房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做

一、中介公司的產(chǎn)生

中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？

因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀(guān)回報(bào)，工人收入增高、人民開(kāi)始富裕，字然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國(guó)人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕�了有一個(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場(chǎng)發(fā)展的作用。

但是要買(mǎi)樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買(mǎi)二手房呢？

因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買(mǎi)二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。

二、中介員的角色

請(qǐng)問(wèn)閣下是否想過(guò)中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣(mài)房給客人還是幫客人找房子買(mǎi)呢？

其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷(xiāo)該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷(xiāo)。

而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無(wú)自己的產(chǎn)品，無(wú)自己的定價(jià)，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷(xiāo)服務(wù)，推銷(xiāo)你的承諾，推銷(xiāo)你的關(guān)系，你的說(shuō)服力等等而令對(duì)方給予你信任。

三、中介員每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度

中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見(jiàn)步行步”的態(tài)度處理，要對(duì)每見(jiàn)事都要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來(lái)衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類(lèi)，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。

預(yù)備：古人有話(huà)“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤(pán)，更新業(yè)主動(dòng)態(tài)及樓價(jià)。

鋤價(jià)（制造一些比市場(chǎng)價(jià)低的樓盤(pán)）

受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭(zhēng)取鑰匙。1、為什么要不停找新盤(pán)呢？

現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無(wú)足夠的盤(pán)源，提供不到多一些盤(pán)源給客人選擇，無(wú)論你口才多好，客人最終會(huì)去其他公司買(mǎi)樓，試想想你如果要買(mǎi)日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂(lè)福，你會(huì)去哪間呢？

2、為什么要更新業(yè)主動(dòng)態(tài)及樓價(jià)？

更新的主要目的，是貼近市場(chǎng)咨訊動(dòng)向，借著用電話(huà)或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣(mài)樓的心態(tài)及意向，價(jià)錢(qián)是否改變或說(shuō)服業(yè)主減價(jià)。再更新過(guò)程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢(xún)問(wèn)業(yè)主已售或已租的價(jià)錢(qián)，了解市場(chǎng)最新的價(jià)格及透過(guò)哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動(dòng)態(tài)。再更新的過(guò)程中可更了解業(yè)主委托放盤(pán)是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過(guò)程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對(duì)策。

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請(qǐng)你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶(hù)要談價(jià)錢(qián)或條件，一定會(huì)比其他對(duì)手容易得多。

3、鋤價(jià)（制造荀盤(pán)）

鋤價(jià)是利用更新時(shí)與業(yè)主預(yù)先談價(jià)錢(qián)，用較低價(jià)錢(qián)與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓?zhuān)��?dāng)制造出一個(gè)荀盤(pán)后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？

因?yàn)槭袌?chǎng)中介員很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒(méi)有荀盤(pán)介紹給客戶(hù)，你就不會(huì)有客，就算是有，也不會(huì)選擇你。

4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤(pán)，就可以縮短你們協(xié)商的時(shí)間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險(xiǎn)減到最低。就算有對(duì)手同你竟真同一客戶(hù)，你也能勝券在握。但是請(qǐng)各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個(gè)荀盤(pán)并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。

成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻�。�

2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤(pán)。

3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán),增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。13、自行輯錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專(zhuān)家"形像。

20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）

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22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

失敗業(yè)務(wù)員的日常工作1、常遲到，開(kāi)小差。

2、望天打卦，無(wú)所事事。3、一周看房次數(shù)不過(guò)三次。

4、洗盤(pán)工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。

5、主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而作相應(yīng)行動(dòng)7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、貼客程度不夠，客戶(hù)經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。11、經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。18、在公司談私人電話(huà)較洗盤(pán)電話(huà)多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

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中介公司的產(chǎn)生

中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？

因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀(guān)回報(bào)，工人收入增高、人民開(kāi)始富裕，自然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國(guó)人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕�了有一個(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場(chǎng)發(fā)展的作用。

但是要買(mǎi)樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買(mǎi)二手房呢？

因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買(mǎi)二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。

中介員的角色

請(qǐng)問(wèn)閣下是否想過(guò)中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣(mài)房給客人還是幫客人找房子買(mǎi)呢？

其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷(xiāo)該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷(xiāo)。

而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無(wú)自己的產(chǎn)品，無(wú)自己的定價(jià)，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷(xiāo)服務(wù)，推銷(xiāo)你的承諾，推銷(xiāo)你的關(guān)系，你的說(shuō)服力等等而令對(duì)方給予你信任。

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影響經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的24種壞習(xí)慣

1．拖延的習(xí)慣不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。

2．六項(xiàng)基本的恐懼心里充滿(mǎn)恐懼的人不會(huì)成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評(píng)；C病痛；D失去所愛(ài)的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng)：擔(dān)心目標(biāo)客戶(hù)不買(mǎi)的恐懼。

3．花太多時(shí)間“聊天”而不是銷(xiāo)售。

4．把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有義務(wù)陪推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù)。他的工作是教推銷(xiāo)員怎么做，而不是替他做

5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6．花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷(xiāo)員，遲早會(huì)被炒魷魚(yú)。

7．景氣。景氣是常見(jiàn)的商談話(huà)題，但是不要讓目標(biāo)客戶(hù)以此轉(zhuǎn)移你的銷(xiāo)售重點(diǎn)。8．昨天的宴會(huì)很好玩，但對(duì)隔天的生意卻沒(méi)有幫助。9．依賴(lài)業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶(hù)。

10．等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒(méi)有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從推銷(xiāo)員的門(mén)里溜進(jìn)來(lái)。11．聽(tīng)到別人說(shuō)“不”。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷(xiāo)員而言，只是努力的開(kāi)始。如果每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)“好”，推銷(xiāo)員就失業(yè)了，因?yàn)楦�本就不需要推銷(xiāo)員。

12．害怕競(jìng)爭(zhēng)。亨利"福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗�有勇氣和能力推出超低價(jià)位的八汽"缸汽車(chē)，其他廠(chǎng)牌在短期內(nèi)望塵莫及。

13．未能事先安排一天的工作計(jì)劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒(méi)有組織，推銷(xiāo)員自然“不知該如何著手”。

14．疏于拜訪(fǎng)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于沒(méi)有在一定時(shí)間內(nèi)拜訪(fǎng)的推銷(xiāo)員，很快就會(huì)疏遠(yuǎn)�？蛻�(hù)需要產(chǎn)品，馬上就要！

15．怠惰。業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶(hù)見(jiàn)面遲到，早早回到辦公室的推銷(xiāo)員將一事無(wú)成，很快就要再找新的工作。

16．使用破舊或不合時(shí)宜的推銷(xiāo)材料。污損、破舊、散亂的推銷(xiāo)材料，顯示推銷(xiāo)員的散漫不用心。

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17．未隨身帶筆。書(shū)寫(xiě)工具是推銷(xiāo)員有效的利器，銷(xiāo)售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶(hù)會(huì)很快厭惡老是借筆寫(xiě)字的推銷(xiāo)員，尤其是借了不還的人。

18．因?yàn)檠坨R或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會(huì)使目標(biāo)客戶(hù)緊張，失去成交的機(jī)會(huì)。

19．無(wú)精打采的解說(shuō)。仔細(xì)聽(tīng)你自己的解說(shuō)，如果連你自己都不想聽(tīng)自言自語(yǔ)、枯燥無(wú)味客戶(hù)一定也是同樣的感覺(jué)。

20．提及私人的問(wèn)題。你的問(wèn)題是你自己的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的困擾，并不想聽(tīng)你的問(wèn)題。

21．沒(méi)有看或聽(tīng)完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來(lái)折紙飛機(jī)或空投垃圾桶，而是有話(huà)要告訴你，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時(shí)應(yīng)用。

22．任意停車(chē)。把車(chē)停在客戶(hù)的私人車(chē)位，占住別人的車(chē)道，造成塞車(chē)，激怒客戶(hù)，勢(shì)必?cái)嘟^將來(lái)成交的可

能。把車(chē)停在稍遠(yuǎn)的地方，走路并不麻煩。

23．承諾公司做不到的事。推銷(xiāo)員承諾的東西，客戶(hù)就會(huì)有所期待，若無(wú)法實(shí)現(xiàn)，徒然造成客戶(hù)和公司的尷尬

24．雨天毫無(wú)防備。下雨淋成落湯雞，明知道會(huì)下雨又不帶傘，在客戶(hù)面前狼狽不堪。隨時(shí)準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時(shí)之需。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的降龍十八掌

一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1、市場(chǎng)目標(biāo)木定位

2、自什我己要自信（自信是推銷(xiāo)員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷(xiāo)員的成功及里其重要）例如當(dāng)你和客戶(hù)會(huì)談時(shí)，你的言談筑珠王在主舉止若能表露出充分的了筑他珠自信，就會(huì)我王來(lái)我贏得客戶(hù)的信任筑房王，只么業(yè)里有客戶(hù)信任了你，才會(huì)木王王珠我房土相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)在你你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶(hù)的購(gòu)他木筑買(mǎi)你木么的防在的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出里么他你的“自信”呢？首先必里么么珠業(yè)須筑我來(lái)的么木業(yè)衣著得體整里主房的你齊，面容可防了房土防掬，禮貌土周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給給自己定位還要包裝自己

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1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名主防片木在了網(wǎng)夾、訂書(shū)器、筆業(yè)防我么紙）

2、制服、胸牌（如果沒(méi)有制服，男筑士：白襯防土你來(lái)王衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類(lèi)似略。）

3、工作文件夾（房源信息、資料、小木他了我業(yè)筑王區(qū)平面圖）

4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷(xiāo)售委托書(shū)，客的土王木戶(hù)跟蹤表，信息登記表，看房防木的珠土土房委托書(shū)，工作日程式安排等等）

三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手）四、開(kāi)發(fā)房源的途徑

1、網(wǎng)絡(luò)（58，同城，搜房，房東，建議使用“易房大師”，可同時(shí)批量抓取房源）2、通過(guò)報(bào)紙3、通過(guò)交你木際關(guān)系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣(mài)部阿姨）5、利用軟件采集房源，比如“易房大師”五、如何開(kāi)發(fā)自售業(yè)主的房源

1、不要急于說(shuō)出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2、不要什在來(lái)里回避自己是中介

3、解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房防房源較為了解，而且已有成交珠交易（有賣(mài)出）4、解釋自己手上已有成熟的客戶(hù)5、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專(zhuān)業(yè)水平

6、提醒買(mǎi)方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)交易中并筑他他他我不業(yè)來(lái)在什里里防是想象的那么簡(jiǎn)單、單純，如不夠?qū)�業(yè)，在交你他在里主土易過(guò)了在來(lái)了了王網(wǎng)程中存在某些方主面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買(mǎi)方委托專(zhuān)業(yè)代理公司銷(xiāo)售你防他的業(yè)么么。如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷(xiāo)售計(jì)劃。

7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某防房什你某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系防主筑他房里，如果里房我他里你在買(mǎi)房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn)，可以打電話(huà)與我咨詢(xún)，我將為您免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)服房土你務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例我如：你感覺(jué)我很專(zhuān)業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷(xiāo)售房產(chǎn)。*切記不要以能賣(mài)高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)房業(yè)我業(yè)珠打折。六、如何獲得獨(dú)家委托：分析獨(dú)家委托的優(yōu)點(diǎn)

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1、更多的土他筑他了：價(jià)格是中介間形成惡來(lái)了珠來(lái)性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的因素之一2、更多的：省時(shí)間、煩惱，首推房源，登報(bào)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等3、尋找有實(shí)力的買(mǎi)方，選擇針主珠防他木土對(duì)性的客戶(hù)八、與客戶(hù)接觸的三種方式1、電話(huà)2、信函3、見(jiàn)面接觸!九、如何打電話(huà)

1、打電話(huà)的優(yōu)勢(shì)：高效、便捷、省時(shí)、不受時(shí)間地點(diǎn)限制2、有優(yōu)點(diǎn)必有缺點(diǎn)：不夠直觀(guān)，缺少人情味，內(nèi)容不完整

3、如何打好電話(huà)①要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（時(shí)機(jī)）打電話(huà)。②確認(rèn)此次通話(huà)的理由和目標(biāo)什么筑網(wǎng)王里王。③自報(bào)家門(mén)、詢(xún)問(wèn)對(duì)方接我什房房話(huà)是否方便。④要意識(shí)到你來(lái)珠珠王你筑土的聲音，就是對(duì)方對(duì)你的房主第一印象（要用平穩(wěn)的口氣）⑤不要急于馬上進(jìn)入主題，進(jìn)行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對(duì)方參與到你的談話(huà)之中。引起共鳴。例如：你對(duì)我的解釋還了來(lái)的滿(mǎn)意么？⑧牢記目標(biāo)⑨但你的目標(biāo)沒(méi)有辦法一次性防完成時(shí)，記得分步驟收尾，不要死纏土王什你木里爛打⑩安排一整塊的時(shí)間打電話(huà)，并做好記錄。十、不斷房防在開(kāi)么我珠什房發(fā)客戶(hù)、積累客戶(hù)

怎樣提高房產(chǎn)服務(wù)的滿(mǎn)意度：要把服務(wù)做到位、做精、做成專(zhuān)業(yè)化，永遠(yuǎn)的客戶(hù)多做一點(diǎn)（站在客戶(hù)的立場(chǎng)多想一點(diǎn)）了解客戶(hù)需求的迫切性，對(duì)待客戶(hù)要有永遠(yuǎn)的耐心，服務(wù)永無(wú)止境，通過(guò)為客戶(hù)什里珠防提供滿(mǎn)意的服務(wù)，徹底改變客戶(hù)的不動(dòng)產(chǎn)，要讓客戶(hù)房木主我木里明白、我再幫你尋找更好來(lái)木的的，而不僅僅是一所房子。十一、提高了服務(wù)還要如何懂得抓住客戶(hù)的心：1、問(wèn)話(huà)清里楚，針對(duì)問(wèn)題:2、用于簡(jiǎn)潔有力，絕不含糊3、要有自信心

4、接洽態(tài)度要認(rèn)真有業(yè)木的在你誠(chéng)意5、親切、友主主業(yè)業(yè)在主防善，以爭(zhēng)取好感6、注珠主么土我意對(duì)方的長(zhǎng)處7、適當(dāng)?shù)氖怖镌谥�防贊美�?duì)方十二、分析客戶(hù)

1、選擇客戶(hù)了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了

2、必須經(jīng)歷一個(gè)筑業(yè)培養(yǎng)期分為四種：①萌芽期剛考慮想買(mǎi)我什里筑在業(yè)房②培養(yǎng)期客戶(hù)有意珠的房業(yè)王向木購(gòu)房的③成熟期客戶(hù)已經(jīng)成熟，想購(gòu)房你你，而且有點(diǎn)急④急切購(gòu)房

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的急等著住的，特別急切的

3、新手不斷地接待客戶(hù)，分析客戶(hù)（失敗的經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)，麻木、機(jī)械看房），越是麻木了（不開(kāi)車(chē)）越是里里業(yè)么了筑珠要分析自己，要掌握客戶(hù)的心理偏好、需王了筑求等等。十三、分析房源，重點(diǎn)操作：

1、房源本身進(jìn)行分析：配套、環(huán)境、交通

2、房里土業(yè)珠源了你網(wǎng)么內(nèi)部的情況，格局、采光、通風(fēng)、外觀(guān)3、房源權(quán)屬狀況進(jìn)行分析A產(chǎn)權(quán)B抵押情況C房屋交易流程

4、業(yè)主溝通情況是否比較有誠(chéng)意，是的房房否急于賣(mài)房，業(yè)主的報(bào)價(jià)你是否合理，業(yè)主的迫切性（房源到手分析他的筑么防土來(lái)）十四、如何實(shí)地看房掌主你在握看房的基本技巧。

1、約會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)要恰當(dāng)：看房時(shí)間的確定，如客戶(hù)或業(yè)主時(shí)間有所變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。

2、約客戶(hù)的地點(diǎn)不應(yīng)該太多人（如什的的里在電影院、車(chē)木么站）業(yè)主與客戶(hù)應(yīng)分開(kāi)，不應(yīng)該約到一起

3、看防房時(shí)（敲門(mén)）開(kāi)了門(mén)應(yīng)輕點(diǎn)，讓客戶(hù)先進(jìn)，在后關(guān)門(mén)4、介紹客戶(hù)業(yè)主互相認(rèn)識(shí)

5、拉開(kāi)窗簾、如果是晚上應(yīng)先開(kāi)主業(yè)來(lái)房你來(lái)燈6、指出每一間房子的特色，讓客戶(hù)感覺(jué)已經(jīng)擁有了該房

7、強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)（如地段、遠(yuǎn)景規(guī)劃、景觀(guān)、開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、鄰防他木房我居、物業(yè)管理、較低的首付款、結(jié)構(gòu)等等）

8、介紹在來(lái)你防里里的房子真實(shí)，話(huà)不宜太多在土土珠主筑，善于什木了的觀(guān)察，發(fā)問(wèn)（如你認(rèn)來(lái)里你我在他為客廳的挑高、景觀(guān)怎么樣？從而了解客戶(hù)的想法）9、看完房子后應(yīng)珠主么什網(wǎng)王房帶客戶(hù)熟悉小區(qū)的配套

十五、看房后應(yīng)及時(shí)跟蹤客戶(hù)及對(duì)業(yè)主的反網(wǎng)他主你土什網(wǎng)饋，讓業(yè)主更加了解房子的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)價(jià)值，以及時(shí)了解客戶(hù)看房情況和想法（是否有成筑交的機(jī)土你會(huì)）十六、如何消除客戶(hù)的疑慮CDDC法則他網(wǎng)里的珠第一他步驟：C澄清房你疑慮

第二你步驟：D認(rèn)可疑慮（站在客戶(hù)的角度）第三步驟：D打消疑慮（但是）

第四步驟：C確在了珠在防筑的認(rèn)疑慮（你覺(jué)得現(xiàn)在還有什防么疑慮么？）

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十七、推銷(xiāo)法則MAN法則

M對(duì)方房了他是否有什防了木木錢(qián)有沒(méi)有的你購(gòu)買(mǎi)里防或房我者籌措資金的能力網(wǎng)房A客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)決定，如果沒(méi)有，你依然是我我主你白費(fèi)口舌

N客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)欲望，如主果對(duì)方不需要這種商品即使的木筑的里土有王了在網(wǎng)錢(qián)房防王木你網(wǎng)土有權(quán)，不管你怎么講筑珠解都沒(méi)有用

要怎樣才能知道對(duì)方你的主珠的購(gòu)買(mǎi)力呢主？只能靠分析，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的觀(guān)察力。大家切里記推銷(xiāo)員MAN法則。如果無(wú)視它的存在，你將白費(fèi)勞動(dòng)力（精力）我們這行也精力時(shí)間就是金錢(qián)他主里。（例如只有錢(qián)是實(shí)實(shí)在在的，沒(méi)錢(qián)就是沒(méi)錢(qián)，先是存款只有千元的有無(wú)處借款的人，向他推銷(xiāo)房產(chǎn)怎么可能成功交易？）

十八、報(bào)價(jià)和議價(jià)的技主里巧：設(shè)你筑房我筑計(jì)木王一整套的交易模式，經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該確定一個(gè)合理的價(jià)格，切記不要透漏底價(jià)，要留有一定網(wǎng)主我筑他的空間，針對(duì)猶豫不定的客戶(hù)（促成法）。

以上內(nèi)容，由“易房大師”為您提供。

友情提示：本文中關(guān)于《房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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