201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃模板

附件一：目錄

上篇：201*年總結(jié)

一、對201*年項目銷售額、收現(xiàn)額計劃執(zhí)行情況分析（含折房，但是折房與售樓部銷售

的分開進行）銷售部完成

例如：用此版格式

陽光西郡201*年全年銷售額111796785，收現(xiàn)額96214511其中售樓部銷售額94448398，收現(xiàn)額78866124，折房17348387月1月份銷484售250額6收687現(xiàn)064額1折251房92652月3月4月3778960269189036087346月7月8月9月10月149393532806127533772315799691914066328030185126516044435862156417286437765042552809740935908624934274763284215174126312339484291004300096786130660035086525月11月8973740343782444589812月718965274646364126026201*年陽光西郡計劃銷售額為11501萬，實際完成銷售額944.8398萬，計劃收現(xiàn)額為860.818萬，實際完成788.66124萬，完成率為91.6%。4月份陽光西郡開盤銷售業(yè)績還是比較理想的，但是隨著白溝各個大小樓盤的相繼涌現(xiàn)以及國家政策對房地產(chǎn)的限制，從5-6月份銷售業(yè)績明顯下降。于是根據(jù)西郡客戶群體的現(xiàn)狀采取了低首付的政策，獲得了市場的認可。

二、201*年項目銷售額、收現(xiàn)額與201*年、201*年的比較分析（利用折線圖形式進行

對比）

銷售部

年份銷售額收現(xiàn)201*7606103245832503201*9276591674890276201*86064734788661

10000000090000000800000007000000060000000500000004000000030000000201*0000100000000201*年201*年201*年銷售額收現(xiàn)

三、對201*年廣告費用的分析與總結(jié)，各項媒體的來電、來訪效果數(shù)據(jù)評估（比較區(qū)域

近3年廣告費用使用情況、與本年度銷售額的關(guān)系、未結(jié)的外欠帳）策劃部

四、對201*年已成交客戶的分析（按項目、年齡、職業(yè)、住址等信息進行簡要分析）銷

售部

備注：用表格以及圓餅圖進行分析

五、對201*年項目價格走勢與成交量之間關(guān)系的分析（價格體系調(diào)整后的銷售成果）銷

售部

用表格以及折現(xiàn)圖進行分析（體現(xiàn)出每月的銷售量，以及銷售價格）

201*年項目銷售均價和成交量圖例月份123456789101112均價228823632725286229032987套數(shù)2472183173101115193010510356漲價明細：

時間價格原因整體均價漲價金額75元250元87元162元41元84元2288元2363元2613元2700元2862元2903元2987元2#開盤201*.1.25201*.1.29201*.4.2開盤后漲開盤后銷售火價爆整體均價上調(diào)5#開盤3#開盤銷售火爆201*.4.15201*.4.25201*.10.27201*.12.12201*年共有六個調(diào)價期，均價呈遞增趨勢，2-4月的銷售量程上升趨勢，但

5-9月份受到國家調(diào)控的影響銷售量程低迷期，10-12月份受到環(huán)都經(jīng)濟圈的影響，客戶開始對市場有信心，銷售量開始增加。

此外房價高漲的原因：（1）國民經(jīng)濟的增長，帶動房價的上漲（2）通貨膨脹，物價上漲，房地產(chǎn)成為保值增值的投資對象（3）同等縣城的房價上漲趨勢用折現(xiàn)圖進行表述

201*年銷售套數(shù)300250200數(shù)量150套數(shù)100500123456789101112月份

六、對于公司項目在本地區(qū)市場占有率的分析策劃部

七、對201*年年底剩余未收款（含關(guān)系未收款、關(guān)系占房）分析（并寫出辦清時間）售部

表格形式，寫清辦理人，以及辦理時間

八、201*年工作中主要存在的問題及解決措施銷售部九、201*年銷售管理工作中的營銷策略及重要事件總結(jié)銷售部十、本團隊的不足及后續(xù)改進方案銷售部

中篇：201*年計劃

一、對201*年區(qū)域市場的預(yù)測策劃部

二、對201*年銷售額、收現(xiàn)額計劃與分析銷售部三、對201*年廣告費用的計劃與分析策劃部

四、201*年整盤營銷推廣計劃銷售策劃部（結(jié)合資金計劃制定12年的推廣計劃）下篇：市場調(diào)研報告

銷

一、區(qū)域宏觀背景分析

1、社會經(jīng)濟發(fā)展2、人口情況3、城市規(guī)劃與發(fā)展

1)城市結(jié)構(gòu)2)城市發(fā)展動力3)城市發(fā)展規(guī)劃4、消費特征

1)人均收入水平

2)人均可支配收入及消費支出3)居民消費特征

二、區(qū)域房地產(chǎn)市場概況

1、區(qū)域住宅市場分析

1)新增供應(yīng)量分析（201*年、201*年新增項目，新增土地）2)201*年住宅市場特征

3)201*、201*年住宅市場價格走勢分析2、區(qū)域所有項目調(diào)查

（201*年價格變化區(qū)間、推出量、去化量、201*年預(yù)計推出量、去化量、201*年價格預(yù)計，區(qū)域201*年剩余供給面積，201*年新推供給面積）

（201*年的推出量是根據(jù)項目總量剩余、201*年推出情況推測，去化量根據(jù)201*年和201*年的增幅、市場供給推算，價格根據(jù)土地市場的價格、201*年和201*年的增幅、市場供給綜合判斷）藍顏色：策劃部制定專人撰寫

3、區(qū)域項目分階段推廣主題、推廣渠道跟蹤（不限于報廣、短信、活動、戶外等）銷售部，策劃部4、項目分析

1)Strengths優(yōu)勢2)Weaknesses劣勢

3)Opportunities機遇4)Threats挑戰(zhàn)（銷售部）

結(jié)束語

擴展閱讀：201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃模板

201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

部門：姓名：填報日期：

項目序號項目工作內(nèi)容完成情況/計劃達成目標改進思路201*工作回顧201*工作總結(jié)201*工作亮點201*不足之處201*工作思路201*工作計劃201*工作計劃201*工作目標及措施

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