201*年度營銷部工作總結(jié)09.1.18
201*年度營銷部工作總結(jié)
光陰似箭,歲月如梭,緊張忙碌的一年即將過去;仡櫼荒陙淼母黜椆ぷ魅蝿,營銷部在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下和全體員工的共同努力下,取得了一定的成績。201*年,營銷部全體員工本著“提高服務質(zhì)量,開拓銷售渠道,增進最優(yōu)效益”的宗旨,緊緊圍繞年度經(jīng)營目標任務,在人員不齊的情況下,齊心協(xié)力,勇于創(chuàng)新,不懈努力,取得了一定的成績。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)及明年工作打算匯報如下:
一、基本情況:
截止12月份,酒店共接待各類型會議451批次,比去年同比增加5%,會議實際總收入元。
二、主要完成的工作:
1、繼續(xù)開拓會議、住宿市場。銷售部認真貫徹酒店領(lǐng)導的指導思想,同時加大會議、住宿的促銷和開發(fā),定期拜訪,對會議的各項要求進行一一落實,與相關(guān)部門進行及時溝通、協(xié)調(diào),認真接待好每一次大中小型會議,精心細致地做好每次會議的接待工作,得到了領(lǐng)導的一致好評。另外,加大信息捕捉,量身度勢,加大會議接待的宣傳力度,今年逐步開拓了一批新的商務會議客源,同時注意加強了與機關(guān)事務局、各單位辦公室主任等的合作,充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務銷售,進行宣傳自己,同時爭取了一定的會議客源。
2、穩(wěn)定協(xié)議單位市場。在過去的一年里,通過嚴謹細致的市場調(diào)查后,結(jié)合賓館的實際情況,制定了相應的接待價格政策和接待方案,加大了與協(xié)議單位的回訪和聯(lián)絡,201*年度,我們已簽定協(xié)議單位有200多家,其中包括:政府機關(guān)、各企事業(yè)單位及當?shù)刂髽I(yè)和個體經(jīng)營戶,特別是正式掛牌為四星級后,房價的適當調(diào)整,為酒店帶來了一定的經(jīng)濟效益,同時,酒店的知名度也有所提升。3、拓展零客市場。零客市場一直是酒店的一個銷售弱點,近些年,開縣賓館行業(yè)的迅猛發(fā)展,可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面,“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴峻,為開發(fā)這一市場,銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作,特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面,通過對客戶檔案資料的整理后,每周銷售人員定期對客戶進行拜訪,一方面加強聯(lián)系,另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態(tài),穩(wěn)定長住客人,爭取更多的零客入住,現(xiàn)已發(fā)放的VIP金卡已有80
幾人。
4、嘗試開展網(wǎng)絡訂房、訂會等業(yè)務。網(wǎng)絡訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類酒店公務出差、旅游、商務活動的選擇入住酒店的方式之一。為使酒店市場更加開拓,八月初,酒店制作了自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁,力求在利用網(wǎng)絡信息資源方面,創(chuàng)開一條有利于酒店經(jīng)營發(fā)展和提高酒店宣傳力度,進一步拓展營銷渠道的路子來。
5、加強內(nèi)部管理和培訓工作。面對去年較為頻繁的銷售人員流動,我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作,使他們能最快的速度進入角色,同時也加強了內(nèi)部員工的學習與交流,使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。
三、存在的問題及明年的打算:
過去的一年,經(jīng)過部門員工的共同努力,取得了一定成績,但我們也清醒的認識到,我們的工作中仍存在一些不足:
1、銷售隊伍不穩(wěn)定,由于種種原因銷售人員緊缺,特別是有銷售經(jīng)驗的人員,而且對銷售人員的培訓力度也需加強。
2、信息的捕捉和處理能力有所欠缺,具體表現(xiàn)在:一是缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有一些有效的信息在我們身邊流過,但是我們沒有抓住。二是缺乏信息的交流,使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中,應采取有效的措施,發(fā)揮信息的作用,加大信息的交流,提高信息的處理能力,強化內(nèi)部信息的溝通。
3、宣傳力度不夠大,有待提高。
4、市場營銷策劃活動較少,特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃。面對新的一年,新的任務,結(jié)合古人的老話說:“思路決定出路”。營銷部將根據(jù)董事辦的決策,在總經(jīng)辦的領(lǐng)導下,及時調(diào)整營銷策略,勇于開拓創(chuàng)新,加強學習,團結(jié)奮進、敢挑擔子,發(fā)揮營銷的開源創(chuàng)收、龍頭作用,加大會議、團隊的促銷與開發(fā),不斷收集信息,爭取會議客源,適量的開發(fā)一定的零客市場,走可持續(xù)發(fā)展的路線,打算在以下方面有所突破:
1、繼續(xù)做好會議的接待工作的同時,加強整體促銷,打造出御金洲會議接待品牌。積極尋求縣內(nèi)外會務客源,重點放在一些企業(yè)經(jīng)濟類的商務會議、學術(shù)研討、培訓班會議和事業(yè)單位的會議。
2、加強節(jié)假日會議、住宿等促銷,增加高檔旅行社指定用餐,增加團隊自點餐
和風味餐消費。
3、合理并適量的開發(fā)旅游團隊市場,以此作為賓館營銷的一個補充市場,盡量做好調(diào)劑,在會議淡季加大團隊銷售,并定位于一些檔次較高的團隊市場開發(fā)。4、加強零客促銷和協(xié)議散客市場客源的開發(fā),提高賓館的知名度,增加系統(tǒng)外散客的市場份額。這是我們賓館客房追求的另一個最主要的客源市場,要在有限的房數(shù)實現(xiàn)客房利潤的最大化。把開拓散客市場重點放在周邊縣市以及省外市場。為此:A、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。
B、針對散客,客房、住宿、餐飲、娛樂捆綁銷售,客戶在賓館住房,可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠等促銷活動。C、大力發(fā)展長住客戶,特別是長包房的促銷。
D、利用現(xiàn)代技術(shù),加強網(wǎng)絡促銷力度,以讓利和積分獎勵的形式來擴大網(wǎng)絡訂房和信息反饋。
E、建立健全金卡和VIP客戶接待程序,制訂金卡和VIP客戶申請表。
5、加大內(nèi)外宣傳和促銷工作。通過人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳、電子郵件、其它媒介等方式,來吸引更多客人的關(guān)注,并最終帶來經(jīng)濟效益。
6、主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門搞好業(yè)務結(jié)合工作,密切合作,根據(jù)酒店的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
7、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平。同時為打造一個和諧、創(chuàng)新的工作團體,多組織一些有意義的部門活動,來提高團隊的凝聚力。市場縱有千變?nèi)f化,銷售獨有一墨之規(guī)。百舸爭游,非進必退。在充滿挑戰(zhàn)的201*年,營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,立志以前瞻的視野,超前的營銷,勇于創(chuàng)新,迎難而上,勤勉工作,全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展,在確保完成酒店下達的目標任務的前提下,塑造營銷部的新形象、新境界!謝謝大家。
擴展閱讀:201*年工作總結(jié)201*-1-18
圍繞市場保增長,降本增效促轉(zhuǎn)型確保09年經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)
宋玉平廠長在201*年工作會暨一屆十一次職代會上的報告
各位代表、同志們:
今天,我們召開第四裝配廠201*年工作會暨一屆十一次職代會,本次會議的主要任務是:全面貫徹落實集團公司和農(nóng)裝事業(yè)部年度工作會精神,簡要總結(jié)201*年工作,明確201*年工作目標和努力方向。下面我代表經(jīng)營班子做工作報告,請各位代表審議!
報告分三個部分:第一部分:201*年工作回顧
第二部分:存在問題
第三部分:201*年的工作安排
第一部分:201*年工作回顧:
201*年,四裝廠在集團公司、股份公司和事業(yè)部正確領(lǐng)導和大力支持下,緊緊聚焦核心能力建設,在原材料大幅上漲,供方管理不健全的狀況下,廣大職工團結(jié)協(xié)作,不畏艱難,在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)提升、預算管理、成本控制、基礎(chǔ)管理等方面取得了一定的成績,為“東方紅”中輪拖的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
201*年主要經(jīng)營指標完成情況
指標項目主營業(yè)務收入(萬元)利潤(萬元)銷量(臺)其中:國內(nèi)(臺)國貿(mào)(臺)年度指標4689510013500136601500實際完成37695*-9081117899411237201*年33845-4991116910410759同比增長%11%-82%-5%63%*扣除國貿(mào)出口及研發(fā)分析后利潤-480萬
201*年主要質(zhì)量指標完成情況
項目指標08年07年出國車一次整機零小時交檢合格率審核U值(%)80%87%67%2524.1534平均單臺MTTFMTBF外賠損失(小時)(小時)元808579213214191/127226外賠率(%)96112.43213%用戶滿意率(%)80%85%81%
201*年全面完成了年初確定的質(zhì)量目標,但經(jīng)營結(jié)果與目標有一定差距,進一步突出反應了質(zhì)量、采購成本與管理對企業(yè)經(jīng)營的重大影響,回顧201*年“圍繞一個核心、實現(xiàn)三個突破、加強六項管理”的工作方針,我們主要取得了以下成績:
(一)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提升產(chǎn)品市場競爭力
1、30-35“小康盼”的開發(fā)和批量生產(chǎn):完成了小康盼新款覆蓋件的開發(fā)定型;完成了MS系列中耕、高地隙、高速度產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)準備;完成了“小康盼”后輪距無級可調(diào)及選裝雙作用離合器的開發(fā)和生產(chǎn)準備;當年生產(chǎn)小康盼544臺。
2、45馬力以上產(chǎn)品的試制與改進:完成了50馬力以上梭式換擋產(chǎn)品的設計、試制、試驗,使東方紅中輪拖更具市場競爭力;45馬力陽光型產(chǎn)品的試制及改進,進一步突出性價比,鞏固市場占有率。
3、出口產(chǎn)品開發(fā)及適應性改進:為適應國外用戶的需求,制定了《出國車適應性改進計劃》,完成了404、504果園型拖拉機的設計開發(fā),完成了604產(chǎn)品研發(fā),并開始批量生產(chǎn),成為東方紅中輪拖出口的亮點。
(二)加快制造結(jié)構(gòu)調(diào)整,盤活閑置資產(chǎn),提高生產(chǎn)自制能力。
1、“小康盼”兩大殼體加工生產(chǎn)技術(shù)準備,完成了兩大殼體線工藝論證和可行性分析;完成了高效刀輔具選用,小康盼殼體與E系列殼體實現(xiàn)混線,總投資666.5萬元。設備改造開始實施,新增組合機床及夾具圖紙已會簽,刀輔具選型設計和施工設計基本完成。整個項目將在201*年上半年完成。
2、中小件上能力通過對45臺閑置設備的調(diào)試運行和刀夾量具的生產(chǎn)準備,目前已完成10種零件自制切換技術(shù)準備,新增4種零件的加工。全年已生產(chǎn)中小件1500臺套。
上述工作的開展,必將加強工藝、裝備、技術(shù)隊伍的培養(yǎng),為今后進一步提高提升器總成等零部件的自制率,推進產(chǎn)品工程變型,改善經(jīng)濟運行質(zhì)量,提升生產(chǎn)、質(zhì)量、成本的管控能力打下良好的基礎(chǔ)。
(三)推進全面預算和目標化管理,增強了“51%為自己干”的認識與實踐能力
1、利用“零基預算”制定出201*年各部門費用指標,并與各車間簽訂目標責任書,由計財科對各部門費用進行監(jiān)控、評價,使可控費用在07年的基礎(chǔ)上下降了142萬余元;
2、面對原材料價格持續(xù)上漲的情況下,零部件采購成本價格僅上漲了14%,投入800萬元鎖定輪胎供應,減少價格上漲7%;
3、積極開展價值工程,完成價值工程降本項目10余項,E系列單臺降本105元,MS系列單臺降本248.37元。
201*年通過以經(jīng)濟運行質(zhì)量、品質(zhì)提升、產(chǎn)能提升為基本點的全面預算管理,將費用控制、采購成本、價值工程等工作的業(yè)績與職工收入掛鉤,使“51%
為自己干”的激勵機制初見成效。
(四)強化質(zhì)量管理,提升了東方紅中輪拖的質(zhì)量信譽
201*年安徽長豐事件、建三江四驅(qū)產(chǎn)品批量可靠性質(zhì)量問題的不良影響仍未消除;而水箱高溫、“匈牙利出國車”事件等多起質(zhì)量問題受到了公司質(zhì)量黃牌警告。面對這一嚴峻形勢,全體職工認真查擺分析,總結(jié)經(jīng)驗教訓,制定出針對性的措施,強化組織管理和流程控制,改進完善質(zhì)量管理體系文件,加大國內(nèi)外100余項產(chǎn)品品質(zhì)改進力度,用戶滿意度和主要質(zhì)量指標得到了明顯提升,產(chǎn)品的安全性、可靠性及外觀等實物質(zhì)量水平顯著提高,年初廠部確定外賠率、外賠損失、MTTF、MTBF、U值等各項質(zhì)量目標,經(jīng)公司質(zhì)量部年度測評已基本完成,增強了用戶對東方紅中輪拖產(chǎn)品的信心。
(五)搶抓機遇促增收,基本滿足銷售需求
認真貫徹落實公司工作會精神,按照廠部“圍繞一個核心、實現(xiàn)三個突破、加強六項管理”的“136”工作思路,克服困難,全年完成主機裝配10500臺,其中E系列7187臺,小康盼544臺,MS系列418臺,散件720臺,出國車1631臺。上半年由于年初雪災運輸、原材料價格上漲等因素造成物流供應極度緊張,直接影響生產(chǎn)有序進行,生產(chǎn)、采購等部門積極與相關(guān)部門配合,及時掌握物流到貨情況,全力組織生產(chǎn),通過拉動式生產(chǎn)提升了產(chǎn)能,11月創(chuàng)造班產(chǎn)101臺的單班歷史記錄。增強了職工生產(chǎn)組織的信心和能力。
(六)加強流程制度建設,基礎(chǔ)管理工作初見成效
1、年初先后建立完善了《第四裝配廠關(guān)鍵重要崗位評聘辦法》、《技術(shù)文件控制管理制度》、《安全(環(huán)保)生產(chǎn)責任制管理制度》、《采購控制管理程序》、《產(chǎn)品與質(zhì)量定期評審管理辦法》,《201*年員工素質(zhì)提升培訓計劃》等46項管理制度,在工藝技術(shù)管理、全面質(zhì)量管理、目標化管理、采購管理、崗位績效
管理等方面初見成效。
2、強力推進干部業(yè)績評價和后備干部培養(yǎng),完善優(yōu)勝劣汰機制,形成了部門“一把手責任制”、“干部問責制”,一些勇于創(chuàng)新、敢于管理、嚴于執(zhí)行、甘于奉獻的中層領(lǐng)導涌現(xiàn)出來;設立關(guān)鍵、重要崗位、星際員工的崗位績效考評制度,選拔出對企業(yè)發(fā)展起到關(guān)鍵和重要作用的人員進行重點關(guān)注和管理,一方面穩(wěn)定了高技能員工隊伍,另一方面對全體員工的工作狀態(tài)、技術(shù)狀態(tài)進行典型引導,形成以態(tài)度、能力推動業(yè)績的導向文化。
3、組織八種有特色重實效的培訓、組織開班50個班次;通過招聘、競聘專技等專業(yè)、管理人員,為四裝廠的發(fā)展儲備了人才。
過去的一年,是我廠全體職工開拓創(chuàng)新、積極進取的一年,是細化各項管理、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、奠定新的發(fā)展平臺的一年。這些成績的取得,是公司、事業(yè)部正確領(lǐng)導和大力支持的結(jié)果,是廣大干部員工共同努力、奮力拼搏的必然結(jié)果。
在此,我代表廠部,向一年來在各個崗位上辛勤耕耘、艱苦奮斗、勇于奉獻的全體員工以及為此付出的職工家屬們表示誠摯的感謝,并致以最崇高的敬意!
第二部分存在的問題
在看到成績、堅定信心的同時,我們必須清醒地認識到,我們的辛勤勞動還未體現(xiàn)到市場產(chǎn)品的增量、企業(yè)發(fā)展增效和職工收入的增長上,一些長期積累的和深層次的矛盾并沒有根本解決。突出表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、供應商管控能力的不強導致零部件組織不到位,生產(chǎn)計劃不均衡導致產(chǎn)銷銜接不到位,嚴重制約著對市場的響應速度,從而喪失了部分市場需求。
2、對于社會零部件的共有資源缺乏應有的掌控能力,工藝成本分析的能力
不強,導致產(chǎn)品的獲利能力較弱。
3、雖然基礎(chǔ)管理工作有所加強,但職責流程不清晰、操作不規(guī)范、執(zhí)行不到位等現(xiàn)象依然存在。
4、產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、質(zhì)量、裝備對生產(chǎn)經(jīng)營和市場開拓的支撐能力有待提高。5、組織目標還未從根本上落實到崗位和個人,“51%為自己干”的理念存在棚架現(xiàn)象。
第三部分:201*年的工作安排
201*年工作思路:貫徹落實公司、事業(yè)部工作會精神,繼續(xù)堅持“136”的工作方針,以資產(chǎn)回報為導向,深化全面預算和目標化管理,建立“51%為自己干”的激勵機制;繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升力度,加快自制能力建設、供應鏈建設步伐,加強成本特別是采購成本的控制力度,實現(xiàn)銷售收入、利潤和職工收入增長目標,開創(chuàng)四裝廠快速發(fā)展的新局面。
201*年主要經(jīng)營目標
指標項目對集團外收入(萬元)其中:產(chǎn)品收入(萬元)其他收入(萬元)利潤(萬元)銷量(臺)中輪拖市場占有率(%)
6年度目標616005600056006001700021.一、緊緊圍繞營銷需求加強生產(chǎn)組織管理提升核心制造能力
1、強化生產(chǎn)組織管理。按照公司堅持“為用戶創(chuàng)造價值”的營銷理念,主動適應向現(xiàn)代制造服務業(yè)更高層面轉(zhuǎn)型的要求,通過加強與營銷的溝通,切實提高計劃執(zhí)行準確率,實現(xiàn)“三天一計劃”,增強生產(chǎn)計劃嚴肅性,計劃執(zhí)行準確率達90%以上;
2、加強供應鏈建設。認真開展供應商評價,依據(jù)評價結(jié)果嚴格按照付款流程、按時、按比例、按約定節(jié)點支付采購貨款,恢復供應商合作信心;對制約生產(chǎn)瓶頸物資進行分析、盤點,做出周密的保供計劃,確保采購產(chǎn)品供應的及時性;建立適當?shù)膬淞,尤其是梭式換擋箱體的儲備,確保2月份2600臺,3月份3000的生產(chǎn)能力;確保高產(chǎn)月到來時,不因瓶頸物質(zhì)制約生產(chǎn)需求;
3、優(yōu)化工藝保障水平。對產(chǎn)品配置,優(yōu)化零部件結(jié)構(gòu),提高通用性,在滿足市場需求的前提下,力爭將主機品種控制在220種左右;以工藝管理為突破口,促使工藝管理上臺階,根據(jù)產(chǎn)品配置表,編制或修訂產(chǎn)品明細及工藝路線;制定過程審核計劃,組織過程審核,對工序能力達不到要求的,提出并采取糾正、預防措施,確保工序能力達到要求;對現(xiàn)有設備加工能力進行分析,不斷提高自制率,最大限度的發(fā)揮現(xiàn)有設備能力,提高工藝設備的生產(chǎn)保障能力;
4、提升自制能力。加快E系列、MS系列兩大殼體并線加工的生產(chǎn)準備和生產(chǎn)工藝的編制,力爭上半年實現(xiàn)E系列、MS系列兩大殼體并線加工;提高核心中小件的自制率,09年中小件自制品種達到40種;下半年推進提升器、制動器殼體自制的準備工作,逐步解決供應瓶頸。
二、以實物改進為主體以質(zhì)量體系有效運行為保障提高顧客滿意度1、完善制度建設,加強考核力度。制定下發(fā)《201*年質(zhì)量體系運行計劃》、《201*年質(zhì)量目標分解》,加強質(zhì)量體系運行有效性的檢查,確保有效質(zhì)量體
系有效運行;修訂完善《質(zhì)量體系運行實施細則》、《質(zhì)量考核辦法》、《質(zhì)量追溯考核辦法》加大考核力度,尤其是加大對主管領(lǐng)導和各部門一把手的考核力度,充分發(fā)揮領(lǐng)導在體系運行中的作用。
2、提升市場反映速度,減少外賠損失。在質(zhì)量部設立專人對市場反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題進行分析,并通過用市場調(diào)查及電話回訪等形式,確認問題發(fā)生的實質(zhì),對市場反映的“雙高”及批量質(zhì)量問題制定的整改措施全部落實到位,減少外賠損失,保證顧客滿意度≥85%。
3、加強過程控制,加強產(chǎn)品的過程控制,組織召開質(zhì)量、技術(shù)分析會,對每天生產(chǎn)中發(fā)生的質(zhì)量問題進行分析,查找問題的根源,采取糾正或糾正措施,減少質(zhì)量損失。
4、對采購件供貨質(zhì)量實施監(jiān)控,對關(guān)鍵、重要件以及問題發(fā)生頻次高的零部件供應商,實施第二方審核,提升采購產(chǎn)品制造水平,促進供應商自我管理能力的提高,從而提高采購件質(zhì)量。
5、加強“三包”信息管理,堅持“先服務、后生產(chǎn)”的原則,全力滿足客戶服務部備配件及服務隊伍的需求,保證產(chǎn)品市場服務的及時性和有效性。
三、加強成本管理提高產(chǎn)品獲利能力
1、按照201*年新的產(chǎn)品配置表,重新修訂、完善全系列產(chǎn)品的工藝路線和臺套定額。在201*年的基礎(chǔ)上,對各機型采購成本進行分組、分類別的工藝結(jié)構(gòu)成本分析。
2、加強供應鏈建設,拓寬供應商引進渠道,優(yōu)化“同質(zhì)比價,同價比質(zhì)”的管理平臺。
3.提高采購計劃的執(zhí)行率和采購成本的分析能力,以供貨及時性、價格、質(zhì)量、服務等為依據(jù),強化對供應商的動態(tài)管理;規(guī)范采購行為,加強對采購
管理和員工行為的監(jiān)察,減少管理漏洞,杜絕違紀行為;
4.建立計算機管理平臺;理清戰(zhàn)略物資與瓶頸物資實現(xiàn)均衡生產(chǎn);強化存貨的管理,及時掌握零件到貨及采購計劃執(zhí)行情況,理順內(nèi)部資源管理;有效地控制存貨資金占用,提高流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率;
5、加強產(chǎn)品制造和服務過程的質(zhì)量控制,降低內(nèi)部質(zhì)量損失、三包外賠,實現(xiàn)降低質(zhì)量成本的目標。
6、規(guī)范供應商報價模板,對零部件進行詳細的成本分析并實施全年成本跟蹤監(jiān)控,采購人員每月匯總降本金額和平均單臺降價幅度,將降本的業(yè)績貢獻與職工收入掛鉤.確保201*年采購成本比201*年末采購成本降低4%以上,實現(xiàn)平均單臺降本1200元以上。
四、加快產(chǎn)品適應性改進及換代產(chǎn)品研發(fā),增強企業(yè)發(fā)展動力
1、上半年加大市場調(diào)研力度,掌握30-35小康盼、梭式換擋等產(chǎn)品的市場表現(xiàn),加強產(chǎn)品服務與改進。
2、設計開發(fā)12+12同步器換擋、側(cè)操縱、結(jié)構(gòu)緊湊、動力強勁、技術(shù)含量較高的中輪拖換代產(chǎn)品,不斷增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。
3、引進、消化、吸收國外先進技術(shù),設計開發(fā)園藝型、水田型產(chǎn)品及先進駕駛室,滿足國內(nèi)、外高端市場需求。
五、改進管理考評模式,建立“51%為自己干”的激勵機制
建立以提高企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量為核心的,科學的、公正的績效考評制度,促使各部門主動勇于職責;加強責任落實監(jiān)管,通過對部門和員工的業(yè)績考評,將業(yè)績與薪酬掛鉤,質(zhì)量與薪酬掛鉤、成本實現(xiàn)與薪酬掛鉤,真正實現(xiàn)“51%為自己干”的分配模式;以目標責任為核心;以落實執(zhí)行為切入點,實行目標業(yè)績評價責任追溯,使各項工作落到實處。
1、加強現(xiàn)金流的預算和管理,嚴格控制各項費用支出和資金占用,加快資金的周轉(zhuǎn);加強應收賬款、資金占用等指標的監(jiān)控,對偏離目標的事項及時預警、糾正。
2、修訂完善201*年工資分配方案,實施與目標利潤、質(zhì)量指標、部門管理指標掛鉤的分配方案;將201*年各項費用指標及管理性指標分解下達到各部門,制定相應的管理辦法,并按評價周期進行評價;修訂、完善《第四裝配廠競聘上崗實施方案》,對管理、專技人員實施競聘上崗,對崗位與能力不適應崗位的進行淘汰,建立職工、管理人員、技術(shù)人員的退出機制。
3、經(jīng)營目標的實現(xiàn),工作質(zhì)量的提升,關(guān)鍵在于干部隊伍的創(chuàng)新力和執(zhí)行力。思維慣性、行為慣性導致工作中容易拘泥于老經(jīng)驗、老做法,面對新的管理體制和競爭環(huán)境思路不清、辦法不多,其根源在于管理理念和管理知識沒有跟上企業(yè)跨越式發(fā)展的要求。201*年將制定經(jīng)營層、中層、重點崗風險抵押制度,努力打造一支能夠迎應發(fā)展、團結(jié)合作、敢于創(chuàng)新、執(zhí)行力強的干部隊伍。
同志們:
讓我們攜起手來,日產(chǎn)100臺,月產(chǎn)3000臺已是對我們的基本要求,這也將成為歷史,更新更高的目標必將成為全廠上下的一致要求,增強信心、頑強拼搏、為促進中輪拖的快速發(fā)展,全面完成201*年經(jīng)營目標而努力奮斗!
友情提示:本文中關(guān)于《201*年度營銷部工作總結(jié)09.1.18》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*年度營銷部工作總結(jié)09.1.18:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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