ERP沙盤模擬總結(運營總監(jiān))

ERP沙盤模擬總結運營總監(jiān)（A組）

這次是我第一次接觸ERP的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個了解、學習ERP的機會。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤模擬比賽讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在比賽過程中還是比賽結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們都要進行全面的分析與計算，只要一個細節(jié)沒有考慮周到就會導致全局的困境出現。

在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經營戰(zhàn)略問題，我們小組采取的是忍辱負重越王策略。因為我們預計P4產品是大家都會丟棄的，這種情況下我們在前期靠著P1和P2維持生計，積攢力量，度過危險期。在后期推出P4產品，就會出其不意得占領對手們的薄弱市場，拿到所有的P4訂單，最終取勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時候上生產線，該什么時候研發(fā)新產品，該購買多少原料這些具體的生產經營問題。在討論的過程中我們已經感受到整個運營過程的不易與不確定性存在。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。

在比賽開始的時候，我們一直在擔心破產的問題，每一步的操作都要認證確認才可以。在經營的過程中，我們遇到了資金不足、生產能力過剩，如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。同時我們也做了很多不合理的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問題。整個比賽過程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。

我在這次的ERP沙盤模擬比賽中是擔任運營總監(jiān)的職位，這個職位主要負責產品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產投資，編制生產計劃，平衡生產能力等相關事務。具體而言的任務是：一、及時準確的確定需要采購的原材料數量，不讓生產線停產；二、準確計算下一年的產量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三、根據市場和其他公司的產品狀況，制定本公司的新產品研發(fā)，開發(fā)新生產線。

在確定采購的原料數量方面，由于我們在比賽的前一天已經確定好了我們的戰(zhàn)略方針，并且對我們的運營狀況進行了大概的估算，所以第一年的原料采購數量基本上與我們之前的計劃沒有太大的變化。我們在第一年的第一期開始研發(fā)P2產品，并且第一期開始就開發(fā)了ERP總結匯報

ISO9000和ISO14000這兩個認證體系，因為我們的目標是在后期主導整個P4產品市場，而P4屬于高端產品，也就必然需要這兩個認證體系。第一年的運營對于我們小組來說是比較輕松的，因為基本是按照我們的計劃運行。

比賽進入第二年階段，我們的P2產品研發(fā)已經在第二期研發(fā)成功，因為我們沒有為P2專門設置生產線，所以我們需要對現有的生產線進行轉產處理。因為我們的目標是P4產品，所以在第二年開始我們就要研發(fā)P4，為了能在第三年生產出P4，獲得第三年的P4產品訂單。為了生產P4，我們在第二年的第三期開始投資全自動生產線。之所以選擇在第三期投資是因為這樣可以讓生產線與產品研發(fā)一致，可以在第三年的第二期結束同時研發(fā)成功，在第三年的第三期同時投產使用。

比賽的第三年，由于要考慮到P4產品的生產，我們在第一期開始就要開始訂購生產P4的材料。因為P4需要的材料比較多，我們在計算的過程中花了一些時間，而且中途有一次因為計算錯誤算少了一個原料，幸好及時發(fā)現保證了生產的正常運行。這也提醒我在之后的計算中要小心謹慎。后期我們又更換了一條全自動生產線，而且組內對于生產線生產哪種產品出現爭議，不能確定下一個季度應該采購的數量，這也導致我的采購計劃一度混亂。不過我們都在最后統(tǒng)一了意見，我們也一直保持著原料零庫存，沒有多余的占用現金。這個過程中我發(fā)現及時準確的確定需要的原材料數量是確保生產線正常運轉的關鍵。作為一名運營總監(jiān)，我必須準確計算出生產周期，不能發(fā)生混亂。

原本計劃是比賽五年，我們小組由于采取的長期的戰(zhàn)略，所以一開始還希望比賽可以進行的快一些，最好可以比到第六年。根據市場的預測來看，P4的訂單在后面幾年中會越來越多，所以比賽的時間越短，我們獲利的機會就越少。但是由于比賽中一開始的滯緩導致最后原來計劃的五年變成了只比四年，當知道只有四年的經營時間后，我們小組知道我們的戰(zhàn)略無法實行了，但是由于前期已經大量投入研發(fā)了，所以也無力挽回，只能在這種情況下堅持把比賽比完。比賽的第四年我們根據接到的訂單生產了相應的產品，最后比賽結束之時，庫存里還剩很少的一部分原料。

整個比賽結束后，我們組的成績并不好，甚至說是屬于比較差的一組。在總結整個比賽過程中，我也發(fā)現了我們所犯的錯誤和問題。

首先，我們一開始在投入廣告時太過于保守，只投了9M，喪失了市場老大的地位，在之后的廣告投放過程中也投入不多，這使得我們一直無法接到好的訂單，致使我們的產品積壓，接到的訂單利潤也不高。這直接導致我們的資金不夠用的情況出現。由于我們一開始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大量的研發(fā)投入和材料的費用，所以我們需要在前期積攢大量的

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ERP總結匯報

資金。

其次，我們雖然想要占領P4的市場，但是后來在運行的過程中我們才發(fā)現，P4的選擇是一個錯誤的決定，因為P4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無法收回。而前期我們的產品只有P1、P2兩種利潤不高的產品。性價比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應該選對主打產品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強手的競爭。

最后，我們也沒有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請了80M的長貸，這也使得我們后期的還貸壓力無比巨大。而我們只在第四年資金無法周轉之時才想到了利用短貸來緩解危機。所以我認為這也是我們小組在比賽中所犯的一個錯誤。

我們小組雖然犯了很多錯誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。

我認為我們最成功的一點是我們真正的是一個團隊，各司其職，又互相討論，在CEO的領導下有條不紊的進行著每一項活動。當有問題和分歧之處時，我們會認真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進行我們的經營活動。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運作下去，我們最終會獲得豐厚的利潤。在以后真實的企業(yè)運營中，整個企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個方針認真落實我認為也是一件很重要的事情。

雖然這只是個模擬的比賽，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要的是團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。

我們已經是研究生階段，但是我們一直在象牙塔之中，沒有真正進入過社會。通過這次比賽，我們發(fā)現自己需要學習的地方還有很多，相信我們每個人都在比賽中收獲了很多。在以后的學習中，我們不僅僅要把書本上的知識學透，更應該融入實踐之中，把自己學習的知識與實踐結合起來才能在進入社會，步入工作后快速適應！

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擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓總結運營總監(jiān)

沙盤實訓總結

運營總監(jiān)

在擔任運營總監(jiān)時，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發(fā)，開發(fā)新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監(jiān)的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。

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