家電十一活動(dòng)方案000

萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）

龍騰虎躍迎10.1歡樂(lè)購(gòu)物101

201*年**電器十、一活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

國(guó)慶的所逢的這個(gè)季節(jié)，正值我國(guó)大多數(shù)城市這一年當(dāng)中最好的“黃金季節(jié)”。尤其是“十、一黃金周”更是以家電行業(yè)為首的各行業(yè)搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售的“必戰(zhàn)期”！

在北方城市中，由于這是個(gè)嫁娶比較集中的季節(jié)，所以結(jié)婚“必需品”的家電類(lèi)產(chǎn)品的所有商家、廠家對(duì)此都比較看重，會(huì)使出渾身解數(shù)！投入巨大力度加入“此戰(zhàn)”，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以贏取最大限度的勝利！

十一這樣比較有“號(hào)召力”的活動(dòng)，如果開(kāi)展成功的話會(huì)加深消費(fèi)者心目中白印象積累，提高做為品牌之爭(zhēng)的商場(chǎng)在消費(fèi)者的信賴！二、活動(dòng)目的：

1、提升萬(wàn)達(dá)在**家電市場(chǎng)的十一家電市場(chǎng)占有率；2、進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)大型活動(dòng)的能力；

3、加強(qiáng)全體工作人員在高強(qiáng)度工作壓力的凝聚力及共同合作的工作意識(shí)；4、為下季擴(kuò)充店面做好銷(xiāo)售預(yù)熱工作準(zhǔn)備；

5、終極目標(biāo)：樹(shù)立萬(wàn)達(dá)“**第一家電商場(chǎng)”的品牌形象

三、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：普天同慶迎10.1歡樂(lè)購(gòu)物101副標(biāo)題：**電器國(guó)慶獻(xiàn)禮

傳播語(yǔ)：**電器賀偉大祖國(guó)六十二周年華誕！

活動(dòng)口號(hào)：同一個(gè)祖國(guó)同一片藍(lán)天同享太平盛世！四、活動(dòng)時(shí)間：整體活動(dòng)時(shí)間：

201*年9月30日201*年10月7日五、活動(dòng)要求：1、整體要求：

1/萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）

一定要做好全體員工動(dòng)員工作，在活動(dòng)期間，利用一些銷(xiāo)售機(jī)制，提高所有員工的銷(xiāo)售熱情及主觀能動(dòng)性！保證其服務(wù)須更加真誠(chéng)、熱情！讓顧客切實(shí)可以在踏進(jìn)商場(chǎng)的那一瞬間，便可以感覺(jué)如沐陽(yáng)光之中一樣。

此次活動(dòng)能否開(kāi)展成功，從點(diǎn)到面，由始至終，細(xì)節(jié)到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一名工作人員的工作安排都至關(guān)重要！2、售場(chǎng)部分：

運(yùn)用橫幅、POP、海報(bào)、吊旗、地貼等宣傳物資營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣息，并做好“三個(gè)到位、三個(gè)一新、三個(gè)統(tǒng)一”三個(gè)到位：

宣傳造勢(shì)和工作安排到位；培訓(xùn)、監(jiān)控到位；

任務(wù)合理分配和有效的機(jī)制到位。三個(gè)一新：

形象一新：售場(chǎng)規(guī)范，有規(guī)模、有聲勢(shì)。機(jī)制一新：任務(wù)適宜，獎(jiǎng)懲得當(dāng)，有獎(jiǎng)有罰。份額一新：保量、保額，提升占有率。三個(gè)統(tǒng)一：

售場(chǎng)布置，宣傳物資擺放統(tǒng)一。人員著裝規(guī)范統(tǒng)一�；顒�(dòng)宣傳口徑統(tǒng)一。

3、活動(dòng)前的人員培訓(xùn)：

節(jié)前的人員培訓(xùn)工作非常的重要，要將活動(dòng)細(xì)節(jié)傳達(dá)、培訓(xùn)到位。由于細(xì)節(jié)部分容易受到忽視，所以如果時(shí)間充足，可進(jìn)行一次全體銷(xiāo)售“演習(xí)”以確�；顒�(dòng)可以順利進(jìn)行。具體培訓(xùn)內(nèi)容流程包括以下幾個(gè)方面：

①銷(xiāo)售工作流程的強(qiáng)化培訓(xùn)

②退、換貨流程（如有與以往不同的地方須著重培訓(xùn)）③新入職營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)工作④容易出現(xiàn)的環(huán)節(jié)著重強(qiáng)調(diào)⑤門(mén)店的銷(xiāo)售演習(xí)※

2/萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）

⑥提高員工的銷(xiāo)售熱情，提升銷(xiāo)售士氣4、戶外部分：

◇豎幅※：內(nèi)容以各廠家名義祝賀中聯(lián)商場(chǎng)宣傳活動(dòng)主題、或活動(dòng)內(nèi)容等。從樓體由上至下懸掛，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，制造“普天同慶”的氣氛。（可選）

◇空飄：增加節(jié)日氣氛，十一是國(guó)慶節(jié)也可選擇“燈籠形狀”的�！蠊伴T(mén)：正門(mén)、側(cè)門(mén)設(shè)置拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛。

◇巨幅：萬(wàn)達(dá)正門(mén)展板及海爾專賣(mài)店兩側(cè)展板，以活動(dòng)主題內(nèi)容為主“重拳”出擊！

◇路展：萬(wàn)達(dá)門(mén)前廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，宣傳造勢(shì)。

六、具體活動(dòng)形式：

1.主題活動(dòng)：滿額即可僅花101元購(gòu)小家電

購(gòu)物滿50007999元電餅鐺（原價(jià)188）101元

滿80001201*元電磁爐（原價(jià)258）101元滿1201*15000元豆?jié){機(jī)（原價(jià)366）101元滿1500118000元電腦方煲（原價(jià)428）101元滿18001201*0元電壓力鍋（原價(jià)488）101元滿201*0以上微波爐（原價(jià)568）101元

2.豪華套購(gòu)組合

A.西門(mén)子冰箱+西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)=

B.三星55寸LED液晶+西門(mén)子冰箱+西門(mén)子筒洗衣機(jī)＝3.購(gòu)家電送好禮（指定機(jī)型送禮品）

贈(zèng)送禮品表

4.海爾專賣(mài)店

A.特價(jià)：

3/萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）

B.套購(gòu)滿額逐級(jí)送購(gòu)兩件商品

滿6888元送電餅鐺+紫砂鍋滿9888元送電飯煲+豆?jié){機(jī)15888元以上送電壓力鍋+豆?jié){機(jī)七、活動(dòng)對(duì)策表：

1、活動(dòng)籌備工作的時(shí)間安排物資的設(shè)計(jì)時(shí)間：9月10日前完成物資的定稿時(shí)間：9月12日前完成物資的制作時(shí)間：9月20日前完成賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)外布置時(shí)間：9月29日閉店后開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)外布置檢察時(shí)間：9月30日前完成2、整體活動(dòng)對(duì)策表編號(hào)工作內(nèi)容/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)助人各部門(mén)負(fù)責(zé)人各部門(mén)負(fù)責(zé)人策劃人員完成期限1活動(dòng)方案的商定及下發(fā)總經(jīng)理9-10前2銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)3宣傳單頁(yè)制作條幅、地貼、導(dǎo)引貼、POP、豎總經(jīng)理平面設(shè)計(jì)9-20、219-15前4幅、巨幅、刀旗等物資的設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)制作5宣傳單頁(yè)下發(fā)6活動(dòng)前期培訓(xùn)※7細(xì)節(jié)工作安排指定人員策劃人員9-20前9-25至28日9-289-28各部門(mén)主管4/萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）

8贈(zèng)品的采買(mǎi)9整體活動(dòng)監(jiān)督、總負(fù)責(zé)人指定人員總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理9-25前活動(dòng)期間八、活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制制定：

根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行合理的制定，可有效提高全體工作人員的銷(xiāo)售勢(shì)氣。但要注意合理化�。�！

銷(xiāo)售任務(wù)：

序號(hào)部門(mén)名稱銷(xiāo)量銷(xiāo)售額責(zé)任人門(mén)店00總經(jīng)理1彩電部2小家電3冰、洗◆部門(mén)考核：

1、每單項(xiàng)任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)500元。2、90%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜100%，獎(jiǎng)勵(lì)300元。3、80%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜90%，獎(jiǎng)勵(lì)200元。4、60%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵(lì)300元。5、每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵(lì)500元�！魻I(yíng)業(yè)員：

根據(jù)各門(mén)所下發(fā)的任務(wù)，各部門(mén)主管將任務(wù)下發(fā)到各品牌進(jìn)行考核：

1、總量任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)200元。2、90%≤總量任務(wù)完成率＜100%，獎(jiǎng)勵(lì)100元。3、80%≤總量任務(wù)完成率＜90%，獎(jiǎng)勵(lì)50元。

4、60%≤總量任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員100元。5、總量任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員200元。

九、活動(dòng)預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用1宣傳物資制作宣傳單頁(yè)5000份，王星廣告27005/萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）

700元，膠貼500元23456宣傳物資制作宣傳廣告促銷(xiāo)品其他費(fèi)用合計(jì)條幅、巨幅、刀旗電視臺(tái)飛播城管7天500元13005007萬(wàn)50075000十、投入與產(chǎn)出預(yù)計(jì)：

投入費(fèi)用總計(jì)：7萬(wàn)5銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)：150萬(wàn)投入與產(chǎn)出比：5個(gè)點(diǎn)

十一、活動(dòng)的總結(jié)

活動(dòng)的總結(jié)是非常重要的一環(huán)，也是整個(gè)活動(dòng)的最后一項(xiàng)，我們常說(shuō)的要以數(shù)據(jù)說(shuō)話，只有對(duì)每一次活動(dòng)進(jìn)行深刻的總結(jié)之后，找出其中的弊端，才會(huì)更好的將好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的活動(dòng)中。

總結(jié)不僅是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的總結(jié)，更主要的是要對(duì)銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)，以及行之有效的促銷(xiāo)方式的運(yùn)用上的總結(jié)。鍛煉各部門(mén)主管的市場(chǎng)掌控能力及突發(fā)事件的解決處理經(jīng)驗(yàn)等多方面素質(zhì)的綜合完善。

最后將總結(jié)的內(nèi)容上報(bào)到總經(jīng)理處備案�；顒�(dòng)才算是完畢。

注：以上未盡事項(xiàng)，請(qǐng)相關(guān)工作人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫(xiě)！

吳雙201*-8-27

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擴(kuò)展閱讀：家電十一活動(dòng)方案000

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景：

國(guó)慶的所逢的這個(gè)季節(jié)，正值我國(guó)大多數(shù)城市這一年當(dāng)中最好的“黃金季節(jié)”。尤其是“十、一黃金周”更是以家電行業(yè)為首的各行業(yè)搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售的“必戰(zhàn)期”！

在各大城市中，由于這是個(gè)嫁娶比較集中的季節(jié)，所以結(jié)婚“必需品”的家電類(lèi)產(chǎn)品的所有商家、廠家對(duì)此都比較看重，會(huì)使出渾身解數(shù)！投入巨大力度加入“此戰(zhàn)”，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以贏取最大限度的勝利！

十一這樣比較有“號(hào)召力”的活動(dòng)，如果開(kāi)展成功的話會(huì)加深消費(fèi)者心目中白印象積累，提高做為品牌之爭(zhēng)的商場(chǎng)在消費(fèi)者的信賴！二、活動(dòng)目的：

1、提升蘇寧家電市場(chǎng)的十一家電市場(chǎng)占有率；2、進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)大型活動(dòng)的能力；

3、加強(qiáng)全體工作人員在高強(qiáng)度工作壓力的凝聚力及共同合作的工作意識(shí)；4、為下季擴(kuò)充店面做好銷(xiāo)售預(yù)熱工作準(zhǔn)備；

5、終極目標(biāo)：樹(shù)立萬(wàn)達(dá)“**第一家電商場(chǎng)”的品牌形象

三、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：普天同慶迎10.1歡樂(lè)購(gòu)物101

四、活動(dòng)時(shí)間：整體活動(dòng)時(shí)間：

201*年9月30日201*年10月7日五、活動(dòng)要求：1、整體要求：

一定要做好全體員工動(dòng)員工作，在活動(dòng)期間，利用一些銷(xiāo)售機(jī)制，提高所有員工的銷(xiāo)售熱情及主觀能動(dòng)性！保證其服務(wù)須更加真誠(chéng)、熱情！讓顧客切實(shí)可以在踏進(jìn)商場(chǎng)的那一瞬間，便可以感覺(jué)如沐陽(yáng)光之中一樣。

此次活動(dòng)能否開(kāi)展成功，從點(diǎn)到面，由始至終，細(xì)節(jié)到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一名工作人員的工作安排都至關(guān)重要！

1/

2、售場(chǎng)部分：

運(yùn)用橫幅、POP、海報(bào)、吊旗、地貼等宣傳物資營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣息，并做好“三個(gè)到位、三個(gè)一新、三個(gè)統(tǒng)一”三個(gè)到位：

宣傳造勢(shì)和工作安排到位；培訓(xùn)、監(jiān)控到位；

任務(wù)合理分配和有效的機(jī)制到位。三個(gè)一新：

形象一新：售場(chǎng)規(guī)范，有規(guī)模、有聲勢(shì)。機(jī)制一新：任務(wù)適宜，獎(jiǎng)懲得當(dāng)，有獎(jiǎng)有罰。份額一新：保量、保額，提升占有率。三個(gè)統(tǒng)一：

售場(chǎng)布置，宣傳物資擺放統(tǒng)一。人員著裝規(guī)范統(tǒng)一�；顒�(dòng)宣傳口徑統(tǒng)一。

3、活動(dòng)前的人員培訓(xùn)：

節(jié)前的人員培訓(xùn)工作非常的重要，要將活動(dòng)細(xì)節(jié)傳達(dá)、培訓(xùn)到位。由于細(xì)節(jié)部分容易受到忽視，所以如果時(shí)間充足，可進(jìn)行一次全體銷(xiāo)售“演習(xí)”以確�；顒�(dòng)可以順利進(jìn)行。具體培訓(xùn)內(nèi)容流程包括以下幾個(gè)方面：

①銷(xiāo)售工作流程的強(qiáng)化培訓(xùn)

②退、換貨流程（如有與以往不同的地方須著重培訓(xùn)）③新入職營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)工作④容易出現(xiàn)的環(huán)節(jié)著重強(qiáng)調(diào)⑤門(mén)店的銷(xiāo)售演習(xí)※

⑥提高員工的銷(xiāo)售熱情，提升銷(xiāo)售士氣4、戶外部分：

◇豎幅※：內(nèi)容以各廠家名義祝賀中聯(lián)商場(chǎng)宣傳活動(dòng)主題、或活動(dòng)內(nèi)容等。從樓體由上至下懸掛，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，制造“普天同慶”的氣氛。（可選）

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◇空飄：增加節(jié)日氣氛，十一是國(guó)慶節(jié)也可選擇“燈籠形狀”的�！蠊伴T(mén)：正門(mén)、側(cè)門(mén)設(shè)置拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛。

◇巨幅：萬(wàn)達(dá)正門(mén)展板及海爾專賣(mài)店兩側(cè)展板，以活動(dòng)主題內(nèi)容為主“重拳”出擊！

◇路展：萬(wàn)達(dá)門(mén)前廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，宣傳造勢(shì)。

六、具體活動(dòng)形式：

1.主題活動(dòng)：滿額即可僅花101元購(gòu)小家電

購(gòu)物滿50007999元電餅鐺（原價(jià)188）101元

滿80001201*元電磁爐（原價(jià)258）101元滿1201*15000元豆?jié){機(jī)（原價(jià)366）101元滿1500118000元電腦方煲（原價(jià)428）101元滿18001201*0元電壓力鍋（原價(jià)488）101元滿201*0以上微波爐（原價(jià)568）101元

2.豪華套購(gòu)組合

A.西門(mén)子冰箱+西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)=

B.三星55寸LED液晶+西門(mén)子冰箱+西門(mén)子筒洗衣機(jī)＝3.購(gòu)家電送好禮（指定機(jī)型送禮品）4.海爾專賣(mài)店A.特價(jià)：

B.套購(gòu)滿額逐級(jí)送購(gòu)兩件商品

滿6888元送電餅鐺+紫砂鍋滿9888元送電飯煲+豆?jié){機(jī)15888元以上送電壓力鍋+豆?jié){機(jī)

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七、活動(dòng)對(duì)策表：

1、活動(dòng)籌備工作的時(shí)間安排物資的設(shè)計(jì)時(shí)間：9月10日前完成物資的定稿時(shí)間：9月12日前完成物資的制作時(shí)間：9月20日前完成賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)外布置時(shí)間：9月29日閉店后開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)外布置檢察時(shí)間：9月30日前完成2、整體活動(dòng)對(duì)策表編號(hào)工作內(nèi)容/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)助人各部門(mén)負(fù)責(zé)人各部門(mén)負(fù)責(zé)人策劃人員完成期限1活動(dòng)方案的商定及下發(fā)總經(jīng)理9-10前2銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)3宣傳單頁(yè)制作條幅、地貼、導(dǎo)引貼、POP、豎總經(jīng)理平面設(shè)計(jì)9-20、219-15前4幅、巨幅、刀旗等物資的設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)制作5宣傳單頁(yè)下發(fā)6活動(dòng)前期培訓(xùn)※7細(xì)節(jié)工作安排8贈(zèng)品的采買(mǎi)9整體活動(dòng)監(jiān)督、總負(fù)責(zé)人指定人員策劃人員9-20前9-25至28日9-289-289-25前活動(dòng)期間各部門(mén)主管指定人員總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理八、活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制制定：

根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行合理的制定，可有效提高全體工作人員的銷(xiāo)售勢(shì)氣。但要注意合理化�。�！

銷(xiāo)售任務(wù)：

4/序號(hào)部門(mén)名稱銷(xiāo)量銷(xiāo)售額責(zé)任人門(mén)店00總經(jīng)理1彩電部2小家電3冰、洗◆部門(mén)考核：

1、每單項(xiàng)任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)500元。2、90%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜100%，獎(jiǎng)勵(lì)300元。3、80%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜90%，獎(jiǎng)勵(lì)200元。4、60%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵(lì)300元。5、每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵(lì)500元�！魻I(yíng)業(yè)員：

根據(jù)各門(mén)所下發(fā)的任務(wù)，各部門(mén)主管將任務(wù)下發(fā)到各品牌進(jìn)行考核：

1、總量任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)200元。2、90%≤總量任務(wù)完成率＜100%，獎(jiǎng)勵(lì)100元。3、80%≤總量任務(wù)完成率＜90%，獎(jiǎng)勵(lì)50元。

4、60%≤總量任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員100元。5、總量任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員200元。

九、活動(dòng)預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用宣傳單頁(yè)5000份，王星廣告1宣傳物資制作2700700元，膠貼500元2宣傳物資制作條幅、巨幅、刀旗13003宣傳廣告電視臺(tái)飛播5004促銷(xiāo)品7萬(wàn)5其他費(fèi)用城管7天500元5006合計(jì)75000

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十、投入與產(chǎn)出預(yù)計(jì)：

投入費(fèi)用總計(jì)：7萬(wàn)5銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)：150萬(wàn)投入與產(chǎn)出比：5個(gè)點(diǎn)

十一、活動(dòng)的總結(jié)

活動(dòng)的總結(jié)是非常重要的一環(huán)，也是整個(gè)活動(dòng)的最后一項(xiàng)，我們常說(shuō)的要以數(shù)據(jù)說(shuō)話，只有對(duì)每一次活動(dòng)進(jìn)行深刻的總結(jié)之后，找出其中的弊端，才會(huì)更好的將好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的活動(dòng)中。

總結(jié)不僅是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的總結(jié)，更主要的是要對(duì)銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)，以及行之有效的促銷(xiāo)方式的運(yùn)用上的總結(jié)。鍛煉各部門(mén)主管的市場(chǎng)掌控能力及突發(fā)事件的解決處理經(jīng)驗(yàn)等多方面素質(zhì)的綜合完善。

最后將總結(jié)的內(nèi)容上報(bào)到總經(jīng)理處備案�；顒�(dòng)才算是完畢。

注：以上未盡事項(xiàng)，請(qǐng)相關(guān)工作人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫(xiě)！

吳雙201*-8-27

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