家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意
家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意
受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟(jì)影響,房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè),201*年繼續(xù)處于艱難的境地,而且競爭局面更加惡劣,銷售情況出現(xiàn)了不促不銷,促銷了沒有好的模式,照樣銷售情況不樂觀。筆者在201*年底預(yù)測201*年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式,經(jīng)過上半年眾多經(jīng)銷商實(shí)際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團(tuán)經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式,筆者現(xiàn)對聯(lián)盟操作具體流程進(jìn)行詳細(xì)的梳理。
很多經(jīng)銷商由于沒有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時(shí)間,在實(shí)際操作過程中對活動(dòng)時(shí)間持續(xù)的長短無法很好把握,由于在聯(lián)盟活動(dòng)操作過程中,需要邀約意向客戶,因此時(shí)間不宜過長,太長了員工會(huì)很疲憊,沒有激情,邀約效果就會(huì)打折扣,因此客戶邀約的時(shí)間大概在一個(gè)星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作,對全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要,心齊了才能勁往一處使,才能保證全體人員按照設(shè)定的目標(biāo)去推進(jìn)執(zhí)行。因此下表是整個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)從開始到落地不同時(shí)間段,需要執(zhí)行的工作,相信有了這個(gè)表格做參考,操作起來會(huì)更加的順暢。
一、(活動(dòng)時(shí)間分解表)兩周+一個(gè)周末(16天)的PK過程:
12345早會(huì)晚會(huì)6掃樓電話營銷小區(qū)晚會(huì)小區(qū)晚會(huì)小區(qū)晚會(huì)小區(qū)晚會(huì)78910中期會(huì)議11小區(qū)晚會(huì)12小區(qū)晚會(huì)13小區(qū)晚會(huì)14小區(qū)晚會(huì)15小區(qū)晚會(huì)16落地慶功封閉式培訓(xùn)心靈話術(shù)準(zhǔn)備工作小區(qū)店面有效信息的電話\\短信跟進(jìn)預(yù)約現(xiàn)場在整個(gè)流程中,都要求不同的組進(jìn)行晚會(huì),晚會(huì)的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過程中遇到的問題及對客戶邀約情況進(jìn)行跟蹤,客戶邀約好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),客戶邀約差的組要進(jìn)行懲罰,這樣才能確;顒(dòng)能更好的執(zhí)行,很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中是按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)行推進(jìn),可往往在一些執(zhí)行的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)打折扣,這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想,從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問題。在聯(lián)盟操作過程中,團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常重要,因此團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展過程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會(huì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系和溝通交流,同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中營造良好的良性競爭氛圍也尤為重要,在活動(dòng)結(jié)束之后,要及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的慶功大會(huì),對團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行表彰,筆者在操作一些聯(lián)盟活動(dòng)時(shí),經(jīng)?吹胶芏嗦(lián)盟做完活動(dòng)之后,過了一個(gè)星期才開展慶功會(huì),這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了,相應(yīng)的效果就會(huì)衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說聯(lián)盟合作了很多次,可是效果卻越來越差,其中這個(gè)因素有一部分原因。
時(shí)間推進(jìn)內(nèi)容品牌的確立、方案介紹、分工確定詳細(xì)說明主要考察當(dāng)?shù)匾痪品牌,品牌知名度與客戶接受度尤為重要,但更重要的是該品牌是否有核心的業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)(小區(qū)業(yè)務(wù)組、家裝業(yè)務(wù)組等),擅長團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),品牌老總是否積極投入到營銷業(yè)務(wù)中來;顒(dòng)方案既定,統(tǒng)一介紹后不作大修改。分工由大家商議決定。各品牌負(fù)責(zé)人上報(bào)意向小區(qū)經(jīng)集體討論后分工進(jìn)行考察?疾旌蟠_定目標(biāo)小區(qū),進(jìn)行小區(qū)內(nèi)部各組分工。有相同意向小區(qū)的小組,采用競標(biāo)確定。落地酒店須在培訓(xùn)開始前確定,要求場地面積足夠,有一定檔次和知名度最好是五星酒店,便于停車。主持人在當(dāng)?shù)仨氂忻黠@知名度和公信力,建議請電視臺(tái)主持人。第三方媒體一般為當(dāng)?shù)氐谝粓?bào)紙(在活動(dòng)宣傳期有半版至一版專題活動(dòng)廣告)啟動(dòng)會(huì)后后勤組負(fù)責(zé)收集活動(dòng)物料包、各品牌LOGO、宣傳片、總裁相片、廣告牌位置及大小、店面地址、人員名單等信息,以便制作物料。小區(qū)考察前期準(zhǔn)備落地酒店確定、主持人與第三方媒體的確定物料準(zhǔn)備與布置第1天第2天第3天第4天第5天【封閉式培訓(xùn):心靈成長及活動(dòng)話術(shù),團(tuán)隊(duì)分組】分組按品牌進(jìn)行分組,不必打散。培訓(xùn)的人員盡可能多,展廳及業(yè)務(wù)人員盡可能參加。周邊支援同事或總部觀摩人員也可參加。培訓(xùn)場地要求有地毯,可完全避光,人員要求著便【封閉式培訓(xùn):心靈成長及活動(dòng)話術(shù),團(tuán)隊(duì)分組】裝、運(yùn)動(dòng)鞋,女生不得穿裙子!靖黜(xiàng)物料的準(zhǔn)備到位】【小區(qū)突擊,早會(huì)動(dòng)員,晚會(huì)總結(jié)】各項(xiàng)物料跟蹤下單,各廣告牌、店面換裝。其中活動(dòng)DM單、保價(jià)卡、員工工作牌、活動(dòng)人員T恤等需在小區(qū)突擊前備好。早上8點(diǎn)全體隊(duì)員集合(指定會(huì)場)進(jìn)行動(dòng)員早會(huì),后發(fā)起總攻。在小區(qū)攻擊前一日,物料組應(yīng)準(zhǔn)備好小區(qū)活動(dòng)的工具,如陽傘、工牌、服裝、桌椅等!就頃(huì)總結(jié)及處罰】每天晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合開會(huì)統(tǒng)計(jì)PK結(jié)果,突擊隊(duì)長必須在場接受全體人員監(jiān)督處罰。每組*張卡(每天每人2張卡的任務(wù)),任務(wù)未完成或最后一名的小組,組長做50個(gè)(每天上浮10),全體組員數(shù)數(shù)!窘(jīng)驗(yàn)分享及鼓勵(lì)】(隊(duì)員一天辛苦結(jié)果;和你隊(duì)長一起分享------是應(yīng)該的)。重點(diǎn):每天晚7點(diǎn)PK結(jié)果;必須有品牌最高領(lǐng)導(dǎo)2名在場。第6天活動(dòng)前一天【晚會(huì)總結(jié)及處罰】【經(jīng)驗(yàn)分享及鼓勵(lì)】在聯(lián)盟操作過程中,由于參與品牌較多,人員較多,在管理上有一定難度,因此很多執(zhí)行的細(xì)節(jié)要做好時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表,所有的行動(dòng)都必須是按照規(guī)定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行推進(jìn),所有的工作參與的人員必須無條件的服從和聽從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn),下表對每個(gè)環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的說明,一旦討論決定之后,不能有太多個(gè)人的想法去影響執(zhí)行,一切行動(dòng)要按照要求去執(zhí)行,這樣執(zhí)行才會(huì)更徹底,才能確;顒(dòng)真正的落實(shí)到位。
二、活動(dòng)時(shí)間控制表
在活動(dòng)的落地時(shí),很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場就慌了陣腳,不知道自己需要做什么,那些細(xì)節(jié)要關(guān)注,前面準(zhǔn)備很充分,在活動(dòng)現(xiàn)場迷失了方向,也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)達(dá)不到自己的預(yù)期,因此在現(xiàn)在落地之前,要明確以下幾個(gè)事情。
三、落地注意事項(xiàng):
主持人需要與廠方代表現(xiàn)場互動(dòng),體現(xiàn)真實(shí)感。三方代表放價(jià)說辭需有鼓動(dòng)性,讓人覺得優(yōu)惠力度明顯;顒(dòng)現(xiàn)場各個(gè)品牌需設(shè)展位,讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品。
活動(dòng)現(xiàn)場單獨(dú)成立財(cái)務(wù)小組,統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊(duì)區(qū),安排專人維護(hù)排隊(duì)秩序。邀請周圍城市的銷售精英來幫忙及學(xué)習(xí),F(xiàn)場人員分工要明確。
現(xiàn)場接待客人注意統(tǒng)一說辭,不詳細(xì)介紹產(chǎn)品,只推薦優(yōu)惠的機(jī)會(huì),鼓動(dòng)客人及時(shí)下定。
聯(lián)盟活動(dòng)成功的前提是有充足的客源,因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項(xiàng)工作,在日益激烈的競爭環(huán)境下,客戶邀約的難度越來越大,要想能邀約到更多的客戶,就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進(jìn)行管理,客戶邀約過于松散,活動(dòng)一定很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),通常情況下,會(huì)對客戶的來源進(jìn)行細(xì)分到不同的渠道,不同的渠道安排人員進(jìn)行邀約,不同的渠道設(shè)定相對應(yīng)的客戶邀約目標(biāo),選定對應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一管理。建議每隊(duì)負(fù)責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任,能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對客戶情況進(jìn)行總結(jié),及時(shí)兌現(xiàn)相關(guān)的激勵(lì)。(如下表的活動(dòng)分工)
四、活動(dòng)分工:
項(xiàng)目組小區(qū)突擊組店面銷售組電話營銷組后勤保障組
負(fù)責(zé)人【品牌高層】考核內(nèi)容賣卡數(shù)量賣卡數(shù)量電話營銷進(jìn)展情況財(cái)務(wù)準(zhǔn)確,物料及時(shí)注意事項(xiàng)每天開晚會(huì):總結(jié),懲罰,分享,激勵(lì)賣卡信息及時(shí)匯總到電話營銷組每一小時(shí)開會(huì)分享調(diào)整情緒注:各品牌分工職責(zé);全力以赴;活動(dòng)進(jìn)行一周后在指定會(huì)場開中期會(huì)議。各品牌老總及各隊(duì)組員----全體研討會(huì)(沒有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個(gè)俯臥撐(男);10個(gè)起蹲(女)。
任何促銷活動(dòng)都是需要經(jīng)費(fèi)的,那么聯(lián)盟打算做活動(dòng)時(shí),必須在活動(dòng)執(zhí)行之前先把活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)收齊,不要等到
活動(dòng)執(zhí)行過程,需要用錢才開始籌集,這樣耽誤時(shí)間,同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些矛盾,影響執(zhí)行的效果,因此活動(dòng)開始前要把相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行核算,每個(gè)品牌需要交的金額,以及費(fèi)用大概的投入方向要有說明。如下面的模板。
五、活動(dòng)費(fèi)用:
本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)暫定每家萬元整(如多出費(fèi)用再平攤)。在月日之前打款到聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬戶,未打款視為放棄參于活動(dòng)權(quán)利。小區(qū)經(jīng)費(fèi)聯(lián)盟支持元(餐費(fèi),公關(guān),交通、廣告),可以無限增加費(fèi)用;增加費(fèi)用由各隊(duì)長自行承擔(dān)。所有品牌的廣告牌必須全部共享,更換畫面費(fèi)用從聯(lián)盟費(fèi)用支出。
在活動(dòng)過程有相關(guān)的原則也要提前進(jìn)行說明,比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與,如
果沒有做明確的規(guī)定,在活動(dòng)執(zhí)行過程中,不排除各自都有私心,難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩,事先制定好原則,就算有人違反了,按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰,也不會(huì)引起糾紛。
六、活動(dòng)原則:
活動(dòng)期間(月日到月日)各品牌門店、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場只能銷售主營產(chǎn)品(如:歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、),如有違反,不管任何理由!一律按3000元/單進(jìn)行處罰,罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財(cái)務(wù)收繳支付。先上交秘書處再轉(zhuǎn)交被搶單方。
活動(dòng)過程中人員的積極性也非常重要,因此在活動(dòng)中要設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)來調(diào)動(dòng)人員的積極性,下面的激勵(lì)方案只
是作為一個(gè)參考。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):
每張卡售價(jià)20元,每賣出一張卡并客戶到現(xiàn)場,獎(jiǎng)勵(lì)15元獎(jiǎng)金,上不封頂。
現(xiàn)場你所賣卡的客戶成功簽單,該客戶每簽一家品牌,獎(jiǎng)勵(lì)50元8家最高拿400元。每天在晚7點(diǎn)記錄賣卡數(shù)量及名次2個(gè)內(nèi)容:小區(qū)、銷售店。
銷售店:每張卡計(jì)1分
店面賣卡最高得分品牌-----獎(jiǎng)勵(lì)該品牌5000元小區(qū):每張卡計(jì)2分
小區(qū)賣卡最高分團(tuán)隊(duì):------獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦IPAD2一個(gè))全部組員賣卡第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4一部
所有獎(jiǎng)勵(lì)要求:保價(jià)卡賣出后,該持卡客戶到落地現(xiàn)場簽單下定方可計(jì)算成績。
為了確保活動(dòng)更加徹底的落地,筆者在執(zhí)行活動(dòng)過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些品牌或個(gè)人銷售假卡,給活動(dòng)帶來極不利的影響,因此相關(guān)規(guī)則也要事先制定好。
八、備注說明:
一旦發(fā)現(xiàn)賣卡作弊者,罰品牌老總俯臥撐100個(gè),罰款10000元。賣卡數(shù)量(以到會(huì)場為準(zhǔn))倒數(shù)第一的品牌,懲罰現(xiàn)金10000元,以上罰款作為7天后的慶功贊助費(fèi)。
本次活動(dòng)責(zé)任人:總指揮及副總指揮全程管理執(zhí)行,各品牌老總在活動(dòng)啟動(dòng)后無條件服從。(因規(guī)模大中期不好再做調(diào)整)。
以上八個(gè)部分就是一場聯(lián)盟活動(dòng)執(zhí)行好需要注意的方面,聯(lián)盟活動(dòng)開始之前務(wù)必要所有參與品牌對每個(gè)部分都認(rèn)同,認(rèn)同之后務(wù)必簽好字,活動(dòng)執(zhí)行責(zé)任人,就按照整個(gè)要求推進(jìn)執(zhí)行,相信這樣執(zhí)行到位,聯(lián)盟活動(dòng)一定能取得優(yōu)異的業(yè)績。
擴(kuò)展閱讀:精品家居建材聯(lián)盟實(shí)施方案
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東方家園家居聯(lián)盟實(shí)施方案
一、建立家居聯(lián)盟的支撐體系
(一)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,引領(lǐng)潮流,完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢
家居聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺,全面闡述聯(lián)盟商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)了解聯(lián)盟商家動(dòng)態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平臺(tái)。同時(shí),家居聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會(huì)、面向公眾、引導(dǎo)消費(fèi)的一個(gè)重要的前沿陣地,更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價(jià)值、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)為:
1、提升競爭力
聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶,品牌本身影響力就大,品質(zhì)也很過硬,服務(wù)水平本來就高,多家品牌在自身的優(yōu)勢基礎(chǔ)上,進(jìn)行聯(lián)合銷售,統(tǒng)一策劃、責(zé)任共擔(dān),對消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠,力度更大,與單人作戰(zhàn)相比,聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,同時(shí)讓消費(fèi)者更放心的購買和使用。
2、資源共享
資源共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢,包括客戶資源、物資、信息等資源。客戶在聯(lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi),都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,并建立客戶檔案,便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享,可以共同應(yīng)對市場變幻、共同公關(guān)大型客戶,如進(jìn)駐小區(qū)、招標(biāo)工程等。
3、集約式宣傳
在品牌基礎(chǔ)上,集中宣傳,資金共擔(dān),范圍和效應(yīng)更大;聯(lián)手推廣,做共同促銷,活動(dòng)場面大,影響力也會(huì)更大;將資金集中宣傳,也相對個(gè)體做
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活動(dòng)廣告要節(jié)約得多;共同策劃,人多力量大,想法多,取有優(yōu)勢有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。
4、相互監(jiān)督、共同提高
長期合作,長期監(jiān)督,好的經(jīng)營思路一起交流,學(xué)習(xí)盟友之長,補(bǔ)自身之短。
5、增加信任
將品牌聯(lián)合在一起,在銷售過程中,提升了品牌形象,同時(shí)也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任度。同樣,在顧客方面,也很愿意選擇聯(lián)盟。
(二)專業(yè)的服務(wù)媒體與策劃團(tuán)隊(duì)及第三方監(jiān)督管理
A.領(lǐng)航網(wǎng)管理優(yōu)勢
a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)與策劃團(tuán)隊(duì),品牌運(yùn)作與發(fā)布經(jīng)驗(yàn)豐富。
b.日常宣傳與組織活動(dòng)的客戶群體具有針對性,有效避免單一銷售模式的弊端,在傳統(tǒng)銷售的渠道基礎(chǔ)上架構(gòu)多元化銷售模式。c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用較低,但達(dá)到的效果比其他媒體更好。
d.網(wǎng)站的日均訪問量高,訪問者都是有購房需求或與房子有關(guān)的需求的人。e.領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)集中為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷及市場營銷理念及電話營銷的培訓(xùn)。f.具有方案整體策劃與延續(xù)發(fā)展的能力。
G.第三方監(jiān)管,避免聯(lián)盟內(nèi)成員因決策問題發(fā)生內(nèi)部分歧,能夠更好的維護(hù)每一個(gè)聯(lián)盟成員的利益與機(jī)會(huì)。
B.商家加入家居聯(lián)盟后,領(lǐng)航網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為:
a.領(lǐng)航團(tuán)購將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟欄目,為商家制作和宣傳
商家的基本信息,如:商家的名稱,地址,電話,產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目,可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度,為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。
官網(wǎng):TEL:0315--5757455E-Mail:lovetgw@126.com秉承誠信、專業(yè)、質(zhì)優(yōu)的原則共同發(fā)展,致力長遠(yuǎn)。
B.家居聯(lián)盟商家的促銷活動(dòng)、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)資訊將免費(fèi)放在領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)的分類信息版塊上,領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。
c.為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁,并在領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)上分類展示及推廣。D.為聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),進(jìn)行銷售心理培訓(xùn)。
E、作為聯(lián)盟紐帶,領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)為聯(lián)盟內(nèi)成員提供活動(dòng)方案策劃,常態(tài)化銷售配合方案的組建等等。
F、聯(lián)盟內(nèi)每次活動(dòng)需每個(gè)商家支付領(lǐng)航網(wǎng)一千元服務(wù)費(fèi),日常活動(dòng)策劃運(yùn)作及日常事務(wù)服務(wù),聯(lián)盟需支付一萬元/年服務(wù)費(fèi)。
二、日常合作策略
1.聯(lián)盟卡(內(nèi)容協(xié)商決定)在所有聯(lián)盟成員店面均有贈(zèng)送,此卡贈(zèng)送為訂單客戶,此卡不得免費(fèi)贈(zèng)送。
2.聯(lián)盟內(nèi)成員店內(nèi)需配統(tǒng)一形象廣告,如聯(lián)盟牌匾或X展架等均可。3.聯(lián)盟內(nèi)成員需在聯(lián)盟卡的基礎(chǔ)上積極推薦聯(lián)盟內(nèi)成員所銷售產(chǎn)品,長期未推薦而單方享受聯(lián)盟內(nèi)其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格。(罰款作為活動(dòng)費(fèi)用)
4.日常導(dǎo)購及負(fù)責(zé)人培訓(xùn),聯(lián)盟內(nèi)成員需積極配合。
5.聯(lián)盟內(nèi)成員不定期舉行店面互動(dòng)活動(dòng),如店面接力、營銷互動(dòng)、店內(nèi)尋寶、親子活動(dòng)等等。
6.日常合作可分為聯(lián)盟共同參與和部分成員參與。
三、聯(lián)盟活動(dòng)方式
A、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟貴賓卡”,卡上印有聯(lián)盟內(nèi)商家LOGO(憑此卡到店可享受折上折優(yōu)惠),此卡訂單方可贈(zèng)送。
B、活動(dòng)期間,凡同時(shí)預(yù)定/購買精品聯(lián)盟全部品牌產(chǎn)品即可:免除金額最小
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的一單的費(fèi)用。(免單成本由聯(lián)盟內(nèi)品牌平均分?jǐn)偅?/p>
C、產(chǎn)品循環(huán)購
聯(lián)盟內(nèi)成員需建立循環(huán)優(yōu)惠系統(tǒng)。***************
D、下定有禮
凡定單均可享受聯(lián)盟贈(zèng)品一份;
E、活動(dòng)時(shí)間周期為一個(gè)月,此期限內(nèi)聯(lián)盟成員店內(nèi)可接受活動(dòng)訂單,并告知11月6日為抽獎(jiǎng)日,活動(dòng)期間內(nèi)所有訂單業(yè)主均可于該天參與抽獎(jiǎng)。
F、最后瘋狂限時(shí)搶購、瘋狂秒殺、瘋狂拍賣
抽獎(jiǎng)日聯(lián)盟內(nèi)成員需準(zhǔn)備搶購商品、秒殺品、拍賣品用于現(xiàn)場氣氛的營造。
G、聯(lián)盟內(nèi)成員活動(dòng)開始初期需向客戶提供價(jià)保承諾。
H、活動(dòng)期間所有訂單客戶資料均作為聯(lián)盟內(nèi)成員共享資料。每個(gè)聯(lián)盟成員必須上報(bào)當(dāng)天訂單情況,匯總后發(fā)放到每一個(gè)商家手中,進(jìn)行電話營銷追單。
I、抽獎(jiǎng)日舉行聯(lián)盟成立儀式,聯(lián)盟內(nèi)成員需上臺(tái)進(jìn)行宣誓,誓詞由成員自己編輯,盟內(nèi)成員宣誓結(jié)束后,由主持人引導(dǎo)成員進(jìn)入其他環(huán)節(jié)。宣誓的目的在于增加盟內(nèi)成員向心力(畢竟整的大張旗鼓的不努力做好,誰都沒面子不是)
G、獎(jiǎng)品需設(shè)合理,分為實(shí)物獎(jiǎng)品及免單獎(jiǎng)品。
K、聯(lián)盟于10月23日參與領(lǐng)航網(wǎng)線下活動(dòng),并以聯(lián)盟形式進(jìn)行冠名。聯(lián)盟內(nèi)成員每家一個(gè)展位,而且聯(lián)盟成員統(tǒng)一安排,為聯(lián)盟造勢。
L、每個(gè)聯(lián)盟成員初步活動(dòng)預(yù)算為一萬元。
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四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)時(shí)間:201*年10月3日起---201*年11月6日止2、活動(dòng)地點(diǎn):東方家園
3、活動(dòng)主題:東方家園家居聯(lián)盟---超值聯(lián)購,震撼鳳城4、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì):時(shí)間序號123456
10月3日--11月6日時(shí)間08:00--09:0009:00--10:0010:00--10:3010:30--15:0015:00--16:0016:00--16:30內(nèi)容業(yè)主簽到產(chǎn)品講解及領(lǐng)取搶購號宣讀誓詞自由下單(配合演繹)拍賣、秒殺抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)地點(diǎn):東方家園主講人備注整個(gè)抽獎(jiǎng)日活動(dòng),不定時(shí)抽取小獎(jiǎng)品。5、活動(dòng)目的:本次活動(dòng)核心目的以宣傳品牌為主,銷售為輔。
五、活動(dòng)物料及準(zhǔn)備工作安排如下:
1、聯(lián)盟造勢
聯(lián)盟品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布物料含:特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單,紙袋,衣服,貴賓卡,舞臺(tái)背景布、條幅、拱形門。
2、聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需,自行設(shè)計(jì)制作促銷價(jià)格貼,營造店內(nèi)氛圍。3、準(zhǔn)備禮品、布戶外場地。
4、商家活動(dòng)期間,所有店內(nèi)銷售人員需著裝統(tǒng)一話術(shù),以聯(lián)盟口吻對外宣傳,回答業(yè)主。
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5、聯(lián)盟成員需加入聯(lián)盟QQ群:XXXXXXXX,便于及時(shí)溝通,當(dāng)天訂單信息上傳至群空間。
6、9月29日早10點(diǎn)之前活動(dòng)費(fèi)用務(wù)必交予統(tǒng)一管理,9月29日下午5點(diǎn)進(jìn)行電話營銷培訓(xùn)。
7、9月30日進(jìn)行聯(lián)盟品牌知識(shí)培訓(xùn)。
8、所有工作均分配到每一個(gè)聯(lián)盟成員,各負(fù)其責(zé)。
9、每個(gè)聯(lián)盟成員必須拿出至少2款特價(jià)促銷品,特價(jià)不參與聯(lián)盟任何活動(dòng)。
宣傳方式:
1.利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳:QQ群發(fā)、郵件群飯、論壇信息2.電話營銷,針對剛交房或者已經(jīng)交房業(yè)主進(jìn)行一對一電話營銷。
3.DM單頁派發(fā),印制2W張宣傳單頁在建材城門口發(fā)放,每個(gè)商家出2-3人對小區(qū)進(jìn)去掃樓。4.做3--4個(gè)小區(qū)圍擋。5.出租車頂燈廣告宣傳15天。6.公交車蘭若傳媒宣傳15天。7.晚報(bào)活動(dòng)前一周投入2期。
活動(dòng)宗旨在于培養(yǎng)客戶忠實(shí)度,提升品牌口碑,增近商家與業(yè)主之間的感情,對營銷學(xué)中1:25:625理論進(jìn)行詮釋。
關(guān)于線下活動(dòng)免責(zé)申明:
如因不可抗力因素,導(dǎo)致本合作不能正常進(jìn)行時(shí),雙方均不追究對方責(zé)任,并齊心協(xié)力做好善后工作(不可抗力因素指合作雙方不能控制、不可預(yù)見或無法避免的突發(fā)事件,如重大自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、動(dòng)亂及政府行為等)。
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精品聯(lián)盟入會(huì)原則及規(guī)章制度
聯(lián)盟成員品牌名稱:總負(fù)責(zé)人:聯(lián)盟事務(wù)聯(lián)絡(luò)人:聯(lián)系電話:
精品聯(lián)盟是由建材商家組成,交由第三方監(jiān)管的形式組建。
聯(lián)盟成員均屬于自愿加入,并保證能夠遵守入會(huì)原則,承擔(dān)成員義務(wù)。聯(lián)盟所有成員務(wù)必嚴(yán)格遵守此規(guī)章制度,如有疑問可向監(jiān)管方提出疑問
入會(huì)原則如下:
一、是行業(yè)知名品牌、具有實(shí)體店面。
二、是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴三、是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。
四、是經(jīng)營者的對于聯(lián)盟認(rèn)知度與熱情。這樣既保證了消費(fèi)者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長,發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢,將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來。五、聯(lián)盟內(nèi)成員需為建材行業(yè)并每個(gè)聯(lián)盟成員均不得經(jīng)營聯(lián)盟內(nèi)容成員所包含產(chǎn)品。
六、聯(lián)盟內(nèi)成員需擁有長遠(yuǎn)眼光,可以站在戰(zhàn)略的眼光看待問題,敢為人先,具有良好的品牌運(yùn)作理念。
七、能夠認(rèn)真貫徹聯(lián)盟確定的各種實(shí)施方案,并且能夠積極為聯(lián)盟成員謀劃。
入會(huì)程序如下:
各成員自愿加入,同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前,先填寫商家聯(lián)盟申請表,經(jīng)審核通過后便成為商家聯(lián)盟的商家會(huì)員,與此同時(shí)各加入的商家會(huì)員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù),共同遵守所定“盟規(guī)”。
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規(guī)章制度如下:
1、凡聯(lián)盟內(nèi)成員均不得將聯(lián)盟內(nèi)部資料外泄,如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無條件退出聯(lián)盟,并不返還所有費(fèi)用。內(nèi)部資料包括:聯(lián)盟內(nèi)成員客戶訂單資料、聯(lián)盟具體實(shí)施方案、聯(lián)盟所購買小區(qū)業(yè)主客戶資料及其他聯(lián)盟共有財(cái)產(chǎn)。
2、聯(lián)盟不定期舉行碰頭會(huì),聯(lián)盟成員需準(zhǔn)時(shí)到場,遲到者需繳納1000元活動(dòng)儲(chǔ)備金。
3、長期享受聯(lián)盟所帶來利益,不能為聯(lián)盟其他成員帶來利益者,視情況做出相應(yīng)懲罰,經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)成員同意可以將長期不作為成員開除。
4、監(jiān)管方有權(quán)對聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行日常店面考察核準(zhǔn)聯(lián)盟方案及活動(dòng)落實(shí)情況,如有發(fā)現(xiàn)問題監(jiān)管方有權(quán)提出并監(jiān)督其改正。對于監(jiān)管方發(fā)現(xiàn)并提出的問題聯(lián)盟成員不予改正者,監(jiān)管方有權(quán)將情況反饋于聯(lián)盟其他成員。
5、關(guān)于聯(lián)盟所實(shí)施的方案及活動(dòng)內(nèi)容,聯(lián)盟成員需三個(gè)工作日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)報(bào)送完畢,以便及時(shí)有效的宣傳推廣。如聯(lián)盟成員按期為報(bào)送者,監(jiān)管方有權(quán)拒絕為其添加相關(guān)內(nèi)容。
6、活動(dòng)費(fèi)用一經(jīng)確定聯(lián)盟成員需于兩個(gè)工作日內(nèi)匯款于聯(lián)盟活動(dòng)賬戶,過期未付者需額外繳納活動(dòng)均攤費(fèi)用的百分之二十作為活動(dòng)基金。
7、盟內(nèi)成員必須積極參與聯(lián)盟活動(dòng),并且有為盟內(nèi)活動(dòng)宣傳的義務(wù)。盟內(nèi)大型活動(dòng)策劃、重大決策等必須上報(bào)監(jiān)管方,所有成員均有權(quán)提出建議和意見,共同商討實(shí)施。
8、盟內(nèi)成員有權(quán)互相監(jiān)督,如有違反規(guī)章制度現(xiàn)象有權(quán)向監(jiān)管方投訴,并有
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監(jiān)管方組織成員商討,酌情予以處理。
9、盟內(nèi)成員享受退盟自由,但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟,提供退盟原因書面文件,如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名,將不得再次加入聯(lián)盟。10、本盟的成員,不得同時(shí)再加入其他商會(huì)聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開除處理。11、盟內(nèi)每個(gè)成員,都代表聯(lián)盟的形象,所以每個(gè)成員必須要注意自已的言行舉止,不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)。
12、聯(lián)盟內(nèi)成員商品信息必須低于任何場合及活動(dòng),如若持平或高于,罰款201*元,拒不交罰款者,作開除處理,并不返還任何費(fèi)用。
13、任何聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)議及培訓(xùn)所有成員必須準(zhǔn)時(shí)參加,如培訓(xùn)XX品牌有三人參加,遲到罰款每人500元,共計(jì)1500元。罰款所得獎(jiǎng)勵(lì)在場聯(lián)盟未遲到成員所屬導(dǎo)購。
負(fù)責(zé)人簽字:
加蓋公章:
201*年月日
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友情提示:本文中關(guān)于《家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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