“誠信杯”長跑比賽活動總結

二0一一河南警察學院

“誠信杯”長跑比賽

活動總結

201*年4月19日下午4:30，“預備---跑”隨著法律系魏國科長一聲令下，運動員們爭先沖出起跑線，二0一一河南警察學院“誠信杯”長跑比賽正式開始。此次比賽是由河南警察學院舉辦并由法律系承辦的面向全院學生的大型長跑比賽。到場領導有：我院學生處陳科長、閆科長、焦科長，法律系林書記，學生科魏國科長，楊則為副科長，羅強、張明芳大隊長等。在院系領導的高度重視和正確領導下，在法律系團總支和學生會的積極組織，相互協(xié)作，各部門各司其職下，此次大賽取得了圓滿成功。一、領導高度重視，合理組織

我院學生處陳科長、閆科長、焦科長，法律系林書記，學生科魏國科長，楊則為副科長，羅強、張明芳大隊長親臨比賽現(xiàn)場指導工作。魏國科長發(fā)表了激情洋溢的講話，為運動員作賽前動員。

二、工作組各司其職，積極協(xié)調

安全保衛(wèi)組在法律系楊科長的領導下，明確其確保運動員安全的工作核心，制定出強有力的安全保衛(wèi)措施和突發(fā)事件的措施，在賽道路段進行實地考察，因地制宜，利用警戒線、條幅等設備在多處設崗，確保了賽道的安全和比賽的順利進行。裁判組在法律系羅強大隊長的領導下，文體部部長卞光偉制定了詳細的裁判方案，對裁判組各成員進行分工，使其各司其職，盡心盡力，進行系統(tǒng)有序的成績統(tǒng)計工作，保證了比賽過程及結果的公平、公正、公開。志愿者服務組在法律系張明芳隊長的領導下，設立了禮儀、機動、分水點等小組，熱情服務于我院各級領導、比賽工作人員及運動員們，為比賽的順利進行提供了有力的支援和保障。三、磨練意志，意義深刻

在本次比賽中，運動員們認真遵守比賽規(guī)則，發(fā)揮自己的

潛力，充分展現(xiàn)了我院學生勇于超越自己的昂揚斗志和敢于堅持到底的頑強意志，弘揚了求實開拓、積極進取的精神。各工作組各司其職、積極配合，付出了辛勤的勞動。在以后的工作中，我們會秉承這種精神，以更飽滿、更扎實的學習和工作作風，在系領導的正確領導下繼續(xù)積極努力學習、開展工作。當然，本次比賽也存在不足之處，但這只會成為我們不斷改進的動力，在以后的工作中更加認真、努力。

擴展閱讀：誠信杯比賽策劃書

誠信駕校策劃書

團稱:沃心飛揚

名

隊團隊口號：快樂��！永爭第一!一鼓作氣！！目錄

前言2一、策劃目的3二、駕校簡介3三、市場調查與分析5

1、目前蘭州駕校的市場現(xiàn)狀52、市場分析53、其他駕校廣告宣傳54、費用65、市場利潤空間76、市場潛力77、目標分析78、價格定位89、自身分析8

四、廣告策略9（一）、廣告目標9（二）、廣告理念91、服務理念2、營銷理念93、宣傳方式9

前言

在經(jīng)濟飛速發(fā)展,交通日益發(fā)達的今天，汽車也隨之普及，而且大眾化的趨勢也越來越明顯，“駕駛技術”目前已經(jīng)成為每個人在社會中立足必不可少的一項技能，因此，越來越多的大學生為了能在找工作時多點技能專長，紛紛加入考駕照的隊伍中，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，大學生學車考駕照也漸漸成為了時下考證熱的一大熱點。目前不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。

正是在這種學車考駕照的熱流的沖擊下，越來越多的人看破商機，搭上了這班“順風車”，隨之而來的就是大大小小的駕校紛紛涌現(xiàn)，導致市場競爭變得越發(fā)激烈。作為一個競爭者，要想在自己的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，成為行業(yè)的“領頭羊”，就必須看透市場、抓住商機，當然，一套新穎而又完整的營銷策劃也是必不可少的。

因此我們團隊借助這次比賽的機會為貴校擬訂了一份初步的營銷策劃，并希望盡我們的微薄之力為貴校的發(fā)展做出一點貢獻，為貴校贏得更為廣闊的市場，爭取把“誠信駕校”這個品牌辦出特色，使其成為駕校行業(yè)的領頭羊，成為人們心中的好駕校！

一:策劃目的

在這個商業(yè)化和快節(jié)奏的社會里,“站在競爭的激流中舞蹈，卻不

會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。誠信駕校,一所蘭州一流的駕校,如何才能在蘭州眾多駕校脫穎而出呢?這就需要

有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃作為引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我相信通過我們的策劃，再加上誠

信駕校一流的教學質量和至上的服務態(tài)度，一定能夠使誠信駕校的品牌更受歡迎，使誠信駕校的教學理念更加深入人心，讓誠信駕校在市場和利潤上取得良好的成績。

二:駕校簡介

誠信駕校自201*年成立以來，在誠信務實的經(jīng)營思想指導下，經(jīng)過多年的努力，已培訓出大批合格的駕駛員，遍布全國各地，涉及各行各業(yè)，并受到了社會各界的一致好評。

為了進一步適應市場需求，誠信駕校創(chuàng)立了“智慧服務型”教學法，道德培育、情感溝通。針對每位學員的個性與特點，因材施教，盡職盡責。在教學上配備了專業(yè)的教練員，實行三級教學管理體系，制定了一系列完善的管理制度。嚴格按照教學大綱中各個階段的要求制定訓練計劃，還設置了“正常班”、“周末班”“計時班”；開辦了“無假日培訓學校”，也可以根據(jù)學員的具體情況來設計培訓計劃，；培訓場地面積達13畝，設置了“半坡起步”、“起伏路面”、“單邊橋”、“連續(xù)障礙”、“直角轉彎”、“限寬門”、“定點停車”、“百米加減檔”、“曲線駕駛”、“公路掉頭”等訓練項目。為了進一步提高學員超車、會車的應變與目測能力，我們還增加了實地公路訓練，通過理論與實際相結合，對學員細致講解六大機件、五大系的名稱與作用，定期對學員進行階段測試；認真填寫《機動車駕駛員培訓教學日志》、《機動車駕駛員培訓記錄》、《機動車駕駛員培訓學員登記表》，以提高質量為中心，力求教學規(guī)范化、標準化、統(tǒng)一化。

在短短的幾年當中，誠信駕校本著“團結進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)一流”的辦學理念，以培訓合格優(yōu)秀的駕駛員為最終目的，竭力為廣大學習駕駛技術的朋友提供熱情周到的服務。通過誠信駕校的共同努力，最終取得了可喜的成績，并且總結出一整套獨特的教學方法，使得我們的每位學員都能夠學到實際有用的駕駛技術，順利考取了全國通用的機動車駕駛證，這是值得我們驕傲的，實踐證明獨特的教學方法深受廣大學員的喜愛。我們倡導輕松學車、快樂學車，讓您以最愉快的心情來完成技術培訓。

人民日報社市場信息中心聯(lián)合100多家行業(yè)協(xié)會及權威網(wǎng)站共同舉辦了大型民意調查，在此項活動中，誠信駕校得到廣大消費者的高度評價；獲得了“中國知名駕駛培訓機構”榮譽證書，并同國務院領導人及“中國質量與品牌”專家團共同出席的在北京人民大會堂舉行的“首屆中國消費者（用戶）喜愛品牌民意發(fā)布會暨第三屆中國市場用戶滿意品牌高峰論壇年會”。

三:市場調查與分析

1目前蘭州駕校的市場現(xiàn)狀

雖然蘭州經(jīng)濟還善不及發(fā)達地區(qū)，但是汽車的普及已經(jīng)成為一種趨勢，我們應該從現(xiàn)在發(fā)達地區(qū)中看到未來蘭州的影子，所以學車考證的熱流會越來越熱，大大小小的駕校也會層出不窮。蘭州是甘肅高校的集結地，也是甘肅的學生城。在就業(yè)壓力重大的形勢下，越來越多的學生開始“廣撒網(wǎng)，多考證”，希望能為自己的就業(yè)增加一點砝碼，而駕照就是其中“含金量”頗高的一證，這就為蘭州各大駕校贏得了市場。有市場就會有競爭，市場越大，競爭也就越激烈，發(fā)展空間巨大的駕校市場就更不能例外了。從目前來看，隨著學車考證這股熱流的沖擊，大大小小的駕校都紛紛涌現(xiàn)，導致市場競爭日益激烈，這就給我們學校帶來了很大的壓力。2市場分析

隨著駕校市場的不斷擴大，大大小小的駕校紛紛涌現(xiàn)，目前蘭州接近50家駕校，已經(jīng)屬于駕校高密度區(qū)域。而且駕校招生季節(jié)性強，招生呈季節(jié)性變換，8至9月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員較少。學車時間主要集中在暑假和寒假還有農閑時期。3其他駕校廣告宣傳

大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、

與高等學校合作等形式出現(xiàn)。其他駕校生源大多都是朋友介紹和校園代理商拉攏的，甚至有的駕校就直接到高校門口去拉生員，這足可見這個市場競爭的激烈性。

4：費用

市場價格

培訓費：B23000元C12580元

考試費：B2

科科目科目一科目二科目三考試項目理論場地駕駛道路駕駛費用100元133元198元考試費：C1科目科目一考試項目理論費用100元科目二科目三場地駕駛道路駕駛100元168元體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。5：市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，給支隊每個學員交900元左右的考試預約費。每個學員可創(chuàng)利201*元，一年按招收3000名學員計算，可得年利潤600萬，除往開支100萬，凈利潤500萬，只是守舊計算。一般每月考一期，一期考三百到五百左右，這還不算補考費，現(xiàn)在一般包過出黑錢在一千左右。利潤就更大了。6:市場潛力蘭州的經(jīng)濟狀況迅速發(fā)展,蘭州擁有300萬的人口,學要學車的人接近40%,其中在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限7:目標分析(1)在校大學生。

許多的高校的大學生在畢業(yè)前期為了增加畢業(yè)就業(yè)的成功幾率，而在畢業(yè)的實習階段后者后半學期選擇在社會培訓，增加一些實力砝碼，學習駕駛、商務培訓等等。因此，在寒暑假階段不乏看到大學生學員來駕校學習。這是一批固定客戶資源。(2)白領階族。

由于工作的需要，掌握駕駛技術，可節(jié)約時間，提高工作效率。對于這批人來說是一個連續(xù)不斷的客源。(3)富裕家庭的成員。

其意義更多是生活及身份的一個體現(xiàn)，擁有私家車，提高生活質量，方便出行，此類客戶學習時間靈活，占領部分客戶資源。(4)政府公務員。

由于工作的需要，掌握駕駛技術，可節(jié)約時間，提高工作效率。其客戶資源較為單一。

由此可見,大學生群體是一個特別龐大的消費的群體，所以這次營銷推廣主要針對的是在校的大學生。8：價格定位

由于在校大學生都沒有固定的經(jīng)濟來源，所以為了讓更多的大學生找到理想的駕校考到駕照，又能讓大學生們接受這個價格，所以在定價上不能太高，這樣的話就需要針對大學生和認識進行不同的定價。

在校大學生：1800社會人士：2300

如果是團體學車可以優(yōu)惠15%9：自身分析

1優(yōu)勢誠信駕校師資雄厚，設施先進，教學中配備專業(yè)教練；制○

定適應學員的培訓計劃，還增加實地公路訓練，將理論與實踐結合教學；免費為學員提供接送服務，讓學員輕松平安地學車；學員可以直接在網(wǎng)上報名，享受方便快捷的服務。

2劣勢知名度不高；美譽度不夠；宣傳力度不強�！�

四、廣告策略

（一）廣告目標

在廣告執(zhí)行一年內，在目標地區(qū)（尤其是各大高校）的知名

度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，使誠信駕校深受歡迎，讓“誠信”這個牌子深入人心，初步扭轉競爭的不利局面，在廣告宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。（二）廣告理念1、服務理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。我們會本著“一切為了學員，為了學員的一切”的服務理念，以培訓合格優(yōu)秀的駕駛員為最終目的，竭力為廣大學員提供熱情周到的服務，讓每一位來誠信駕校的學員都體驗到一種新的生活，享受到一種不同的快樂！2、營銷理念

以優(yōu)惠學員，提升技能，服務大眾為原則，以誠信立足，創(chuàng)優(yōu)致遠為宗旨，結合策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調一致打開市場、贏得生源、樹立名牌、推出誠信。3、宣傳方式

（1）就針對大學而言：可以到學校及的幾大人口密集點進行投放傳單，張貼海報。如圖書館門口，學校大門口，餐廳門口和公寓門口等地點，由于這些地方的人流量較大，所以宣傳效果會很明顯

校電臺是學校最好的宣傳媒體，主要集中上課和放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校，所達到的宣傳效果勢必會影響整個大學生對該校的傾向。

到學校門口設立駕校服務點，為有意學習的大學生提供質詢服務，并且要到咨詢點安排一到兩名老師提供專業(yè)問題上的解答，為有意向參觀學校的同學進行免費專車接送。

與學校大學生建立營銷合關系，比如在校大學生能夠提供生源可以給予一定的提成或者是提供免費的學車名額。

尋找合適場所地點，做安全駕駛等系列公益宣傳以及駕校宣傳展示活動，可現(xiàn)場報名招收學員，以獲得社會良好的聲譽，起到口碑宣傳效果。

（2）對于社會外界：可以借助《西部商報》，《蘭州晨報》，《蘭州晚報》等蘭州各大報社的社會影響力，讓更多的人了解誠信駕校，從而將駕校的品牌文化推廣出去。

在蘭州，公交車活動范圍較廣，可以做到大面積廣告覆蓋，擴大宣傳面積，更能起到廣而告之的廣告效應，所以可以與公交公司建立合作關系，在車體和車座后背上貼上誠信駕校的宣傳海報，提高群眾對誠信駕校的認知度，讓更多的人了解誠信駕校。

還可以做一些優(yōu)惠活動比如在法定節(jié)假日（包括寒、暑假）期間報名的學員，都可以打折優(yōu)惠。團隊報名也可以享受折扣。同時，對于拉攏親朋好友加入學車的學員根據(jù)拉攏人數(shù)的多少來減免學費，通過這種方式來得到更多的生源，從而使誠信駕校占據(jù)更多的市場份額。

通過一些列的推廣，形成穩(wěn)定的市場后做好教學服務是駕校最根本的問題，同時學校內部建設一樣同等重要，把好教學質量關，師資隊伍素質，以及考證前后的相關服務，從而得到學員認可，產(chǎn)生更廣泛的影響力。

日期：201*年10月9日策劃：孔則銘陶晶晶張倩楊亞楠

盧雪堯

高鳴迪馬瑞紅

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