7天轉(zhuǎn)化率提高7倍(百度競價技巧總結(jié))

7天轉(zhuǎn)化率提高70%？

在網(wǎng)上看到不少有關(guān)競價培訓(xùn)方面的文章，感覺還比較有意思，就摘錄了其中一篇，綠色加粗標(biāo)記的字塊是我對它存在疑問的地方，也是我要說明且對它的看法順便對它進(jìn)行一些糾正，希望能給準(zhǔn)備或者正在操作的朋友們一些幫助。

利用****的方法是否能真的提高轉(zhuǎn)化率？為什么有的朋友感覺不管用？他們的說法是：你在沒有進(jìn)行競價關(guān)鍵詞分析的情況下，直接投放了所有的關(guān)鍵詞，如果不進(jìn)行競價系統(tǒng)分析，再好的方法提供給你也是沒用的，那么我們今天來講講參加****以后應(yīng)該怎樣進(jìn)行分析和投放！一.做競價網(wǎng)站時首先對競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行分析

百度競價提供給我們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是在首頁左側(cè)和右側(cè)詞，當(dāng)我們得到這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以后，我們第一時間就是要查看競爭對手在搜索引擎推廣的關(guān)鍵詞，看看競爭對手的廣告標(biāo)題是怎么樣寫的，公告內(nèi)容是怎么描述的，對手的域名指向哪里。當(dāng)我們了解到這些信息之后就要針對性的修改和復(fù)制我們的標(biāo)題，內(nèi)容和url。最笨的方法是直接復(fù)制競爭對手的，他們怎么做我們就怎么做。在進(jìn)入對方的網(wǎng)站，看他們的網(wǎng)站是怎么設(shè)計的，具體應(yīng)該看哪些方面？1.圖片擺放位置2.各種按鈕的擺放位置

3.標(biāo)題內(nèi)容怎么描述以及擺放位置4.宣傳用語的描述、位置、顏色5.400電話位置

6.網(wǎng)頁有幾個板塊，分別在什么位置取他人之長補己短！二.關(guān)鍵詞怎么投放

上傳關(guān)鍵詞后我們應(yīng)該做什么？1.首先應(yīng)該考慮的關(guān)鍵詞的匹配，目前我們只能自己去測試哪種匹配的轉(zhuǎn)化率好，我們可以先廣泛匹配一周，然后短語匹配一周，最后進(jìn)行精確匹配測試一周，如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率高，就設(shè)置成短語匹配！通過這樣的測試我們會找出一些和我們產(chǎn)品不相關(guān)的詞，我們將這些不相關(guān)的詞設(shè)置成否定匹配，通過我對百度競價的使用，我通常才用的是廣泛匹配加上否定匹配。

2.關(guān)鍵詞的排名，如果競爭對手排在第三位，我們就要緊隨其后排在第四位，如果廣告費不貴，我們甚至可以超越他！同時我們也可以對關(guān)鍵詞排名進(jìn)行測試，把關(guān)鍵詞排在對手后面一位測試一周，然后排在前面一位測試一周，看看哪種排名轉(zhuǎn)化率高。

3.投放地區(qū)的設(shè)置，任何關(guān)鍵詞不是在所有地區(qū)都能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，通�？梢酝斗乓粋�月后關(guān)閉那些沒有轉(zhuǎn)化的地區(qū)。

4.投放時間點與時間段段，如果上午11點或者下午16點轉(zhuǎn)化率高，我們就在11點和16點提高關(guān)鍵詞的排名，這個是在滿足前面三點的基礎(chǔ)上做的，同樣，哪個時間段適合投放我們就在哪個時間段提高關(guān)鍵詞的排名。關(guān)閉那些沒有轉(zhuǎn)化的時間段！

使用上述方法后，轉(zhuǎn)化率提高200%，投放費用降低21%。

上面這幾段話是引用***培訓(xùn)的內(nèi)容，最后一句話說轉(zhuǎn)化率提高200%，費用降低21%，看到之后我沒有任何感想，只覺得現(xiàn)在是201*年了！說明：

1.第一大點基本上沒什么問題，只要做競價的都會跟競爭對手聯(lián)系在一起，并且會效仿，甚至?xí)�惡意點擊，可以說這是一個常識！

2.先廣泛匹配一周，然后短語匹配一周，最后進(jìn)行精確匹配一周：這個說法是一個不負(fù)責(zé)任的說法，我簡單的明說一下，廣泛一周會消耗大量的錢，精確匹配一周會流失很多潛在客戶，在對關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇的時候就會知道相應(yīng)的關(guān)鍵詞熱度，把那些熱度非常大的做精確匹配，熱度適中的做短語匹配，熱度低的做廣泛匹配，在創(chuàng)建賬戶結(jié)構(gòu)的時候就把這樣的關(guān)系確認(rèn)好，然后進(jìn)行一周的動態(tài)觀測，找出哪些關(guān)鍵詞是重點哪些完全是沒有點擊的，然后做相應(yīng)的小范圍調(diào)整，可想而知，短語匹配適中熱度的關(guān)鍵詞當(dāng)然是居大多數(shù)。要是用上述各一周的方法，估計光要花在測試上的錢就不少了，個人承擔(dān)不起這樣的浪費！3.關(guān)鍵詞的排名：競爭對手排在第三位，我們就要在第四位：這個方法不是絕對的，只是排名手段中的一種，市場行情是可變化，稍不注意就會因為一步操作而損失慘重，不僅么米有單，而且會浪費廣告費！有時候排在右側(cè)也是一個好的選擇，這些排名方式?jīng)]有絕對的，都是相對的，不能一概而論，要時刻注意競爭對手與投放預(yù)算的同時，針對不同產(chǎn)品考慮排左與排右的投入成本與回報率，這些是經(jīng)驗，而不是規(guī)則！還有一點值得注意的就是，關(guān)鍵詞的價格不要隨便調(diào)低，這樣會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，否則下次要排在同樣位置就得話費更多的錢！

4.轉(zhuǎn)化率提高200%，投放費用降低21%：這句明顯是不切實際的說法�，F(xiàn)在的競價，一般有點技術(shù)的全部都是遵從上述步驟，能保證預(yù)算的同時每天有單就非常難得了！這個是我對以上述說的個人看法，也是真實的看法！

擴展閱讀：怎樣提高競價文章轉(zhuǎn)化率

怎樣提高競價文章轉(zhuǎn)化率

這個估計是每個從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部主管最為關(guān)心的問題。我們建站的目的就是為了引導(dǎo)患者咨詢，預(yù)約，最后達(dá)到就診。老板想著他們花了那么多錢做競價要的就是病人就診。

醫(yī)療類的文章為什么彈出率很高?(前提是競價的著陸頁在文章)Pv低一般是文案的功底不好和網(wǎng)站的用戶體驗不夠，試想一篇文章上并沒有出現(xiàn)和他搜的相關(guān)的信息，他自然是不看了當(dāng)然跳出率高了。那怎樣解決這個問題呢?怎么做?

首先提高患者瀏覽的頁面，這個對咨詢量有一定的提升�；颊邽g覽的頁面多了，停留的時間長這樣咨詢的幾率就會增大。這樣做的話我們網(wǎng)站的彈出率當(dāng)然會降低，咨詢量肯定是會提升的。

1.文章的寫法：第一、文章結(jié)構(gòu)

文章結(jié)構(gòu)必須清晰，分段明確。讓患者看的時候一目了然第二、文章圖片

在寫文章的時候已經(jīng)要加對應(yīng)病種的圖片，讓患者產(chǎn)生一種錯覺感覺這個就是在自己身上發(fā)生的。

第三、推薦閱讀

如果你的著陸頁是在文章上，那么當(dāng)患者通過廣告進(jìn)來的時候這種患者就是目標(biāo)很明確的客戶，就是想看對應(yīng)的文章。我們的文章就要寫和競價相關(guān)的文章，這樣才會有更多機會產(chǎn)生咨詢。如果文章出現(xiàn)不一致，我們的相關(guān)閱讀就會起作用。(例如：患者搜的XX癥狀與治療，但是你著陸的是癥狀并沒有治療的方法這個時候患者就會流失。而你的推薦閱讀卻出現(xiàn)了治療方法這樣就避免了跳出)

人的習(xí)慣一般是從上到下閱讀文章，瀏覽一篇文章的時間最多不會超過3分鐘。為了不讓患者流失。我建議推薦閱讀最好加在第二段或者第三段的后邊。

第四、案例

我在百度統(tǒng)計里邊發(fā)現(xiàn)，患者點案例的很多，在案例這塊停留時間也比較長。這個地方也是患者最為關(guān)心的。

第五、治療方法

同上也是在百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)的，患者同樣在治療方法停留的時間停留的時間比較長。所以寫文章的時候。案例和治療方法一定要出現(xiàn)

實戰(zhàn)案例：一家部隊醫(yī)院看皮膚病。剛開始在接收這個站的時候，網(wǎng)站做的很不好我看到那個站的第一眼感覺就像現(xiàn)代人回到過去一樣。但是由于是部隊醫(yī)院口碑什么的還不錯，咨詢的量還算可以。為了提高咨詢量。我建議改版，在改版的時候要求文案按這樣要求寫。這樣我試了一個月結(jié)果明顯比原來好了一半，咨詢量翻了一倍，就診人也變多了。也是改版的原因吧!(這也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊透偁巵碚f)

2.競價文章寫作方法

競價文章，就是供競價賬戶著陸的文章。如今很多賬戶的著陸頁都是專題頁，不再用單純的文章頁，但在一些特殊情況下還是會用到。所以寫好競價文章，也是網(wǎng)絡(luò)編輯的一項基本功。競價文章的考核標(biāo)準(zhǔn)---轉(zhuǎn)化率！由于競價文章，是通過花錢直接在百度獲取排名的，所以不愁沒有流量。如何將這些流量引導(dǎo)進(jìn)入咨詢，才是競價文章的重點。

寫競價文章，首先要弄明白，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到這些文章中。很多競價人員，都是拿著關(guān)鍵詞去網(wǎng)站里面找文章，覺得這篇文章還可以，適合著陸，就設(shè)為著陸頁面。一旦效果不好，就怪文章轉(zhuǎn)化率不高。其實這是非常錯誤的做法。

先有關(guān)鍵詞，再有文章；圍繞關(guān)鍵詞，去寫文章，而不是拿著關(guān)鍵詞去找文章。編輯和競價本身就是密不可分的。競價人員需要明確的告訴編輯，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章中，編輯則圍繞這些關(guān)鍵詞來寫文章。如果不方便給出關(guān)鍵詞，也應(yīng)該告訴編輯，文章要涉及到什么內(nèi)容，其中有哪些內(nèi)容是必須要突出的，哪些內(nèi)容是可以一帶而過的。只有緊密的配合，才能確保關(guān)鍵詞和文章不脫節(jié)。

編輯在拿到關(guān)鍵詞以后，拋開所有的SEO技巧，努力去揣摩，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他的需求是什么，他想知道什么。比如“糖尿病的治療方法”，這就很明確了，用戶搜索它，可能是有了糖尿病，想要了解糖尿病治療的相關(guān)知識。那么你們醫(yī)院是怎么治療糖尿病的，有什么特殊的優(yōu)勢，療效怎么樣，療程有多長，價格大概是多少（如果不方便透露價格，可以引入咨詢）。然而單單寫糖尿病的治療，文章就太空洞了，或者說太突然了。我們需要在文章的開始，做一個過渡。概述一下糖尿病，寫一些概念或是癥狀的東西，自然而然的過渡到治療上去，要注意篇幅。再比如搜索“無痛人流多少錢”，你整篇文章寫完了，價格的事情只字不提，或是拐彎抹角，用戶當(dāng)然會不耐煩的走掉。換做你，你不會走掉嗎？這樣的文章，轉(zhuǎn)化率自然不會很高。

能否滿足用戶需求，是競價文章的第一個關(guān)鍵。第二個關(guān)鍵，則是引入咨詢的時機。這個時機，已經(jīng)在前面的兩篇文章中說過了。

這里有一個誤區(qū)，競價文章的目標(biāo)，是引入咨詢，這是沒錯的。但一定要用正確的方法引入，而不要把文章寫得模模糊糊，什么都說一點，什么又都說不明白。很多人一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會去點擊咨詢；那么我們也可以一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會關(guān)掉頁面走人。醫(yī)院多的是，去另一家看看就是了。

如果你真的那么在乎咨詢量，就干脆把著陸頁面設(shè)置為咨詢窗口。這樣一來，我相信咨詢?nèi)藛T絕對會非�！案兄x”你的。我們要引入的，是有質(zhì)量的訪客，有意向的訪客。無論是競價還是編輯，都有責(zé)任為咨詢?nèi)藛T過濾無關(guān)訪客。而文章，就是過濾無關(guān)訪客的最佳方式之一。

如果你的文章寫得明明白白，訪客在看完之后，還是沒有咨詢的想法，那么可以說，無論他去哪家醫(yī)院，也不一定會有咨詢的想法，這不是有質(zhì)量的訪客。這一點我們可以借鑒淘寶的模式。

最后一點，文章寫完了，不要放在那里不管了，要定期統(tǒng)計文章轉(zhuǎn)化率。效果不好的，做進(jìn)一步修改。競價文章的優(yōu)化，是一個長期持續(xù)的過程。

（文章由無錫肛腸醫(yī)院整理發(fā)表）

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