201*年9月份工作總結(jié)及下月計(jì)劃

九月份安全工作總結(jié)及十月份

工作計(jì)劃

通風(fēng)隊(duì)

201*年9月30

日

201*年9月份，通風(fēng)隊(duì)在礦各業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，根據(jù)201*年9月工作計(jì)劃，現(xiàn)將201*年9月份工作完成情況總結(jié)如下：

一、瓦斯抽放管理

（1）由于16采區(qū)抽放硐室頂板壓力較大，從而，導(dǎo)致抽放硐室內(nèi)設(shè)抽放管路壓制較低，為了保證以后各個(gè)采掘工作面的瓦斯管理及消突工作，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，對(duì)16采區(qū)抽放泵站采取強(qiáng)化式針對(duì)性改造，要求采取措施，對(duì)16采區(qū)抽放泵站重新安裝改造；改造期間在有關(guān)科室的指導(dǎo)下，我隊(duì)干部及所有職工積極工作、大力配合，共做出以下工作：1拆除抽放硐室兩臺(tái)抽放泵及硐室內(nèi)所有抽放管路；2將○○原有抽放泵底座進(jìn)行拆除清理；○3從地面向16抽放硐室運(yùn)料；4重○新建造兩臺(tái)抽放泵底座；○5安裝16采區(qū)抽放硐室兩臺(tái)抽放泵及硐室內(nèi)所有抽放管路；○6清洗硐室內(nèi)兩臺(tái)抽放泵；

（2）16051工作面回采，在有關(guān)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，為不影響生產(chǎn)任務(wù)，我隊(duì)積極配合工作組織人員，根據(jù)回采進(jìn)度，及時(shí)拆除并回收16051上付巷抽放管120米，運(yùn)至16031上車場(chǎng)。

（3）我礦現(xiàn)已定為煤與瓦斯突出礦井，經(jīng)探測(cè)孔口瓦斯?jié)舛燃巴咚褂砍隽肯鄬?duì)偏高，為了保證我礦近期及以后消突工作，在有關(guān)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，我隊(duì)積極組織人員對(duì)16采區(qū)專用回風(fēng)巷直徑為400mm的抽放管路部分進(jìn)行重新吊掛。

二、通風(fēng)設(shè)施建造和維護(hù)

（1）為保證井下各個(gè)采掘工作面及硐室正常通風(fēng),我隊(duì)本月共加工14套防突風(fēng)門。

（2）改造北巷爆破材料硐室，建造防爆墻7道，加工防爆門

套。

三、防塵、供水管路安裝及改造

（1）對(duì)16091上付巷車場(chǎng)進(jìn)水管路及16081下付巷供水管路進(jìn)行改造。

四、高壓注水及瓦斯地質(zhì)探測(cè)鉆孔

（1）16051上付巷共施工3個(gè)高壓注水鉆孔，各個(gè)鉆孔深度均為60米，合計(jì)180米。

六、運(yùn)至設(shè)備及管路

（1）將131根抽放管從平地副井口運(yùn)至平地抽放泵站。（2）將井下電機(jī)開關(guān)8臺(tái)運(yùn)至平地。（3）將井下25#電纜550米運(yùn)至平地。（4）平地將3臺(tái)防突液壓鉆機(jī)裝車。五、儀器維修、發(fā)放

確保儀器正常使用，儀器檢查、修理、校檢，保證儀器完好合格率達(dá)道95%以上。

六、勞動(dòng)紀(jì)律

加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理。對(duì)個(gè)別人員不能嚴(yán)格遵守制度、頂風(fēng)違紀(jì)，違犯規(guī)定的人員一律按規(guī)定給予了批評(píng)教育和相應(yīng)的處罰。

回顧當(dāng)月工作，我隊(duì)仍在安全生產(chǎn)工作中，安全管理、通風(fēng)設(shè)施建造，防塵設(shè)施管理、監(jiān)測(cè)監(jiān)控管理、瓦斯抽放管理、鉆探管理方面還存在著一定的差距，在以后的工作中要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，認(rèn)真組織，完成下月各項(xiàng)工作任務(wù)。

根據(jù)201*年10月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要做好以下幾方面工作：

一、做好16051上付巷車場(chǎng)及16091上付巷車場(chǎng)貫通前及貫通后的工作準(zhǔn)備，貫通后及時(shí)調(diào)整通風(fēng)系統(tǒng)。

二、加強(qiáng)16091上付巷車場(chǎng)、16051上付巷車場(chǎng)、爆破材料硐室掘進(jìn)面、16061復(fù)采面上付巷的放炮管理工作，防止發(fā)生放炮事故。

三、加強(qiáng)16051上付巷車場(chǎng)、16�；叵律綁猴L(fēng)自救的維護(hù)和延伸安裝工作；加強(qiáng)16051工作面、16081工作面上下付巷壓風(fēng)自救系統(tǒng)的維護(hù)工作。安裝16051上付巷車場(chǎng)、16091上付巷、爆破材料硐室掘進(jìn)面的壓風(fēng)自救系統(tǒng)。

四、加強(qiáng)對(duì)16051工作面、16081工作面的隔爆水袋的維護(hù)，保證水量充足。16091上付巷車場(chǎng)、爆破材料硐室掘進(jìn)面掘進(jìn)期間及時(shí)安裝或延伸供水防塵系統(tǒng)，確保除塵到位。

五、加強(qiáng)各掘進(jìn)工作面的探測(cè)工作控制工作；在16061復(fù)采面上付巷掘進(jìn)期間，施工超前探測(cè)鉆孔，保證不少于20米的探測(cè)超前距。

六、加強(qiáng)對(duì)16051工作面、16081工作面的連續(xù)（校檢）驗(yàn)證工作。

七、加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)，提高職工自身安全意識(shí)。

通風(fēng)隊(duì)

201*年9月30日

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銷售工程師月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

制定人：付偉

制定時(shí)間：201*-9-28

9月工作總結(jié)

一、工作目標(biāo)：13萬(wàn)元，回款0萬(wàn)元

1、大冶鐵礦實(shí)際上報(bào)至礦業(yè)公司1萬(wàn)（明細(xì)如下）2、武鋼球團(tuán)廠上報(bào)至礦業(yè)公司0萬(wàn)（明細(xì)如下）目標(biāo)單位項(xiàng)目名稱金額(萬(wàn)元)產(chǎn)品型號(hào)及數(shù)量完成時(shí)間完成人大冶鐵礦6萬(wàn)完成情況GT3051套GT1011套BAD308E-F2套GAD202-J1套BAD309E1套BAD308E-F30套（因報(bào)告延誤，導(dǎo)致計(jì)劃未能上報(bào)到礦業(yè)公司）GT3015套BAD3095套BAD3055套BAD202C5套（因報(bào)告延誤，導(dǎo)致計(jì)劃未能上報(bào)到礦業(yè)公司）完成情況已試用6套BAD308E-F和2套GT101，有報(bào)計(jì)劃意向。已試用2套BAD308E-F，效果良好，有報(bào)計(jì)劃意向。已試用GT101和GCD615各一套，有報(bào)計(jì)劃意向。采購(gòu)渠道有突破后已跟車間主任溝通，有報(bào)移動(dòng)產(chǎn)品的意向。1萬(wàn)08月20號(hào)東采車間日常計(jì)劃2付偉尖林山車間日常計(jì)劃208月20號(hào)08月20號(hào)付偉機(jī)動(dòng)車間日常計(jì)劃2付偉武鋼球團(tuán)廠目標(biāo)7萬(wàn)運(yùn)輸車間原料車間球團(tuán)車間機(jī)動(dòng)車間合計(jì)：二、遇到的問(wèn)題及解決措施（市場(chǎng)方面、人員方面）

1、現(xiàn)象：武鋼球團(tuán)廠原料車間設(shè)備組長(zhǎng)姚孟林不給我司固定產(chǎn)品試用的機(jī)會(huì)，

導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法試掛。

2、問(wèn)題：車間主任董承旺和設(shè)備組長(zhǎng)姚孟林對(duì)我司產(chǎn)品不了解，從而在試燈方面，沒有給予支持。

3、原因：在拜訪中，因沒有攜帶固定產(chǎn)品為其演示，從而使其對(duì)我司產(chǎn)品不了

解及影響的力度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法試用。

4：解決措施：攜帶固定產(chǎn)品拜訪，為其演示，使其對(duì)我司產(chǎn)品有初步了解。并與其溝通，從而實(shí)現(xiàn)固定產(chǎn)品順利試用。后期跟進(jìn)中，出試用報(bào)告及與其現(xiàn)使用產(chǎn)品做差異化報(bào)告，最終使計(jì)劃能順利上報(bào)。

10月工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)：15萬(wàn)元

其中大冶鐵礦10萬(wàn)；武鋼球團(tuán)廠5萬(wàn)

大冶鐵礦：

目標(biāo)單位東采車間東帆車間球團(tuán)車間尖林山車間選礦車間計(jì)劃類型日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃金額11221燈具型號(hào)及數(shù)量BAD308E-F20套BAD308E-F20套GT3015套BAD309E5套BAD202C5套BAD30515套GCD6155套08月20號(hào)08月20號(hào)08月20號(hào)08月20號(hào)完成時(shí)間10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日機(jī)動(dòng)車間日常計(jì)劃3武鋼球團(tuán)廠原料車間球團(tuán)車間運(yùn)輸車間檢修車間日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃日常計(jì)劃0.5310.5BAD308E-F10套GCD61510套BAD308E-F20套BAD309E2套BAD308E-F2套付偉付偉付偉付偉二、圍繞月業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)工作安排通過(guò)對(duì)現(xiàn)已試用的產(chǎn)品跟進(jìn)，了解試用情況，制定試燈報(bào)告和差異化分析報(bào)告給各級(jí)目標(biāo)點(diǎn)觀看，使其認(rèn)可我司產(chǎn)品，形成良好的三級(jí)互動(dòng)。并圍繞七大工作手段，深入到車間，了解現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，形成書面報(bào)告與客戶交流。最終形成計(jì)劃順利上報(bào)。

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