中上旬工作小結(jié)

中上旬工作小結(jié)

1.本月任務(wù)240噸截止8月17日已發(fā)113噸（馬學(xué)征76噸,齊保軍37噸），均價870元，完成比率47%。待發(fā)300.2噸，均價870元。開發(fā)客戶0家。

2.本月已拜訪老客戶有邯鄲臨漳韓峰、邯鄲大名馬學(xué)征，其中邯鄲大名客戶馬學(xué)征已于8月13號打款，共計打款276000元，噸位為317.2噸。

3.走訪了空白市場武安、涉縣、廣平但是沒有開發(fā)出新客戶，市場開發(fā)沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，沒有開發(fā)出新客戶，再下半月的工作中盡量開發(fā)出新客戶。雖然接單317.2噸但是實(shí)際發(fā)貨還遠(yuǎn)不夠，對衡水客戶龐紅星的催促還不夠至今還沒有打款。對于開發(fā)客戶的技巧還是有很多不足，不能很好地掌握客戶的心理，不能讓其盡快和公司合作完成客戶開發(fā)。

4、計劃多走訪空白市場，加大市場開發(fā)力度，努力完成開發(fā)任

務(wù)，加大對龐紅星的催促力度力爭讓其盡快打款

開發(fā)技巧

1、對公司產(chǎn)品要有足夠的了解

2、對公司的產(chǎn)品要有足夠的信心，要反駁客戶提出的一系列問題

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中控室上旬工作小結(jié)

本月上旬，中控室在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)及全體成員努力下，

以保安全、保穩(wěn)定、保生存為第一要務(wù)，以提高員工操作技能為目的，在做好本分工作的同時，積極配合其它部門工作，做好生產(chǎn)服務(wù)工作。

上旬主要完成了以下幾方面的工作

(1)、重點(diǎn)做好人員培訓(xùn)工作。本周共用六個課時，每天針對不同崗位對設(shè)備進(jìn)行了逐一講解，主要對還原爐、氫化爐、調(diào)節(jié)閥、手動閥、壓縮機(jī)、制冷機(jī)、換熱器、泵、塔等各類設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理、運(yùn)用特點(diǎn)以及生產(chǎn)中易出現(xiàn)的各類故障的進(jìn)行了分析，并學(xué)習(xí)預(yù)防措施，同時結(jié)合工藝區(qū)現(xiàn)場設(shè)備的實(shí)際情況，理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)習(xí)內(nèi)容更加生動易懂，提高了培訓(xùn)效果的針對性和實(shí)用性。

(2)、加大6S的管理力度，其中重點(diǎn)落實(shí)責(zé)任區(qū)域衛(wèi)生的清掃以及物品擺放的規(guī)范工作，為來隨州參加經(jīng)濟(jì)工作會議的各級領(lǐng)導(dǎo)專家留下好印象。

(3)、給菜地施肥養(yǎng)土、為春播做好了準(zhǔn)備工作。

工作中，中控室全體成員技術(shù)和思想方面都有了長足的進(jìn)步,雖取得一定成績，但還存在一些不足之處,如：

(1)、部分員工責(zé)任感不夠強(qiáng)，今后將對這少部分員工進(jìn)行引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)真正做到“在崗一分鐘細(xì)心60秒”、“質(zhì)量在我心”的高度責(zé)任感。

(2)、少量成員對培訓(xùn)學(xué)習(xí)的興趣不夠濃厚，所以在接下來的工作中，這些問題都需要我們重點(diǎn)去改善和克服。

（3）全體成員整體業(yè)務(wù)水平參差不齊，同時中控和現(xiàn)場操作工的協(xié)調(diào)配合方面有待加強(qiáng),成員的的能力還有待挖掘,這樣才能適應(yīng)公司發(fā)展的要求。

本月初公司下發(fā)了關(guān)于利用停車契機(jī)加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)內(nèi)容的文件，中控室積極響應(yīng)文件精神，周密部署，通過各渠道搜集學(xué)習(xí)資料，提高員工工藝操作總體水平，力爭培養(yǎng)一支有文化、懂技能、會操作、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

成績只能代表過去，中控將立足長遠(yuǎn)目標(biāo)，努力做好自己的工作，力爭為公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益做出更大的貢獻(xiàn)

生產(chǎn)部中控室

二0一二年三月四日

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