ERP沙盤模擬總結(jié)(運(yùn)營總監(jiān))

ERP沙盤模擬總結(jié)運(yùn)營總監(jiān)（A組）

這次是我第一次接觸ERP的沙盤模擬，首先要感謝老師給我們提供了這樣一個(gè)了解、學(xué)習(xí)ERP的機(jī)會。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的ERP沙盤模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在比賽過程中還是比賽結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們都要進(jìn)行全面的分析與計(jì)算，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周到就會導(dǎo)致全局的困境出現(xiàn)。

在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，我們小組采取的是忍辱負(fù)重越王策略。因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)P4產(chǎn)品是大家都會丟棄的，這種情況下我們在前期靠著P1和P2維持生計(jì)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。在后期推出P4產(chǎn)品，就會出其不意得占領(lǐng)對手們的薄弱市場，拿到所有的P4訂單，最終取勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時(shí)候上生產(chǎn)線，該什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，該購買多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營問題。在討論的過程中我們已經(jīng)感受到整個(gè)運(yùn)營過程的不易與不確定性存在。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。

在比賽開始的時(shí)候，我們一直在擔(dān)心破產(chǎn)的問題，每一步的操作都要認(rèn)證確認(rèn)才可以。在經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩，如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。同時(shí)我們也做了很多不合理的決定，例如廣告投放不是太多，沒有充分利用短貸的靈活性等問題。整個(gè)比賽過程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。

我在這次的ERP沙盤模擬比賽中是擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的職位，這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計(jì)劃，平衡生產(chǎn)能力等相關(guān)事務(wù)。具體而言的任務(wù)是：一、及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要采購的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三、根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品狀況，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

在確定采購的原料數(shù)量方面，由于我們在比賽的前一天已經(jīng)確定好了我們的戰(zhàn)略方針，并且對我們的運(yùn)營狀況進(jìn)行了大概的估算，所以第一年的原料采購數(shù)量基本上與我們之前的計(jì)劃沒有太大的變化。我們在第一年的第一期開始研發(fā)P2產(chǎn)品，并且第一期開始就開發(fā)了ERP總結(jié)匯報(bào)

ISO9000和ISO14000這兩個(gè)認(rèn)證體系，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是在后期主導(dǎo)整個(gè)P4產(chǎn)品市場，而P4屬于高端產(chǎn)品，也就必然需要這兩個(gè)認(rèn)證體系。第一年的運(yùn)營對于我們小組來說是比較輕松的，因?yàn)榛�本是按照我們的�?jì)劃運(yùn)行。

比賽進(jìn)入第二年階段，我們的P2產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在第二期研發(fā)成功，因?yàn)槲覀儧]有為P2專門設(shè)置生產(chǎn)線，所以我們需要對現(xiàn)有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是P4產(chǎn)品，所以在第二年開始我們就要研發(fā)P4，為了能在第三年生產(chǎn)出P4，獲得第三年的P4產(chǎn)品訂單。為了生產(chǎn)P4，我們在第二年的第三期開始投資全自動生產(chǎn)線。之所以選擇在第三期投資是因?yàn)檫@樣可以讓生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)一致，可以在第三年的第二期結(jié)束同時(shí)研發(fā)成功，在第三年的第三期同時(shí)投產(chǎn)使用。

比賽的第三年，由于要考慮到P4產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們在第一期開始就要開始訂購生產(chǎn)P4的材料。因?yàn)镻4需要的材料比較多，我們在計(jì)算的過程中花了一些時(shí)間，而且中途有一次因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤算少了一個(gè)原料，幸好及時(shí)發(fā)現(xiàn)保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。這也提醒我在之后的計(jì)算中要小心謹(jǐn)慎。后期我們又更換了一條全自動生產(chǎn)線，而且組內(nèi)對于生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品出現(xiàn)爭議，不能確定下一個(gè)季度應(yīng)該采購的數(shù)量，這也導(dǎo)致我的采購計(jì)劃一度混亂。不過我們都在最后統(tǒng)一了意見，我們也一直保持著原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要的原材料數(shù)量是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。作為一名運(yùn)營總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。

原本計(jì)劃是比賽五年，我們小組由于采取的長期的戰(zhàn)略，所以一開始還希望比賽可以進(jìn)行的快一些，最好可以比到第六年。根據(jù)市場的預(yù)測來看，P4的訂單在后面幾年中會越來越多，所以比賽的時(shí)間越短，我們獲利的機(jī)會就越少。但是由于比賽中一開始的滯緩導(dǎo)致最后原來計(jì)劃的五年變成了只比四年，當(dāng)知道只有四年的經(jīng)營時(shí)間后，我們小組知道我們的戰(zhàn)略無法實(shí)行了，但是由于前期已經(jīng)大量投入研發(fā)了，所以也無力挽回，只能在這種情況下堅(jiān)持把比賽比完。比賽的第四年我們根據(jù)接到的訂單生產(chǎn)了相應(yīng)的產(chǎn)品，最后比賽結(jié)束之時(shí)，庫存里還剩很少的一部分原料。

整個(gè)比賽結(jié)束后，我們組的成績并不好，甚至說是屬于比較差的一組。在總結(jié)整個(gè)比賽過程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯(cuò)誤和問題。

首先，我們一開始在投入廣告時(shí)太過于保守，只投了9M，喪失了市場老大的地位，在之后的廣告投放過程中也投入不多，這使得我們一直無法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大量的研發(fā)投入和材料的費(fèi)用，所以我們需要在前期積攢大量的

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ERP總結(jié)匯報(bào)

資金。

其次，我們雖然想要占領(lǐng)P4的市場，但是后來在運(yùn)行的過程中我們才發(fā)現(xiàn)，P4的選擇是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，因?yàn)镻4的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種利潤不高的產(chǎn)品。性價(jià)比最高的P3被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對主打產(chǎn)品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強(qiáng)手的競爭。

最后，我們也沒有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請了80M的長貸，這也使得我們后期的還貸壓力無比巨大。而我們只在第四年資金無法周轉(zhuǎn)之時(shí)才想到了利用短貸來緩解危機(jī)。所以我認(rèn)為這也是我們小組在比賽中所犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

我們小組雖然犯了很多錯(cuò)誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。

我認(rèn)為我們最成功的一點(diǎn)是我們真正的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各司其職，又互相討論，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行著每一項(xiàng)活動。當(dāng)有問題和分歧之處時(shí)，我們會認(rèn)真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進(jìn)行我們的經(jīng)營活動。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運(yùn)作下去，我們最終會獲得豐厚的利潤。在以后真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營中，整個(gè)企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個(gè)方針認(rèn)真落實(shí)我認(rèn)為也是一件很重要的事情。

雖然這只是個(gè)模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要的是團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們已經(jīng)是研究生階段，但是我們一直在象牙塔之中，沒有真正進(jìn)入過社會。通過這次比賽，我們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個(gè)人都在比賽中收獲了很多。在以后的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅要把書本上的知識學(xué)透，更應(yīng)該融入實(shí)踐之中，把自己學(xué)習(xí)的知識與實(shí)踐結(jié)合起來才能在進(jìn)入社會，步入工作后快速適應(yīng)！

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沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

運(yùn)營總監(jiān)

在擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)時(shí)，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的�？磥碛�(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

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