閩中有機(jī)食品有限公司月度總結(jié)報(bào)告

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省份:區(qū)域:本月銷售情況:銷售目標(biāo)萬(wàn)元出貨目標(biāo)件本月回款客戶合計(jì)（各品種累計(jì)）區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員本月申請(qǐng)費(fèi)用：計(jì)劃目標(biāo)（件）實(shí)際完成（件）完成率未完成原因?qū)嶋H完成萬(wàn)元實(shí)際完成件完成率%完成率%出貨情況及回款情況(品種、數(shù)量)未完成原因：填表人:月份:時(shí)間:

費(fèi)用執(zhí)行情況：終端開(kāi)發(fā)情況商超：特通：零售網(wǎng)點(diǎn)：客戶開(kāi)發(fā)二批開(kāi)發(fā)：人員招聘：人員離職：市場(chǎng)及業(yè)務(wù)工作總結(jié)：存在的市場(chǎng)問(wèn)題及整改意見(jiàn)：銷售經(jīng)理批示：總監(jiān)批示：

擴(kuò)展閱讀：閩中促銷人員招聘流程通知

草本養(yǎng)生吉祥一生

“吉祥林”終端促銷相關(guān)通知

NO0531201*0103A

各區(qū)域主管，大家新年好！鑒于近期終端集中上架，又逢產(chǎn)品銷售旺季，為了便于市場(chǎng)終端迅速拉動(dòng)，各市場(chǎng)需要大批促銷人員，現(xiàn)將市場(chǎng)促銷人員招聘、管理流程發(fā)給你們，望認(rèn)真落實(shí)。

一、促銷招聘原則：

1，終端促銷原則：區(qū)域市場(chǎng)的

KA類終端促銷人員安排以長(zhǎng)期

促銷員為主；特殊陳列的KA及A/B類店根據(jù)陳列檔期安排短促，有長(zhǎng)期特殊陳列的終端安排長(zhǎng)促；OTC、特通等其他售點(diǎn)安排兼職促銷。

2，招聘原則：長(zhǎng)促要求須有一年以上促銷工作經(jīng)驗(yàn)、要有敬業(yè)

精神、積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)、敏銳的市場(chǎng)洞察力、良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧，年齡適當(dāng)放寬；臨時(shí)促銷可以選擇社會(huì)人員或者在校學(xué)生，要求有敬業(yè)精神、學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言表達(dá)技巧；兼職促銷尋找同類競(jìng)品或者代理商現(xiàn)有促銷。

二、人員入職流程：

1、由促銷主管（或者其他主管）填寫(xiě)電子版促銷人員入職登記

表發(fā)至郵箱chinaw781024@163.com，等待回復(fù)后安排促銷員上崗。

2、由促銷員本人如實(shí)填寫(xiě)促銷人員登記表；收取身份證、畢業(yè)

草本養(yǎng)生吉祥一生

證（學(xué)生證）復(fù)印件；辦理農(nóng)業(yè)銀行銀行卡并復(fù)�。话岩陨腺Y料郵寄濟(jì)南辦事處存檔。

3、長(zhǎng)期及臨時(shí)促銷均按以上流程辦理。

4、如果終端允許，盡量穿公司促銷服；如終端要求統(tǒng)一著裝的

讓促銷員自己購(gòu)買(mǎi)或者經(jīng)銷商代墊，公司核銷；促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商出；促銷員押金由促銷員自己支付。

三、長(zhǎng)期促銷員管理細(xì)則

1、制定任務(wù)：

各區(qū)域負(fù)責(zé)人在安排專職促銷員到各經(jīng)銷零售店時(shí)，需將該營(yíng)業(yè)廳各品牌競(jìng)品月總銷量調(diào)查表交各辦事處，同時(shí)辦事處跟據(jù)該店的月總銷售數(shù)量務(wù)必給予每位促銷員定出下月“保底量、任務(wù)量”。制定“量”時(shí)需根據(jù)經(jīng)銷零售店的“月總銷量”按比例分配和公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況等綜合情況決定。

2、量到個(gè)人：

促銷員因休息、請(qǐng)假等特殊情況，不在崗位時(shí)，各營(yíng)業(yè)廳當(dāng)天銷售的量不計(jì)算促銷員提成。促銷員每月休息時(shí)間、崗位編排均由各區(qū)促銷負(fù)責(zé)人和銷售主管等有關(guān)人員統(tǒng)一制定，實(shí)行一人一店。

3、各區(qū)域促銷員的工資及銷售提成計(jì)算：

（1）底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司總部審核批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。（2）提成標(biāo)準(zhǔn)：以公司總部最新提成標(biāo)準(zhǔn)文件為準(zhǔn)。

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（3）工資計(jì)算架構(gòu)：底薪+提成（基本量+任務(wù)量），

四、臨時(shí)（兼職）促銷員管理方式

1、申請(qǐng)條件與背景：期間促銷活動(dòng)繁多，如：國(guó)慶、元旦、

春節(jié)等節(jié)日�；蛴赊k事處直接策劃、舉辦的大型活動(dòng)，在人手緊缺的情況下�？蓮摹巴茝V費(fèi)用審請(qǐng)表”中，直接申請(qǐng)。

2、工作職責(zé)：在促銷現(xiàn)場(chǎng)直接向消費(fèi)者介紹、推銷吉祥林產(chǎn)

品，派發(fā)傳單、協(xié)助市場(chǎng)銷售人員布置促銷賣場(chǎng)等。工資計(jì)算架構(gòu)：日薪+提成

備注：具體日薪和提成以公司市場(chǎng)部下發(fā)的文件為準(zhǔn)。保底銷量：以公司市場(chǎng)部下發(fā)的活動(dòng)文件為準(zhǔn)。

以上工作均由各區(qū)負(fù)責(zé)人直接監(jiān)察，如有逾期或作假，將對(duì)負(fù)責(zé)人實(shí)行100元以上，500元以下罰款。

五、促銷員管理細(xì)節(jié)與懲罰措施：

1、各區(qū)負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)的特殊性擬定專職促銷員每天考勤

表，并請(qǐng)所在終端的店長(zhǎng)簽名證實(shí)，避免出現(xiàn)空崗、串崗發(fā)生。負(fù)責(zé)人需常實(shí)行不定時(shí)到崗檢查。（如有遲到、早退、曠工則參照促銷員規(guī)章制度中的條例執(zhí)行）。該工作由市場(chǎng)人員或促銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

2、各區(qū)不能隨意招聘或辭退每一位促銷員，需根據(jù)工作表現(xiàn)、

工作技能、技巧與當(dāng)時(shí)存在的缺點(diǎn)綜合評(píng)估、如有異議，草擬綜合評(píng)估報(bào)告上報(bào)分公司審批。

3、各區(qū)促銷員每月必須有至少一次的會(huì)議給予共同溝通。但

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各區(qū)域負(fù)責(zé)人要隨時(shí)與促銷員保持聯(lián)系及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如貨物配置、焦點(diǎn)包裝或其他需跟進(jìn)的工作）。

4、辦事處在每月底總結(jié)會(huì)議上，將下月會(huì)議培訓(xùn)工作時(shí)間

表，發(fā)放到各區(qū)域。區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)督人根據(jù)時(shí)間表及時(shí)做好與經(jīng)銷商、促銷員的溝通，并擬好工作報(bào)告。

5、請(qǐng)假

A、若有事，需在事假前一天提出申請(qǐng)，經(jīng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人

批準(zhǔn)后方為有效，否則按無(wú)故曠工處理。

B、特殊情況無(wú)法正常工作，需及時(shí)與促銷員負(fù)責(zé)人聯(lián)系，

提出請(qǐng)求經(jīng)認(rèn)可后方有效。否則按無(wú)故曠工處理。

6、責(zé)任及其他

A、促銷員一經(jīng)公司聘用，公司即有責(zé)任對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?/p>

訓(xùn)，明確其工作職責(zé)與范圍。賦予工作范圍內(nèi)應(yīng)享有的各項(xiàng)權(quán)利，肯定其業(yè)績(jī)并兌現(xiàn)承諾。促銷人員應(yīng)盡心盡責(zé)為公司服務(wù)，個(gè)人利益應(yīng)服從于公司整體利益。

B、嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格體系及相關(guān)資料的保密責(zé)任。如有

違規(guī)現(xiàn)象，公司有權(quán)立即解聘，并追究其造成公司損失的責(zé)任。

福建閩中有機(jī)食品有限公司山東辦事處

201*-1-3附：201*/1/2---201*3/15促銷員提成政策

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“吉祥林”春節(jié)促銷員提成政策

NO0531201*010103B

一、序言:

春假是我公司產(chǎn)品銷售的黃金檔期，為了迅速拉動(dòng)終端銷售，配合代理商進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)銷，特推出春節(jié)檔期促銷激勵(lì)政策。

二、活動(dòng)時(shí)間:

201*年1月1號(hào)---201*年3月15號(hào)

三、適用人員:長(zhǎng)促、短促、臨促

四、提成分配:五、提成比例分配:枇杷丹我公司及代理商各出1元

枇杷、桂圓膏代理商均出5元，余下公司出。

六、活動(dòng)細(xì)則:

1、適合區(qū)域：山東各區(qū)域市場(chǎng)；

2、監(jiān)督執(zhí)行人員：各市場(chǎng)銷售主管、促銷主管；3、銷售統(tǒng)計(jì)：每月底由各市場(chǎng)主管到代理商處打貨物流

向、并到終端統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷量，以公司統(tǒng)一表格形式上報(bào)，報(bào)表同時(shí)加蓋終端印章。

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4、公司長(zhǎng)促、短促按照正常流程，兼職需要提供身份證復(fù)

印件、農(nóng)行卡、終端蓋章的提成報(bào)表。

5、提成發(fā)放：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)按月度或者活動(dòng)檔期由公司統(tǒng)

一發(fā)放。

福建閩中有機(jī)食品有限公司山東辦事處

201*-1-3

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