案場早晚會制度
案場會議制度
一、銷售部每日早會時間:每日上午9:00地點:售樓部
主持:銷售經(jīng)理、助理
目的:鼓舞士氣,安排當天工作計劃內(nèi)容:
(1)銷售代表站成一排,在售樓部中訓練
(2)銷售經(jīng)理、助理檢查每個銷售代表的儀容、儀表。(3)銷售經(jīng)理、助理安排今日工作及相關事宜。(4)銷售代表匯報自己本日的工作計劃。
二、銷售部每日晚會
時間:每日下午5:30(若有客戶,時間順延)地點:售樓部
與會人員:經(jīng)理或助理,當值銷售人員。會議主持:經(jīng)理或助理
目的:當天工作總結,阻力客戶答疑,公司情況傳達會議內(nèi)容:
(1)銷售代表匯報一天工作情況,介紹每一組客戶基本情況及處理辦法,向經(jīng)理、助理提出業(yè)務支援請求,包括來人、來電情況,成交情況及不成交原因。(2)銷售經(jīng)理、助理認真分析每組來電、來人,幫助銷售代表安排下步工作步驟,提出完成銷售任務的辦法。
(3)銷售經(jīng)理、助理表揚銷售代表一天的辛苦工作,并指出存在的問題,鼓舞士氣,激勵大家明天繼續(xù)努力。
(4)集團總部或項目公司文件、情況的傳達。
三、銷售部周會
會議時間:每周六上午9:00會議召集人:銷售部經(jīng)理會議地點:售樓部
參加人員:銷售部全體人員會議主持:銷售經(jīng)理
目的:一周工作總結,下周工作安排會議內(nèi)容:
(1)銷售經(jīng)理總結本周工作計劃。(2)傳達公司的各項工作布置。
(3)各員工匯報本周的來電接聽、來人接待、成交簽約、催款等工作情況,對工作難點提出請示。
(4)銷售經(jīng)理總結本周工作,解答工作難點(如遇處理不了的事情,上報公司),安排下周工作。
四、銷售部分享會(建議)會議時間:不定時或阻力客戶成交后會議地點:銷售部會議主持:隨機抽取參加人員:銷售部全體人員
目的:交流成功經(jīng)驗,提高銷售技巧,加強團隊合作精神會議內(nèi)容:
1、請成交后的銷售員談成交心得,2、銷售員對一些問題進行提問,交流經(jīng)驗
3、鼓舞大家戰(zhàn)勝困難的信心,提高客戶接待技巧。
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