上海PTC展會(huì)總結(jié)

上海PTC展會(huì)總結(jié)

10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì)，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會(huì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，這次的學(xué)習(xí)將會(huì)對(duì)我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會(huì)上我確實(shí)有了很大的收獲，下面我寫一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì)的總結(jié)；

一、我與展會(huì)的理解

1.展會(huì)是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺(tái)，其中不僅包括對(duì)客戶信息獲取和整理，也包括對(duì)市場(chǎng)情況的了解判斷，對(duì)對(duì)手公司的調(diào)研，還有向客戶展示自己的產(chǎn)品，可以說展會(huì)在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。

2.展示公司文化，形象。在展會(huì)上，公司人員的素質(zhì)形象，展位的位置，設(shè)計(jì)都凸顯了這個(gè)公司的文化和形象，在對(duì)西門子、DMG等公司和國(guó)內(nèi)的一些機(jī)電廠展位對(duì)比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認(rèn)知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻(xiàn)。

二、本次展會(huì)的心得

本次展會(huì)公司給我的定位是參觀、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。這也是我給自己的定位，為此我對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了一定的了解，在其中也學(xué)會(huì)了很多東西。

1.PTC國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)是由國(guó)家機(jī)械工業(yè)局主辦，中國(guó)液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)及德國(guó)漢諾威國(guó)際展覽公司共同承辦的、每?jī)赡甓ㄆ谂e辦的、中國(guó)唯一大型、專業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)。在對(duì)PTC進(jìn)行查閱的同時(shí)我也對(duì)參加這次的展會(huì)的展商有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。2.在展會(huì)上我主要做了三方面的事情，對(duì)客戶資料的收集、在展會(huì)上對(duì)對(duì)手進(jìn)行了解、還有就是對(duì)陌生客戶的拜訪。對(duì)客戶資料的收集，要做到分清來(lái)參觀的到底是客戶，對(duì)手還是根本就是路過的觀眾。對(duì)顧客，我們要盡可能的多留下對(duì)方的信息，包括對(duì)方的行業(yè)，對(duì)那些型號(hào)感興趣，此前用沒用過減速機(jī)，如有用過的問清對(duì)方之前用的是哪家廠家的產(chǎn)品，最后留下名片或者作登記來(lái)方便以后聯(lián)系。對(duì)對(duì)手的了解，我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次，鐘經(jīng)理主要介紹對(duì)手公司的情況，并與我公司做了對(duì)比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪，噱頭如何，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，怎樣在今后的工作中更好的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應(yīng)對(duì)客戶的詢問等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對(duì)手的產(chǎn)品和對(duì)我們產(chǎn)品與之的對(duì)比。

對(duì)陌生客戶的拜訪，鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶，告訴我，我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪，如何發(fā)掘客戶，怎樣認(rèn)識(shí)客戶，怎樣去聯(lián)系客戶。并且給我?guī)讉�(gè)客戶的信息，希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。

三、個(gè)人感想

這次出差已經(jīng)結(jié)束，但是我的工作才剛剛開始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，這次的走訪及參加展會(huì)，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧得到進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我認(rèn)識(shí)了更多自己的不足，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多。同樣，有些時(shí)候一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同的方式問答，往往令我措手不及，這有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致，也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì)對(duì)我來(lái)說可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，信息的收集完成，也預(yù)示著我的銷售工作即將開啟，同樣我期待著下次展會(huì)的到來(lái)，對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，我充滿信心。

擴(kuò)展閱讀：上海展會(huì)總結(jié)報(bào)告

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)

第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì)

總結(jié)報(bào)告

展覽會(huì)時(shí)間：201*年6月14日

展覽會(huì)地點(diǎn)：上海國(guó)際展覽中心(興義路77號(hào))

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì),由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)磨損失效分析分會(huì)抗磨技術(shù)專業(yè)委員會(huì)上�？茖W(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心主辦,本展會(huì)于201*-6-14至201*-6-16在上海國(guó)際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料，并且與相關(guān)客戶交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會(huì)參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉(cāng)板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門、耐磨泵、耐磨風(fēng)機(jī)等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤(rùn)滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強(qiáng)化劑、耐磨修補(bǔ)劑；

③復(fù)合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設(shè)備：各類堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)、精密模具修補(bǔ)機(jī)、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設(shè)備：鑄件造型機(jī)，中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備，臺(tái)車式/井式爐、淬火機(jī)等熱處理設(shè)備；

⑤檢測(cè)儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗(yàn)設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測(cè)溫儀、鑄造型砂檢測(cè)儀、拉伸試檢機(jī)、硬度測(cè)試儀、沖擊試驗(yàn)機(jī)等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計(jì)算機(jī)服務(wù)商、提供技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會(huì)心得：

①本次展會(huì)觀眾數(shù)量及服務(wù)細(xì)化還有待進(jìn)一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國(guó)際防銹暨防腐蝕專題展覽會(huì)》，實(shí)際參會(huì)人員，大都為我公司客戶的終端客戶，參會(huì)宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會(huì)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見多才能識(shí)廣。這次參會(huì)讓我在之后的銷售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā)，在思考的過程中對(duì)公司客戶有了相關(guān)認(rèn)識(shí)。其次，在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過程中，對(duì)自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認(rèn)知。再次，面對(duì)面的與客戶交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶名片。

④展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。我公司即將參加重慶等展會(huì)，通過這次地上海參會(huì)，吸取了更多的

經(jīng)驗(yàn)。首先，可以將投影儀帶到展會(huì)播放，這樣更加簡(jiǎn)單明了的讓客戶了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報(bào)貼在站臺(tái)，也很直觀。再次，樣品柜是否可以從展會(huì)租借，下次可以商討。最后，通過觀察參展人員與客戶的交流，也為以后需要參加的展會(huì)打好基礎(chǔ)。

4

201*年6月19日

友情提示：本文中關(guān)于《上海PTC展會(huì)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，上海PTC展會(huì)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《上海PTC展會(huì)總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/663383.html

• 上一篇：201*置業(yè)顧問年度總結(jié)
• 下一篇：闊達(dá)公司農(nóng)展館展會(huì)總結(jié)