201*年動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

201*年動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

華西分公司自201*年5月以來開展動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)，通過與不同客戶實(shí)際業(yè)務(wù)往來及對(duì)市場(chǎng)的了解，得出201*年業(yè)務(wù)發(fā)展初步計(jì)劃。

維護(hù)既有監(jiān)管業(yè)物增加201*年業(yè)務(wù)量1、國(guó)電物流與重鐵巨龍項(xiàng)目：

國(guó)電物流與重鐵巨龍項(xiàng)目自201*年06月10日正式啟動(dòng)以來，累計(jì)發(fā)生質(zhì)物入庫(kù)9644.365噸，發(fā)生質(zhì)物出庫(kù)9644.365噸于201*年08月31日華西分公司團(tuán)結(jié)村監(jiān)管點(diǎn)向國(guó)電物流提交《終止監(jiān)管申請(qǐng)》后監(jiān)管工作結(jié)束。該批次質(zhì)物在庫(kù)監(jiān)管期間，監(jiān)管點(diǎn)人員與國(guó)電物流、重鐵巨龍?jiān)谌粘�業(yè)務(wù)往來過程中臺(tái)賬清晰、準(zhǔn)確，往來數(shù)據(jù)傳遞真實(shí)、及時(shí)，質(zhì)物狀態(tài)良好。此項(xiàng)目運(yùn)作模式得到國(guó)電物流公司認(rèn)同，也為后續(xù)業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展奠定了良好的基礎(chǔ)。但是由于201*年整體鋼材市場(chǎng)低迷，國(guó)電物流上海監(jiān)管項(xiàng)目出現(xiàn)重復(fù)質(zhì)押，國(guó)電物流公司高層管理人員變動(dòng)等諸多因數(shù)，導(dǎo)致國(guó)電物流內(nèi)部停業(yè)整頓，201*年四季度也未繼續(xù)開展業(yè)務(wù)合作。通過與國(guó)電物流西南辦事處經(jīng)理不斷溝通，加之重鐵巨龍項(xiàng)目良好運(yùn)作樹立的信譽(yù)，國(guó)電物流預(yù)計(jì)201*年將繼續(xù)與重鐵巨龍開展動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)201*年一季度開始采用單筆201*萬的敞口開展業(yè)務(wù)。如果市場(chǎng)環(huán)境回暖，單筆201*萬敞口每月連續(xù)做。201*年一季度可完成1億的監(jiān)管敞口金額，監(jiān)管費(fèi)收入36萬元左右。（注：一季度重鐵巨龍動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)按照實(shí)際我方履行監(jiān)管義務(wù)而產(chǎn)生監(jiān)管費(fèi)，單筆質(zhì)押結(jié)束后需重新簽訂合同的收入按每筆結(jié)算監(jiān)管費(fèi)，即監(jiān)管費(fèi)收入36萬元左右。如果質(zhì)押業(yè)務(wù)連續(xù)進(jìn)行則只能收取監(jiān)管期間內(nèi)的單次監(jiān)管費(fèi)用，即一個(gè)季度9萬元左右。）

201*年二季度-四季度如能按照一季度模式繼續(xù)進(jìn)行，預(yù)計(jì)重鐵巨龍201*年全年會(huì)有2.5-3萬噸鋼材與國(guó)電物流合作進(jìn)行監(jiān)管。具體敞口金額要根據(jù)監(jiān)管模式而定。如采用每月單筆做的形式。則全年敞口金額為：2.4億元，監(jiān)管費(fèi)108萬元左右。如采用既定敞口金額201*萬連續(xù)做，如201*年全年做3次，則敞口金額為6000萬，監(jiān)管費(fèi)27萬元。國(guó)電物流201*年希望與重鐵物流、重鐵巨龍合作，在團(tuán)結(jié)村重鐵巨龍倉(cāng)庫(kù)內(nèi)29-31跨，設(shè)立為國(guó)電物流動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押專屬監(jiān)管庫(kù)，與重鐵巨龍庫(kù)內(nèi)其他貨物區(qū)分開。國(guó)電物流則利用東站老巨龍經(jīng)銷商整體搬遷到團(tuán)結(jié)村鋼材交易中心，團(tuán)結(jié)村物流基地鋼材交易中心啟動(dòng)，在團(tuán)結(jié)村鋼材交易中心內(nèi)設(shè)點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)有融資需求的客戶開展動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)，但質(zhì)押物必須全部存放在團(tuán)結(jié)村重鐵巨龍庫(kù)內(nèi)國(guó)電物流專屬監(jiān)管庫(kù)內(nèi)，監(jiān)管人必須為重鐵物流公司。如次計(jì)劃能順利實(shí)施團(tuán)結(jié)村重鐵巨龍庫(kù)內(nèi)29-31跨國(guó)電物流專屬監(jiān)管庫(kù)可存放線材4.5萬噸，敞口金額可達(dá)到1.8億元。監(jiān)管費(fèi)81萬元左右�；蛘弑P元1.5萬噸。敞口金額可達(dá)到6000萬，監(jiān)管費(fèi)27萬元左右。此項(xiàng)目具體情況要等國(guó)電物流內(nèi)部停業(yè)整頓結(jié)束后正式開始洽談。但目前國(guó)電物流已在和重鐵巨龍接觸探討明天合作計(jì)劃。

2、港太商貿(mào)與浦發(fā)銀行項(xiàng)目：

港太商貿(mào)與浦發(fā)銀行合作項(xiàng)目自201*年9月7日正式啟動(dòng)以來，累計(jì)發(fā)生質(zhì)物入庫(kù)3136.9噸，發(fā)生質(zhì)物出庫(kù)201*.9噸，在庫(kù)監(jiān)管1129噸。該項(xiàng)目質(zhì)物在庫(kù)監(jiān)管期間，監(jiān)管點(diǎn)人員與港太商貿(mào)、浦發(fā)銀行在日常業(yè)務(wù)往來過程中臺(tái)賬清晰、準(zhǔn)確，往來數(shù)據(jù)傳遞真實(shí)、及時(shí)，質(zhì)物狀態(tài)良好。關(guān)于201*年業(yè)務(wù)開展，通過了解港太商貿(mào)現(xiàn)目前合作的銀行我公司還未取得資質(zhì)，其監(jiān)管量較大，是明年潛在的發(fā)展業(yè)務(wù)。港太商貿(mào)現(xiàn)合作銀行主要為：山東恒豐銀行敞口金額為1億元，民生銀行敞口金額1億元，中信銀行敞口金額1億元，現(xiàn)目前重鐵物流已取得中信銀行資質(zhì)，后期進(jìn)一步與港太進(jìn)行協(xié)商，開展新業(yè)務(wù)。目前港太監(jiān)管業(yè)務(wù)發(fā)生的監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)主要在436處、鐵17局、恒強(qiáng)等幾家大型倉(cāng)庫(kù)，201*年12月19日?qǐng)F(tuán)結(jié)村物流基地重鐵巨龍鋼材交易中心正式啟用后，如果能將港太存放在其他倉(cāng)庫(kù)的線材轉(zhuǎn)運(yùn)到團(tuán)結(jié)村進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)和質(zhì)押，預(yù)計(jì)201*年?duì)幦∠刃信c民生銀行和中信銀行各自合作一筆，每筆201*萬左右敞口金額，監(jiān)管費(fèi)18萬元。

3、旭龍儲(chǔ)運(yùn)與哈爾濱銀行項(xiàng)目目前重鐵物流已與旭龍儲(chǔ)運(yùn)、哈爾濱銀行簽訂動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)，敞口金額201*萬元，監(jiān)管費(fèi)9萬元。該項(xiàng)目還未正式開展，201*年通過重鐵物流與重慶巨龍良好合作爭(zhēng)取明年實(shí)施重慶巨龍倉(cāng)庫(kù)整體監(jiān)管項(xiàng)目，預(yù)計(jì)201*年監(jiān)管敞口金額4億元，監(jiān)管費(fèi)180萬元。

積極參與銀行資質(zhì)審核入圍開發(fā)新業(yè)務(wù)

前期大學(xué)城招商銀行到團(tuán)結(jié)村重鐵巨龍項(xiàng)目監(jiān)管點(diǎn)與重慶東港太商貿(mào)項(xiàng)目監(jiān)管點(diǎn)多次進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)重鐵物流既有監(jiān)管項(xiàng)目操作模式較為認(rèn)同，201*年應(yīng)積極開展與各家銀行的資質(zhì)審核入圍銀行范圍的擴(kuò)大來增加業(yè)務(wù)量。目前我司只與浦發(fā)銀行、國(guó)電物流有合作開展業(yè)務(wù)范圍較狹窄，201*年在已取得資質(zhì)的銀行范圍內(nèi)，力爭(zhēng)每家銀行做一筆質(zhì)押業(yè)務(wù)，通過良好的操作模式和信譽(yù)已點(diǎn)帶面，大力開拓新業(yè)務(wù)。

選取目標(biāo)客戶宣傳自己優(yōu)勢(shì)走入市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)

通過201*年半年時(shí)間業(yè)務(wù)開展，積累一定現(xiàn)場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界小范圍內(nèi)樹立了良好的信譽(yù)形象。通過與以合作客戶的介紹，制作重鐵物流公司的宣傳冊(cè)針對(duì)重慶地區(qū)幾大鋼材交易中心：龍紋鋼材市場(chǎng)、恒盛鋼材市場(chǎng)、老龍紋鋼材市場(chǎng)、福道鋼材市場(chǎng)等進(jìn)行考察、宣傳。這幾大鋼材交易中心的鋼材銷售量占重慶地區(qū)鋼材銷售量85%以上，其中動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)量占一半以上。選取市場(chǎng)上有潛在需求的目標(biāo)客戶主要是重慶地區(qū)幾家大型建材、板材貿(mào)易商：重慶江南金屬材料有限公司、重慶兵工西南物資有限公司、重慶月強(qiáng)金屬材料有限公司、重慶永業(yè)金屬材料有限公司、重慶長(zhǎng)卓貿(mào)易有限公司等進(jìn)行上門拜訪和宣傳。這幾家客戶是重慶地區(qū)相對(duì)較大型的鋼材貿(mào)易商，如重慶江南金屬材料有限公司201*年鋼材銷售量為32萬噸，其中建材20萬噸、板材10萬噸、冷軋2萬噸，其如此大的銷售量必然存在動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)。

通過走訪了解宣傳，力爭(zhēng)在201*年一季度在不同鋼材種類不同交易中心發(fā)展一筆1000萬左右的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)監(jiān)管敞口金額到達(dá)5000萬元，監(jiān)管費(fèi)22.5萬元。

擴(kuò)展閱讀：201*年工作目標(biāo)與措施04

內(nèi)蒙古安信融金倉(cāng)儲(chǔ)股份有限公司工作目標(biāo)與措施（201*年）

安信融金倉(cāng)儲(chǔ)公司作為內(nèi)蒙古地區(qū)首創(chuàng)先例的金融企業(yè)，本著服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決中小企業(yè)融資難的宗旨，吹響了“讓動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來、激活動(dòng)產(chǎn)資源、破解融資瓶頸”的號(hào)角，擔(dān)負(fù)起了為各金融機(jī)構(gòu)及中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶提供專業(yè)的金融倉(cāng)儲(chǔ)和動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管服務(wù)的責(zé)任。

公司成立至今已將近3個(gè)月，各項(xiàng)工作逐步完善，工作思路逐漸明確，展望未來，面臨著廣闊的機(jī)遇，也存在著巨大的挑戰(zhàn)，作為本地區(qū)金融倉(cāng)儲(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，我們將始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、進(jìn)取、協(xié)作”的企業(yè)精神，“專業(yè)規(guī)范、真誠(chéng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏”的經(jīng)營(yíng)方式，“客戶至上、以人為本、成就員工、回報(bào)股東、持續(xù)審慎”的經(jīng)營(yíng)理念。開好頭，起好步，支持和服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)，為金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展做最大的努力�，F(xiàn)將201*年工作做如下安排：

一、總體工作部署（一）工作目標(biāo)

1、全年動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)量達(dá)到1億元，力爭(zhēng)達(dá)到1.5億元。2、實(shí)現(xiàn)各類業(yè)務(wù)收入200萬元。

3、全年工作重點(diǎn)主要放在與擔(dān)保公司合作上，以擔(dān)保公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù).嘗試與小額貸款公司、典當(dāng)行等開展業(yè)務(wù)合作，探索切實(shí)可行的合作方式。4、力爭(zhēng)與各旗縣聯(lián)社、包商銀行、河套農(nóng)商行全面展開動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)。5、通過前期對(duì)客戶的儲(chǔ)備，為協(xié)議銀行推薦符合其貸款要求的客戶50家。6、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存率達(dá)到50%。

7、公司治理機(jī)制要逐步完善、健全，人員業(yè)務(wù)技能熟練。

（二）形勢(shì)分析1、不利因素

（1）貨幣政策緊縮：貨幣政策從緊導(dǎo)致銀行信貸從緊，各銀行信貸規(guī)模進(jìn)一步收緊，金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)總量上受到限制。

（2）銀企認(rèn)識(shí)不足：銀行傳統(tǒng)上認(rèn)為動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款麻煩、風(fēng)險(xiǎn)高，變現(xiàn)渠道不暢通，故開展金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)積極性不高；

部分中小企業(yè)不愿意自己的貨物被第三方監(jiān)管，認(rèn)為被監(jiān)管影響經(jīng)營(yíng)和企業(yè)形象，同時(shí)感覺倉(cāng)儲(chǔ)融資手續(xù)復(fù)雜且不熟悉，往往采取互�；蛎耖g借貸等融資方式，主觀上不愿開展倉(cāng)儲(chǔ)融資業(yè)務(wù)。

（3）銀行準(zhǔn)入困難：由于金融倉(cāng)儲(chǔ)屬于新生事物，本地區(qū)相關(guān)銀行、企業(yè)、政府等有關(guān)方了解較少，加上在銀行準(zhǔn)入門檻上也存在不少客觀差距，雖經(jīng)努力，目前還沒有得到銀行的認(rèn)可和協(xié)作，未和銀行建立正式的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2、有利因素

（1）符合國(guó)家政策走向201*年9月19日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，要求切實(shí)緩解中小企業(yè)融資困難，完善財(cái)產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認(rèn)定辦法，采取動(dòng)產(chǎn)、應(yīng)收賬款、倉(cāng)單、股權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等方式，緩解中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足的矛盾。金融倉(cāng)儲(chǔ)作為主要為中小企業(yè)提供

融資服務(wù)的行業(yè)，恰恰符合當(dāng)前國(guó)家政策，假以時(shí)日，會(huì)逐漸得到政府有關(guān)部門的鼓勵(lì)發(fā)展和金融機(jī)構(gòu)的大力協(xié)助，金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)擁有良好的政策環(huán)境。

（2）有可靠法律保障在《物權(quán)法》出臺(tái)前，只有《合同法》和《擔(dān)保法》中的某些條款能夠作為法律上的依據(jù)來判定動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押相關(guān)業(yè)務(wù)糾紛的法律屬性，處理業(yè)務(wù)糾紛存在著許多不可預(yù)見因素，執(zhí)行過程低效、高成本，使得債務(wù)人違約時(shí)造成的債權(quán)人損失很大，動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高。201*年10月1日起施行的《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》對(duì)擔(dān)保、抵質(zhì)押物權(quán)作了明確規(guī)定，明確了動(dòng)產(chǎn)物權(quán)抵質(zhì)押的法律關(guān)系，擴(kuò)大了可使用于擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)范圍，為金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展提供了有力的法律保障。

（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，股份制銀行逐步向二三線城市滲透，除了促進(jìn)本地區(qū)金融機(jī)構(gòu)充分競(jìng)爭(zhēng)外，還帶來了較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，迫使本地區(qū)金融機(jī)構(gòu)改變傳統(tǒng)信貸觀念，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，起到引導(dǎo)和示范效應(yīng)，有利于金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的推廣和發(fā)展。

（三）工作重點(diǎn)

1、協(xié)議銀行準(zhǔn)入

繼續(xù)加強(qiáng)與轄內(nèi)各銀行金融機(jī)構(gòu)間的溝通，以及政府有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取他們的了解、認(rèn)識(shí)和支持，盡早簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)順利開展。2、業(yè)務(wù)拓展

加強(qiáng)與擔(dān)保公司合作，以擔(dān)保公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)，通過聯(lián)系拜訪各行業(yè)協(xié)會(huì)，有針對(duì)性選擇合適行業(yè)重點(diǎn)客戶，為其講解倉(cāng)儲(chǔ)融資意義和操作方法，前期通過操作幾家成功案例，起到示范和引導(dǎo)作用，以點(diǎn)帶面，加大營(yíng)銷力度，快速推廣業(yè)務(wù)合作，做大做強(qiáng)金融倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)。3、完善監(jiān)管流程

在借鑒其他公司的基礎(chǔ)上，結(jié)合本公司實(shí)情和被監(jiān)管企業(yè)的特點(diǎn)，建立科學(xué)有效的監(jiān)管流程，明確相關(guān)崗位職責(zé)、操作規(guī)范，理順銀行、企業(yè)、監(jiān)管方三方關(guān)系，建立和完善貨物接管、貨物出入管理、提貨/換貨、核/巡庫(kù)（盤查）和信息監(jiān)管等一系列流程，形成一整套嚴(yán)密的內(nèi)部監(jiān)管控制體系。4、做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等管理能力，謹(jǐn)慎接收抵質(zhì)押物，加強(qiáng)對(duì)抵質(zhì)押物的管理，制定完善的業(yè)務(wù)操作流程，形成有效的風(fēng)險(xiǎn)防范和預(yù)警機(jī)制，有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)。

完善法律文書，形成規(guī)范化的合同、協(xié)議文本，對(duì)責(zé)權(quán)利進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，清晰界定各方法律責(zé)任，明確抵質(zhì)押物的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、品質(zhì)、貨值等關(guān)鍵內(nèi)容。在監(jiān)管過程中，確保抵質(zhì)押合同，抵質(zhì)押物、抵質(zhì)押物清單，始終保持一致，“三點(diǎn)成一線”，有效防范合同文書風(fēng)險(xiǎn)。5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大服務(wù)范圍，拓展贏利點(diǎn)

在開展主營(yíng)業(yè)務(wù)過程中，積極主動(dòng)與各銀行、企業(yè)廣泛接觸，了解其潛在需求，而后結(jié)合實(shí)際為其提供合適的解決方案；同時(shí)理順有關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，找到恰當(dāng)切入點(diǎn)，增加業(yè)務(wù)種類，為其提供延伸服務(wù)；也可與同業(yè)有關(guān)方探索業(yè)務(wù)合作新領(lǐng)域。全年工作重點(diǎn)主要放在與擔(dān)保公司合作上，以擔(dān)保公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)，以擔(dān)保帶動(dòng)監(jiān)管，以監(jiān)管保全擔(dān)保。主要采取以下模式：銀行+擔(dān)保+企業(yè)或個(gè)人+監(jiān)管、銀行+企業(yè)或個(gè)人+監(jiān)管+保險(xiǎn)、銀行+擔(dān)保+借款人+供應(yīng)

商+倉(cāng)儲(chǔ)+開發(fā)商、銀行+擔(dān)保+種養(yǎng)殖大戶+加工企業(yè)+監(jiān)管+保險(xiǎn)、銀行+擔(dān)保+借款人+合作社+監(jiān)管、銀行+公司+農(nóng)戶+監(jiān)管。多元化的發(fā)展模式，拓寬公司盈利空間。

6、加大宣傳力度，提高公司知名度。

根據(jù)公司需要，通過廣告、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，適時(shí)對(duì)外開展宣傳，逐步擴(kuò)大公司知名度和影響力，引領(lǐng)金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)在本地區(qū)的發(fā)展。

二、目標(biāo)責(zé)任分解實(shí)施

遵循目標(biāo)任務(wù)“逐級(jí)分解、層層落實(shí)、責(zé)任到人、分步實(shí)施”的原則。（一）目標(biāo)分解，承包到人1、動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)量：：河套農(nóng)村商業(yè)商行201*萬，四大商業(yè)銀行500萬、杭后聯(lián)社201*萬，后旗聯(lián)社500萬，包商銀行500萬，承包人劉勇、張延濤。2、動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)量：前旗聯(lián)社500萬，中旗聯(lián)社201*萬，磴口聯(lián)社1000萬，五原聯(lián)社1000萬，承包人馬曉元、潘偉。

各部門通力協(xié)作，確保每筆業(yè)務(wù)順利完成和安全回收。（二）分階段，分步驟推進(jìn)

1、一季度完成全年工作目標(biāo)的30%。2、二季度完成全年工作目標(biāo)的30%。3、三季度完成全年工作目標(biāo)的20%。4、四季度完成全年工作目標(biāo)的20%。

三、加強(qiáng)考核，完善激勵(lì)機(jī)制

為增強(qiáng)員工的工作積極性，提高工作效率，確保年度任務(wù)順利完成，201*年實(shí)行任務(wù)完成量與個(gè)人績(jī)效掛鉤、監(jiān)管責(zé)任與個(gè)人績(jī)效掛鉤。個(gè)人收入由基本工資、效益工資和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任補(bǔ)償金構(gòu)成�；�本工資按2500元/月計(jì)算，效益工資和監(jiān)管責(zé)任按照任務(wù)完成量和損失金額分級(jí)遞增法計(jì)算。

（一）效益工資效益工資按照當(dāng)年任務(wù)的完成程度，年終從監(jiān)管業(yè)務(wù)收入中按一定比例提取。具體如下：年度任務(wù)完成程度30%（含）以下30%-50%（含）50%以上備注效益工資提取比例10%20%30%（二）風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任補(bǔ)償金由于監(jiān)管責(zé)任人原因，監(jiān)管不到位，未按流程監(jiān)管或未采取應(yīng)采取的應(yīng)急措施或未履行告知義務(wù)而給抵押權(quán)人造成的損失，監(jiān)管責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，按照當(dāng)年累計(jì)損失金額年終從個(gè)人績(jī)效工資中扣除，具體如下：當(dāng)年累計(jì)損失金額風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任補(bǔ)償金扣除比例備注10萬元10萬-30萬(含)（含）以下20%30%30萬-50萬(含)40%50萬以上100%如經(jīng)過追訴等方式挽回?fù)p失的，對(duì)已經(jīng)提取的部分風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任補(bǔ)償金按照挽回?fù)p失的比例予以返還。（三）對(duì)個(gè)人獨(dú)立營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目符合銀行貸款要求，能成功發(fā)放貸款的，掛鉤效益工資實(shí)行7:3分成，即個(gè)人提取該筆業(yè)務(wù)收入的70%作為效益工資，剩余30%留存公司。

對(duì)個(gè)人獨(dú)立營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如果出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)按獎(jiǎng)勵(lì)比例同比例處罰。如經(jīng)過追訴等方式挽回?fù)p失的，對(duì)已經(jīng)提取的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任補(bǔ)償金按照挽回?fù)p失的比例予以返還。

（四）基本工資按月發(fā)放，效益工資與風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金年終統(tǒng)一核算，對(duì)當(dāng)年已到期

業(yè)務(wù)的效益工資和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金在核算后給予扣除和發(fā)放，當(dāng)年未到期業(yè)務(wù)的先行提取留存，待下個(gè)年度年終一并核算。

四、完善組織管理和各項(xiàng)規(guī)章制度

為強(qiáng)化對(duì)公司業(yè)務(wù)的有效管理和風(fēng)險(xiǎn)的有效防控，從年初開始公司在業(yè)務(wù)制度、行政制度、內(nèi)控制度建設(shè)等方面要開展一系列的工作，一是著力健全、完善業(yè)務(wù)管理制度，完善各類合同文本，加強(qiáng)前期客戶調(diào)查、評(píng)估工作，規(guī)范和細(xì)化業(yè)務(wù)流程，建立完善的監(jiān)管流程和體系，以及各種應(yīng)急預(yù)案，做好風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、防控和內(nèi)控工作；二是建立健全內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制、考核體系、人力資源等行政管理制度，提高員工工作熱情、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，以其提高工作質(zhì)量、效率和服務(wù)水平，三是建立完善的檔案管理制度，對(duì)資料、檔案、臺(tái)賬、報(bào)表等要分門別類，妥善管理。

201*年12月6日

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