201*年上半年述職述廉報告

201*年上半年述職述廉報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

下午好！在公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員的大力支持下，圓滿地完成了上半年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。下面就我分管的經(jīng)營方面工作，分兩個部分向各領(lǐng)導(dǎo)職工代表進(jìn)行匯報，請給予批評指正。

一、上半年工作總結(jié)

一．經(jīng)營方面

隨著濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的打響，以及公司加大對濱海新區(qū)承攬任務(wù)的背景下，作為塘沽區(qū)首家國有預(yù)拌砼企業(yè)，面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，通過不懈的努力，開拓了經(jīng)營思路，本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，站穩(wěn)了公司內(nèi)部市場，開拓了外部市場，完成了開門紅。截止目前為止，共承攬預(yù)拌砼合同20份，總計40余萬方。其中，公司內(nèi)部市場8萬方，外部市場32萬方。合同金額1.27億元。合同履約率100%。供應(yīng)各等級預(yù)拌砼16萬方。在建工程全部按合同規(guī)定回款，回款率達(dá)到歷史最好水平。供應(yīng)范圍為市政工程、水利工程、工業(yè)廠房、水工領(lǐng)域、高層住宅等多個領(lǐng)域，涉及濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”中的五大戰(zhàn)役。具體為：

外部市場：中交一公局城市交通工程公司承建的泰達(dá)地下空間隧道工程、中交一公局六公司濱海項目部承建的北塘污水處理廠一期工程、中鐵十六局集團(tuán)工程公司承建的天津港集裝箱物流中心污水管線工程。中建一局集團(tuán)建設(shè)發(fā)展有限公司承建的周大福濱海中心工程（530米高，屬濱海新區(qū)最高標(biāo)志性建筑物）、中建八局有限公司承建的濱海國際三期住宅項目（CX2）地塊工程。天津市泰榕建筑工程有限公司承建的天津港東疆金融貿(mào)易服務(wù)中心樁基工程、中建國際建筑有限公司承建渣打科營中心（天津）一期工程、江蘇龍海建工集團(tuán)有限公司承建的泰達(dá)普洛斯國際物流園三期工程、中冶天工建設(shè)有限責(zé)任公司承建的天津波音復(fù)合材料責(zé)任公司二期工程等。

公司內(nèi)部市場：公司承建的天津港東疆游艇碼頭工程、東疆港人工沙灘木結(jié)構(gòu)綜合配套工程、東疆保稅區(qū)物流加工區(qū)二期標(biāo)準(zhǔn)房、廠房工程等工程。

資金回收是一直圍繞企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，怎樣保證資金鏈安全的問題，一直是經(jīng)營工作的重中之重。在新簽合同的過程中，充分調(diào)查客戶的資金，全部合同在正式簽訂之前全部通過各相關(guān)部門評審，規(guī)避了合同風(fēng)險。在供應(yīng)合同簽訂后，帶領(lǐng)經(jīng)營、生產(chǎn)、試驗、安全等各部門，主動與甲方溝通。及時解決生產(chǎn)過程中發(fā)生的問題，取得甲方的信任，真正做到“需求就是方向，滿意才是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念。提升了航保的品牌服務(wù)形象。經(jīng)營人員按合同規(guī)定按時回收應(yīng)收款項，如有客戶拖延工程款時，經(jīng)營人員及時通知生產(chǎn)相關(guān)人員，對其停止供應(yīng)，并采取相應(yīng)的措施。降低經(jīng)營風(fēng)險。每月5日召開專門的資金會議。制定資金回收計劃，并分配到各經(jīng)營人員，并監(jiān)督執(zhí)行。對零星工程需砼時，一律采取先付款后供應(yīng)的方針，規(guī)避了壞賬風(fēng)險。

提升品牌形象，就必須加強(qiáng)內(nèi)部管理。每星期參加安全生產(chǎn)例會。解決近期生產(chǎn)、供應(yīng)及安全方面的問題，并布置下期的任務(wù)，并協(xié)調(diào)各部門之間的配合。使生產(chǎn)真正做到“生產(chǎn)是經(jīng)營的延續(xù)”。

二、黨風(fēng)廉政方面

堅持“兩個務(wù)必”，嚴(yán)格遵守“四大紀(jì)律、八項要求”，嚴(yán)格執(zhí)行“五個不許”和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政方面的知識，觀看有關(guān)警示教育片，認(rèn)真學(xué)習(xí)勞模精神，以“三高四優(yōu)”為標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀黨員。不僅自己做到，而且要求分管部門人員做到。

三、存在的不足

1、經(jīng)營信息閉塞，經(jīng)營人員存在等靠現(xiàn)象。部分人員對客戶的認(rèn)知度不高，沒有樹立“客戶就是上帝”“客戶就是衣食父母”的理念。

2、對未按規(guī)定支付工程款的客戶，采取的措施比較單一。3、經(jīng)營手段比較老套，競爭優(yōu)勢不明顯，沒有發(fā)揮國企特點。

二、下半年工作設(shè)想

隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢有所好轉(zhuǎn)，濱海新區(qū)發(fā)展加快，公司不斷加大濱海新區(qū)的經(jīng)營力度，預(yù)拌砼需求量不斷加大的大好形勢下，我們更要沉著冷靜，我們?nèi)悦媾R著預(yù)拌砼行業(yè)無序過度發(fā)展，在原基礎(chǔ)上，新建砼企業(yè)六家，市場競爭日趨殘酷。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更要按照濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的布局，充分調(diào)研市場需求，區(qū)域投資規(guī)模，潛在中標(biāo)單位等信息，重點對天津港東疆港區(qū)、北塘區(qū)域、開發(fā)區(qū)及開發(fā)西區(qū)，于家堡區(qū)域，中新生態(tài)城區(qū)域以及塘沽其他區(qū)域進(jìn)行重點跟蹤，專人負(fù)責(zé)。創(chuàng)新經(jīng)營理念，適應(yīng)市場變化，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營工作，堅持以市場為導(dǎo)向，公司有關(guān)精神及航班公司領(lǐng)導(dǎo)班子制定的經(jīng)營方針為指導(dǎo)思想，發(fā)揮國企優(yōu)勢，逐步形成航保自己的發(fā)展特點和競爭優(yōu)勢。本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，公司內(nèi)部市場，開拓外部市場，以資金為主，價格為輔，以重點工程、市政工程以及講誠信的大型民用工程為主，全方位立體交叉經(jīng)營。

按照《應(yīng)收賬款管理辦法》，不斷完善合同風(fēng)險評估和過程控制辦法，提高合同風(fēng)險的預(yù)估，控制能力，規(guī)避合同風(fēng)險。確保在建工程按合同規(guī)定收款，在新簽合同過程中充分調(diào)查客戶的資信，降低經(jīng)營風(fēng)險。切實抓好經(jīng)營隊伍建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)營力量，加大對經(jīng)營人員培訓(xùn)。

嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營人員績效考核機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，獎罰分明。將經(jīng)營人員按各自分管單位、區(qū)域劃分，制定相關(guān)的承攬目標(biāo)及最低回款率。按各自分管單位從承攬任務(wù)，過程供應(yīng)收款，到工程結(jié)束收尾款，客戶回訪，實行終身封閉管理，規(guī)避風(fēng)險。對在建工程老賬，按制定相應(yīng)的回款計劃，落實到每個責(zé)任人，并監(jiān)督執(zhí)行。

總結(jié)上半年的工作，展望下半年的前景，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我心中充滿信心，在領(lǐng)導(dǎo)班子有力的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)經(jīng)營團(tuán)隊，解放思想，開拓經(jīng)營。沉著、冷靜、務(wù)實肯干。為全面完成年初目標(biāo)而努力奮斗。

謝謝大家。

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