讓大型促銷活動(dòng)走進(jìn)藥店

讓大型促銷活動(dòng)走進(jìn)藥店－－生命元神威連鎖大型促銷活動(dòng)記實(shí)

大型促銷活動(dòng)作為一種營銷手段，歷來為家電產(chǎn)品或洗化類產(chǎn)品在商超終端提升知名度、攫取市場份額的殺手锏。201*年生命元作為湖北絲寶集團(tuán)的第一個(gè)保健品，在啟動(dòng)北方第一個(gè)市場石家莊時(shí)，運(yùn)用操作洗發(fā)類產(chǎn)品的手法，通過在石家莊幾大超市、賣場連續(xù)不斷的大型促銷活動(dòng)，使生命元迅速成為石家莊201*年商超保健品的品牌新貴。但作為一個(gè)功能性與禮品性兼具的產(chǎn)品，尤其在功能性上明顯優(yōu)于同類競品的產(chǎn)品，生命元在藥線的拓展卻十分緩慢，整個(gè)石家莊的銷量中，藥店的銷量在9月份時(shí)僅占到不足1/4。筆者在接手石家莊市場后，開始對(duì)藥店重點(diǎn)店上駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，展開了對(duì)重點(diǎn)藥房集中攻堅(jiān)戰(zhàn)，推出建設(shè)“百盒店”、“萬元店”的終端工程。并把藥線與商超線分開競爭管理，藥線業(yè)務(wù)不甘總被輕視，緊密團(tuán)結(jié)藥線促銷員，奮起直追。一個(gè)月后藥線銷量明顯上升，開始與商超持平。第二個(gè)月，藥線銷量已超過商超線銷量50%，而且費(fèi)用比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商超線。生命元石家莊市場藥線拓展成功。

在度過了又一個(gè)高峰市場時(shí)期春節(jié)禮品市場后，石家莊市場進(jìn)入了一個(gè)新的考核年度。啟動(dòng)期后，費(fèi)用考核更趨于嚴(yán)格，針對(duì)大賣場本身費(fèi)用項(xiàng)目繁多，費(fèi)用成本居高不下的現(xiàn)狀，后期仍在大賣場開展大型促銷活動(dòng)勢必會(huì)造成費(fèi)用超標(biāo)。對(duì)此，筆者大膽的提出了將大型促銷活動(dòng)著重于重點(diǎn)藥店開展，尤其是重點(diǎn)連鎖藥店。但此想法招到了市場部大多數(shù)人的反對(duì)，至少是懷疑態(tài)度。絲寶歷來認(rèn)為在賣場做大活動(dòng)才有效果，因?yàn)槿藲馔�，利于宣傳、有助于品牌提升。而藥店由于多處于小區(qū)周圍，或非繁華路段，做大型促銷活動(dòng)是否有人氣或者是否對(duì)品牌有傷害成為討論的焦點(diǎn)。

對(duì)于絲寶集團(tuán)這樣的大集團(tuán)公司，筆者認(rèn)為：作為大多由洗化營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)來的生命元營銷隊(duì)伍，對(duì)OTC藥店的運(yùn)做普遍存在著外行的顧忌，大公司員工普遍不求有功但求無過的心態(tài)使其對(duì)新方式的運(yùn)做持排斥、拒絕的態(tài)度。大型促銷活動(dòng)在重點(diǎn)藥店開展“是否有人氣或?qū)ζ放剖欠裼袀�害”只是�?duì)OTC藥房操作沒有把握的托辭。市場的成敗在于投入產(chǎn)出比的合理、實(shí)際銷量的不斷提升鞏固。在對(duì)市場進(jìn)行了充分的分析后，筆者發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)足可以說明讓大型促銷活動(dòng)走進(jìn)藥店是可行的。1、藥店是保健品功能性人群產(chǎn)生的主要終端。

2、從201*年10月開始的重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷行為及針對(duì)藥店進(jìn)行的“百盒店”、“萬元店”工程，已使生命元在石家莊藥房擁有了一批基礎(chǔ)消費(fèi)群，并初步擁有了品牌知名度。

3、春節(jié)過后，功能市場取代禮品市場，賣場銷售進(jìn)入淡季。

4、大賣場的場地費(fèi)用由于各類廠家的競爭，已達(dá)到天價(jià)。一場活動(dòng)以兩天計(jì)算，單場地費(fèi)均在30008000之間，加上超市內(nèi)的快報(bào)費(fèi)、戶外活動(dòng)協(xié)調(diào)職能部門的公關(guān)費(fèi)、活動(dòng)期間產(chǎn)品特價(jià)的返點(diǎn)費(fèi)，一場活動(dòng)下來，不算產(chǎn)品成本、人工、促銷贈(zèng)品費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用已在萬元以上。而在藥店，則僅有贈(zèng)品費(fèi)用及人工費(fèi)用，特價(jià)費(fèi)、場地費(fèi)、公關(guān)費(fèi)均由藥房承擔(dān)了。相對(duì)而言，費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。

5、由于從未有廠家在藥店進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，藥店會(huì)對(duì)活動(dòng)極力配合，從店內(nèi)統(tǒng)一形象包裝到要求店員的全力推薦都會(huì)給予支持。

6、201*年1月，石家莊最大的連鎖系統(tǒng)神威大藥房連鎖成為石家莊藥線的特約經(jīng)銷商。選取該系統(tǒng)的重點(diǎn)藥房進(jìn)行大型促銷活動(dòng)開展，不但可以增加其信心，更可以在促銷政策、終端包裝、宣傳等一系列市場建設(shè)行為上爭取到大量優(yōu)惠或者免費(fèi)政策。

201*年3月10日11日，筆者選擇神威大藥房連鎖系統(tǒng)的神威青園店開始了藥房的第一次大型促銷活動(dòng)。選擇該店的原因除了上述的6點(diǎn)外，還有一點(diǎn)是：201*年11月以來，神威青園店連續(xù)不斷的小型促銷活動(dòng)，持續(xù)打擊了各競爭品牌的氣勢，生命元在該店成為第一品牌，品牌基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，回頭人群較多，店員與店經(jīng)理對(duì)廠家配合力度十分大。而且由于生命元在該店單品銷量一直位于首位，促銷員心理優(yōu)勢極強(qiáng)。

活動(dòng)開始前，筆者對(duì)以下幾方面重點(diǎn)做了準(zhǔn)備。

1、參與活動(dòng)人員的溝通

活動(dòng)的前一天，對(duì)每一個(gè)到場的工作人員及促銷人員講解促銷活動(dòng)的方案、目的、運(yùn)做流程，落實(shí)每個(gè)人的職責(zé)。要求服裝統(tǒng)一，促銷口徑統(tǒng)一，達(dá)到現(xiàn)場的一致性，整齊性與協(xié)調(diào)性，避免參與人員與組織人員的思想脫節(jié)，從而更好的圍繞促銷活動(dòng)主題進(jìn)行。2、售后服務(wù)的準(zhǔn)備

在活動(dòng)前的一星期內(nèi)，按片區(qū)通知老消費(fèi)群，特別是一直在服用的消費(fèi)者。告知本次促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場的優(yōu)惠等。因?yàn)檫@部分消費(fèi)群極有可能現(xiàn)場購買，從而帶動(dòng)觀望人群的購買，形成現(xiàn)場熱賣的氣氛。這種準(zhǔn)備也避免了大型活動(dòng)現(xiàn)場臨時(shí)拽人參與現(xiàn)場活動(dòng)的尷尬現(xiàn)象。事實(shí)上3月10日促銷活動(dòng)中大部分銷量均來自于這部分老消費(fèi)群。3、現(xiàn)場氣氛的渲染

駐點(diǎn)促銷人員對(duì)神威青園店的店員加強(qiáng)了客情溝通，使店員能在活動(dòng)期間更大力度的配合并積極參與推薦生命元。

活動(dòng)終端現(xiàn)場（300平米）的空間里貼出了至少20張POP發(fā)布本次活動(dòng)內(nèi)容，藥房的大門處做出一個(gè)由200只生命元?dú)馇蚪M成的拱門，在臨街的櫥窗內(nèi)擺放了10米長1米高共計(jì)120個(gè)生命元展盒組成的生命元墻，店內(nèi)保健品貨架，打出一個(gè)整節(jié)的貨品陳列，并在所有貨架上插滿生命元?dú)馇�，在活�?dòng)現(xiàn)場臨街人行道（正好對(duì)著藥房櫥窗）50米的范圍內(nèi)一字排開10個(gè)生命元人物立牌。經(jīng)過以上布置，整個(gè)藥房的促銷氣氛十分濃烈，每個(gè)進(jìn)店購藥或路過的人群，都會(huì)明顯感覺到生命元在做促銷活動(dòng)。

3月10日，活動(dòng)如期舉行。本次活動(dòng)中，筆者改變了平常促銷活動(dòng)中慣用的買贈(zèng)方式，把熱賣與拍賣形式引入活動(dòng)，這兩種形式的引入使本次促銷活動(dòng)取得了極大的成功。1、現(xiàn)場熱賣1）方式

在某一時(shí)段內(nèi)（例如15分鐘內(nèi)）現(xiàn)場購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲取大大優(yōu)于平時(shí)的贈(zèng)品，但贈(zèng)送數(shù)量隨時(shí)間遞減，直至減到不贈(zèng)送任何贈(zèng)品。

2）實(shí)例

時(shí)間：10：4511：00限時(shí)15分鐘內(nèi)熱賣；贈(zèng)送方式：在第一個(gè)熱賣5分鐘內(nèi)，即10：4510：50內(nèi)，凡購買一個(gè)生命元禮盒（價(jià)值158元）即可獲得生命元傘、生命元贈(zèng)品裝等5樣贈(zèng)品，錯(cuò)過第一個(gè)5分鐘，在第二個(gè)5分鐘內(nèi)，即10：5010：55內(nèi)，贈(zèng)品則被減為4樣，依次遞減，直至最后一個(gè)5分鐘，贈(zèng)品最少或沒有。

3）效果

這種大幅度現(xiàn)場贈(zèng)送并隨時(shí)間也大幅度遞減贈(zèng)送力度的緊張氣氛，會(huì)強(qiáng)烈刺激現(xiàn)場消費(fèi)群，尤其是持猶豫態(tài)度的消費(fèi)者或是近期已購買產(chǎn)品的消費(fèi)群，出于一種沖動(dòng)心理會(huì)積極參與進(jìn)來。而這種緊張熱烈的搶時(shí)間購買的氣氛又會(huì)極大的感染現(xiàn)場觀看活動(dòng)的群體，最終形成現(xiàn)場搶購。

3月10日的限時(shí)熱賣中，一個(gè)青年男子在第一個(gè)5分鐘內(nèi)搶購到了一個(gè)生命元禮盒并獲得了5樣贈(zèng)品。當(dāng)主持人問為什么買產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)消費(fèi)者回答到：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正大家都買的東西也差不到什么地方去，而且挺刺激的！”2、現(xiàn)場拍賣1）方式

以生命元單盒或禮盒為競拍品，要求全場觀眾參與，競拍價(jià)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)格的價(jià)格起拍。比如生命元單盒（零售價(jià)79元）以20元起拍，禮盒（零售價(jià)158元）以50元起拍。現(xiàn)場競拍者依次加價(jià)，加價(jià)幅度不低于10元，出價(jià)最高的一位或數(shù)位可以最終購買。2）實(shí)例

3月10日神威青園店活動(dòng)現(xiàn)場，一個(gè)精彩的勁舞節(jié)目使活動(dòng)舞臺(tái)前聚集了更多的人群。兩名主持人拿一個(gè)生命元單盒展示于臺(tái)上，其中一個(gè)講述拍賣方法及競拍方式，另一個(gè)則現(xiàn)場煽動(dòng)氣氛，先要求現(xiàn)場觀眾猜測起拍價(jià)格，由于多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為廠家不會(huì)以太低價(jià)格起拍，所以猜價(jià)都很高。當(dāng)主持人報(bào)出真正起拍價(jià)格后，現(xiàn)場觀眾的情緒立刻被煽動(dòng)起來。競拍開始后，由于巨大的差價(jià)，競拍者踴躍參與，價(jià)格很快升至50元，50元后，競價(jià)者都開始觀望廠家到底會(huì)不會(huì)以這樣的低價(jià)踐諾賣出產(chǎn)品，當(dāng)主持人真的現(xiàn)場賣出第一個(gè)拍賣產(chǎn)品時(shí)，現(xiàn)場的分氣氛達(dá)到了高潮。聚集的現(xiàn)場觀眾都在耐心地等待下一個(gè)拍賣的時(shí)間，第二次拍賣中，由于第一次拍賣的鋪墊，參與人數(shù)明顯增多，而且有一個(gè)單盒的價(jià)格竟然被拍到了90元（生命元單盒零售價(jià)79元）而競拍者竟沒發(fā)覺，消費(fèi)者完全地投入到現(xiàn)場的促銷活動(dòng)中了。3）效果

這種新鮮的促銷方式，讓現(xiàn)場的人群懷著極大的興趣觀看并積極參與。大幅度差價(jià)競拍的參與讓每個(gè)參與者既新鮮又刺激，最終形成購買時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不成為影響購買的主要因素。而前期通知參與活動(dòng)的老消費(fèi)群趁此機(jī)會(huì)的大量購買行為極大的帶動(dòng)了活動(dòng)當(dāng)天其他人群的購買。3月10日的活動(dòng)中，一名老消費(fèi)者連參與活動(dòng)帶自己購買累積共買了5個(gè)生命元禮盒和1個(gè)生命元單盒，而其他到場的消費(fèi)者中的80%最終或者是參與活動(dòng)或者是被現(xiàn)場感染都購買了數(shù)量不等的生命元產(chǎn)品。在這次大型促銷活動(dòng)中，神威青園店生命的銷量元遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同期商超的大型活動(dòng)銷量。在活動(dòng)當(dāng)天，筆者特意邀請了神威大藥房連鎖的高層領(lǐng)導(dǎo)觀看活動(dòng)，看到活動(dòng)的優(yōu)秀效果，該連鎖老總當(dāng)場拍板了一系列對(duì)生命元的終端優(yōu)惠政策。

這次在神威大藥房青園店的大型促銷活動(dòng)的成功開展，起到了一石數(shù)鳥的效果。生命元在石家莊市場繼201*年成功啟動(dòng)后，順利進(jìn)入了201*年的成長期。

擴(kuò)展閱讀：“走進(jìn)養(yǎng)身藥房”科技活動(dòng)

了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及探究能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間，我們成立了“七彩科創(chuàng)小社團(tuán)”。這個(gè)社團(tuán)由一群愛好科創(chuàng)的孩子組成，由陳婷婷、宋春蘭老師指導(dǎo)。小社團(tuán)開展的活動(dòng)豐富多彩，有：

科創(chuàng)三�。�即：小論文、小發(fā)明、小制作）百科全說（即：防病、養(yǎng)生）趣味小農(nóng)場（即：養(yǎng)殖、種植活動(dòng)）

“百科全說”主題探究活動(dòng)

走進(jìn)養(yǎng)生藥房（春夏篇）

圖文編輯：何浩、李巧伊、周彥希、劉瀅、鄧加慶

指導(dǎo)教師：陳婷婷菊花

特征：

菊科菊屬植物。品種已達(dá)千余種。多年生草本植物。葉子多呈現(xiàn)卵圓至長圓形，邊緣有缺刻及鋸齒。莖色嫩綠或褐色�；ㄐ虼笮『托螤罡饔胁煌�，有單瓣，有重瓣；有扁形，有球形；有長絮，有短絮，有平絮和卷絮；有空心和實(shí)心；有挺直的和下垂的，式樣繁多，品種復(fù)雜。其中花序可入藥，又稱為藥菊。藥菊分成4大類，即白花菊、滁菊花、貢菊花和杭菊花四類。在白菊花類里，以產(chǎn)安徽亳縣的亳菊品質(zhì)最佳，其次如河南武陟的懷菊，四川中江的川菊，河北安國的祁菊，浙江德清的德菊等。

功效：

散風(fēng)清熱，平肝明目，鎮(zhèn)靜，解毒

用途：

1、可入藥，具有很高的藥用價(jià)值。

2、可做成各種各樣的佳肴，如菊花肉、菊花、菊花糕、菊花糖等。

3、菊花還可以釀酒，制茶作為飲料。

艾草

別名：

灸草醫(yī)草艾絨、艾葉、家艾。為菊科蒿屬。

特征：

多年生草本，地下根莖分枝多。植株有濃烈香氣。

功效：

1、抗菌及抗病毒作用。

2、平喘、鎮(zhèn)咳及祛痰作用。3、止血及抗凝血作用。4、鎮(zhèn)靜及抗過敏作用。5、護(hù)肝利膽作用。用途：

1、它的莖、葉都含有揮發(fā)性芳香油。它所產(chǎn)生的奇特芳香，可驅(qū)蚊蠅、蟲蟻，凈化空氣。

2、中醫(yī)學(xué)上以艾入藥，有理氣血、暖子宮、祛寒濕的功能。3、將艾葉加工成“艾絨”，是灸法治病的重要藥材。

4、艾草可作“艾葉茶”、“艾葉湯”、“艾葉粥”等食譜，以增強(qiáng)人體對(duì)疾病的抵抗能力。

菖蒲

特征：

多年水生草本植物。全草有香氣。葉片呈劍狀線形，漿果紅色，長圓形，有種子14粒。

功效：

1、菖蒲具有開竅、祛痰、散風(fēng)的功效，可益智健體，歷代中醫(yī)典籍均把菖蒲根莖作為益智寬胸、聰耳明目、祛濕解毒之藥。

2、菖蒲還是極好的“綠色農(nóng)藥”。將菖蒲根莖500克搗爛后，加水熬煮兩小時(shí)，經(jīng)過濾所得的原液，兌水可有效防止蟲害。用途：

1、莖、葉可入藥。

2、全株芳香，可作香料或驅(qū)蚊蟲。

3、菖蒲劍葉盈綠,端莊秀麗,是室內(nèi)盆栽觀賞的佳品。葉、花序還可以作插花材料。

4、菖蒲是代表端午節(jié)氣的花，端午節(jié)有家家戶戶門上插菖蒲、艾葉之俗,可以辟邪驅(qū)痛。

西瓜

特征：

西瓜是一種雙子葉開花植物，形狀像藤蔓，葉子呈羽毛狀。它的果實(shí)外皮光滑，呈綠色或黃色有花紋，果瓤多汁為紅色或黃色（罕見白色）。

功效：

解暑除煩、止渴生津、清熱利尿

用途：

1、西瓜果實(shí)為夏季主要水果。

2、瓜子可作茶食，瓜皮可加工制成西瓜醬。3、在中醫(yī)學(xué)上以瓜汁和瓜皮入藥，功能清暑解熱。

金銀花

特征：

花初開為白色，后轉(zhuǎn)為黃色，因此得名金銀花。氣清香，味淡、微苦。功效：

金銀花自古被譽(yù)為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)又可祛邪。金銀花既能宣散風(fēng)熱，還善清解血毒，用于各種熱性病。用途：

1、金銀花的莖、葉和花都可入藥，具有解毒、消炎、殺毒、殺菌、利尿和止癢的作用。

2、金銀花露是兒童夏天的防治痱子膿瘡的佳品。

3、新鮮的金銀花帶清香，含水量花蜜較多，農(nóng)村兒童常采取花朵吸食蜜汁。

4、鮮花經(jīng)曬干或按制綠茶的方法制干，即為金銀花茶的成品。金銀花茶是老少皆宜的保健飲料，待別是夏天飲用更為適宜。決明子

特征：

一年生草本，高約1米，莖直立，花為黃色。種子，呈菱

方形，狀如馬蹄，一端稍尖，一端截狀。表面黃褐色或綠褐色，平滑光澤。功效：

清熱明目，潤腸通便，有減肥之功效。

用途：

1、入藥。2、做枕頭。

3、嫩苗、花葉、嫩果均可食用。4、微炒后的決明子浸泡代茶飲。

排草

特征：

一年生草本，有香氣。莖下部匍匐地面，莖細(xì)長，呈四角或五角形。葉片卵形或卵狀披針形，淡綠色，紙質(zhì)�；�黃色。蒴果球形。種子多，細(xì)小。

功效：

祛風(fēng)除濕，行氣止痛，調(diào)經(jīng)，解毒

用途：

1、曬干入藥。2、鮮品搗敷外用。

靈草

特征：

靈草又名甘草。葉互生，呈橢圓形卵狀。花為總狀花序，淡紫紅色，蝶形花。深秋，莢果裂開，籽粒隨風(fēng)散步大地，天然繁殖。莖挺拔直立。根如圓柱，直徑三四厘米，大的五六厘米，長一米多，最長者達(dá)三四米。

功效：

補(bǔ)脾益氣，清熱解毒，祛痰止咳，緩急止痛，調(diào)和諸藥

用途：

1、以根和根狀莖入藥。生甘草能清熱解毒，潤肺止咳，調(diào)和諸藥性；炙甘草能補(bǔ)脾益氣。

2、食品上也大量用甘草做糕點(diǎn)添加劑，它的甜度是蔗糖的百倍。

3、在化工、印染工業(yè)中，甘草也有用途。

白芷

特征：

傘形科，多年生草本。莖高大粗壯，高200～300厘米，莖中空，圓柱形，帶紫色。根生葉大，莖生葉小�；ㄐ“咨�，形成復(fù)傘狀花序。果扁圓形，有種翅，成熟后裂開為兩瓣。根粗大、圓錐形、黃棕色。

功效：

解表散寒，祛風(fēng)止痛，通鼻竅，燥濕止帶，消腫排膿

用途：

1、以根入藥。

2、制成白芷油，可治燒傷。

3、可作香料調(diào)味品，有去腥增香的作用，但多用于食療菜肴，如川芎白芷魚頭等。

胖大海

特征：

胖大海是梧桐科落葉喬木胖大海的干燥成熟種子。此藥首載于《本草綱目拾遺》，俗稱“大發(fā)”，因其一得沸水，裂皮發(fā)脹，幾乎充盈了整個(gè)杯子，而此得名。46月果實(shí)成熟開裂時(shí)，采收種子，曬干用。功效：

清熱潤肺，利咽解毒，潤腸通便用途：

1、用于咽疾。

2、用于肺熱、肺燥咳嗽。3、用于大便干結(jié)。青果

特征：

又稱“橄欖”，是橄欖科植物橄欖的干燥成熟果實(shí)。鮮青果，呈梭狀，兩端鈍圓，或漸尖。外表碧綠或黃綠色。時(shí)日較久者呈烏黃色、平滑、微帶光澤。果肉頗厚實(shí)，內(nèi)面黃白而多汁液。功效：

清肺，利咽，生津，解毒用途：

1、用鮮果通過物理冷壓榨工藝提取出橄欖油。

2、冬春季節(jié)，每日嚼食2～3枚鮮青果，可防止上呼吸道感染，故民間有“冬春橄欖賽人參”之譽(yù)。3、入藥。4、鮮果可泡茶。

山藥

特征：

薯蕷，通稱山藥。多年生草本植物，莖蔓生，常帶紫色，根圓柱形，葉子對(duì)生，卵形或橢圓形，花乳白色，雌雄異株。塊根含淀粉和蛋白質(zhì)，可以吃。功效：

健脾補(bǔ)肺、益胃補(bǔ)腎、固腎益精、聰耳明目、助五臟、強(qiáng)筋骨、長志安神、延年益壽、清熱解毒用途：

1、制成涼茶，可預(yù)防中暑、感冒及腸道傳染病。2、塊莖可供藥用，能健脾。3、可作副食品和釀酒原料。4、塊莖常作蔬菜食用。

玄參

特征：

多年生草本。根長圓柱形或紡錘形。莖具四棱，有溝紋。葉呈卵形至披針形，邊緣有鋸齒�；�為褐紫色。蒴果卵形。

功效：

清熱涼血，瀉火解毒，滋陰

用途：

塊根可入藥。

苡仁

特征：

表面乳白色，光滑，偶有殘存的黃褐色種皮。氣微，味微甜。

功效：

1、有利水消腫、健脾去濕、舒筋除痹、清熱排膿的功效。2、有活血調(diào)經(jīng)止痛的作用。

3、美白滋潤，消斑，防止脫發(fā)，瘦臉，同時(shí)也有節(jié)食的效果。

用途：

1、作糧食吃。夏天用薏米煮粥或作冷飲冰薏米，又是很好的消暑健身的清補(bǔ)劑。2、薏米的種仁和根能入藥治病。

枝子

1

特征：

也稱為梔子，是茜草科常綠灌木植物枝子的果實(shí)。枝子植物高達(dá)2米。果實(shí)橢圓形或長卵圓形，表面紅黃色或棕紅色，9-11月果實(shí)成熟顯紅黃色時(shí)采收。生用、炒焦或炒炭用。功效：

1、瀉火除煩2、涼血解毒3、清利濕熱

用途：

、果實(shí)可入藥。

2、將果實(shí)搗碎，研成細(xì)粉，加入少許酒精，可治療扭挫傷。3、可做粥的輔材。百合

百合因其根莖由多數(shù)肉質(zhì)鱗片抱合，和可治百合病而得名。特征：

是百合科百合屬多年生草本球根植物。莖直立，不分枝，地下莖為白色或淡黃色�；ǘ酁辄S色、白色、粉紅、橙紅。花瓣有平展的，有向外翻卷的，故有“卷丹”美名。功效：

1、具有養(yǎng)陰潤肺止咳功效。2、具有清心安神功效。用途：

1、百合的主要應(yīng)用價(jià)值在于觀賞。

2、其球根含豐富淀粉質(zhì)，部分品種可作為蔬菜食用。3、其花、鱗狀莖均可入藥，是一種藥食兼用的花卉。

薄荷

特征：

土名叫“銀丹草”，為唇形科植物。全株氣味芳香。葉對(duì)生，

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花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。

功效：

、具有特殊的芳香、辛辣感和涼感。

、有發(fā)散風(fēng)熱，清利咽喉，透疹解毒，疏肝解郁和止癢等

功效。

、外用有輕微的止痛作用。用途：

1、全草入藥。

2、用于牙膏、食品、煙草、酒、清涼飲料、化妝品、香皂

的加香。

3、可食用，主要食用莖和葉，也可榨汁。薄荷既可作為調(diào)

味劑，又可作香料，還可配酒、沖茶等。麥冬

特征：

百合科多年生草本，成叢生長，高30厘米左右。葉叢生，細(xì)長，深綠色，形如韭菜�；ㄇo自葉叢中生出，花小，淡紫色，形成總狀花序。果為漿果，圓球形，成熟后為深綠色或黑藍(lán)色。根莖短，有多數(shù)須根，在部分須根的中部或尖端常膨大成紡錘形的肉質(zhì)塊根，即藥用的麥冬。

功效：

1、養(yǎng)陰潤肺，益胃生津，清心除煩。2、能提高免疫功能。

3、對(duì)多種細(xì)菌有抑制作用。4、能提高耐缺氧能力。5、有降血糖作用。

用途：

1、煎湯，泡茶，入藥，入粥。

2、麥冬類植物，四季常綠，可用于觀賞。

川芎

特征：

多年生草本，全株有濃烈香氣。藥材取自傘形科植物川芎的根莖。根莖是不規(guī)則結(jié)節(jié)狀拳形團(tuán)塊，表面黃褐色，粗糙皺縮，不易折斷。氣濃香，味苦、辛。稍有麻舌感，微回甜。

功效：

活血祛瘀，行氣開郁，祛風(fēng)止痛

用途：入藥

甘松

特征：

全株有強(qiáng)烈松脂香氣。葉較少而疏生，通常每叢6-9片，花小，粉紅色。藥材來源于植物的根和根莖。根莖短，表面皺縮，棕褐色，有細(xì)根和須根。質(zhì)松脆，易折斷，氣特異，味苦而辛，有清涼感。

功效：

理氣止痛，醒脾健胃

用途：

1、入藥煎湯內(nèi)服。2、泡水含漱。3、煎湯外洗。

黃芩

特征：

唇形科植物黃芩，多年生草本。莖四棱形，基部多分枝。葉片披針形�？偁罨ㄐ颍�花唇形，藍(lán)紫色。小堅(jiān)果近球形，黑褐色。以根入藥，主根粗壯，略呈圓錐形，扭曲，表面棕黃色或深黃色。

功效：

清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓

用途：

1、入藥，黃芩的抗菌比黃連還好，而且不產(chǎn)生抗藥性。2、是農(nóng)業(yè)病害防治最理想的一味藥。黃連

特征：

藥材取自于毛茛科植物黃連、三角葉黃連或云連的干燥根莖。根莖有分枝，形如雞爪。

功效：

清熱燥濕，瀉火解毒

用途：

入藥

黃柏

特征：

藥材取自蕓香科植物黃皮樹或黃檗的干燥樹皮。前者習(xí)稱“川黃柏”，后者習(xí)稱“關(guān)黃柏”。功效：

清熱燥濕，瀉火除蒸，解毒療瘡用途：

入藥

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