這將會(huì)影響企業(yè)的銷售，造成部分客戶流失。3.為此我們應(yīng)合理的利用應(yīng)收賬款，加速收款。

（1）合理地使用銷售折扣。商業(yè)信用的采用產(chǎn)生了應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款是企業(yè)擁有的，經(jīng)過一定期間才能收回的債權(quán)。作為一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)，它具有或有的特性。因此，在銷售的時(shí)候我們會(huì)毫不猶豫地選擇現(xiàn)銷。然而，在前面的闡述中我們也談到了企業(yè)也將不得不接受賒銷，所以，為鼓勵(lì)客戶及時(shí)付款或者是盡可能早地付款，我們選擇了銷售折扣這一手段。銷售折扣的確會(huì)減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，但是，在使用中我們還應(yīng)注意使用的對(duì)象（客戶）、使用的方式和提供折扣的范圍，否則，銷售折扣就不能靠近我們所希望的結(jié)果。比如，現(xiàn)金折扣一般不用于普通客戶，而商業(yè)折扣盡量少用于賒銷方式。（2）充分利用應(yīng)收賬款進(jìn)行融資應(yīng)收賬款的持有一般不會(huì)增值，若考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值，它的持有將會(huì)造成損失。因此，叵能充分利用應(yīng)收賬款，使其增值，為企業(yè)帶來效益，將是一件重要的而且會(huì)是一件很有意義的事情。應(yīng)收賬款可以通過抵借或讓售獲得資金，用于生產(chǎn)的再循環(huán)。通常應(yīng)收賬款的讓售對(duì)客戶的信用級(jí)別要求很高，這種款項(xiàng)發(fā)生壞賬的可能性很小。而應(yīng)收賬款的抵借，則會(huì)形成企業(yè)的或有負(fù)債。盡管如此，這兩種方法都可使企業(yè)提前獲得資金用于周轉(zhuǎn)而獲得效益，但是，利用這兩種方式進(jìn)行融資時(shí)，一定要注意效益大于成本的原則，即提前使用資金增加的收益應(yīng)大于提前使用這筆資金的成本，否則，這兩種方法是不能使用的。

4.此外為加速收款我們應(yīng)做好一下幾點(diǎn)工作。

對(duì)于逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)進(jìn)行賬齡分析,并加緊催收,因?yàn)橘~款最忌諱不及時(shí)追討,據(jù)美國(guó)收賬者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),超過半年的賬款回收成功率為57.8%,超過1年的賬款回收成功率為26.6%,超過2年的賬款只有13.6%可以收回。收賬管理包括如下兩部分工作:（1）確定合理的收賬程序,催收賬款的程序一般為:信函通知、電報(bào)電話傳真催收、派人面談、訴諸法律,在采取法律行動(dòng)前應(yīng)考慮成本效益原則,遇以下幾種情況則不必起訴:訴訟費(fèi)用超過債務(wù)求償額;客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務(wù);客戶的債款額不大,起訴可能使企業(yè)運(yùn)行受到損害;起訴后收回賬款的可能性有限。（2）確定合理的討債方法。若客戶確實(shí)遇到暫時(shí)的困難,經(jīng)努力可東山再起,企業(yè)幫助其渡過難關(guān),以便收回賬款,一般做法為進(jìn)行應(yīng)收賬款債權(quán)重整:接受欠款戶按市價(jià)以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償;改變債務(wù)形式為“長(zhǎng)期應(yīng)收款”,確定一個(gè)合理利率,同意客戶制定分期償債計(jì)劃;修改債務(wù)條件,延長(zhǎng)付款期,甚至減少本金,激勵(lì)其還款;在共同經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下,將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的“長(zhǎng)期投資”,協(xié)助啟動(dòng)虧損企業(yè),達(dá)到收回款項(xiàng)的目的。如客戶已達(dá)到破產(chǎn)界限的情況,則應(yīng)及時(shí)向法院起訴,以期在破產(chǎn)清算時(shí)得到部分清償。針對(duì)故意拖欠的討債,可供選擇的方法有:講理法;疲勞戰(zhàn)法;激將法;軟硬兼施法等。

準(zhǔn)確地使用法律武器，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受法律的約束，同時(shí)，法律也會(huì)保護(hù)企業(yè)合法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以，維護(hù)應(yīng)收賬款的完整，我們不能離開法律這一有效的武器。首先，應(yīng)規(guī)范銷售合同。銷售部門應(yīng)會(huì)同財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門和法律部門共同制定銷售合同，完善合同的內(nèi)容，明確各方的責(zé)任和義務(wù)，尤其是違約條款的相關(guān)規(guī)定等，以避免日后糾紛。對(duì)于信用級(jí)別較低的客戶，可以采用有擔(dān)保銷售和不賒銷。其次，定期對(duì)賬催賬后要取得具有法律效力的書面文件，避免口頭承諾。最后，對(duì)于陷入債務(wù)危機(jī)的客戶，如其沒有發(fā)展?jié)摿�，�?yīng)及時(shí)啟動(dòng)債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)程序，以減少損失；如其有發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)合理有效地利用債務(wù)重組等方式，以挽救自己的損失。

總之，資金是企業(yè)的生命源泉，企業(yè)只有控制好自己的流動(dòng)資金，才能使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

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