年度工作會(huì)計(jì)劃書

年度工作會(huì)計(jì)劃書

一、目的

統(tǒng)一思想，振奮精神。通過對集團(tuán)公司及各部門、單位201*年工作情況的回顧，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出201*年工作目標(biāo)及主要工作任務(wù)，為促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展共同奮斗！

二、時(shí)間：201*年1月2628日三、地點(diǎn)：XXX大酒店四、參會(huì)范圍：

1、集團(tuán)公司董、監(jiān)事會(huì)成員；

2、集團(tuán)公司各部門、單位主要負(fù)責(zé)人。五、主要事項(xiàng)

1、集團(tuán)公司各部門、單位201*年度工作總結(jié)；2、提出集團(tuán)公司201*年度工作綱要；3、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)分工定位；4、董事長講話。六、會(huì)議安排日期時(shí)間14：0026日16：00-17：3018：00-19：0019：30-22：008：00-9：0027日9：00-12：0012：00-14：0014：00-17：3018：00-19：0019：30-21：308：00-9：0028日9：00-9：309：30-10：0010：00-12：0012：00-13：3013：30-15：0015：00預(yù)備會(huì)晚餐各單位、部門06年總結(jié)和07年計(jì)劃早餐各單位、部門06年總結(jié)和07年計(jì)劃午餐、休息分組討論集團(tuán)公司201*年工作綱要晚餐綱要討論意見匯總早餐通過集團(tuán)公司201*年工作綱要宣布集團(tuán)公司相關(guān)文件董事長講話午餐參觀XXXX返回XXX安排從集團(tuán)公司出發(fā)前往XX備注在集團(tuán)公司大門口集中公司領(lǐng)導(dǎo)（名單附后）5個(gè)單位的負(fù)責(zé)人發(fā)言6個(gè)單位的負(fù)責(zé)人發(fā)言暢所欲言、各抒己見各組負(fù)責(zé)人參加以鼓掌形式通過參觀之后立即返程七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、交通工具：除集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)自備車之外，其余人員由公司統(tǒng)一安排；

2、會(huì)議籌備：集團(tuán)公司綜合部1-2人提前到達(dá)XXX作會(huì)務(wù)準(zhǔn)備和相關(guān)安排；3、文件資料：

（1）201*年工作綱要（討論稿）；（2）會(huì)標(biāo)：XXX201*年度工作會(huì)；（3）會(huì)議詳細(xì)議程及安排；（4）公司領(lǐng)導(dǎo)坐位牌、標(biāo)識等；（5）軟面抄、簽字筆按到會(huì)人頭準(zhǔn)備；（6）幻燈片資料等（整理后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核）。

4、設(shè)備器材：投影儀、攝像機(jī)、照相機(jī)及相應(yīng)工作人員；5、飲用水等。八、工作人員分工：1、會(huì)務(wù)聯(lián)系：XXX、XXX2、記錄、投影控制：XXX

3、攝影、攝像：XXX、XXX4、現(xiàn)場接待：XXX、XXX5、經(jīng)費(fèi)管理：XXX九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：項(xiàng)目住宿費(fèi)餐費(fèi)套間單間標(biāo)間中、晚餐酒水卡拉OK棋牌單價(jià)000元/間.天000元/間.天000元/間.天000元/桌000元/桌00元/間000元/半天0元/人00元/人數(shù)量0間×0天0間×0天0間×0天0桌×0頓0桌×0頓00間0天00人00人總價(jià)00000000000000000000000000000000000000000000000元備注娛樂水果費(fèi)會(huì)議室場租費(fèi)會(huì)標(biāo)軟面抄、簽字筆參觀小平故居路途飲用水等不可預(yù)見費(fèi)合計(jì)注：本預(yù)算不包含往返交通費(fèi)用，總費(fèi)用力爭控制在00000元之內(nèi)。十、參會(huì)人員名單

（一）參加預(yù)備會(huì)人員（00人）

1、參會(huì)人員（00人）：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX……；2、記錄（1人）：XXX（二）房間安排（共計(jì)00人）1、套間（0人）：XXX、XXX；

2、單間：（0人）XXX、XXX、XXX、XXX、XXX……；3、標(biāo)間（00人）：

（1）參會(huì)人員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、……；（2）服務(wù)人員：XXX、XXX、XXX、XXX……。注：駕駛員根據(jù)實(shí)際情況可再增加00人。

集團(tuán)公司辦公室編制

201*年1月5日

3

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201*

年度工作計(jì)劃書

目錄

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)二．總體銷售目標(biāo)三．部門運(yùn)作

四．營銷基本理念和基本規(guī)則五．價(jià)格及渠道銷售的策略六．售后服務(wù)體系七．部門各項(xiàng)收益及開支明細(xì)八．內(nèi)部人員管理制度九．附屬文件

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：

1．使千仞崗羽絨服知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。3．以集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；5．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)

具有非同尋常的意義。

6．重點(diǎn)發(fā)展以下空白市場：

（1）安順（2）黔南（3）黔東南

7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)

力度來完成。

8．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解

決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

9．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以產(chǎn)品的銷售

帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，OEM性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及

營業(yè)額的提高。

二．總體銷售目標(biāo)：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代

同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到201*年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)

展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。3．年度銷售目標(biāo)：

（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；

第三章部門運(yùn)作

1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)

意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、

高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，

實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（CRM）。6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

（一）杭嘉湖地區(qū)分設(shè)兩名業(yè)務(wù)代表；以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳，組建渠道及

通用產(chǎn)品的走貨；

（二）其他地區(qū)分設(shè)兩名區(qū)域經(jīng)理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協(xié)同各

區(qū)經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)工作；

7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對策銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到

10家時(shí)，獎(jiǎng)金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：

（一）要做好市場，必須做好市場需求的預(yù)測，及個(gè)人季度的銷售預(yù)估；納入個(gè)

人績效考核；

（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同CRM做好客戶保障計(jì)劃。9、部門預(yù)算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

2、費(fèi)用開支采取個(gè)人責(zé)任制，開設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則1．營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A．業(yè)精于勤：B．開拓創(chuàng)新：C．合作共贏；2．營銷基本規(guī)則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)

合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾�地位的安防公司。�?）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

3．市場營銷模式（市場初期，予以補(bǔ)充）（1）渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)

議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我

們的銷售和市場支持跟上。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），

系統(tǒng)集成商（AAA）

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C．A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

五．價(jià)格及渠道銷售的策略

1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最

底價(jià)。

3．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終

用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長

時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給銷售人員樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和

我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁

平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售

的是一個(gè)解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲?/p>

流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。

六．售后服務(wù)體系

待細(xì)化由技術(shù)部出臺，市場部予以配合。七、各項(xiàng)收益及開支明細(xì)

基于部門現(xiàn)狀，諸多問題有待改進(jìn)；綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)制定以下列表：

一、年度目標(biāo)：400萬；總收益50萬（其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為200萬，實(shí)際收益：25萬）區(qū)域人員年度指標(biāo)季度指標(biāo)提成基本工資合計(jì)杭嘉湖：汪洋60萬15萬1.2萬2.4萬3.6萬溫臺麗：張寅50萬12.5萬1萬2.4萬3.4萬金紹寧：李海文40萬10萬8千2.4萬3.2萬其他：50萬12.5萬1萬4.8萬5.8萬代理及經(jīng)銷：200萬50萬公司10萬（廣告費(fèi)用）

各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：400萬100萬4萬22萬26萬其他各項(xiàng)開支：銷售額1%2萬

部門費(fèi)用總計(jì)：28萬部門收益：22萬

八.內(nèi)部人員的管理制度：

1．每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A．本周完成銷售數(shù)B．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

2．價(jià)格控制（基于初期運(yùn)作，原則上按照一下制度進(jìn)行）

A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。B．價(jià)格的審批制度3．績效考核：

九.附屬文件

1．績效考核制度表2．銷售情況預(yù)測表3．產(chǎn)品定單和銷售合同4．進(jìn)銷存明細(xì)表5．發(fā)展計(jì)劃一覽表6．銷售人員周工作報(bào)告7．產(chǎn)品價(jià)格表8．銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表9．業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

友情提示：本文中關(guān)于《年度工作會(huì)計(jì)劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，年度工作會(huì)計(jì)劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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