201*年六組征收工作總結(jié)

201*年六組征收工作總結(jié)

在市委、市政府和市房屋征收總指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力協(xié)助下，市房屋征收第六工作組以“對老百姓好一點(diǎn)”為宗旨，深入住戶家庭，扎實(shí)開展政策宣傳，穩(wěn)步推進(jìn)房屋征收，取得了很好成果。今年六組的工作任務(wù)是臨城區(qū)塊的調(diào)查摸底工作，以及項(xiàng)目六？和項(xiàng)目二？后期的掃尾工作。臨城區(qū)塊舊城拆遷改造項(xiàng)目調(diào)查摸底取得了階段性的進(jìn)展，項(xiàng)目六和項(xiàng)目二的尾期工作取得了明顯成效。

一、任務(wù)完成情況

市房屋征收工作六組自今年年初集合后進(jìn)入市房屋征收工作組以來，第六工作組的全體工作隊(duì)員緊緊圍繞中心工作超前謀劃，重點(diǎn)促動(dòng)、全面推進(jìn)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，健全了業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高制度和內(nèi)業(yè)管理制度，形成了房屋征收工作良性機(jī)制。臨城區(qū)塊摸底調(diào)查已全部結(jié)束，調(diào)查總戶數(shù)為？戶；區(qū)塊內(nèi)涉及征收的耕地也已統(tǒng)計(jì)完畢。

項(xiàng)目二？的剩余被征收戶之一？，經(jīng)過組長？耐心細(xì)致的工作，終于在？簽定完協(xié)議；項(xiàng)目二被征收戶？也簽完協(xié)議；項(xiàng)目六？的被征收戶？同意簽定協(xié)議，但缺房源，此戶已遞交市征收辦；項(xiàng)目六

的被征收戶？已同意簽定協(xié)議，其全部檔案（一照、一證、兩張信息表）已于？轉(zhuǎn)交市房屋征收第五組管理。經(jīng)多

方努力，項(xiàng)目二？和項(xiàng)目六？實(shí)現(xiàn)全面順利征收，保證了項(xiàng)目建設(shè)施工的順利進(jìn)行。

二、主要做法

（一）高度重視，精心部署，認(rèn)真做好征收宣傳工作根據(jù)市政府舊城區(qū)改造精神，按照市指揮部的要求，總結(jié)去年工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，第六工作組對今年的工作高度重視，組長？副組長？親自工作在第一線，成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，分成六個(gè)小組，對全體工作人員召開了征收動(dòng)員會(huì)。傳達(dá)了市委、市政府對我們第六組征收工作的指示精神，明確了今后的工作方向和主要任務(wù)。要求全體工作人員認(rèn)清征收形勢，努力克服困難，以實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，扎實(shí)的工作作風(fēng)和飽滿的精神狀態(tài)，做好房屋征收工作。

（二）采取多種形式，開展征收工作

在深入調(diào)查走訪工作中，因?yàn)閰^(qū)塊差異、生活水平的不同，加上受其他區(qū)域動(dòng)遷工作的影響，部分居民對動(dòng)遷政策不滿意。臨城區(qū)塊的居民大多數(shù)為村民，家中有菜窖等附屬物多的，愿意拆遷，反之，則不愿意動(dòng)遷；有些老村民不管拆遷條款多么優(yōu)惠也不愿意動(dòng)遷，愿意固守田園；我們針對這一情況開始對某些“特殊群體”居民進(jìn)行耐心細(xì)致的疏導(dǎo)，做他們的思想工作。？親臨工作現(xiàn)場，為百姓宣傳政策。因?yàn)榇迕裼械耐獬龃蚬�，有的在市�?nèi)打工，白天沒人，各小組組長則率領(lǐng)各組員利用晚上或中午家里有人的時(shí)間，對每家

每戶進(jìn)行政策宣傳，將宣傳單逐戶發(fā)放，將征收拆遷政策深入人心，最終達(dá)成意向動(dòng)遷。

（三）提高綜合能力，鍛造高素質(zhì)征收工作隊(duì)伍采取集中學(xué)習(xí)、業(yè)余自學(xué)等方式，組織工作隊(duì)員深入學(xué)習(xí)我市房屋征收政策；通過座談?dòng)懻�、心得溝通等交流工作體會(huì)，增強(qiáng)開展征收工作的能力。健全學(xué)習(xí)制度、請假制度等方面的管理，加強(qiáng)對工作隊(duì)員的紀(jì)律約束。開展為被征收住戶做一件實(shí)事、為征收工作獻(xiàn)一策等活動(dòng)，激發(fā)隊(duì)員做好征收工作的積極性、主動(dòng)性。

三、下步工作打算

通過對剩余拆遷戶的掃尾工作以及今年的臨城區(qū)塊的調(diào)查摸底，我們認(rèn)識到，要想提高拆遷工作質(zhì)量，必將繼續(xù)從提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平著手，耐心細(xì)致的面對百姓，“曉之以理，動(dòng)之以情”地做居民們的思想工作，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上帶著情感去做工作，不偏不倚，實(shí)事求是。在不違反政策的前提下，對征收當(dāng)事人存在的實(shí)際困難給予適當(dāng)?shù)膸椭�。對各被征收戶的具體問題進(jìn)行具體分析，對真正存在實(shí)際困難的家庭給予一定的救助、補(bǔ)償。對于堅(jiān)決拒簽的居民，我們在走訪過程中向他們宣傳、貫徹市政府征收政策是公平、公正、公開的，如果有問題，有矛盾我們都可以理性解決。

今年的征收工作，使我們深刻的認(rèn)識到房屋征收工作對推動(dòng)全市城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性、緊迫性，也充分領(lǐng)

會(huì)到征收工作的重重困難。諸多的工作經(jīng)歷為我們積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為今后更好的做好房屋征收工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們堅(jiān)信在市委、市政府及市房屋征收指揮部的帶領(lǐng)下，在全體工作隊(duì)員的團(tuán)結(jié)協(xié)作和共同努力下，我們征收六組的整體征收工作一定會(huì)順利、圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)。

市房屋征收第六工作組

二O一二年十月三十一日

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201*年業(yè)務(wù)六組工作總結(jié)及201*年銷售計(jì)劃

客人虐我千百遍，我待客人如初戀。憑著這種韌性和耐力，我們業(yè)務(wù)6組在201*年復(fù)雜的人事結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)改革以及嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境和客人方面的各種壓力中茁壯成長！忙碌的201*年過去了，我們深刻體會(huì)到要生存和發(fā)展必須要改革和創(chuàng)新，摒棄保守思想！

201*年4月份從花紗布公司調(diào)到事業(yè)一部從事純自營業(yè)務(wù)，我們作為新加入的成員，我部面臨種種新的管理政策和方式，以及付款、交單等方面新的操作程序；一開始有很多的不適應(yīng)，碰到很多問題，最后還是在鐘總和財(cái)務(wù)人員的解釋和引導(dǎo)下把事情解決。同年內(nèi)，我們還遇到人手不夠的困難，跟面料生產(chǎn)進(jìn)度的小陳辭職了。面料的開發(fā)與生產(chǎn)的控制工作轉(zhuǎn)移到我本人以及邢艷林的手上。這無疑加大我們各自的工作量。

排除內(nèi)部的因素，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的也是壓力重重，美元兌人民幣的匯率波動(dòng)下跌，報(bào)價(jià)和接單都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。雖說沒有201*年的金融危機(jī)的恐懼感，但是，看著每周下跌的匯率，我們心情隨之而跌宕。同時(shí)，客人為了搶占市場份額，給我們的交貨期也是每季度縮短。而且對面布和成衣的質(zhì)量要求不斷提高。無疑給我們帶來非常大的壓力。我部經(jīng)歷重重困難，頂住各方壓力，在201*年底于交出及格的試卷。

201*年4月份至12月我部合計(jì)出運(yùn)金額約274萬美元？？,其中主要客戶RAGGROUP201*年內(nèi)出運(yùn)金額約250萬美元，其他小客戶合計(jì)約24萬美元.201*年我部主要客戶RAGGROUP的成交合同總額約500萬美元？？，其中有部分的出貨期是在201*年的1月，2月，和3月。整體的毛利率是？？盈利多少？

任務(wù)得以完成，首先，感謝團(tuán)隊(duì)的各位隊(duì)員（向領(lǐng)導(dǎo)介紹隊(duì)員的名字），她們團(tuán)結(jié)友愛，刻苦，不計(jì)較個(gè)人得失，互補(bǔ)長短，互相幫助。每位隊(duì)員都表現(xiàn)得很優(yōu)秀，在繁重的工作中出現(xiàn)不少先進(jìn)事跡，各自常常表現(xiàn)出犧牲小我完成大我的精神。帶病工作是家常便飯。就算家里有事，也會(huì)在家跟進(jìn)工廠或客人的溝通。被我部推薦為優(yōu)袖員工的邢艷林同志，（事例。。。？？要截取材料，）

RAGGROUP得以從201*年經(jīng)營金額230萬美元，迅速成長到400多萬美元，這過程，除了努力工作以外，還要挖心思。如何才能保證團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的收入，沒有了代理這個(gè)費(fèi)用的支柱點(diǎn)，我們?nèi)绾紊�存？這是我作為部門經(jīng)理不斷考慮和擔(dān)憂的問題，要出路必須要發(fā)展。先把控好主要客戶，保持穩(wěn)定發(fā)展，并且，我鼓勵(lì)她們努力開發(fā)新客戶。

下面簡單介紹一下我部維護(hù)客戶和發(fā)展新客戶的做法：

首先，以人為本，來事業(yè)一部后，我分析了三位美女隊(duì)員的各自特長和之前的工作經(jīng)驗(yàn)，對其進(jìn)行再分工。使各自承擔(dān)一定的工作量，但又可以發(fā)揮所長，各自可以再開發(fā)客戶。

第二，一直以來，我們堅(jiān)持不懈的定期給客人提供新面料，包括T/R面料，純棉提花布和專門作襯衣的面料�？腿诉x中的面料，我們馬上做樣板給他們看效果。盡管有時(shí)客人看不上，我們也要堅(jiān)持整理布板.

第三，盡量滿足客人的要求，只有做不好的事情，沒有做不到的事情。我們一直希望做客人賴以生存的供應(yīng)商。有時(shí)，客人設(shè)計(jì)師會(huì)問我們今年有什么新款式，或者西裝內(nèi)里的結(jié)構(gòu)有什么新穎的設(shè)計(jì)。幸好，我們養(yǎng)成了對每個(gè)新樣板拍照存檔的習(xí)慣，由徐倩利用電腦軟件整理成漂亮目錄冊。我們都會(huì)很快的提供圖片給客人參考。雖然，RAGGROUP下的三個(gè)品牌同時(shí)在生產(chǎn)，但是他們彼此的新款式是不公開給對方，出貨季節(jié)是不同的。

第四，要把握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)和控制質(zhì)量，面料的控制是必不可少的環(huán)節(jié)。面料的開發(fā)和生產(chǎn)一直是我部最重要和最繁重的任務(wù)，這由我本人負(fù)責(zé)與面料供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)和打色。邢艷林配合跟進(jìn)度。

第五，為了節(jié)省時(shí)間，規(guī)避因面料所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，我們基本會(huì)把同一個(gè)新面料交給兩個(gè)布廠去打色板和織手板樣。這樣，客人就可以同時(shí)多一

些選擇，縮短了因顏色和手板樣跟原板不像而再做再寄給客人再批的時(shí)間。對大貨面料的布樣，通常是我們整個(gè)小組每個(gè)人看一遍，對色，對紋路,對布面，手感，看過以后，有把握才寄客人批。借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)每隊(duì)員的對面料質(zhì)量的判斷能力。

第六，對樣板的控制，每件樣板，小蔡和小邢都會(huì)先量度尺寸和檢查工藝之后，滿意的才寄給客人，避免重復(fù)快遞，又避免浪費(fèi)客人查板的時(shí)間。對客人提出工藝問題，比如放碼問題，量度問題，版型，我們都會(huì)跟不同的工廠進(jìn)行對比，咨詢，把問題弄懂了，再給客人解釋。文字說不明白的，就畫圖紙，圖紙還是不懂話，我們就在實(shí)際樣板中標(biāo)示。想盡一切辦法給客人解釋清楚。

第七，互相學(xué)習(xí)：小邢和徐倩服裝工藝經(jīng)驗(yàn)方面沒有小蔡豐富，她們把不懂的問題在QQ群里發(fā)布求解，然后大家討論，小蔡都會(huì)毫不保留解釋說明。盡量避免老是發(fā)郵件困擾客人，并且避免等待客人回復(fù)而耽誤做評語。

第八，勇于創(chuàng)新，我們希望攻克客人把我們做過的品種拿下來做�？腿嗽�經(jīng)詢過一組男裝挎包的價(jià)錢，隊(duì)員徐倩憑著過去的輔料經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過漫長的打板過程，成功向客人銷售了一款挎包。雖然單量不大，但是我們邁開了新的一步，起碼客人記住了，省紡是可以做輔料的。

當(dāng)然，除了維護(hù)客人，我們還得不斷發(fā)展新客戶和新的合作工廠，在此我們非常感謝鐘總，凌董，羅總和陳澤民部長對我們業(yè)務(wù)的無限支持，感謝他們及時(shí)提供交易會(huì)展位給我們作為宣傳平臺，感謝他們不斷的及時(shí)的給我們提供工廠信息。

一步一腳印走過來，展望201*年，我們現(xiàn)正努力開拓新發(fā)展空間，并且各自開始有成效，例如小邢成功的接了第一張加拿大客戶CLAIREBELL童裝的西裝訂單，即將出貨;小蔡通過交易會(huì)，認(rèn)識澳洲著名百貨公司MYER，現(xiàn)處于溝通中。我們的所寄的樣板得到MYER采購的好評。他們開始愿意給我們快遞樣板；另外，小蔡和我本人合力開發(fā)一個(gè)法國LVMH集團(tuán)下的一個(gè)品牌sandro的男裝。該品牌擁有女裝180個(gè)門店，男裝80個(gè)門店。品質(zhì)都是走高端路線，現(xiàn)正處于打樣板階段。

在女時(shí)裝方面，有徐倩獨(dú)立跟進(jìn)澳洲客戶HIATTGROUP，由小蔡加以輔助。雖然女裝目前的訂單量不大，但是，我們開拓了一條省紡里面沒有人走過的路，女時(shí)裝面料變化多端，工藝復(fù)雜，試身嚴(yán)格，通過小訂單的練兵加深對女時(shí)裝的認(rèn)識。我部借機(jī)會(huì)，銳意攻克法國SANDRO這個(gè)客人的女時(shí)裝。當(dāng)然步子不可以一邁登天，但是我們相信憑借我們的韌性和毅力，沒有做不到的事情！親愛的隊(duì)友們，加油哦！

（這一段，你恰當(dāng)介紹自己的工作量，并順便提意見）業(yè)務(wù)開展的過程是漫長和艱苦，加之內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)不十分完善，。。。。。。。。

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