第二周周總結 (1)

銷售經(jīng)理周工作總結表

填報日期:201*.04.2本周工作概況和工作總結1，給業(yè)務人員做銷售技巧基本培訓（成功銷售人員的基本素養(yǎng)及銷售基本問題處理）2，分配銷售助理工作，安排銷售人員工作制作需要的各種管理類表格3，跟蹤住電裝的采購單子。4，廈門金龍臺車單子的跟蹤。本周重點分析1,住電裝所需求的產(chǎn)品跟蹤。2，廈門東歷電機的跟蹤。3，廈門金龍與陽興配合給出前期綜合估價4，安排好銷售人員的客戶跟進及配合事宜5，了解庫存及管理相關的銷售數(shù)據(jù)，本周存在的問題和困難1，供應商不穩(wěn)定2，業(yè)務人員不足3，廈門主要需求客戶的信息（目前的供應商，用量、價格）等信息的需求。需公司支持和幫助1，人員招聘2，行業(yè)銷售情況指導上級建議

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第二周周總結

我們都知道這樣一個道理，走過的路要時不時回頭看一看，不是為了重復過去的路，而是在回頭的同時進行總結，棄其糟粕，取其精華，為未來作好才充分的準備，讓工作在過去的基礎上更上一層樓。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集信息的過程中，我了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到實地拜訪整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。

這是我們第二次進行問卷調(diào)查，在總結第一次出去調(diào)查的基礎上，我們的思維更能夠拓展開，不在局限于別墅區(qū)，奢侈品消費中心，而將目光轉向了輔導員，弱勢群體也不僅僅限于養(yǎng)老院，敬老院，而是轉向了兒童福利院。和老師取得聯(lián)系后，他們表示對CSA社區(qū)支持農(nóng)業(yè)很干興趣，也愿意參與到這種模式中來，并且為我們填寫了問卷調(diào)查。遺憾的是很多老師不是在重慶市內(nèi)，不方便去拜訪，也因為在春節(jié)期間大家都比較忙碌，很多了老師不上網(wǎng)也沒有辦法取得聯(lián)系。我們?nèi)チ酥貞c市兒童福利院，和那里的工作人員交談了解到院里有教職工一千多人，該福利院與半邊天基金會、第三軍醫(yī)大新橋醫(yī)院、英國關愛兒童組織、重醫(yī)附屬兒童醫(yī)院有合作。后來我們詢問是否有愛心人士進行資助，工作人員表示有，具體的公司和人他讓我們到福利

院的官方網(wǎng)站上看。從官網(wǎng)的愛心板上可以看見有以下企業(yè)進行了援助：安利中國日用品重慶有限公司、天有乳液、重慶龍行律師事物所、重慶邵林食品有限公司等，從板單上可以看出最多的援助金額是70，000萬。

我們將修改后的問卷通過微薄、貼吧、在線問卷系統(tǒng)散發(fā)出去了，網(wǎng)友在填寫的時候會問我們一些問題，我們都會耐心的給他們講解，在這中間，我更進一步的了解了公司的相關知識以及運作流程。這個過程讓我明白了將網(wǎng)絡與現(xiàn)實聯(lián)合起來的必要性，充分利用網(wǎng)絡資源。和其他組討論，分享經(jīng)驗的過程中也讓我明白了1+1＞2。在播打老師的電話的時候，也比較忐忑，害怕老師不會接我們電話，對我們所說的東西不感興趣。結果證明我們的擔心是多余的，任何一件事只要感嘗試都會有收獲，首先突破了自己。

.對于市場推廣，通過這兩周的實踐，我得總結出的經(jīng)驗是用恰當?shù)氖侄�，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。

大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉。它鼓勵著我不拋棄不放棄堅持到底！

市場部第三組李世美

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